獸藥工作總結(jié)（通用15篇）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的獸藥工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
獸藥工作總結(jié) 1
前期，由于是獸藥、魚藥的銷售旺季，加之一部分獸藥經(jīng)營企業(yè)存在等待觀望的思想，因此，我鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營企業(yè)過渡GSP比較慢。為加快我鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營企業(yè)GSP的`檢查驗(yàn)收進(jìn)度，我們加大對實(shí)施獸藥GSP的法律法規(guī)的宣傳力度，在強(qiáng)化檢查督促的同時(shí)，加強(qiáng)獸藥GSP檢查員的自身建設(shè)，努力提高檢查技能和驗(yàn)收效率。加快我鎮(zhèn)實(shí)施獸藥GSP的推進(jìn)速度，規(guī)范獸藥經(jīng)營行為。
一、努力提高GSP檢查員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
《廣東省獸藥GSP檢查驗(yàn)收評定標(biāo)準(zhǔn)》，現(xiàn)場檢查評審內(nèi)容是：機(jī)構(gòu)與人員、場所與設(shè)施、規(guī)章制度、采購與入庫、陳列與儲存、銷售與運(yùn)輸、售后服務(wù)等七個(gè)方面共80款。關(guān)鍵項(xiàng)（一票否決項(xiàng)）15項(xiàng)、重要項(xiàng)16項(xiàng)、一般項(xiàng)49項(xiàng)。評定標(biāo)準(zhǔn)和要求是：關(guān)鍵項(xiàng)缺陷要求為0項(xiàng)；重要項(xiàng)缺陷為≤3項(xiàng)；一般項(xiàng)缺陷項(xiàng)占一般項(xiàng)的比例為≤20%。滿足上述要求方能通過驗(yàn)收。
由于條款比較多，牽涉的法律法規(guī)比較廣，因此，工作進(jìn)度緩慢。為此，我們還多次組織學(xué)習(xí)《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥經(jīng)營管理規(guī)范》等法律法規(guī)，努力提高把握驗(yàn)收條文的精神實(shí)持和準(zhǔn)確性。此外，在驗(yàn)收工作中我們互相交流，互相提高。
二、明確分工
為落實(shí)崗位責(zé)任制，我們明確分工，責(zé)任到人。提高工作積極性，增強(qiáng)工作責(zé)任感。通過上門了解，摸清了我鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營企業(yè)（店）的情況。實(shí)行先易后難，各個(gè)擊破，使我鎮(zhèn)的獸藥經(jīng)營企業(yè)GSP驗(yàn)收工作順利完成。
三、嚴(yán)格執(zhí)行獸藥GSP驗(yàn)收紀(jì)律
在現(xiàn)場驗(yàn)收工作中，我們嚴(yán)格執(zhí)行《廣東省獸藥GSP檢查驗(yàn)收紀(jì)律》，做到堅(jiān)持原則、廉潔正派、文明禮貌，使驗(yàn)收工作做到公平、公正。
獸藥工作總結(jié) 2
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的.影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié) 3
按照xx市獸藥市場專項(xiàng)整治方案安排，xx市積極開展了第一季度獸藥經(jīng)營市場的專項(xiàng)整治活動(dòng)，對獸藥經(jīng)營單位與使用單位進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查，共出動(dòng)執(zhí)法車輛51次，執(zhí)法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時(shí)開展了獸藥抽檢，規(guī)范了獸藥市場秩序，保證畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。
為使獸藥專項(xiàng)整治工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得實(shí)效，即墨市高度重視，認(rèn)真抓緊抓好獸藥專項(xiàng)整治活動(dòng)，成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了20xx年獸藥市場專項(xiàng)整治工作安排會議，專項(xiàng)安排獸藥整治活動(dòng)，明確了責(zé)任單位、責(zé)任人及主要職責(zé)，精心組織，狠抓落實(shí)，為專項(xiàng)整治取得階段性成果夯實(shí)了基礎(chǔ)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化宣傳。
一是組織獸藥經(jīng)營人員及動(dòng)物疫病診療人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營者依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的自覺性，為即墨市獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進(jìn)一步規(guī)范奠定了良好的基礎(chǔ)。
二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳月活動(dòng)。3月份，即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)，共出動(dòng)宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報(bào)道2次，散發(fā)宣傳資料20000余份，現(xiàn)場指導(dǎo)500多人次，極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。
三、加大力度，依法查處。
即墨市畜牧獸醫(yī)局堅(jiān)持以專項(xiàng)檢查與日常監(jiān)管相結(jié)合，采取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項(xiàng)整治方案，結(jié)合本市實(shí)際對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進(jìn)行了重點(diǎn)整治。
一是與全市131家獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》，與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責(zé)任書》，簽訂率100%。以承諾行動(dòng)進(jìn)一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。
二是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對市內(nèi)131家獸藥經(jīng)營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)貨、銷售記錄制度；大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經(jīng)營、使用企業(yè)的制度履行情況進(jìn)行不定期巡查，檢查內(nèi)容記錄在“獸藥經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。
三是結(jié)合農(nóng)業(yè)部20xx年第一至第三次獸藥抽檢情況通報(bào)及20xx年第一期獸藥抽檢情況通報(bào)中的要求，集中組織獸藥執(zhí)法人員，對列入農(nóng)業(yè)部獸藥質(zhì)量通報(bào)的重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式清查，清查活動(dòng)中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現(xiàn)列入通報(bào)的'假劣獸藥產(chǎn)品及其它不合格獸藥。同時(shí)圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局20xx年獸藥市場專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標(biāo)簽和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項(xiàng)整治行動(dòng)，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據(jù)《獸藥管理?xiàng)l例》進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰，有效震懾了違法經(jīng)營活動(dòng)的發(fā)生，維護(hù)了養(yǎng)殖戶合法權(quán)益，使我市獸藥市場經(jīng)營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。
四、加強(qiáng)藥品檢測，確保質(zhì)量安全。
嚴(yán)格抽檢范圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進(jìn)行相關(guān)檢測。同時(shí)，按照上級部署，對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品，違者依法從嚴(yán)查處。
獸藥工作總結(jié) 4
根據(jù)《20xx年xx獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項(xiàng)整治實(shí)施方案》要求，xx迅速組織學(xué)習(xí)，按照文件要求進(jìn)行工作部署，扎實(shí)展專項(xiàng)整治工作�，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。
按照整頓治理工作部署，xx成立了由一把手任組長的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會議明確工作目標(biāo)、整治范圍和整治內(nèi)容，將專項(xiàng)檢查的任務(wù)層層落實(shí)到位，在組織構(gòu)架上有力地保障了獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)專項(xiàng)工作的順利開展。
二、扎實(shí)行動(dòng)，規(guī)范市場
在此次專項(xiàng)行動(dòng)中，xx迅速組織所內(nèi)監(jiān)管力量，合理劃分區(qū)域，組織對轄區(qū)獸藥經(jīng)營者進(jìn)行全面排查，將檢查重點(diǎn)放在對獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營行為的檢查，重點(diǎn)檢查了獸藥經(jīng)營企業(yè)的供應(yīng)商資質(zhì)是否完整，所售產(chǎn)品的獸藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號批件、獸藥檢驗(yàn)報(bào)告、合格證等是否真實(shí)、齊全，索證索票制度及臺賬建立情況，嚴(yán)防非法企業(yè)、非法產(chǎn)品和假劣獸藥產(chǎn)品進(jìn)入獸藥市場。
此次專項(xiàng)整治工作中共出動(dòng)執(zhí)法車輛5車次，執(zhí)法人員26人次，專項(xiàng)檢查獸藥經(jīng)營戶12戶次，未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營獸藥行為，轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營總體情況較好。
三、存在的主要問題
此次查處工作中，發(fā)現(xiàn)以下問題：
部分經(jīng)營者意識仍顯不足，xx將在以后的監(jiān)管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強(qiáng)獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作為規(guī)范經(jīng)營獸藥的有效手段來抓，加強(qiáng)對獸藥經(jīng)營戶負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的.培訓(xùn)，重點(diǎn)是獸藥法律法規(guī)普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執(zhí)法業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法能力，高水平開展高執(zhí)法工作，加大力度開展對違法經(jīng)營行為的查處工作。
通過深入開展此專項(xiàng)整治工作，切實(shí)增強(qiáng)了xx轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營單位的遵紀(jì)守法意識、誠信意識和責(zé)任意識，規(guī)范了轄區(qū)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營秩序。
獸藥工作總結(jié) 5
上半年，我們按照上級的部署，認(rèn)真開展獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)宣傳、獸藥飼料打假“春雷”行動(dòng)、蛋雞養(yǎng)殖場抗生素使用專項(xiàng)整治活動(dòng)、獸藥及飼料生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)日常監(jiān)管等工作，杜絕了獸藥類投入品質(zhì)量安全事故的發(fā)生，維護(hù)了畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。共出動(dòng)執(zhí)法車輛40余車（次）、執(zhí)法人員430余人（次）、檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)220家（次）、中等規(guī)模以上養(yǎng)殖場57個(gè)、抽檢獸藥飼料樣品13個(gè)批次、發(fā)放宣傳資料1000余份，有效維護(hù)了我區(qū)獸藥飼料市場生產(chǎn)經(jīng)營秩序，保護(hù)了生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者的合法權(quán)益。
一、積極宣傳獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)
今年以來，我們深入獸藥飼料經(jīng)營門市部認(rèn)真宣傳《獸藥管理?xiàng)l例》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》等行業(yè)法規(guī)，還將宣傳重點(diǎn)放在獸藥產(chǎn)品電子追溯碼（二維碼）標(biāo)識制度上，特別是利用包村聯(lián)戶、新型職業(yè)農(nóng)民暨養(yǎng)殖大戶培訓(xùn)之機(jī)，有針對性地宣傳養(yǎng)殖環(huán)節(jié)禁用藥物名錄、科學(xué)用藥方法、濫用抗生素的危害等知識。通過宣傳讓養(yǎng)殖戶知法、懂法、守法，從而自覺配合管理部門共同搞好獸藥市場管理及合法合規(guī)使用獸藥。
二、認(rèn)真開展獸藥飼料打假專項(xiàng)整治活動(dòng)
根據(jù)省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門的統(tǒng)一部署，認(rèn)真開展我區(qū)農(nóng)資打假“春雷”行動(dòng)，制訂了實(shí)施方案，落實(shí)人員、車輛、資金等，根據(jù)實(shí)施方案的內(nèi)容，著重抓落實(shí)，使此項(xiàng)工作取得了顯著成效。行動(dòng)期間共檢查生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)220余家（次），查封飼料違法生產(chǎn)加工窩點(diǎn)1個(gè)，查處無二維碼標(biāo)識、過期失效藥物一批。
三、認(rèn)真開展蛋禽養(yǎng)殖場抗生素使用監(jiān)管專項(xiàng)整治行動(dòng)
今年以來，我們組織執(zhí)法人員重點(diǎn)檢查了等養(yǎng)殖量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖大戶，發(fā)放宣傳資料，宣傳濫用抗生素和使用禁藥的危害，并同重點(diǎn)養(yǎng)殖大戶簽訂了《養(yǎng)殖場規(guī)范用藥用料承諾書》。主要檢查內(nèi)容有：養(yǎng)殖場養(yǎng)殖檔案建立使用情況，購藥用藥記錄是否齊全、真實(shí)，是否超劑量、超范圍使用、不執(zhí)行休藥期等問題，是否使用金剛烷胺、利巴韋林等禁用藥物問題，是否存在擅自改變獸用抗菌藥組方、規(guī)格、用法用量等問題。共檢查大中小養(yǎng)殖戶290余家。
四、開展獸用疫苗經(jīng)營專項(xiàng)檢查
今年以來，我們根據(jù)農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)委關(guān)于動(dòng)物疫苗銷售使用方面的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，組織開展“查質(zhì)量意識、查管理制度、查質(zhì)量隱患、建立嚴(yán)格產(chǎn)品放行制度”的“三查一建”活動(dòng)，同時(shí)開展以“查隱患、嚴(yán)治理、保質(zhì)量”為主題的疫苗質(zhì)量安全大檢查行動(dòng)。對違規(guī)經(jīng)營動(dòng)物疫苗的10余家獸藥門市部發(fā)出了限期整改通知書。
五、認(rèn)真抓好獸藥飼料日常監(jiān)管工作
除開展各項(xiàng)專項(xiàng)行動(dòng)外，我們注重抓好獸藥飼料市場的'日常管理工作，主要工作有：
�。ㄒ唬┘哟螳F藥飼料市場監(jiān)管力度。重點(diǎn)檢查各門市部有無經(jīng)營許可證，經(jīng)營許可證是否到期，是否超范圍經(jīng)營，經(jīng)營的獸藥飼料有無生產(chǎn)許可證、批準(zhǔn)文號，標(biāo)簽是否規(guī)范、獸藥是否經(jīng)過GMP認(rèn)證、是否超過保質(zhì)期等內(nèi)容，按照“雙隨機(jī)”原則組織開展對轄區(qū)內(nèi)獸藥飼料生產(chǎn)、經(jīng)營單位的主體資格清查，依法取締無證無照生產(chǎn)經(jīng)營單位。共檢查獸藥經(jīng)營門市部220家（次），取締無證經(jīng)營戶2個(gè)。
�。ǘ┘哟螳F藥飼料質(zhì)量抽檢力度。注重樣品抽檢檢查，按照“雙隨機(jī)”原則，開展獸藥飼料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查工作，重點(diǎn)監(jiān)測獸藥、飼料有效成分不足和添加隱形成份等行為。已抽檢獸藥、飼料、預(yù)混料品種13個(gè)，抽檢雞蛋樣品10個(gè)。
六、存在問題
1、獸藥經(jīng)營人員知識水平參差不齊，大部分人員沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，不僅專業(yè)知識貧乏，而且對行業(yè)法律法規(guī)知之寥寥，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新時(shí)期畜牧業(yè)發(fā)展對獸藥經(jīng)營人員素質(zhì)的需要。提高獸藥經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、法律素養(yǎng)迫在眉睫。
2、執(zhí)法手段薄弱，缺乏實(shí)驗(yàn)室檢測手段，影響了獸藥飼料市場的有效監(jiān)管。
3、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥使用仍存在很多問題：養(yǎng)殖檔案里獸藥使用記錄不全，存在超劑量、超范圍使用獸藥、不執(zhí)行休藥期等問題，仍然有使用人用藥等違禁藥物現(xiàn)象。
4、經(jīng)營環(huán)節(jié)仍然存在違法經(jīng)營獸用疫苗現(xiàn)象，經(jīng)營管理仍需加強(qiáng)、經(jīng)營秩序仍需努力理順。
5、動(dòng)物診療場所仍有違法使用人用藥物現(xiàn)象，須加大查處和打擊力度。
七、下半年年工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作
1、加大獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)宣傳力度，使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法規(guī)的規(guī)定約束生產(chǎn)經(jīng)營行為。
2、繼續(xù)按照“雙隨機(jī)”的原則，進(jìn)一步加大抽檢力度，以抽檢促監(jiān)管，確保我區(qū)無獸藥使用安全事件發(fā)生。
3、工作重點(diǎn)是加大對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的獸藥飼料使用監(jiān)管力度。與動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督、動(dòng)物疫病控制部門密切配合，多管齊下，形成合力，力爭使養(yǎng)殖行業(yè)獸藥使用問題規(guī)范化、合規(guī)化。開展對養(yǎng)殖場（戶）自配料的抽檢工作，引導(dǎo)養(yǎng)殖場主按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自配、自用飼料，從而生產(chǎn)出合格的畜產(chǎn)品。
4、按照上級的部署，加快實(shí)施獸藥二維碼追溯體系建設(shè)。力爭使發(fā)生在我區(qū)的每一筆獸藥買賣、每一種獸藥的來龍去脈都能實(shí)現(xiàn)全程追溯，從而確保獸藥監(jiān)管的有效性，保證獸藥使用合規(guī)合法，保障畜產(chǎn)品安全、優(yōu)質(zhì)。
5、繼續(xù)加大獸藥飼料打假專項(xiàng)整治行動(dòng)工作力度，保障生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者的合法權(quán)益，杜絕獸用投入品安全事故的發(fā)生，確保我區(qū)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
獸藥工作總結(jié) 6
剛到河南區(qū)的第一天，張經(jīng)理首先講了安全問題，介紹了實(shí)習(xí)安排計(jì)劃，介紹了河南區(qū)目前情況。使我對實(shí)習(xí)有了較為明確的認(rèn)識及需要注意的問題。之后，張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛?cè)牍ぷ鲿r(shí)的環(huán)境條件、待遇，以及他當(dāng)時(shí)的心態(tài)和怎樣一步步的開發(fā)客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收獲的經(jīng)驗(yàn)和感悟給我們進(jìn)行了分享。對于剛踏入銷售工作首先要有一個(gè)積極正確的態(tài)度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結(jié)，經(jīng)過這樣一個(gè)過程去提高自己的心智及自身能力。我堅(jiān)信功夫不負(fù)有心人，有付出才會有收獲。通過這次談話可以讓我們今后少走一些彎路，同時(shí)我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)認(rèn)真學(xué)習(xí)來逐步進(jìn)行彌補(bǔ)。同張經(jīng)理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標(biāo)方向；要有自控能力以及正確的心態(tài)；知識面要廣，關(guān)注新聞，從而和客戶有交談的內(nèi)容；誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著張經(jīng)理進(jìn)行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產(chǎn)品的銷量，及為客戶解決產(chǎn)品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老板對公司產(chǎn)品是否認(rèn)可，對于產(chǎn)品在該區(qū)域的'銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產(chǎn)品在其它規(guī)模豬場的成功案例，讓他對產(chǎn)品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷售中更加主推我們的產(chǎn)品。通過對老客戶產(chǎn)品銷量的統(tǒng)計(jì)，集合其區(qū)域的實(shí)際養(yǎng)豬規(guī)模，分析該客戶對我公司產(chǎn)品的銷售態(tài)度，其是否盡心、用心去銷售我們的產(chǎn)品，從中也可看出客戶的產(chǎn)品銷售理念及對我們的認(rèn)同度。
例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產(chǎn)品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以認(rèn)識到該店的主要銷售產(chǎn)品為治療性藥物，因此對于我們的產(chǎn)品銷量很少。另外，該店老板對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產(chǎn)品與該類客戶很難進(jìn)行更深的合作。張經(jīng)理就給我們重點(diǎn)談了一下如何在該地區(qū)去尋找一個(gè)合適有實(shí)力的新代理商，如何去通過收集代理商資料并進(jìn)型篩選。
對幾個(gè)老客戶的拜訪下來，通過張賓山經(jīng)理的講解我知道了如何對一個(gè)老客戶進(jìn)行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產(chǎn)品和對我們產(chǎn)品的講解重點(diǎn)在哪里。我感覺到對于一個(gè)老客戶的回訪非常重要，同時(shí)為客戶解決疑問，更進(jìn)一步維護(hù)好客戶關(guān)系。如果一個(gè)代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產(chǎn)品認(rèn)識不夠加之對公司的理念缺乏認(rèn)同感。有必要在該地區(qū)尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模及獸藥代理商進(jìn)行考察了解收集資料，挑選更有實(shí)力且對我們生泰爾產(chǎn)品及理念認(rèn)可的合適代理商。學(xué)到了不少作為我們業(yè)務(wù)人員對于老客戶方面的一些技巧。
第二方面是對新客戶的開發(fā)。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發(fā)新客戶的方法和技巧。首先通過店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及該店顧客養(yǎng)殖規(guī)模來了解本店實(shí)力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時(shí)間內(nèi)讓客戶知道我們生泰爾產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產(chǎn)品有更為直觀的認(rèn)識和認(rèn)可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對一個(gè)新客戶進(jìn)行第一次拜訪，知道公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)通過對產(chǎn)品重點(diǎn)的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個(gè)地區(qū)如何尋找一個(gè)有實(shí)力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產(chǎn)品在該區(qū)的銷售尤為重要。
另外就是對我們產(chǎn)品的終端養(yǎng)殖客戶的拜訪。只有我們當(dāng)面與養(yǎng)殖戶交流，才能有效的了解養(yǎng)殖戶遇到的問題，并結(jié)合我們的產(chǎn)品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)及功效�？梢越Y(jié)合實(shí)際問題給他講解我們產(chǎn)品在其他養(yǎng)殖戶應(yīng)用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準(zhǔn)確的了解目前養(yǎng)殖戶面臨的主要疫病等問題，對于使用過我們產(chǎn)品的客戶我們也能了解他們應(yīng)用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業(yè)知識，從而更好的為養(yǎng)殖戶解決疫病等問題。
最后，就是也在這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)了解了對于開推廣會的相關(guān)知識，對于產(chǎn)品推廣會、小型產(chǎn)品促銷會，如何做好前期準(zhǔn)備及結(jié)合時(shí)機(jī)的進(jìn)行，也了解了今后如何去策劃及具體去實(shí)施，并完成一個(gè)簡單而又有效率的產(chǎn)品推廣會。通過這些學(xué)會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產(chǎn)品，并讓客戶感興趣、認(rèn)可，以至于會去在養(yǎng)殖中去使用我們的產(chǎn)品。
通過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)我感覺自己學(xué)到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認(rèn)識。當(dāng)然我也認(rèn)識到了自己的很多不足，我會在今后不斷的去學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業(yè)務(wù)員。
獸藥工作總結(jié) 7
縣畜牧獸醫(yī)局及縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，經(jīng)動(dòng)物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作，根據(jù)上級有關(guān)部門的文件精神及要求，結(jié)合我縣實(shí)際，開展工作，現(xiàn)將20xx年半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報(bào)如下：
一、基本情況
（一）全縣檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)及獸藥經(jīng)營戶共計(jì)36家，其中GSP的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營個(gè)體戶31家，并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營行業(yè)誠信自律》倡議書，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶，取得《動(dòng)物防疫各種合格證》有27戶，并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份，發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
（二）利用農(nóng)資打假宣傳月活動(dòng)，舉辦1期獸藥經(jīng)營管理人員培訓(xùn)班培訓(xùn)人員，發(fā)放各種宣傳資料1765份，對5家GSP經(jīng)營獸藥的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，共出動(dòng)執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法檢查15次，取締2個(gè)無證經(jīng)營生物制品的獸藥經(jīng)銷戶，貨值金額達(dá)1.6萬元。罰沒金額達(dá)2.1萬元，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營假、劣獸藥及違禁藥品。
�。ㄈ┙∪鶎拥墓俜将F醫(yī)巡查制度，并把入了縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所進(jìn)行綜合執(zhí)法，達(dá)到上下聯(lián)動(dòng)，上級處罰為主，下級宣傳，巡查為主的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
二、主要措施
（一）認(rèn)清形勢，分片落實(shí)獸藥監(jiān)管責(zé)任
近年來一些違禁獸藥的經(jīng)營濫用，動(dòng)物產(chǎn)品安全責(zé)任越來越大，獸藥監(jiān)管責(zé)任越來越大，為了進(jìn)一步加強(qiáng)獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管，局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議，部署獸藥質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作，由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)。進(jìn)行分片包干，落實(shí)責(zé)任，使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍，有自己的責(zé)任田，做到全覆蓋，常態(tài)比。
�。ǘ┐罅π麄骱葑ヂ鋵�(shí)
1.對經(jīng)營獸藥人的企業(yè)負(fù)責(zé)人，技術(shù)員以及獸藥經(jīng)銷的個(gè)體戶進(jìn)行法律法規(guī)及相關(guān)知識的培訓(xùn)，讓他們知道各種法規(guī)知識和違反相關(guān)法規(guī)要追究責(zé)任嚴(yán)重后果，在心理層進(jìn)行宣傳。
2.通過宣傳車，散發(fā)宣傳資料給農(nóng)戶飼養(yǎng)戶及相關(guān)企業(yè)。
3.通過官方獸醫(yī)現(xiàn)場檢查巡查現(xiàn)場指導(dǎo)，讓養(yǎng)殖戶科學(xué)合理購置使用獸藥，嚴(yán)格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點(diǎn)對獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的.經(jīng)營管理是否嚴(yán)格按照《省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范責(zé)任原則》來做其相關(guān)記錄和各種檔案是否健全。有無經(jīng)營假劣獸藥及違規(guī)獸產(chǎn)品行為，使各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處。
�。ㄈ﹪�(yán)厲打擊違法經(jīng)營使用違禁獸藥的行為
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度，每位獸醫(yī)官必須對自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上，并有專門的巡查記錄簿，發(fā)現(xiàn)情況立即上報(bào)到縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所，及相關(guān)的獸藥主管部門。
2.利用農(nóng)資打假集中行動(dòng)，對全縣的獸藥經(jīng)營企業(yè)及經(jīng)銷戶，共查處了2起無獸藥生物制品經(jīng)營許可證經(jīng)營生物制品，貨值達(dá)1.6萬元，沒收罰款共計(jì)2.1萬元，并給予取締。
3.開展對全縣獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營，使用海聯(lián)動(dòng)物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液專項(xiàng)檢查工作，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶，獸藥經(jīng)營企業(yè)無一使用，經(jīng)營海聯(lián)動(dòng)物藥品有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液。
4.集中開展“瘦肉精”的專項(xiàng)整治工作，對全縣213個(gè)規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)牛場及生豬定點(diǎn)屠宰場進(jìn)行地毯式的普查，無一例為陽性。
三、建議
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個(gè)體經(jīng)銷戶，因人員，獸藥專業(yè)知識等方面有差距，加上經(jīng)營量小，經(jīng)營面積小，難以符合GSP標(biāo)準(zhǔn)，他們也無法取得《獸藥經(jīng)營許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營戶無一取得《獸藥經(jīng)營許可證》。從法律的角度來說，應(yīng)采取取締措施，而從散養(yǎng)戶的要求來說，又不可能關(guān)閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店，希望上級相關(guān)部門提出合理解決方案。
獸藥工作總結(jié) 8
xx市獸藥監(jiān)察站現(xiàn)有在編在崗執(zhí)法人員4人，本市轄區(qū)內(nèi)有養(yǎng)殖小區(qū)11個(gè)，千頭以上養(yǎng)豬場25個(gè)，飼料生產(chǎn)企業(yè)2家，飼料經(jīng)營企業(yè)（個(gè)人）26家，88家獸藥經(jīng)營企業(yè)（個(gè)人），20xx年上半年我們共出動(dòng)監(jiān)督、宣傳車輛30余次，執(zhí)法人員100余人次，對我市獸藥、飼料經(jīng)營企業(yè)（個(gè)人）進(jìn)行了全面的檢查，共查獲假冒偽劣及違禁藥8件，貨值3000元，辦理監(jiān)督執(zhí)法案件8起，已結(jié)案6起，取締無證經(jīng)營門店1家。發(fā)放宣傳學(xué)習(xí)資料600余份。我們的具體做法是:
一、經(jīng)營企業(yè)規(guī)范化建設(shè)全面展開。
我們以實(shí)施《xx省獸藥管理實(shí)施辦法》及xx省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機(jī)，于20xx年第1季度組成專班對全市17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經(jīng)營門店進(jìn)行逐個(gè)調(diào)進(jìn)摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質(zhì)量及流向建立了翔實(shí)檔案。檢查中我們對每個(gè)門店發(fā)放學(xué)習(xí)資料，并指出整改內(nèi)容及檢查項(xiàng)目，下達(dá)限期整改通知書88份，取締了1家資質(zhì)及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，并做到標(biāo)價(jià)真實(shí)，字跡清楚，貨簽對位，標(biāo)簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實(shí)施獸藥gsp打下了良好的'基礎(chǔ)。
二、開展獸用生物藥品市場專項(xiàng)治理。
依據(jù)農(nóng)業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點(diǎn)清查對象的獸用生物制品專項(xiàng)整治活動(dòng)，對全市所有的獸藥經(jīng)營門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場進(jìn)行了獸用生物制品的專項(xiàng)檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當(dāng)事人給予了嚴(yán)厲處罰，有效制止了亂購亂銷現(xiàn)象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機(jī)制正在逐步完善。
三、嚴(yán)把獸藥、飼料市場準(zhǔn)入關(guān)。
把好“進(jìn)貨關(guān)”和“使用關(guān)”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進(jìn)入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄及飼料“三無”產(chǎn)品，對全市經(jīng)營門店進(jìn)行源頭清理查處，并要求各經(jīng)營門店做好進(jìn)銷記錄，認(rèn)真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進(jìn)作用。
四、建立獸藥、飼料及畜禽產(chǎn)品安全監(jiān)督檢測網(wǎng)。
6月上旬，我們組織力量建立了對規(guī)�；B(yǎng)殖場、屠宰廠、超市和集貿(mào)市場進(jìn)行了監(jiān)督檢查，抽檢豬尿樣11個(gè)、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產(chǎn)品安全監(jiān)督檢測網(wǎng)絡(luò)。
今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現(xiàn)在：
一是工作開展不夠深入，往往只注意經(jīng)營市場監(jiān)督管理，忽視了使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對養(yǎng)殖場自購自用藥品的監(jiān)管還很薄弱；
二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。
三是工作手段落后，監(jiān)督執(zhí)法硬件配置不夠完備。
獸藥工作總結(jié) 9
為進(jìn)一步整頓和規(guī)范獸藥市場秩序，提升安全用藥水平，保障動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全，根據(jù)省農(nóng)委統(tǒng)一部署，我委開展了20xx年獸藥質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作，取得了階段性成效。
一、高度重視，行動(dòng)迅速。
我委堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、重在治本”的原則，按照“突出整治重點(diǎn)、加強(qiáng)日常監(jiān)管、健全長效機(jī)制、解決深層問題”的工作思路，緊緊圍繞獸藥市場突出問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定了《20xx年獸藥質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作方案》，并迅速下發(fā)各市、區(qū)。根據(jù)方案，我委成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥專項(xiàng)整治工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在我委畜牧獸醫(yī)處，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全市的獸藥專項(xiàng)整治工作。根據(jù)要求，我委制定詳細(xì)的專項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案，細(xì)化工作任務(wù)和工作要求，明確工作進(jìn)度和時(shí)間安排，做到有安排、有落實(shí)、有成效，確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作目標(biāo)。
二、分段治理，聯(lián)打聯(lián)動(dòng)。
我委通過獸藥專項(xiàng)整治工作的開展，獸藥生產(chǎn)企業(yè)巡查率xx0%；獸藥違法案件查處率xx0%；獸用抗菌藥物專項(xiàng)整治全面完成；獸藥經(jīng)營企業(yè)GSP達(dá)標(biāo)率85%以上，力爭獸藥質(zhì)量監(jiān)測合格率提高2個(gè)百分點(diǎn)和畜禽產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)測合格率達(dá)到99%以上。
�。ㄒ唬┥a(chǎn)環(huán)節(jié)提規(guī)范。我市有9家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，全部是GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)，其中4家生產(chǎn)獸藥原料。一是嚴(yán)格執(zhí)行獸藥GMP后續(xù)動(dòng)態(tài)監(jiān)管制度。我委上半年對全市5家重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了GMP巡查，企業(yè)全部嚴(yán)格執(zhí)行GMP制度。二是嚴(yán)查超范圍生產(chǎn)。在今年1月收到省農(nóng)委的《關(guān)于加強(qiáng)獸藥生產(chǎn)工作的通知》后，對轄區(qū)內(nèi)的獸藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)“非藥品”進(jìn)行巡查。全市9家獸藥生產(chǎn)企業(yè)沒有進(jìn)行“非藥品”生產(chǎn)行為。三是監(jiān)控重點(diǎn)企業(yè)。蘇州科牧動(dòng)物藥業(yè)有限公司20xx年第四季度獸藥產(chǎn)品在浙江抽查出質(zhì)量問題后，今年在加強(qiáng)日常監(jiān)管的前提下，對其增加了產(chǎn)品檢測力度。
�。ǘ┙�(jīng)營環(huán)節(jié)強(qiáng)規(guī)范。一是加快獸藥GSP步伐。今年我市要把貫徹實(shí)施獸藥GSP作為專項(xiàng)整治的重點(diǎn)工作，為明年全面實(shí)施獸藥GSP打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在獸藥GSP基本到位的基礎(chǔ)上，今年重點(diǎn)加強(qiáng)漁藥GSP貫徹實(shí)施力度。最近，吳江對全市的70多家漁藥經(jīng)營企業(yè)下達(dá)了全面執(zhí)行獸藥GSP行政告知書。吳中區(qū)對轄區(qū)內(nèi)的漁藥經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了創(chuàng)建培訓(xùn)。在常熟漁藥全面實(shí)施GSP后，張家港和昆山也在對漁藥企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)建輔導(dǎo)，力爭到今年年底大多數(shù)企業(yè)能通過獸藥GSP。二是加強(qiáng)獸藥GSP后續(xù)管理。今年我市太倉、張家港、常熟和吳江相繼開展了獸藥GSP驗(yàn)收工作，主要針對前幾年已經(jīng)通過驗(yàn)收現(xiàn)已過期的獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)，目前，驗(yàn)收工作基本結(jié)束。三是組織開展獸藥經(jīng)營單位清查。根據(jù)省農(nóng)委部署，我委開展了20xx年第一批非法獸藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品清查工作。針對農(nóng)業(yè)部公告的37種非法獸藥，在全市張貼非法獸藥清單的基礎(chǔ)上，對全市60多家獸藥經(jīng)營企業(yè)和300多家規(guī)模養(yǎng)殖場進(jìn)行地毯式的普查活動(dòng)。四是有條件推行生物制品經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)建工作。根據(jù)《生物制品管理辦法》，今年輔導(dǎo)2家生物制品經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行獸藥GSP創(chuàng)建工作，并已通過省農(nóng)委驗(yàn)收。
�。ㄈ┦褂铆h(huán)節(jié)促規(guī)范。一是開展獸用抗菌藥物專項(xiàng)整治工作。通過大量調(diào)查研究，摸清了飼料生產(chǎn)企業(yè)用藥情況和養(yǎng)殖企業(yè)的常用抗生素基本信息。對飼料生產(chǎn)企業(yè)制定了《飼料藥物預(yù)混劑進(jìn)貨記錄表》、《飼料藥物預(yù)混劑使用記錄表》和《原料購貨記錄表》等三本臺帳，建立可追溯制度。對養(yǎng)殖企業(yè)建立獸藥安全評價(jià)制度。在重點(diǎn)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥供貨企業(yè)和用藥產(chǎn)品進(jìn)行資格審查，并建立安全評價(jià)檔案，從制度上規(guī)范規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)用藥行為。二是用藥專題檢查工作。各市、區(qū)在5月上旬都組織了對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)禁用藥物的`清查工作。主要對規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）在農(nóng)業(yè)部公布飼料、養(yǎng)殖中禁用藥物；人用藥、原料藥、過期藥等違規(guī)藥物使用情況；飼料來源，用藥等臺賬記錄；鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站的日常監(jiān)管記錄等四個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)督查。三是“一對一”監(jiān)管常態(tài)化。鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)防站全面落實(shí)“一對一”監(jiān)管工作措施。要求養(yǎng)殖場（區(qū)、戶）進(jìn)一步完善獸藥使用記錄等各項(xiàng)記錄臺帳。合理規(guī)范使用獸藥，嚴(yán)格遵守獸藥休藥期規(guī)定。規(guī)范的用藥記錄成為動(dòng)物檢疫證明前提條件。
三、重宣強(qiáng)測，加大執(zhí)法。
一是加強(qiáng)獸藥法制宣傳工作。我委始終把獸藥法制宣傳作為科學(xué)使用獸藥的有效手段來抓。一方面加大執(zhí)法業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法水平，建立一支知法、懂法、高水平執(zhí)法的監(jiān)管隊(duì)伍。另一方面加強(qiáng)對生產(chǎn)、經(jīng)營和使用獸藥的企業(yè)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，重點(diǎn)是獸藥法律法規(guī)普及力度和獸藥安全使用知識宣傳，讓其了解獸藥政策法規(guī)，了解藥物使用知識和安全劑量標(biāo)準(zhǔn)。
二是開展獸藥產(chǎn)品抽樣工作。4月，我委在全市的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用三個(gè)環(huán)節(jié)共抽取了15個(gè)獸藥產(chǎn)品，目前已送省畜產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)測試中心。
三是加大打擊獸藥違法力度。今年上半年市級共檢查獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)xx個(gè)，查處獸藥類案件3起，共罰沒4萬余元。
獸藥工作總結(jié) 10
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由�！�
一、獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜�，我找不到工作方向；�?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是xx公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個(gè)初次接觸營銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
二、獸藥銷售初級階段：期待回報(bào)
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊�，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
三、獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的`過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥工作總結(jié) 11
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的'轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對獸藥生產(chǎn)與營銷崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
獸藥工作總結(jié) 12
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為集團(tuán)旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過與區(qū)域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、推廣業(yè)績回顧及分析：
�。ㄒ唬I(yè)績回顧：
1、全年開展推廣會共計(jì)場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費(fèi)用小型會議場次。
2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數(shù)據(jù)見財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)）
（二）促成業(yè)績正面因素分析：
1、調(diào)整推廣思路，江西重點(diǎn)打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時(shí)結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個(gè)別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個(gè)別產(chǎn)品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個(gè)思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
2、加強(qiáng)區(qū)域市場人員培訓(xùn)，通過每個(gè)月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營銷知識都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識和理念運(yùn)用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。
3、著重推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
二、推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：
1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術(shù)營銷”知識有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過去不敢進(jìn)藥店，進(jìn)店不敢談的現(xiàn)象。
2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。
�。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：
1、對技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報(bào)和每月工作總結(jié)匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？
2、通過“人性化”的管理和“學(xué)樂精神”的建立，不斷的提升個(gè)人“品位”從，從而建立了個(gè)人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴(yán)肅性，同時(shí)樹立了人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。
三、存在的主要問題：
1、管理無數(shù)據(jù)：
技術(shù)人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而現(xiàn)時(shí)的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于槍結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財(cái)務(wù)部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場目標(biāo)，以達(dá)到最高管理實(shí)效！
2、管理無流程：
如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料——配料--攪拌--分裝——檢驗(yàn)的基本流程。在一定的.情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳！
當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術(shù)員掛點(diǎn)在a客戶處，當(dāng)時(shí)a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點(diǎn)誰就管誰，結(jié)果，市場難以突破，上量緩慢，掛點(diǎn)a客戶的技術(shù)員既浪費(fèi)了能力又體現(xiàn)不出自己的價(jià)值。
四、工作計(jì)劃
1、推廣會開展工作：計(jì)劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在計(jì)劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點(diǎn)客戶及有潛力的市場的開拓。
3、區(qū)域技術(shù)營銷知識培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、重點(diǎn)及主推產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓(xùn)。
4、協(xié)助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術(shù)拉動(dòng)；會議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備。
5、重點(diǎn)客戶技術(shù)支持工作：維護(hù)重點(diǎn)客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。
獸藥工作總結(jié) 13
根據(jù)《關(guān)于對獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)開展情況進(jìn)行交叉檢查的通知》文件要求，xx市畜牧獸醫(yī)局組織人員，成立檢查小組，于x月x日對xx市獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)開展情況進(jìn)行了檢查，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、獸藥GSP完成情況
xx市原有100家獸藥經(jīng)營企業(yè)，已有100家企業(yè)通過獸藥GSP驗(yàn)收。20xx年x—x月份，xx市農(nóng)業(yè)部門開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動(dòng)，注銷未通過獸藥GSP驗(yàn)收的x家獸藥經(jīng)營企業(yè)，收回原有獸藥經(jīng)營許可證，停止其經(jīng)營活動(dòng)；同時(shí)，對x家無證經(jīng)營獸藥的單位予以取締。
二、現(xiàn)場檢查情況
1、GSP審查把關(guān)嚴(yán)格。通過獸藥GSP驗(yàn)收的獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營場地、庫房、設(shè)施設(shè)備和人員資質(zhì)等條件符合《xx省獸藥GSP實(shí)施細(xì)則》的要求，建立了相應(yīng)的`人員職責(zé)、規(guī)章制度和各項(xiàng)臺賬記錄，無違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象。
2、場地布局合理。企業(yè)經(jīng)營場所與倉庫相互獨(dú)立，辦公區(qū)、展示區(qū)、陳列柜、銷售區(qū)分開設(shè)立，消毒劑和殺蟲劑等危險(xiǎn)（毒）性藥品專柜銷售、專庫保存，設(shè)有常溫庫和陰涼庫，倉庫內(nèi)合格獸藥區(qū)、不合格獸藥區(qū)、待驗(yàn)獸藥區(qū)和退貨區(qū)分區(qū)明顯，并設(shè)置標(biāo)志。
3、制度健全。企業(yè)均建立了較為健全的人員職責(zé)和管理制度文件，并重點(diǎn)完善了獸藥進(jìn)貨、儲存、銷售等環(huán)節(jié)的管理制度和供貨單位、采購獸藥質(zhì)量的評估制度；人員崗位職責(zé)、服務(wù)公約、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)公益服務(wù)統(tǒng)一專用號碼12316和獸藥經(jīng)營質(zhì)量承諾制度等上墻。
4、臺帳完善。企業(yè)進(jìn)貨、儲存、銷售等經(jīng)營記錄和溫度、儀器養(yǎng)護(hù)等記錄規(guī)范完整，供應(yīng)商質(zhì)量評估檔案和產(chǎn)品質(zhì)量檔案詳細(xì)，并獨(dú)立成冊保存，能做到獸藥從進(jìn)貨到銷售全程質(zhì)量控制有據(jù)可查。
5、經(jīng)營規(guī)范。未發(fā)現(xiàn)超范圍經(jīng)營獸藥和銷售禁用藥、人用藥品、無批準(zhǔn)文號藥品、未取得《進(jìn)口獸藥注冊證書》和無中文標(biāo)簽說明書的進(jìn)口獸藥等違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象；被收繳、注銷《獸藥經(jīng)營許可證》的企業(yè)已停止經(jīng)營；門牌及門廳內(nèi)部整潔，無張貼或散發(fā)未經(jīng)審批的廣告。
三、存在問題
1、獸藥經(jīng)營許可證換發(fā)未完成。xx獸藥GSP驗(yàn)收已完成，但只有xx、xx、xx和xx縣的企業(yè)完成獸藥經(jīng)營許可證換發(fā)，xx、xx和xx的企業(yè)還未換證。
2、進(jìn)口獸藥標(biāo)簽不規(guī)范。個(gè)別企業(yè)銷售的進(jìn)口獸藥保留了出廠時(shí)的英文標(biāo)簽說明，中文標(biāo)簽說明由國內(nèi)經(jīng)銷商印制，并粘貼于原來英文標(biāo)簽上。
3、獸藥標(biāo)簽內(nèi)容擴(kuò)大療效。部分獸藥名稱不夠明確、簡短、科學(xué)，易與其他藥物混同，標(biāo)簽內(nèi)容對適應(yīng)癥和使用范圍的說明有一定夸大，誤導(dǎo)養(yǎng)殖戶。
四、下步工作建議。
1、推動(dòng)獸藥經(jīng)營企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展。嚴(yán)格實(shí)施獸藥GSP認(rèn)證，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入門檻，淘汰小而差的獸藥經(jīng)營企業(yè)，提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)水平，規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，培育具有大體系、大連鎖、大協(xié)作能力的獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)。
2、開展獸藥清查行動(dòng)。全省統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動(dòng)，開展為期一個(gè)月的獸藥清查行動(dòng)，重點(diǎn)清查違禁藥物、被列入獸藥質(zhì)量通報(bào)的不合格產(chǎn)品；現(xiàn)場查看有無假劣獸藥、過期失效產(chǎn)品、廢止地標(biāo)產(chǎn)品，是否存在標(biāo)簽與國家標(biāo)準(zhǔn)不符、改變產(chǎn)品組方、擅自擴(kuò)大適應(yīng)癥和使用范圍等問題的產(chǎn)品。
獸藥工作總結(jié) 14
在學(xué)年的就業(yè)工作中，獸藥系在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和在學(xué)校招生就業(yè)處的指導(dǎo)幫助下，在獸藥系全體師生的共同努力下，圓滿地完成了屆109名畢業(yè)生的就業(yè)工作。
截至12月底，獸藥系畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到97%。其中79名學(xué)生正式簽約，工作地點(diǎn)分布在濰坊、天津、日照、石家莊等多個(gè)城市，工作單位性質(zhì)包括國有企業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)等，專業(yè)對口率達(dá)到100%；7名學(xué)生專升本；1名學(xué)生網(wǎng)上簽約、19名人事代理。
現(xiàn)將獸藥系本學(xué)年的就業(yè)工作總結(jié)如下：
一、主要工作
（一）健全組織，落實(shí)各項(xiàng)制度。
獸藥系對就業(yè)工作非常重視，全員參與。20xx級學(xué)生進(jìn)入大三，我系就成立了就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由系主任宋冶萍擔(dān)任，副組長由系輔導(dǎo)員徐靜老師擔(dān)任，組員由畢業(yè)班班主任及實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師擔(dān)任。我系還建立了一整套制度和措施，包括實(shí)習(xí)規(guī)定要求、綜合技能課要求、畢業(yè)服務(wù)等一系列規(guī)定制度和措施，較好地保證了就業(yè)工作的順利完成。
�。ǘ┲匾晫�(shí)習(xí)，學(xué)生收獲頗豐。
在畢業(yè)實(shí)習(xí)前逐個(gè)做學(xué)生的實(shí)習(xí)動(dòng)員工作，與相關(guān)單位和學(xué)生家長溝通，幫助學(xué)生落實(shí)實(shí)習(xí)單位。與實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師、學(xué)生本人保持密切聯(lián)系，解決實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的各種實(shí)際問題。從始至終關(guān)注每名學(xué)生的就業(yè)情況，通過電話交流、電子郵件、飛信、qq等途徑，引導(dǎo)學(xué)生正確面對社會與校園的差異，面對求職中遭遇的困難，指導(dǎo)學(xué)生積極樂觀地解決問題，增強(qiáng)自身的心理承受能力和溝通交際能力；將在課堂教學(xué)中學(xué)到的專業(yè)知識和畢業(yè)實(shí)習(xí)具體實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，提高專業(yè)實(shí)踐水平，為日后走上工作崗位積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)；指導(dǎo)學(xué)生要將畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)有機(jī)結(jié)合，要明確實(shí)習(xí)目的，堅(jiān)定就業(yè)信心，學(xué)會做人，學(xué)會做事，學(xué)會學(xué)習(xí)，終身實(shí)踐，傳承我校“嚴(yán)、精、細(xì)”的工作作風(fēng)，最終成功就業(yè)，盡快完成從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。學(xué)生返校后，組織學(xué)生做好畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，召開畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告會。引導(dǎo)學(xué)生通過畢業(yè)實(shí)習(xí)認(rèn)識到自身的不足，有效地完成綜合技能課程的學(xué)習(xí)，有目標(biāo)有意識地提升自身的綜合素質(zhì)。通過與學(xué)生的工作單位溝通、實(shí)習(xí)單位信息反饋、與學(xué)生本人的交流等，對于獸藥系的專業(yè)課程內(nèi)容、課程形式、時(shí)間設(shè)置，與專業(yè)任課教師共同分析，提供了相應(yīng)的建議。
（三）盡早動(dòng)手，準(zhǔn)備工作到位。
根據(jù)當(dāng)今社會的就業(yè)形勢，利用班會、講座、談話、咨詢等多種形式對學(xué)生進(jìn)行了規(guī)劃教育、就業(yè)意識教育、擇業(yè)心態(tài)教育等就業(yè)系列教育。結(jié)合就業(yè)市場現(xiàn)狀，教育學(xué)生客觀認(rèn)識目前的就業(yè)形勢和人才需求情況。指導(dǎo)學(xué)生制作個(gè)人簡歷，介紹面試技巧、網(wǎng)上求職技巧；督促學(xué)生在知己知彼后，有目標(biāo)有意識地提升自己的就業(yè)能力。響應(yīng)學(xué)校安排，組織學(xué)生積極參加供需見面會，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇工作單位和工作崗位；組織召開擇業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會，引導(dǎo)學(xué)生在求職應(yīng)聘過程中，從自己和同學(xué)身上吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以積極樂觀的心態(tài)面對應(yīng)聘現(xiàn)場和應(yīng)聘結(jié)果。
�。ㄋ模⿵V開渠道，工作做細(xì)做實(shí)。
配合相關(guān)部門做好國家就業(yè)政策的宣傳工作。對高校應(yīng)屆畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、三支一扶、西部志愿者工程等政策，給予學(xué)生相應(yīng)的教育和指導(dǎo)工作，鼓勵(lì)學(xué)生以多種方式就業(yè)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，正確引領(lǐng)學(xué)生的就業(yè)方向，積極鼓勵(lì)畢業(yè)生多途徑就業(yè)，在學(xué)生遇到相關(guān)問題時(shí)及時(shí)為其解決。指導(dǎo)學(xué)生明確就業(yè)協(xié)議和勞務(wù)合同的區(qū)別和聯(lián)系，了解如何簽訂《就業(yè)協(xié)議書》；配合招生就業(yè)處做好畢業(yè)生各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，數(shù)據(jù)客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確；幫助學(xué)生辦理一系列離校手續(xù)，保證所有學(xué)生安全順利離校。按照學(xué)校相關(guān)部門要求，分階段制定就業(yè)工作計(jì)劃，并定期做好系內(nèi)總結(jié)工作；準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)學(xué)生的相關(guān)自然數(shù)據(jù)、個(gè)人信息、就業(yè)信息，建立獸藥系20xx屆畢業(yè)生就業(yè)信息庫，保持信息的連續(xù)完整；詳細(xì)記錄院系組織學(xué)生參加的各類就業(yè)專題講座報(bào)告、招聘活動(dòng)。
二、問題
1、部分畢業(yè)生實(shí)習(xí)崗位與專業(yè)不對口，個(gè)別學(xué)生實(shí)習(xí)中間因故變換工作崗位。
2、有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)課程的相關(guān)制度還不健全。
面對畢業(yè)生就業(yè)工作的新形勢，我們必須進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)換職能，努力擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃模式的束縛，發(fā)揮潛力為畢業(yè)生開拓更多的就業(yè)渠道，以更快更好的適應(yīng)新形勢。
三、下一步的工作目標(biāo)思路
1、針對工作存在的不足，我們認(rèn)為，應(yīng)該加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)教育，努力轉(zhuǎn)變畢業(yè)生就業(yè)觀念。進(jìn)一步加強(qiáng)對畢業(yè)生進(jìn)行國情教育和就業(yè)政策教育，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立正確的成才觀和就業(yè)觀。
2、積極拓展就業(yè)渠道，努力建立實(shí)習(xí)合作基地，多給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)習(xí)和兼職的機(jī)會，充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)。
3、強(qiáng)化教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高畢業(yè)生的.綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，以適應(yīng)社會的發(fā)展需要。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入調(diào)查研究，提高就業(yè)工作的理論水平和科研能力，大膽創(chuàng)新工作思路，不斷增強(qiáng)就業(yè)工作的針對性和預(yù)見性。
多年來，我們系部盡我們最大的努力做了大量畢業(yè)生的就業(yè)工作，保證了我系畢業(yè)生就業(yè)率的逐步穩(wěn)定的提高，我們將在以后的道路上更加積極努力的提高我系的就業(yè)率，使我系的畢業(yè)生工作進(jìn)入一個(gè)新的臺階。
獸藥工作總結(jié) 15
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，我對之前的獸藥銷售工作總結(jié)。三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，對這三年來獸藥銷售工作總結(jié)，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜�，我找不到方向，�?jīng)驗(yàn)的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，作為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是xx公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說是不認(rèn)可我這個(gè)人，因?yàn)槲疫�不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時(shí)下流行的疾病知識，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。
每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次也是我第一次得到了系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)，是他的一句話讓我從夢中驚醒過來，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，也就這樣我的工作開始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，然后更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，可不是一般的客戶，他是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑跑豬場，做做服務(wù)，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，短短的3個(gè)月，我也認(rèn)識了很多養(yǎng)殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個(gè)時(shí)候，給我公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨過來，這一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，我把我的時(shí)間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將要到來的回報(bào)……
然而好景不長，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會了保護(hù)自己，學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個(gè)思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應(yīng)對競爭。
我所做的`工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術(shù)講座；一次次的促銷活動(dòng)，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實(shí)了市場基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當(dāng)時(shí)我們的促銷活動(dòng)也很新穎，設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設(shè)備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營銷是通過滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天，成長的經(jīng)歷離不開身邊支持我，關(guān)心我的每一個(gè)人，要成長，就得學(xué)習(xí)，要成長，就得學(xué)會感恩，三年銷售，我把他簡單歸納為，學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的一畝三分地開展銷售工作，如何布局市場，如何找經(jīng)銷商，如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商，如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，周而復(fù)始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學(xué)活用，為自己的翅膀添豐羽翼……
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