責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)1
在大學(xué)一年以來(lái)，我學(xué)到了好多東西。無(wú)論是在技術(shù)方面還是在思想方面都有了很大的提高，下面我將從三個(gè)方面總結(jié)一下大學(xué)一年的生活。
在工作方面：
我在班里擔(dān)任班長(zhǎng)一職，在工作的過(guò)程中，我努力為同學(xué)服務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。虛心向別人學(xué)習(xí)，做到有錯(cuò)就改。同時(shí)堅(jiān)持自己的原則，具有高度的責(zé)任心和集體意識(shí)，對(duì)工作能夠從一而終。性格隨和，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極配合輔導(dǎo)員的各項(xiàng)工作，做好師生間的橋梁。
在學(xué)習(xí)方面
積極進(jìn)取，從未放松對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在課堂始終保持端正謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極配合老師教學(xué)，努力提高自身的文學(xué)素養(yǎng)和人格素養(yǎng)。
在生活上
我樂(lè)觀樸素，作風(fēng)優(yōu)良，性格開(kāi)朗，嚴(yán)于律己，寬以待人。平時(shí)很善于深入同學(xué)中間進(jìn)行交流，注意自己的身份和形象，樂(lè)于幫助同學(xué)，建立了很好的人際關(guān)系，獲得了大家的尊重和支持.在今后的大學(xué)生活中，我一定會(huì)不斷的更新自己，不斷給自己充電，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，正視和克服自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得進(jìn)步和成功。只有把握住今天，自強(qiáng)不息，奮斗不止，才能在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，不斷完善自我，提高自己，創(chuàng)造出新的輝煌。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)2
20xx年上半年第五督學(xué)責(zé)任區(qū)嚴(yán)格執(zhí)行教育督導(dǎo)條例，貫徹落實(shí)責(zé)任督學(xué)創(chuàng)新督導(dǎo)，通過(guò)巡查校園、走訪交談、隨堂聽(tīng)課、查閱資料、問(wèn)卷調(diào)查、參加活動(dòng)等形式對(duì)責(zé)任區(qū)的永紅路小學(xué)、安慶路第三小學(xué)、逍遙津小學(xué)、四河小學(xué)、新莊小學(xué)、大楊中心小學(xué)、活動(dòng)中心做好一月一次常規(guī)督導(dǎo)，結(jié)合重點(diǎn)工作開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)，基于學(xué)校需求組織約請(qǐng)式督導(dǎo)，上半年督導(dǎo)主題涉及開(kāi)學(xué)工作、放心班午餐工程、課堂教學(xué)、市素質(zhì)教育示范校評(píng)估迎檢、減負(fù)增效、六一活動(dòng)、安全工作等，對(duì)責(zé)任區(qū)各校規(guī)范化、科學(xué)化、精細(xì)化、內(nèi)涵化發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
一、開(kāi)學(xué)新氣象兩個(gè)工程惠民生
1.開(kāi)學(xué)工作井然有序
各校開(kāi)學(xué)工作安排早，準(zhǔn)備充分，2月10日上午召開(kāi)行政例會(huì)，交流工作計(jì)劃，策劃開(kāi)學(xué)典禮，落實(shí)開(kāi)學(xué)工作責(zé)任分工；2月11日上午召開(kāi)全體教師會(huì)，統(tǒng)一思想，明確工作細(xì)節(jié)，擬定教學(xué)計(jì)劃，超前備課，做好開(kāi)學(xué)環(huán)境整治、安全排查、物品發(fā)放等各項(xiàng)準(zhǔn)備。2月12日上午學(xué)生到校報(bào)到，進(jìn)行安全常規(guī)教育、文明禮儀教育、寒假作業(yè)檢查、發(fā)放新學(xué)期書(shū)本、打掃好環(huán)境衛(wèi)生等。尤其是青少年校外活動(dòng)中心舉行了“教學(xué)環(huán)境互觀”活動(dòng)，提倡環(huán)境創(chuàng)設(shè)與主題教學(xué)融合統(tǒng)一，各功能室環(huán)境美觀實(shí)用，洋溢著個(gè)性美。各校領(lǐng)導(dǎo)高度重視開(kāi)學(xué)工作，安排細(xì)致，開(kāi)學(xué)工作秩序井然。
2.辦學(xué)行為規(guī)范合理
各校均制定了作息時(shí)間表和課程表，開(kāi)齊開(kāi)足課程，做到三表（總課表、分課表、作息表）上墻；各校教材配備到位，嚴(yán)格執(zhí)行一科一輔，學(xué)生作業(yè)布置合理；各校均執(zhí)行上級(jí)有關(guān)收費(fèi)文件精神，按照《教育收費(fèi)公示制度》，將經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，在校園內(nèi)向?qū)W生和社會(huì)公示，做到位置顯目、內(nèi)容完整；各校進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，使全體教師做到教書(shū)育人、為人師表，其中，逍遙津小學(xué)在教師會(huì)上強(qiáng)調(diào)教師要落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”，嚴(yán)守道德底線，不收受家長(zhǎng)禮金、禮品，不接受家長(zhǎng)宴請(qǐng)，廉潔自律，廉潔從教。
3.開(kāi)學(xué)典禮主題鮮明
各校通過(guò)電子屏、橫幅、標(biāo)語(yǔ)、黑板報(bào)、宣傳欄彰顯校園文化，營(yíng)造開(kāi)學(xué)氛圍，開(kāi)學(xué)典禮主題鮮明。逍遙津小學(xué)以“閱讀伴我成長(zhǎng)、共創(chuàng)文明校園”為主題的開(kāi)學(xué)典禮；新莊小學(xué)以“文明記于心禮儀伴我行”為主題的開(kāi)學(xué)典禮；四河小學(xué)以“樂(lè)過(guò)親情年，倡導(dǎo)文明風(fēng)”為主題的開(kāi)學(xué)典禮；永小以“小手拉大手，爭(zhēng)做文明廬陽(yáng)人”開(kāi)學(xué)典禮；安三小以“金雞報(bào)曉送五福、鎖定目標(biāo)加油干”為主題，舉行開(kāi)學(xué)典禮，特邀兩只金雞來(lái)校為同學(xué)們贈(zèng)送“五福袋”；大楊中心小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮結(jié)合以“文明創(chuàng)建百日整治共建六好校園”為主題，典禮環(huán)節(jié)上進(jìn)行創(chuàng)新，增加了師生互動(dòng)表演節(jié)目；
4.“兩個(gè)工程”已經(jīng)落實(shí)
“午餐工程”和“放心班工程”是廬陽(yáng)區(qū)兩項(xiàng)深得人心的惠民措施，為方便學(xué)生和家長(zhǎng)，各校均將這兩個(gè)工程落到實(shí)處。安三小從2月20日開(kāi)始實(shí)行，一切延續(xù)上學(xué)期的安排；永小已將午餐工程和放心班兩項(xiàng)重點(diǎn)工作安排妥當(dāng)，班主任們統(tǒng)計(jì)人數(shù)，填報(bào)表格；四河小學(xué)將任務(wù)下派到各個(gè)班級(jí)，由班主任統(tǒng)計(jì)人數(shù)、名單和聯(lián)系方式；新莊小學(xué)已統(tǒng)計(jì)好在校就餐學(xué)生，放心班從2月20日開(kāi)始實(shí)施；逍遙津小學(xué)午餐班于2月16日開(kāi)展，目前學(xué)生已經(jīng)做好報(bào)名，完成編班及收費(fèi)工作；大楊中心小學(xué)“兩個(gè)工程”同時(shí)在2月13日開(kāi)始。
二、素質(zhì)教育示范錦上添花
對(duì)四河小學(xué)創(chuàng)建“xx市素質(zhì)教育示范學(xué)�！�4次督導(dǎo)把脈。從基礎(chǔ)性電子和紙質(zhì)資料準(zhǔn)備、到校園環(huán)境美化優(yōu)化，學(xué)校文化辦學(xué)特色的提煉，學(xué)校成果冊(cè)的展現(xiàn)、匯報(bào)稿審定、專(zhuān)題片的制作，接待評(píng)估流程細(xì)節(jié)等一一指導(dǎo)幫助，鼓舞激勵(lì)，要求四河小學(xué)在創(chuàng)建中要緊扣評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，吃透每一個(gè)得分點(diǎn)與學(xué)校開(kāi)展的工作緊密結(jié)合規(guī)范呈現(xiàn)，輔助性成果資料要少而精，要基于學(xué)校發(fā)展規(guī)劃形成科學(xué)的可以分步實(shí)施的系統(tǒng)的校園文化建設(shè)實(shí)施方案，進(jìn)一步細(xì)化迎檢流程。本學(xué)期四河小學(xué)成功通過(guò)評(píng)估驗(yàn)收，為首善廬陽(yáng)素質(zhì)教育錦上添花。
三、課堂教學(xué)重規(guī)范
不打招呼走進(jìn)教室隨堂聽(tīng)課。多數(shù)教師課前準(zhǔn)備充分，能合理運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)授課，新莊、四河發(fā)揮了暢言機(jī)的輔助作用；課上，多數(shù)教師能緊密聯(lián)系生活，指導(dǎo)細(xì)致，關(guān)注學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生參與面大，教學(xué)環(huán)節(jié)處理靈活，重視雙基訓(xùn)練，課實(shí)在，沒(méi)有花架子。查看了授課教師的備課、教輔資料的使用以及作業(yè)布置、批改等情況。各校根據(jù)校情提出了不同的備課方式，新莊、四河采用電子備課和書(shū)面?zhèn)湔n相結(jié)合，大楊側(cè)重教師的課本備課；教師們都能做到一課一輔，作業(yè)批改及時(shí)、細(xì)致，錯(cuò)誤地方做到了認(rèn)真訂正，并二次批改。
四、減負(fù)工作顯常態(tài)
1．“減負(fù)”得到高度重視
從學(xué)校資料來(lái)看，“減負(fù)”工作已得到本責(zé)任區(qū)各校的高度重視，各校均嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)主管部門(mén)“關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)課業(yè)負(fù)擔(dān)”文件精神，組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“減負(fù)”精神，多種形式向師生及家長(zhǎng)宣傳“減負(fù)”政策；各校均成立了“減負(fù)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“減負(fù)”工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，由校長(zhǎng)任第一責(zé)任人，嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理。
2.“減負(fù)”舉措層出不窮
從走訪交談來(lái)看，各校在執(zhí)行上級(jí)“減負(fù)”規(guī)定的同時(shí)，“增效”方面措施層出不窮，充分說(shuō)明學(xué)校在“減負(fù)增效”方面都在謀求出路，嘗試新方。
安三小對(duì)全體教師實(shí)施了精備、精講、精練的管理，用好教科書(shū)的留白，為學(xué)生的再創(chuàng)造提供素材；設(shè)計(jì)分層作業(yè)，認(rèn)真做好作業(yè)輔導(dǎo)，降低作業(yè)難度，控制好作業(yè)量。
新莊小學(xué)強(qiáng)化教研組主題研究過(guò)程，規(guī)范集體備課制度，充分依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量提高課堂教學(xué)效率；積極做好與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系，形成教育合力。
四河小學(xué)嚴(yán)控復(fù)習(xí)資料、不向?qū)W生推薦與學(xué)科相關(guān)的用書(shū)；積極倡導(dǎo)練習(xí)、作業(yè)的精練、高效，嚴(yán)格過(guò)程管理和終端評(píng)價(jià)。
逍遙津小學(xué)建立聯(lián)系調(diào)研制度，對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)不定期開(kāi)展調(diào)研、座談、問(wèn)卷等，每月一查教師的備課本、課堂作業(yè)本，了解教師對(duì)減負(fù)工作的落實(shí)情況，提出改進(jìn)措施。
永紅路小學(xué)用高效課堂促減負(fù)，創(chuàng)設(shè)了“合作研修共同體”，開(kāi)展模塊式集體備課，提高教學(xué)質(zhì)量與效率；落實(shí)教學(xué)常規(guī)，向過(guò)程要質(zhì)量。
大楊中心小學(xué)積極完善課程體系，以校本課程為載體，不斷豐富和完善活動(dòng)課程，在活動(dòng)中提升學(xué)生綜合素質(zhì)；注重對(duì)教師專(zhuān)業(yè)化的培養(yǎng)，明確“減負(fù)增效”的關(guān)鍵是教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，積極探討和落實(shí)“高效教學(xué)”的思想。
3.“減負(fù)”效果令人滿意
從學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查來(lái)看，各校能基本做到按課程計(jì)劃開(kāi)齊開(kāi)足課程，教師執(zhí)行課程計(jì)劃、在校作息時(shí)間基本良好；學(xué)生在校體育活動(dòng)時(shí)間基本保證在1小時(shí)，多數(shù)學(xué)生參加了學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)；學(xué)生作業(yè)量得到了較好的控制，家庭作業(yè)基本都能控制在1小時(shí)以內(nèi)完成，所有學(xué)校沒(méi)有利用節(jié)假日、周末補(bǔ)課；考試管理進(jìn)一步得以規(guī)范，基本沒(méi)有教師利用分?jǐn)?shù)在班級(jí)排名，更沒(méi)有因?qū)W生成績(jī)好壞來(lái)區(qū)別對(duì)待；大多數(shù)學(xué)生對(duì)目前的學(xué)習(xí)生活感到愉快。
五、特色活動(dòng)亮點(diǎn)足
安慶路第三小學(xué)篝火晚會(huì)每二至三年一屆，讓學(xué)生在小學(xué)階段至
少能參加2、3次，每班邀請(qǐng)5——8名家長(zhǎng)參與全程。每一屆篝火晚會(huì)學(xué)校都要進(jìn)行精心的準(zhǔn)備，全校上上下下齊動(dòng)員，每個(gè)班排演一個(gè)節(jié)目，由班主任牽頭，利用家長(zhǎng)資源，組織有文藝特長(zhǎng)的學(xué)生在班級(jí)選拔演員，經(jīng)過(guò)班委會(huì)精心策劃，選材、選人、定服裝、做道具。從4月底開(kāi)始，利用課余時(shí)間，辛苦排練。篝火晚會(huì)的舞臺(tái)由學(xué)校租賃，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，燈火輝煌，霓紅閃爍，高高的紅色舞臺(tái)佇立在操場(chǎng)中央,“篝火”熊熊燃燒，LED大屏色彩絢麗。校園內(nèi)人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，前來(lái)參加篝火晚會(huì)的同學(xué)們臉上洋溢著興奮和激動(dòng)，張張笑臉，如朵朵鮮花；歌聲嘹亮，舞姿輕盈。他們?cè)诨鸺t的篝火邊載歌載舞，歡慶自己的節(jié)日。篝火晚會(huì)是學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的核心部分，本著弘揚(yáng)民族精神，唱響愛(ài)國(guó)主義旋律，展示學(xué)生快樂(lè)生活的活動(dòng)宗旨，旨在給孩子一個(gè)快樂(lè)，有意義的六一兒童節(jié)。展示學(xué)生快樂(lè)生活，勤奮學(xué)習(xí)，全面發(fā)展的精神風(fēng)貌。三年一屆的篝火晚會(huì)，得到眾多媒體的關(guān)注，也受到家長(zhǎng)和同學(xué)們的一致推崇。這樣隆重的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)為孩子們搭建展示自身藝術(shù)才華的平臺(tái)，培養(yǎng)自信樂(lè)觀開(kāi)朗的性格，使得孩子們的藝術(shù)素養(yǎng)大大提升。這樣的活動(dòng)給孩子留下終生難忘的美好記憶。
此次活動(dòng)組織有序，安保到位。學(xué)校充分調(diào)動(dòng)武警、公安、交警、派出所等共建單位和熱心家長(zhǎng)的力量，全程做好服務(wù)保障為學(xué)校教育助力。雖然學(xué)校場(chǎng)地小，近千名師生家長(zhǎng)進(jìn)退場(chǎng)和活動(dòng)全過(guò)程講文明守紀(jì)律，服從命令聽(tīng)指揮，確保了學(xué)校戶外大型活動(dòng)的順利進(jìn)行，充分體現(xiàn)了文明的校風(fēng)，師生家長(zhǎng)精神風(fēng)貌佳文明素養(yǎng)高。整臺(tái)晚會(huì)內(nèi)容新穎，組織到位，形式多樣，參與廣泛。節(jié)目精彩，效果震撼，充分展示了學(xué)校堅(jiān)持不懈實(shí)施素質(zhì)教育，全員育人的豐碩成果。
六、安全校園有保障
1.領(lǐng)導(dǎo)重視。各校確立校長(zhǎng)是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對(duì)學(xué)
校安全管理工作負(fù)總責(zé)，并把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢(shì)，及時(shí)處理安全工作中存在的突出問(wèn)題，落實(shí)整改措施。新莊小學(xué)、大楊中心小學(xué)逐級(jí)簽訂安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)，不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法；安三小、四河小學(xué)制定和完善突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制度。
2.投入到位。各校注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項(xiàng)活動(dòng)和措施落實(shí)到位，同時(shí)注意安全設(shè)施設(shè)備的投入。永紅路小學(xué)將安全教育、培訓(xùn)、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)列入學(xué)校支出預(yù)算；逍遙津小學(xué)配備了消火器材并及時(shí)更新，加固了門(mén)窗，配備視頻監(jiān)控及一鍵報(bào)警設(shè)備。
3.排查常態(tài)。從資料來(lái)看，各校經(jīng)常開(kāi)展安全檢查和隱患排查活動(dòng),認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開(kāi)學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時(shí)消除各類(lèi)不安全因素。活動(dòng)中心在假期前對(duì)建筑物進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，檢查是否有危墻以及其它安全隱患等現(xiàn)象存在；安三小在排查中針對(duì)部分路燈設(shè)施老化、失靈，存在安全隱患的問(wèn)題，已經(jīng)與相關(guān)單位聯(lián)系更換；新莊小學(xué)排查后安裝了西教學(xué)樓二樓的防盜門(mén)，拆除了有安全隱患的過(guò)道鐵門(mén)，更新了一批滅火器、應(yīng)急燈等消防器材等。
4.宣傳重視。各校利用班會(huì)、少先隊(duì)主題會(huì)、升旗儀式等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行一系列的安全教育，定期開(kāi)展疏散演練活動(dòng)，樹(shù)立廣大學(xué)生的安全意識(shí)和自救自護(hù)能力。永紅路小學(xué)利用案例進(jìn)行正反兩方面的教育，以提高學(xué)生的自我保護(hù)、自救力；大楊中心小學(xué)重視學(xué)生的防溺水教育，致家長(zhǎng)的一封信回執(zhí)100%；青少年活動(dòng)中心對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)的教育滲透，讓每一位學(xué)生都掌握一定的安全自救自護(hù)知識(shí)；四河小學(xué)針對(duì)近期多年不遇的自然災(zāi)害等事故的特點(diǎn)，通過(guò)板報(bào)、廣播、班隊(duì)等全方位進(jìn)行安全教育宣傳。
七、存在問(wèn)題及建議
教學(xué)常規(guī)減負(fù)工作：
1、各校要進(jìn)一步以強(qiáng)化校本研修促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為保障，以提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量為宗旨，優(yōu)化課堂教學(xué)策略，通過(guò)開(kāi)展不同形式的教研活動(dòng)，探索并建立高效課堂的基本教學(xué)模式，并不斷完善，形成特色；此外，要充分發(fā)揮教師的自主性，激發(fā)教師的內(nèi)在動(dòng)力，增強(qiáng)參與研修活動(dòng)的積極性，努力實(shí)現(xiàn)教師的教育理念全面更新，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)全面提升。
2.各校的作業(yè)要進(jìn)一步規(guī)范，設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，要凸顯學(xué)生在課堂上的主體地位，對(duì)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣要進(jìn)一步加強(qiáng)，個(gè)別教師資源整合不夠好，要對(duì)學(xué)困生在課堂上多指導(dǎo)，多輔導(dǎo)，要加大課堂練習(xí)的層次和梯度，深入課改理念
3、部分學(xué)校的音體美等課有被語(yǔ)數(shù)英占用的現(xiàn)象；學(xué)生作業(yè)的設(shè)計(jì)過(guò)于粗糙，隨意性大，缺乏作業(yè)的科學(xué)性、針對(duì)性和層次性；部分學(xué)校雖然也認(rèn)識(shí)到目前教學(xué)瓶頸在于教師的教育教學(xué)水平，但對(duì)于知識(shí)年齡老化教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)更新再提升和新進(jìn)、聘用教師的快速融入規(guī)范還缺乏有力措施。
4、各校要將減負(fù)增效工作持續(xù)深入落實(shí)，大力探索推廣先進(jìn)的教育技術(shù)和方法，提升教師的學(xué)科素養(yǎng)和執(zhí)教能力；要在提高課堂效率上下功夫，做到培養(yǎng)學(xué)科骨干與提升短板并重，關(guān)注薄弱學(xué)科，均衡師資水平，提高教學(xué)的有效性；要進(jìn)一步嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，做到一月一檢查評(píng)估反饋，營(yíng)造學(xué)研做的濃郁氛圍，形成嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)民主的教風(fēng)學(xué)風(fēng)；加大家校合作，將減負(fù)增效的理念方法滲透進(jìn)家庭，和諧家庭教育環(huán)境，統(tǒng)一目標(biāo)形成合力，培養(yǎng)身心健康品學(xué)兼優(yōu)的社會(huì)合格小公民。
特色活動(dòng)：
安慶路第三小學(xué)六一篝火晚會(huì)由于學(xué)校場(chǎng)地小，學(xué)校周邊居民樓林立，戶外音響過(guò)大，對(duì)周邊居民有一定干擾，建議音響調(diào)試適當(dāng)；夏季夜晚戶外蚊蟲(chóng)較多，要做好防護(hù)措施，預(yù)防傳染源；場(chǎng)地小無(wú)法容納更多的家長(zhǎng)觀摩，可嘗試在劇院進(jìn)行，創(chuàng)造更加舒適的環(huán)境。建議學(xué)校盡量面向全體，擴(kuò)大學(xué)生和家長(zhǎng)的參與率，讓每一個(gè)孩子在小學(xué)階段都能有機(jī)會(huì)參與1—2次展示，讓每一個(gè)孩子都閃光，杜絕部分學(xué)生永遠(yuǎn)是看客的現(xiàn)象，每一個(gè)家長(zhǎng)也有一次參與全過(guò)程和觀看的機(jī)會(huì)，親眼見(jiàn)證孩子的快樂(lè)與成長(zhǎng)。篝火晚會(huì)的傳統(tǒng)在傳承的基礎(chǔ)上要有所創(chuàng)新，一屆一主題，彰顯學(xué)校育人文化內(nèi)涵和辦學(xué)特色，辦成有深度、有溫度、有力度的系列化篝火晚會(huì)精品課程，將學(xué)�！啊鄙硇慕】担亻L(zhǎng)明顯，素質(zhì)全面，和諧發(fā)展“”的培養(yǎng)目標(biāo)惠及到每一個(gè)人。
安全工作:
1.部分學(xué)校安全工作資料管理不夠細(xì)致，存在零亂、更新不及時(shí)等現(xiàn)象，建議按照省中小學(xué)（幼兒園）安全工作專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系分類(lèi)裝盒，在安全管理上切實(shí)做到精細(xì)化。
2.個(gè)別學(xué)校學(xué)校路口擁擠，路邊經(jīng)常�？寇�(chē)輛，偶爾有一些流動(dòng)小攤販到學(xué)校路口，存在諸多安全隱患，建議學(xué)校聯(lián)系市容等相關(guān)部門(mén)，依托社會(huì)各界的力量，進(jìn)一步整治周邊環(huán)境。
3.個(gè)別學(xué)校操場(chǎng)塑膠破損、脫落，學(xué)生活動(dòng)時(shí)存在安全隱患，建議學(xué)校申請(qǐng)相關(guān)維修資金利用假期進(jìn)行修繕。
4.暑假來(lái)臨，建議各校充分利用QQ群、校訊通、家訪等形式，發(fā)送安全教育常識(shí)，并提醒家長(zhǎng)監(jiān)管孩子假期安全，尤其是靠近水域區(qū)的學(xué)校把防溺水教育放在重中之重。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)3
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間大一的生活即將逝去，回顧這一年來(lái)的大學(xué)生活，充實(shí)而豐富。在這一年中自己各方面都得到了提高和鍛煉，在能力得到了提高的同時(shí),我更加要求專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)上的進(jìn)步,我是班級(jí)的學(xué)習(xí)委員,更加理所當(dāng)然地要樹(shù)立帶頭作用.我一直努力將成績(jī)與能力同步提高,認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程,成績(jī)始終保持在前列.在各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)活動(dòng)中,我都積極地展現(xiàn)自我,因?yàn)槟欠N過(guò)程是一種享受,一種鍛煉!
作為一名班干部,我除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外,還需促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通.在很多情況下,老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道,班干部是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁,班干部要及時(shí)切實(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議,疑問(wèn);向?qū)W院反映考勤情況,了解專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置。讓老師解答同學(xué)們的疑問(wèn).積極幫助學(xué)習(xí)上需要幫助的同學(xué),樂(lè)意回答他們的問(wèn)題,一起探討學(xué)習(xí)問(wèn)題。
現(xiàn)對(duì)這一年來(lái)的表現(xiàn)總結(jié)如下：.
一、思想政治方面。
首先，端正思想，提高思想覺(jué)悟水平，樹(shù)立起作為共青團(tuán)員應(yīng)該起到帶頭和模范作用;其次，積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)團(tuán)員活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)理論，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，這樣做到學(xué)以致用，按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi)，不拖后腿，爭(zhēng)取為團(tuán)的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的微薄之力;此外，努力提高自身思想素質(zhì)，弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，嚴(yán)于律己，揚(yáng)善抑惡、求實(shí)創(chuàng)造、與時(shí)俱進(jìn)。剛踏入打?qū)W，我就迫切加入中國(guó)共產(chǎn)黨，積極地向黨靠攏。xx年12月份，在經(jīng)過(guò)了將近半個(gè)月的入黨培訓(xùn)，我被我黨發(fā)展為入黨積極分子。在日后的工作和學(xué)習(xí)中，我都以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，充分領(lǐng)悟黨的性質(zhì)和黨的綱領(lǐng)。以自己的實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
二、學(xué)習(xí)上
刻苦努力，積極進(jìn)取，取得了綜合積分班上第二名的優(yōu)異成績(jī)。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，尤其作為一名當(dāng)代大學(xué)生更需要良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因此入學(xué)以來(lái)在學(xué)習(xí)上一直刻苦努力，力求上進(jìn)。同時(shí)注意培養(yǎng)自身的動(dòng)手能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，上課認(rèn)真聽(tīng)講，起到了模范帶頭作用。在大一第一學(xué)期，曾帶領(lǐng)班級(jí)同學(xué)參加院的辯論賽，獲第三名，給同學(xué)一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。
三、在工作上
盡職盡責(zé)努力配合老師的教學(xué)工作，贏得了老師的肯定。協(xié)調(diào)好老師與同學(xué)的關(guān)系，盡自己的能力幫助身邊的同學(xué)。積極輔助輔導(dǎo)員的工作，認(rèn)真及時(shí)落實(shí)上級(jí)的文件精神，按期完成任務(wù),能做到一絲不茍，認(rèn)真踏實(shí)，做好考勤工作，也能積極主動(dòng)的協(xié)助其它班委做好工作，而且從不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，認(rèn)真做好自己的本職工作。
四、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐。
我始終認(rèn)為，一名合格的大學(xué)生不能是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”，應(yīng)在更為廣闊的天地施展自己的才華，拓展自身各項(xiàng)素質(zhì)，在工作方面，在擔(dān)任班內(nèi)學(xué)習(xí)委員期間，對(duì)待工作一直以認(rèn)真負(fù)責(zé)為原則，細(xì)致踏實(shí)的工作態(tài)度，在認(rèn)真做好自己本職工作的同時(shí)，還積極的配合其他班委的工作，為班內(nèi)建設(shè)出謀劃策，積極策劃活動(dòng)。
大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能夠促進(jìn)我對(duì)社會(huì)的了解，提高對(duì)就業(yè)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的更好結(jié)合，幫助我們樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。我多次參加社會(huì)實(shí)踐，在參加心連心演出及圖書(shū)館志愿服務(wù)活動(dòng)中，積累了一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是我人生價(jià)值得以初步實(shí)現(xiàn)的地方。一切的成績(jī)終屬于過(guò)去，明日東方又將有一輪嶄新的紅日升起，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我將會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)、工作。我相信有付出就一定有收獲。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)4
一、規(guī)格較高，內(nèi)容充實(shí)
此次培訓(xùn)規(guī)格高，主講人國(guó)家級(jí)督學(xué)資深的督導(dǎo)xxx作了《關(guān)于督學(xué)責(zé)任區(qū)制度建設(shè)的分析與策略》，有深圳保安區(qū)教育督導(dǎo)室主任xxx作了《推進(jìn)教育督導(dǎo)改革的基層實(shí)踐》，有深圳第四屆市督學(xué)鐘莉《運(yùn)用信息化手段開(kāi)展責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)》，還有深圳南山區(qū)人民政府教育督導(dǎo)室主任xxx、深圳大學(xué)師范學(xué)院副教授xxx等，他們從事督導(dǎo)研究多年，督學(xué)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)豐富，培訓(xùn)內(nèi)容也非常充實(shí)。參觀學(xué)校的校長(zhǎng)向我們展示了他們精湛的學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)，正在學(xué)校督導(dǎo)的責(zé)任督學(xué)則向我們展示了他們豐富的督學(xué)水平與高超的督導(dǎo)能力。
二、受益匪淺，茅塞頓開(kāi)
這些專(zhuān)家們的報(bào)告、講座讓人耳目一新，不僅開(kāi)拓了視野，而且啟迪了思維，讓我們真正領(lǐng)悟到了督導(dǎo)機(jī)構(gòu)的科學(xué)設(shè)置、人員的合理配置，督學(xué)應(yīng)該具備的新理念、新思想以及基本的素質(zhì)和能力，受益匪淺。
1、地方政府要充分認(rèn)識(shí)到教育督導(dǎo)的重要意義，要科學(xué)設(shè)置督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，重視督導(dǎo)人員的選拔任用，要有獨(dú)立的辦公地點(diǎn)，要有充分的經(jīng)費(fèi)保障。要向發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，要向發(fā)達(dá)地區(qū)如深圳學(xué)習(xí)，要充分發(fā)揮教育督導(dǎo)在教育發(fā)展中的切實(shí)作用。不僅要學(xué)形式，更要學(xué)實(shí)質(zhì)。
2、要懂得《教育督導(dǎo)條例》的意義、主要特點(diǎn)、主要內(nèi)容、對(duì)督學(xué)的主要規(guī)定等。要不斷學(xué)習(xí)《教育督導(dǎo)條例》和相關(guān)法律法規(guī)，用來(lái)指導(dǎo)自己的工作，為促進(jìn)教育教學(xué)工作有序有效的發(fā)展，做出自己的貢獻(xiàn)。
3、要運(yùn)用信息化手段開(kāi)展督學(xué)掛牌督導(dǎo)，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行教育測(cè)量與評(píng)價(jià)，由經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的質(zhì)量提升是時(shí)代發(fā)展的明智選擇。作為責(zé)任督學(xué)，要行動(dòng)起來(lái)，科學(xué)認(rèn)知學(xué)校發(fā)展、課堂教學(xué)，切實(shí)提升專(zhuān)業(yè)能力，以評(píng)促教，以評(píng)促學(xué)，確保每一所學(xué)校教育管理水平都有較大提高。
三、充分交流，不斷提高
培訓(xùn)結(jié)束后，其它地區(qū)的培訓(xùn)者都踏上了回去的路，滁州參加培訓(xùn)的督學(xué)在市督導(dǎo)室李主任的主持下開(kāi)展了充分的交流，各縣分管督學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)及督導(dǎo)辦負(fù)責(zé)人紛紛發(fā)言，氣氛熱烈，既有對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)督導(dǎo)地位的欽慕，又有對(duì)當(dāng)?shù)囟綄?dǎo)的反思，有不少同志表示回去后一定向領(lǐng)導(dǎo)提出切實(shí)可行的建議，要把學(xué)習(xí)到督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)加以利用。周勇總督學(xué)最后做了總結(jié)，肯定了此行的重大收獲，對(duì)各縣的督導(dǎo)工作提出了明確要求，要求各地督學(xué)要不斷進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，要努力開(kāi)創(chuàng)滁州教育督導(dǎo)工作的新局面。
四、反思自我，努力工作
這次督導(dǎo)培訓(xùn)讓我們知道了督導(dǎo)工作在教育工作發(fā)展和改革過(guò)程中的作用，也深深體會(huì)到要想做好督導(dǎo)工作，只憑經(jīng)驗(yàn)和熱情是不夠的，要從理論高度、政策規(guī)定高度、法律條例高度審視自己的工作，只有不斷的學(xué)習(xí)和豐富自己已有的知識(shí)，才能適應(yīng)督導(dǎo)工作的要求。要堅(jiān)持用公正、公平的態(tài)度去對(duì)待每個(gè)人、每一次的督導(dǎo)工作，把它始終作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則，以保證教育工作全面正常的開(kāi)展，為提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)5
時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，xx作為全國(guó)電器銷(xiāo)售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。以下就是本人的工作總結(jié)：
鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將xx優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握xx良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)�？偨Y(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。
在這兩個(gè)月里，xx讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。
作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使xx蒸蒸日上。我們勢(shì)必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：執(zhí)著拼博，永不言敗的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo);用主人翁的意識(shí)真正做到至真至誠(chéng)，陽(yáng)光服務(wù)!
為共創(chuàng)美好的xx讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)6
xx年已經(jīng)過(guò)去了，仔細(xì)回想一下，來(lái)公司已經(jīng)x個(gè)多月了，在這x個(gè)月里，通過(guò)自己的努力，對(duì)xx行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒(méi)有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購(gòu)的方式，也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解。作為一名銷(xiāo)售人員，我覺(jué)得我有必要對(duì)自己xx年的工作做出總結(jié)。
一、缺點(diǎn)和不足
回顧這x個(gè)月的銷(xiāo)售工作，和其他銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷(xiāo)售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對(duì)于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí)，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門(mén)別類(lèi)做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單;
2、對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多;
3、要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn)，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);
4、銷(xiāo)售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方面的知識(shí)，希望可以提高自己的銷(xiāo)售技巧和處事能力。
通過(guò)來(lái)司x個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對(duì)于來(lái)年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。
二、自己區(qū)域的情況分析
其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前，對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開(kāi)始負(fù)責(zé)xx、xx和xx三個(gè)地市。可是這三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說(shuō)的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目，不知道給客戶說(shuō)什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析：
1、對(duì)于xx地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒(méi)有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思。所以，接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向，以爭(zhēng)取抓到訂單。
客戶這里也大都意向不明，或者就是沒(méi)采購(gòu)權(quán)利、明年再說(shuō)等等。為了探尋到客戶的采購(gòu)意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單;
2、和xx地市的客戶聊得還都行，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒(méi)有定，所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、采購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系，以便因小失大。
三、xx年工作的大體安排和規(guī)劃
xx年是新的一年，也是新的開(kāi)始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識(shí)，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說(shuō)什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品了。
同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷(xiāo)售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解，但是這都不是理由，所以接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難。所以電話溝通只是銷(xiāo)售工作的一部分，對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請(qǐng)客戶吃飯，只要是了解到的意向客戶，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補(bǔ)缺
每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要常�？偨Y(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒(méi)?和客戶溝通的怎么樣?有沒(méi)有可以抓住的意向訂單。
初到公司，由于對(duì)公司不是很了解，對(duì)于新同事、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自己未意識(shí)到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時(shí)作為銷(xiāo)售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，所以接下來(lái)的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷(xiāo)售工作。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)7
一、認(rèn)真貫徹教育法律法規(guī)，促進(jìn)依法治教。
依據(jù)《義務(wù)教育法》、《教育法》、《教師法》，堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，注重德育機(jī)構(gòu)和教師隊(duì)伍的建設(shè)，以科研興教為先導(dǎo)，重視教育現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，重視對(duì)教育工作的指導(dǎo)、監(jiān)控，嚴(yán)格督查課程開(kāi)全和課時(shí)開(kāi)足情況，嚴(yán)查以分?jǐn)?shù)考核教師，以升學(xué)率考核班級(jí)的現(xiàn)象。
二、做好本職工作，積極履行督學(xué)職責(zé)。
1、督查隊(duì)伍管理情況。督查學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，公平、公正管理考勤，缺勤必罰，滿勤必獎(jiǎng)，根治懶、庸、散。嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制、考核與獎(jiǎng)懲制度，增強(qiáng)激勵(lì)導(dǎo)向作用，通過(guò)抓教師考勤從而抓好隊(duì)伍管理。
2、督查德育管理情況。
�。�1）督導(dǎo)常規(guī)管理，督導(dǎo)分層次設(shè)計(jì)德育目標(biāo)，落實(shí)德育工作常規(guī)，搞好搞活德育相關(guān)活動(dòng)，充分發(fā)揮德育滲透作用，取得良好的思想教育效果，陶冶了學(xué)生的情操。
�。�2）督導(dǎo)教師教學(xué)及管理工作，強(qiáng)化了教師隊(duì)伍建設(shè)，形成了齊抓共管的良好局面。
�。�3）督查德育工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位，形成了學(xué)校、家庭、社會(huì)教育的三結(jié)合。
3、督查教學(xué)管理情況。督查學(xué)校嚴(yán)格落實(shí)課程計(jì)劃，執(zhí)行國(guó)家、地方、校本課程方案，開(kāi)全、開(kāi)足課程。保證了學(xué)生每天一小時(shí)以上的陽(yáng)光體育活動(dòng)時(shí)間。對(duì)科學(xué)學(xué)科教師的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)開(kāi)設(shè)率進(jìn)行督查。定期督查教學(xué)過(guò)程管理，注重教育教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，營(yíng)造良好的教育信息化教育教學(xué)環(huán)境。督查教學(xué)設(shè)施利用率情況，保證教育教學(xué)效果。深入課堂，推門(mén)聽(tīng)課，及時(shí)有效了解學(xué)校課堂教學(xué)情況。督查學(xué)校加強(qiáng)教師的教與學(xué)生的學(xué)的流程管理，并確立了教學(xué)流程各環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，管理到位，為課改實(shí)現(xiàn)“高效課堂”，提高教育教學(xué)質(zhì)量。為了提高學(xué)生的全面素養(yǎng)，督查學(xué)校加強(qiáng)科技、藝術(shù)、體育、衛(wèi)生、綜合實(shí)踐活動(dòng)管理，特別是在學(xué)生的興趣特長(zhǎng)培養(yǎng)方面，管理規(guī)范，成效顯著，發(fā)展了學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)了學(xué)生的能力。
4、督查科研管理情況。督查學(xué)校加強(qiáng)教育科研管理，建立、健全、完善科研組織、機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍，以及制度落實(shí)情況。督導(dǎo)教研計(jì)劃的執(zhí)行情況，調(diào)動(dòng)教師參加教研課改研究工作的積極性。
5、督查安全教育情況。督查學(xué)校認(rèn)真落實(shí)安全教育目標(biāo)責(zé)任書(shū)，管理措施到位，無(wú)一例體罰或變相體罰現(xiàn)象，無(wú)重大安全責(zé)任事故及其他造成嚴(yán)重社會(huì)影響的違規(guī)、違紀(jì)行為。在全面落實(shí)安全責(zé)任制的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)校舍實(shí)施、學(xué)校周邊環(huán)境、師生施救自救、交通安全管理和學(xué)生自救演練等方面安全措施，加強(qiáng)全體師生的自救演練，現(xiàn)場(chǎng)參與指導(dǎo)學(xué)生多次開(kāi)展緊急疏散演練和應(yīng)急演練，提高了廣大師生對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)能力。
6、督查教育經(jīng)費(fèi)管理情況。督導(dǎo)四所學(xué)校貫徹一費(fèi)制情況和要求，學(xué)校設(shè)立公開(kāi)欄，公開(kāi)收費(fèi)的范圍、標(biāo)準(zhǔn)，廣泛接受人民群眾的監(jiān)督。通過(guò)對(duì)學(xué)校的收費(fèi)情況認(rèn)真督查，集中審核，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一例亂收費(fèi)現(xiàn)象。多方協(xié)助學(xué)校自籌資金或向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取資金或設(shè)施、設(shè)備，努力改善教師辦公條件和教學(xué)環(huán)境，校園變化顯著。
三、督導(dǎo)工作反思
在本學(xué)年的督導(dǎo)工作中，責(zé)任督學(xué)能夠履行督學(xué)工作職責(zé)，完成了本學(xué)年的督導(dǎo)任務(wù)。今年的督導(dǎo)工作還存在沒(méi)有做到隨時(shí)隨地，有時(shí)也礙于人情沒(méi)有進(jìn)行直言不諱的指出不足之處，怕督導(dǎo)工作得罪人，工作中有畏難情緒。今后，要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，樹(shù)立新的教育思想觀念，加大工作力度，把教學(xué)督導(dǎo)工作做得更好。，同時(shí)對(duì)于本學(xué)年在督導(dǎo)工作中存在的不足在以后的工作努力改正，以求進(jìn)一步履行好專(zhuān)職督學(xué)的職責(zé)。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)8
本學(xué)年區(qū)域責(zé)任督學(xué)工作，本著規(guī)范辦學(xué)行為、穩(wěn)定教學(xué)秩序、推進(jìn)課程改革、提高辦學(xué)質(zhì)量的基本思想，堅(jiān)持以校為基、以學(xué)為本、以教為要、以管生效的工作思路開(kāi)展督導(dǎo)工作，做到“以“導(dǎo)”為主、以“督”為輔、導(dǎo)有目標(biāo)、督有重點(diǎn)。為今后更好地工作，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、學(xué)習(xí)相關(guān)教育文件，力爭(zhēng)做到按規(guī)矩督學(xué)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》的通知、《關(guān)于全國(guó)中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌創(chuàng)新縣區(qū)市的通知細(xì)則》、《xx市中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)文件制度》、“八項(xiàng)經(jīng)常性督導(dǎo)事項(xiàng)”以及《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》等相關(guān)文件，堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，做好督學(xué)工作。
二、履行責(zé)任督學(xué)職責(zé)，積極做好本職工作
�。ㄒ唬┟鞔_督學(xué)基本職責(zé)，做到守職盡力
1、對(duì)學(xué)校依法依規(guī)辦學(xué)進(jìn)行監(jiān)督。
2、對(duì)學(xué)校管理和教育教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。
3、受理、核實(shí)相關(guān)舉報(bào)和投訴。
4、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并督促學(xué)校整改。
5、向教育督導(dǎo)部門(mén)報(bào)告情況，并向政府有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)。
�。ǘ┮�(guī)范督導(dǎo)方式，提高督學(xué)實(shí)效
首先巡視校園和課堂，查看校園安全衛(wèi)生工作、檢查課堂管理，然后聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹近期學(xué)校工作特點(diǎn)及成績(jī)，存在的問(wèn)題、困難及處理情況。
接著進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，了解課堂教學(xué)情況，進(jìn)行評(píng)課，課間隨機(jī)訪談學(xué)生，了解教師教育教學(xué)行為、學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)、學(xué)校教學(xué)五認(rèn)真落實(shí)情況，查閱有關(guān)資料，了解學(xué)校教育教學(xué)管理常規(guī)工作以及學(xué)校辦學(xué)特色。
最后填寫(xiě)《責(zé)任督學(xué)工作手冊(cè)》記錄，當(dāng)面向校長(zhǎng)反饋督導(dǎo)情況，填寫(xiě)《責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)反饋表》。
�。ㄈ﹪@我市督導(dǎo)中心議題以及常規(guī)任務(wù)，積極做好本職工作
1、做好上級(jí)布置的中心督導(dǎo)工作
20xx年x月份，結(jié)合掛牌督導(dǎo)工作要點(diǎn)，圍繞“八項(xiàng)經(jīng)常性督導(dǎo)事項(xiàng)”深入責(zé)任區(qū)學(xué)校進(jìn)行督學(xué)工作。
20xx年x月下旬，進(jìn)行體育專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)
20xx年x月份，結(jié)合掛牌督導(dǎo)工作要點(diǎn)，圍繞“八項(xiàng)經(jīng)常性督導(dǎo)事項(xiàng)”深入責(zé)任區(qū)學(xué)校進(jìn)行督學(xué)工作。
20xx年x月4日-5日參加我市第二輪三年發(fā)展規(guī)劃終結(jié)性督導(dǎo)評(píng)估
2、做好日常的督學(xué)工作
督查師資隊(duì)伍建設(shè)、教師教學(xué)工作、科研管理、安全教育、教育經(jīng)費(fèi)管理、食堂管理情況。
尤其關(guān)注常規(guī)教學(xué)管理：督查學(xué)校嚴(yán)格落實(shí)課程計(jì)劃，執(zhí)行國(guó)家、地方、校本課程方案，開(kāi)全、開(kāi)足課程。保證了學(xué)生每天一小時(shí)以上的陽(yáng)光體育活動(dòng)時(shí)間。
對(duì)理科學(xué)科教師的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)開(kāi)設(shè)率進(jìn)行督查。定期督查教學(xué)過(guò)程管理，注重教育教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，營(yíng)造良好的教育信息化教育教學(xué)環(huán)境。督查教學(xué)設(shè)施利用率情況，保證教育教學(xué)效果。
深入課堂，推門(mén)聽(tīng)課，及時(shí)有效了解學(xué)校課堂教學(xué)情況。督查學(xué)校加強(qiáng)教師的教與學(xué)生的學(xué)的流程管理，并確立了教學(xué)流程各環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，管理到位，為課改實(shí)現(xiàn)“高效課堂”，提高教育教學(xué)質(zhì)量。為了提高學(xué)生的全面素養(yǎng)，督查學(xué)校加強(qiáng)科技、藝術(shù)、體育、衛(wèi)生、綜合實(shí)踐活動(dòng)管理，特別是在學(xué)生的興趣特長(zhǎng)培養(yǎng)方面，管理規(guī)范，成效顯著，發(fā)展了學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)了學(xué)生的能力。
總之，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及老師們的大力支持和努力下，較好地完成了本學(xué)期的督學(xué)工作，當(dāng)然還有許多不足，如有些工作做到不到位、不盡人意的地方，我將在以后的工作中不斷完善。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)9
歲月如流，從20xx年春擔(dān)任學(xué)前教育督學(xué)以來(lái)已經(jīng)過(guò)一個(gè)年頭�；仡欉@一年的工作，應(yīng)該是收獲頗豐的。
一、收獲成長(zhǎng)
擔(dān)任督學(xué)工作之初，心里是惶恐的，不知道自己該做什么，怎么做，才能承擔(dān)起責(zé)任。因此認(rèn)真學(xué)習(xí)是必不可少的，通過(guò)學(xué)習(xí)《教育督導(dǎo)條例》、教育部《學(xué)前教育督導(dǎo)評(píng)估暫行辦法》，以及區(qū)教育局的培訓(xùn)，我對(duì)責(zé)任區(qū)督學(xué)工作的意義、任務(wù)有了初步的認(rèn)識(shí)，明確了工作的責(zé)任，認(rèn)準(zhǔn)自己的身份定位。
以學(xué)習(xí)者、研究者、促進(jìn)者身份進(jìn)入幼兒園，盡量不給幼兒園增加麻煩，給幼兒園帶去實(shí)實(shí)在在的幫助，讓幼兒園能樂(lè)意接受此事，并能利用督學(xué)機(jī)會(huì)促進(jìn)幼兒園發(fā)展。在督學(xué)過(guò)程中，自己深入到一線，深入到幼兒園一日生活中，在與其它督學(xué)的交流、探討中提升了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，彌補(bǔ)了在管理崗位上的不足。
二、幼兒園變化喜人
因督學(xué)要深入幼兒園看半日活動(dòng)，看包括入廁、飲水、洗手等的各生活環(huán)節(jié)。而幼兒常規(guī)建立不是一蹴而就的，因此每期至少1次的入園督導(dǎo)，促使幼兒園日常工作不敢懈怠，對(duì)幼兒園是壓力、也是動(dòng)力。
經(jīng)過(guò)督導(dǎo)，大多幼兒園管理更加規(guī)范，環(huán)境更加優(yōu)美、育人效果更加明顯，區(qū)域游戲更加豐富。尤其是第一批督導(dǎo)的龍王中心幼兒園、福洪中心幼兒園、花蕾幼兒園等民辦公益性幼兒園進(jìn)步明顯，辦園水平不斷提升。
三、下一步打算
�。ㄒ唬┩黄贫綄�(dǎo)瓶頸。經(jīng)過(guò)一年督學(xué)，雖然取得一些成績(jī)，但對(duì)于部分起點(diǎn)較高的幼兒園也遭遇瓶頸，下一步在創(chuàng)新督導(dǎo)工作上下功夫，找準(zhǔn)此類(lèi)幼兒園問(wèn)題，促進(jìn)其良性發(fā)展。我自己的責(zé)任園所：巨人樹(shù)幼兒園、城廂中心幼兒園、川化潤(rùn)嘉幼稚園、愛(ài)心培幼兒園等4所幼兒園也屬于此類(lèi)情況。
下一步，對(duì)于3所一級(jí)園重點(diǎn)督科研課題及課程建設(shè)，愛(ài)心培幼兒園重點(diǎn)督游戲及師資培養(yǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取外援（專(zhuān)家）對(duì)他們進(jìn)行診斷，幫助幼兒園進(jìn)一步做實(shí)做亮特色，提升影響力。
（二）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。責(zé)任區(qū)督學(xué)工作是原則性、技術(shù)性并重的工作，要成為一個(gè)優(yōu)秀督學(xué)，必須加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，在以后工作中我要積極參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)，通過(guò)自學(xué)等方式，提高自身專(zhuān)業(yè)能力，盡力達(dá)到以“提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心”的督學(xué)效果。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)10
這一學(xué)期以來(lái)，我一直在努力干，自以為對(duì)得住這個(gè)班級(jí)，集體方面的從把班冊(cè)做出來(lái)，到組織班級(jí)同學(xué)海邊燒烤，最后為同學(xué)們準(zhǔn)備復(fù)習(xí)材料，小的方面諸如簽到，傳達(dá)通知等自然不在話下。應(yīng)該說(shuō)，每個(gè)班長(zhǎng)都是愛(ài)著自己一手帶的班級(jí)，也在努力經(jīng)營(yíng)著這個(gè)班級(jí)。但其效果究竟怎么樣，有哪些值得以后工作借鑒，又有哪些不足以及下一步的改進(jìn)計(jì)劃又是什么。本文行文目的就在于解決上述問(wèn)題。
一、取得的.效果
本學(xué)期以來(lái)，在大家一致的努力下，我們班取得了良好的成績(jī)，并得到了老師的一致認(rèn)可。我班獲得了校級(jí)“優(yōu)秀團(tuán)支部”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并在我院第一屆“班級(jí)文化節(jié)”中獲得二等獎(jiǎng)，而且其中的班冊(cè)單項(xiàng)成績(jī)更是全院第一。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)同學(xué)們對(duì)班級(jí)工作的支持與幫助，同時(shí)在此也要肯定班級(jí)干部的帶頭作用。
此外，就班級(jí)風(fēng)氣來(lái)看，相比上學(xué)期而言，有較大好轉(zhuǎn)。逃課，隨意請(qǐng)假現(xiàn)象有較大好轉(zhuǎn)，班里同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情高漲，考風(fēng)考紀(jì)進(jìn)一步改善。同學(xué)關(guān)系方面，同學(xué)之間關(guān)系更融洽了，互幫互助，團(tuán)結(jié)拼搏是對(duì)我班同學(xué)的真實(shí)寫(xiě)照。
二、需要保持的優(yōu)良工作作風(fēng)
接任班長(zhǎng)一年以來(lái)，針對(duì)我班實(shí)際情況，我提出了對(duì)于班級(jí)通知傳達(dá)的幾點(diǎn)不足的改進(jìn)措施，并督促其他班干部認(rèn)真貫徹落實(shí)。這些措施我覺(jué)得仍是我們下期工作應(yīng)該借鑒和堅(jiān)持的。
第一是對(duì)于通知的傳達(dá)。首先確保飛信傳達(dá)準(zhǔn)確，及時(shí)。決不允許當(dāng)天要通知的事拖到第二天。其次，飛信通知一定要把握好時(shí)間。上課，午休，晚上睡覺(jué)前半小時(shí)，若無(wú)特殊情況的，不允隨便發(fā)飛信許打擾同學(xué)。第四，對(duì)于飛信中有提到要同學(xué)回復(fù)的，在收到同學(xué)短信后，一定要及時(shí)給予回復(fù)。
第二點(diǎn)，時(shí)刻保持著對(duì)班級(jí)工作的高漲熱情。這學(xué)期以來(lái)，其他四位班委對(duì)班級(jí)工作都一直非常關(guān)注，給予我工作時(shí)的極大鼓舞。在此一致對(duì)四位表示由衷的感謝。班級(jí)干部，就是要積極做好帶頭作用，對(duì)待工作要有火一樣的熱情，對(duì)待同學(xué)要有春天一般的溫暖。這點(diǎn)要牢牢把握。
最后，堅(jiān)持傾聽(tīng)同學(xué)們的意見(jiàn)或建議。對(duì)于涉及班級(jí)同學(xué)的切身利益的問(wèn)題，我們采取大家集體投票表決的方式來(lái)進(jìn)行，并依照少數(shù)服從多數(shù)的原則進(jìn)行最后決策。并不斷聽(tīng)取同學(xué)對(duì)班級(jí)各種事務(wù)管理意見(jiàn)或看法，并及時(shí)給予反饋和改進(jìn)。
三、亟待改進(jìn)的不足及原因分析
在本學(xué)期的工作中，我班雖說(shuō)取得一系列驕人的成績(jī)，但我們班干部在經(jīng)過(guò)討論后也總結(jié)出以下不足：
第一、班干部分工不明確。在諸多班級(jí)大大小小的事務(wù)管理中，本人承擔(dān)了其中大部分事物，其他四人則分?jǐn)偭似渲泻苌俚囊徊糠�。所以班�?jí)導(dǎo)致諸多事務(wù)有時(shí)無(wú)法準(zhǔn)時(shí)，高效的完成。
究其原因，還是本人個(gè)人原因，上學(xué)期本人心態(tài)沒(méi)有擺正，一心準(zhǔn)備干完半年就走人，這學(xué)期以來(lái)，本人競(jìng)選時(shí)說(shuō)要一改往日作風(fēng)，于是對(duì)班級(jí)也可以說(shuō)是勵(lì)精圖治，兢兢業(yè)業(yè)就是想為班級(jí)多干些實(shí)事，可正是因?yàn)榇�，卻忘了團(tuán)隊(duì)合作，可能我需要證明自己吧，但卻忘了其余四位同事的想法。
第二、與班級(jí)干部沒(méi)有積極交流，溝通。本學(xué)期以來(lái)，自己對(duì)班級(jí)事務(wù)大包大攬，很多事也沒(méi)有征得她們的意見(jiàn)或看法，事后也沒(méi)有與她們積極探討，溝通有關(guān)事宜。這就導(dǎo)致了很多班級(jí)事務(wù)班干部信息不對(duì)稱(chēng)等諸多問(wèn)題。
現(xiàn)分析其中原因，我覺(jué)得還是自己的心態(tài)問(wèn)題。本學(xué)期來(lái)，由于繼續(xù)兼任學(xué)院學(xué)生會(huì)自律部部長(zhǎng)一職，而學(xué)校和學(xué)院活動(dòng)又比較多，加之活動(dòng)安排又非常集中，所以很多時(shí)候是真的沒(méi)有過(guò)多時(shí)間來(lái)交流討論的余地。坦白說(shuō)，有時(shí)真的壓力很大，也沒(méi)顧及到那么多就依照自己的想法去辦事了，對(duì)此也表示歉意。
四、下一步計(jì)劃
大三上學(xué)期級(jí)以后所在留任的日子里，我將一如既往的堅(jiān)持我班優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷改進(jìn)工作中的不足，更好的為同學(xué)服務(wù)，具體實(shí)施計(jì)劃如下：
第一、繼續(xù)保持我班班干部?jī)?yōu)良工作作風(fēng)并不斷向其他班級(jí)管理汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在認(rèn)清自己做得好的方面的同時(shí)，也要不斷向他人學(xué)習(xí)，不斷提高我班管理水平，努力探索出一條更先進(jìn)，更適合我班班級(jí)蓬勃發(fā)展的新路子。
第二、深入對(duì)班級(jí)管理所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行改革，并讓同學(xué)監(jiān)督實(shí)施。一個(gè)班要想蓬勃發(fā)展，班級(jí)建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題不解決，這必將大大阻礙各項(xiàng)措施優(yōu)越性的發(fā)揮，極大地影響班級(jí)干部的聲譽(yù)和形象，無(wú)疑是影響班級(jí)發(fā)展的絆腳石。為此，班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，不斷接受同學(xué)的監(jiān)督，方能為推動(dòng)班級(jí)建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。
五、展望
撫今思昔，思緒萬(wàn)千，憧憬未來(lái)，信心百倍。以上客觀分析了班級(jí)建設(shè)中的問(wèn)題與原因，并對(duì)下一步怎么走提出了計(jì)劃。班級(jí)干部，若能認(rèn)真貫徹之，必將迎來(lái)我班班級(jí)建設(shè)之新氣象，可以有以下暢想：
首先，對(duì)于班級(jí)事務(wù)的管理，我想應(yīng)該是可以用“陽(yáng)光”來(lái)形容，班級(jí)干部的服務(wù)事貼心，周到。各重大班級(jí)事務(wù)，同學(xué)們積極參與，發(fā)表自己的看法，并積極做好監(jiān)督工作，班級(jí)事務(wù)真正做到公平，公開(kāi)，工作。這真是使所有班級(jí)成員如浴“陽(yáng)光”。
第二、班級(jí)同學(xué)交流不甚密切，班級(jí)團(tuán)結(jié)大繁榮。各同學(xué)互幫互助，友誼不斷加強(qiáng)，整個(gè)班級(jí)體流露出一種祥和，溫馨的氣息。
第三、同學(xué)們前程似錦，考取研究生的直接考走了，找到工作的直接上班去了，啃著鐵飯碗。未來(lái)的五年，十年里，二十年里？？班級(jí)同學(xué)聚會(huì)，大家一起集體回憶大學(xué)美好時(shí)光，真是“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年萬(wàn)戶侯”，此番景象真是令人憧憬！
最后，為不斷建設(shè)我班而努力奮斗！
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)11
xx年已經(jīng)過(guò)去了，仔細(xì)回想一下，來(lái)公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里，通過(guò)自己的努力，對(duì)xx行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解；雖然沒(méi)有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購(gòu)的方式，也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解。作為一名銷(xiāo)售人員，我覺(jué)得我有必要對(duì)自己xx年的工作做出總結(jié)。
一、缺點(diǎn)和不足
回顧這三個(gè)月的銷(xiāo)售工作，和其他銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷(xiāo)售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.由于經(jīng)驗(yàn)少，從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對(duì)于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠及時(shí)，所以在今后的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門(mén)別類(lèi)做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單；
2.對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很積極直接，導(dǎo)致走的彎路很多；
3.要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn)，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；
4.銷(xiāo)售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方面的知識(shí)，希望可以提高自己的銷(xiāo)售技巧和處事能力。
通過(guò)來(lái)司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，對(duì)于來(lái)年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況。
二、自己區(qū)域的情況分析
其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前，對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開(kāi)始負(fù)責(zé)xx、xx和xx三個(gè)地市。可是這三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說(shuō)的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目，不知道給客戶說(shuō)什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析：
1.對(duì)于xx地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒(méi)有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思。所以，接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向，以爭(zhēng)取抓到訂單。
客戶這里也大都意向不明，或者就是沒(méi)采購(gòu)權(quán)利、明年再說(shuō)等等。為了探尋到客戶的采購(gòu)意向，在今后工作中，也應(yīng)該和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單；
3.和xx地市的客戶聊得還都行，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒(méi)有定，所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、采購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系，以便因小失大。
三、20xx年工作的大體安排和規(guī)劃
20xx年是新的一年，也是新的開(kāi)始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識(shí)，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說(shuō)什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品了。
同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷(xiāo)售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解，但是這都不是理由，所以接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力。
2.安排出差，電話輔助
很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難。所以電話溝通只是銷(xiāo)售工作的一部分，對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪、送禮、請(qǐng)客戶吃飯，只要是了解到的意向客戶，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3.多方交流，查漏補(bǔ)缺
每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要常常總結(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒(méi)？和客戶溝通的怎么樣？有沒(méi)有可以抓住的意向訂單。
初到公司，由于對(duì)公司不是很了解，對(duì)于新同事、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯，雖然自己未意識(shí)到，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是。同時(shí)作為銷(xiāo)售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，所以接下來(lái)的工作中，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結(jié)，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷(xiāo)售工作。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月過(guò)去了，我學(xué)到了很多東西，能夠擔(dān)任財(cái)會(huì)一班班的班干部，與全體同學(xué)一同學(xué)習(xí)、一同共事，我覺(jué)得很開(kāi)心。作為副班長(zhǎng)，我一定不辜負(fù)大家的期望，為大家服務(wù)，為咱們1班爭(zhēng)光。在為同學(xué)們服務(wù)的過(guò)程中，我接觸了許多的人和事，下面我將以述職的形式一一呈現(xiàn)出來(lái)。
第一、關(guān)于工作
作為副班長(zhǎng)，我主要輔助班長(zhǎng)管理班上的相關(guān)事宜。協(xié)助班長(zhǎng)開(kāi)展班級(jí)綜合測(cè)評(píng)。我的工作在綜合測(cè)評(píng)方面有一些涉及，主要起協(xié)助班級(jí)綜合測(cè)評(píng)小組開(kāi)展相關(guān)的工作。這兩個(gè)月組織了很多次活動(dòng)，這個(gè)也是我們值得驕傲地方。在那幾次活動(dòng)中同學(xué)們都非常積極，取得了比較好的效果。班上的考勤、紀(jì)律、衛(wèi)生等都是非常好的，一直在經(jīng)管系名列前茅。
第二、關(guān)于學(xué)習(xí)
目前很多同學(xué)還處在一個(gè)由高中到大學(xué)過(guò)渡的階段，很多同學(xué)身上出現(xiàn)散漫不適應(yīng)的現(xiàn)象，上課心不在焉，課后的復(fù)習(xí)非常差。所以接下來(lái)我們要重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)，做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)科十分枯燥和高深，如果不認(rèn)真學(xué)習(xí)，會(huì)逐漸被社會(huì)淘汰的。
第三、關(guān)于生活。
大學(xué)生活，豐富多彩，在此可能同學(xué)們深有體會(huì)，這一期間同學(xué)們參加了許多社團(tuán)和學(xué)生會(huì)，這些活動(dòng)鍛煉了我們的知識(shí)增長(zhǎng)了我們的能力，也能發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足，從而得以豐富和完善自我。
以上是我對(duì)前兩個(gè)月的總結(jié)，接下來(lái)說(shuō)一下下一步的工作計(jì)劃
第一，在即將來(lái)臨的優(yōu)班評(píng)比中，帶領(lǐng)班級(jí)同學(xué)發(fā)揮我們班級(jí)強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)凝聚力和公認(rèn)的實(shí)力，爭(zhēng)取在優(yōu)班評(píng)比中爭(zhēng)取到屬于我們的榮譽(yù)
第二，在接下來(lái)的時(shí)間里，主要和班委團(tuán)隊(duì)搞好我們接下來(lái)的班級(jí)建設(shè)。協(xié)作班委團(tuán)隊(duì)做好后續(xù)的相關(guān)工作
以上就是我最近的工作和將要做的工作。謝謝輔導(dǎo)員和同學(xué)們對(duì)于我工作的支持，在接下來(lái)的日子里我們一起加油。爭(zhēng)取讓我們財(cái)會(huì)一班越來(lái)越好。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)13
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，在大學(xué)第一學(xué)年即將結(jié)束，作為12級(jí)工商管理4班的班長(zhǎng)的我，一年的風(fēng)雨讓我成長(zhǎng)了了許多，在這里我要感謝我的老師和同學(xué)，謝謝你們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)�；仡欉@一年，我們帶領(lǐng)物流4班班委會(huì)，輔導(dǎo)員楊老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，在管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的引導(dǎo)下，積極開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，積極組織開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)狠抓學(xué)習(xí)不放松。其間，有一定的成果，但是同時(shí)也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
好的方面
一、班級(jí)建設(shè)
1、制定班級(jí)制度，提出具體要求，使班上的管理具有更強(qiáng)的操作性；
2、本學(xué)期班級(jí)氣氛較和諧融洽，定期召開(kāi)班委會(huì)以及班級(jí)會(huì)議討論總結(jié)每周事件，對(duì)班級(jí)的工作提出了很多可行性意見(jiàn)和建議。并且通過(guò)一系列的活動(dòng)，使同學(xué)之間更加融合。
3、班干部分工明確，各思其職，協(xié)同同職務(wù)班干部做好工作。增強(qiáng)班干部之間的合作互助，完成本職務(wù)工作的同時(shí)幫助其他伙伴完成工作。通過(guò)協(xié)作互助完成工作，增強(qiáng)了班委之間的了解與團(tuán)結(jié)，使得班級(jí)工作更好完成。
4、班委每周一上午簽到、定期開(kāi)展班委會(huì)議，會(huì)議總結(jié)上周事物計(jì)劃下周工作并分配相對(duì)任務(wù)，以做到事前考慮，事后不亂。
5、班級(jí)文化建設(shè)，通過(guò)設(shè)計(jì)班徽、班口號(hào)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的熱情度與參與度，為班級(jí)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量，從而也在無(wú)形之中提升了班級(jí)的凝聚力與責(zé)任感，加快了班級(jí)的建設(shè)。
6、建立了班級(jí)QQ群，便于及時(shí)傳達(dá)各種信息
二、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、開(kāi)學(xué)初期，剛從中學(xué)過(guò)來(lái)的我們還不太熟悉大學(xué)的學(xué)習(xí)方法，我們響應(yīng)輔導(dǎo)員的工作，開(kāi)展以“心學(xué)習(xí)，新方法”為主題的班會(huì)活動(dòng)，相互交流好的大學(xué)學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)欲望。
2、同學(xué)們出勤率較高，早讀遲到幾乎沒(méi)有，無(wú)無(wú)故不到現(xiàn)象，專(zhuān)業(yè)課能做到不遲到、不早退，有事請(qǐng)假。課堂積極性較高，能夠保質(zhì)保量地完成作業(yè)。
3、對(duì)老師布置的課后作業(yè)積極性較高，充分利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館有質(zhì)量的完成，并且充分利用有效信息增強(qiáng)自我知識(shí)面。
4、同學(xué)們清楚認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的目的與重要性，積極找出難懂、不懂的地方，及時(shí)向老師反映并解決問(wèn)題。
5、班委積極為同學(xué)們尋找安靜的教室，給他們提供舒適的學(xué)習(xí)地方，讓同學(xué)能夠在好的環(huán)境安心學(xué)習(xí)。
三、班級(jí)凝聚力建設(shè)（活動(dòng)方面）
1、在剛組建我班之初喜迎中秋佳節(jié)，我班積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，開(kāi)辦中秋晚會(huì)，同學(xué)間彼此送上中秋祝福，增強(qiáng)了同學(xué)間新生面孔的認(rèn)識(shí)與了解，初步增強(qiáng)了班級(jí)的團(tuán)結(jié)與凝聚力。
2、班委新建之初，為加強(qiáng)同學(xué)間的認(rèn)識(shí)，班委組織班上多數(shù)同學(xué)一同游玩，增強(qiáng)同學(xué)間友誼。
3、11月3日我班的第一個(gè)“班級(jí)生日”活動(dòng)的開(kāi)展，極大的點(diǎn)燃了同學(xué)們似火的激情，同時(shí)也讓多數(shù)同學(xué)在班級(jí)更能放開(kāi)自己心中的芥蒂，把自己真正融入這個(gè)家，展現(xiàn)自己才能。
4、班徽、班級(jí)口號(hào)的設(shè)計(jì)，以各寢室為單位所設(shè)計(jì)出的作品，可謂花樣百出，各有千秋，其實(shí)從中可以看出他們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)所花的功夫與精力，當(dāng)然這也充分展現(xiàn)了我們新一代大學(xué)生的新風(fēng)采與新面貌，在最后，通過(guò)全班同學(xué)的評(píng)選，我們?cè)u(píng)出了大家所喜愛(ài)的班徽樣式和班口號(hào)：工管3班、理想揚(yáng)帆、展現(xiàn)自我、一路高攀！
5、一個(gè)團(tuán)體的凝聚力應(yīng)該從領(lǐng)導(dǎo)者出發(fā)。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力班委常一起交流學(xué)習(xí)、生活方面的事，用以增強(qiáng)凝聚力，做好班級(jí)表率。
6、11月上旬，我班班委協(xié)助體育委員召集同學(xué)觀看20xx新生籃球賽，為我們學(xué)院籃球隊(duì)加油助威。
7、11月中旬體育委員組織班上同學(xué)積極參與運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目，并組織同學(xué)為榮譽(yù)而戰(zhàn)，努力訓(xùn)練。
8、11月21日我班開(kāi)展以“熟文化、悉科技、悟人生”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，同學(xué)們積極報(bào)名參與節(jié)目，同心協(xié)力布置晚會(huì)教室，在一定程度上增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。
9、11月為在迎新晚會(huì)上貢獻(xiàn)我們的力量，文宣委員策劃節(jié)目并組織班上同學(xué)排練節(jié)目，并得到好的成績(jī)。11月中下旬，文宣委員組織班上同學(xué)參加12、9愛(ài)國(guó)紀(jì)念活動(dòng)。
四、日常生活
1、部班委會(huì)時(shí)刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況，留心觀察班上同學(xué)生活上彼此間的問(wèn)題，班里同學(xué)生病，班委積極幫助送去治療并報(bào)予輔導(dǎo)員老師。
2、事務(wù)委員協(xié)助事務(wù)部查寢。
3、班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)分別對(duì)男女生寢室進(jìn)行安全檢查，確保寢室無(wú)管制刀具與違規(guī)電器，保證同學(xué)們生命財(cái)產(chǎn)安全。
4、合理安排班費(fèi)使用，安排兩位事務(wù)委員一人管錢(qián)，一人記賬，并在期末將本學(xué)期班費(fèi)使用明細(xì)公布于班上，讓同學(xué)放心班費(fèi)的支出，信任班委的保管。
5、在平安夜來(lái)臨之際，由班委精心策劃和組織送蘋(píng)果活動(dòng)，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來(lái)自集體的關(guān)懷。
五、與上級(jí)保持聯(lián)系，認(rèn)真完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)
1、團(tuán)支部班委會(huì)學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)院團(tuán)支部和輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達(dá)、上情下達(dá)，當(dāng)好了學(xué)校與學(xué)生之間的紐帶。認(rèn)真完成了上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級(jí)工作得以順利開(kāi)展。
六、思想建設(shè)
1、積極組織班上同學(xué)寫(xiě)入黨申請(qǐng)書(shū)，組織同學(xué)向黨組織靠攏，爭(zhēng)取做一名黨員，做一名合格而優(yōu)秀的大學(xué)生。
2、輔導(dǎo)員與優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)常向我們灌輸“學(xué)習(xí)。感恩。責(zé)任”的科學(xué)思想，讓我們?cè)诖髮W(xué)的道路上明確目標(biāo)，端正態(tài)度。
不足之處
1、課外活動(dòng)組織開(kāi)展的次數(shù)不如別的班級(jí)多。
2、臨近期末班委未能很好的按時(shí)簽到。
3、我們自身也未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過(guò)早退等不良現(xiàn)象，沒(méi)能為同學(xué)起好帶頭作用。
4、班級(jí)活動(dòng)時(shí)還有一部分同學(xué)的積極性不能調(diào)動(dòng)起來(lái)。
5、活動(dòng)有時(shí)準(zhǔn)備還不夠充分，有的班委不能很好的認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)，未將很高的激情放與工作上。
6、班委之間協(xié)調(diào)性還不夠，激情還不夠充分。
7、有個(gè)別同學(xué)思想上的問(wèn)題還未做到位，還沒(méi)有很好的與其溝通。
8、我們自己的班旗構(gòu)想未做到實(shí)處。
9、本學(xué)期我們工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著許多未能覺(jué)察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。
展望班委會(huì)未來(lái)的班級(jí)工作，我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢(shì)，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級(jí)各項(xiàng)工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，確保本班班級(jí)工作順利開(kāi)展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)14
學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期，我班在各個(gè)方面都有較好的表現(xiàn)。我門(mén)在輕松和愉快中度過(guò)了高中的第1個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期讓我知道了高中生活的美好和珍貴。
為一名班長(zhǎng)，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好模范帶頭作用，能夠妥善處理好班級(jí)工作與自己學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了較大的進(jìn)展。現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)同學(xué)之間的感情在不斷的增進(jìn)，班級(jí)凝聚力也在慢慢的形成，同學(xué)之間的交流也越來(lái)越密切，也越來(lái)越團(tuán)結(jié)。
(二)在學(xué)習(xí)方面也能很認(rèn)真的對(duì)待。
(三)非常的尊敬老師。
(四)榮譽(yù)感都很強(qiáng)，都很自信。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，我們應(yīng)該互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。最好能最大化的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處以一個(gè)全新的“高一(21)班”的風(fēng)貌去迎接我們?cè)谏畹拿恳惶�。不希望有些同學(xué)對(duì)高中生活的"誤解"，導(dǎo)致思想、行為上的自由散漫。
我今后會(huì)積極協(xié)助班主任主持工作,收集同學(xué)意見(jiàn),盡量使得每次班會(huì)都有所目的,有所進(jìn)步,并且針對(duì)班務(wù),及時(shí)發(fā)現(xiàn),解決問(wèn)題,努力做好班級(jí)管理。
有問(wèn)題也會(huì)向老師及時(shí)反映，經(jīng)常與老師溝通，保證老師對(duì)同學(xué)近況的了解，做好一個(gè)老師與同學(xué)之間的“橋梁”，我相信我們的班級(jí)體會(huì)成為最優(yōu)秀的班集體。為了這個(gè)目標(biāo)，我們會(huì)一起努力奮斗。
在此，我代表班委會(huì)同學(xué)在這里莊嚴(yán)宣誓：
1遵守班級(jí)各項(xiàng)規(guī)章制度，為同學(xué)們做出表率。
2自覺(jué)完成本職工作，為班級(jí)做出貢獻(xiàn)。
3積極配合班主任工作，做好同學(xué)和老師之間的“橋梁”作用。
4及時(shí)發(fā)現(xiàn)班級(jí)新情況，并匯報(bào)班主任。
5我們的口號(hào)是“說(shuō)到做到”，心到手到。
責(zé)任督學(xué)工作總結(jié)15
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)XX醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析。
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之，未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。
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