細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒(méi)有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。下面是小編為大家收集整理的2016一季度工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助!
【2016一季度工作總結(jié)1】
轉(zhuǎn)眼已到3月底,自己緩慢地步伐難以跟上時(shí)間的匆匆流逝，在這過(guò)去的3個(gè)月，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)：
在業(yè)績(jī)方面，315車(chē)展展位費(fèi)800元這是我僅有的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，看到這個(gè)數(shù)字我慚愧至極�？纯磩e人的業(yè)績(jī)3萬(wàn)，2萬(wàn)，一萬(wàn)七......僅僅這一個(gè)月就跑出了這個(gè)成績(jī)，除了車(chē)展這800元我還有什么，與他們相比我被落下的太遠(yuǎn)了。每次例會(huì)主任都讓我們聽(tīng)講座，學(xué)習(xí)廣告業(yè)務(wù)如何談如何策劃，學(xué)習(xí)了這么多，自己真正的研究過(guò)嗎，除了車(chē)展期間跑過(guò)一兩家車(chē)行，其他時(shí)間真正跑過(guò)幾家?針對(duì)客戶(hù)的需要真正策劃過(guò)方案嗎?真正的為客戶(hù)的需求服務(wù)到位了嗎?之所以會(huì)有這點(diǎn)業(yè)績(jī)那是情理之中的，沒(méi)有付出怎會(huì)有收獲。就拿這次車(chē)展來(lái)說(shuō)，我去過(guò)一家水產(chǎn)商店，這家水產(chǎn)商店剛開(kāi)業(yè)不久，當(dāng)時(shí)是以拉贊助獎(jiǎng)品為主去的，跟客戶(hù)談的時(shí)候就直接了當(dāng)?shù)娜蝗思姨峁┆?jiǎng)品，后來(lái)客戶(hù)還主動(dòng)問(wèn)我廣告收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是多少，如果在進(jìn)這家商店之前，我做好策劃，先從日常廣告入手，精心為客戶(hù)準(zhǔn)備一份方案，然后根據(jù)客戶(hù)的需求錄一個(gè)音頻廣告，如果我把客戶(hù)的疑問(wèn)一一解決了，這個(gè)廣告很有可能就談成了。而我只是以贊助為主去談，讓人家提供幾樣獎(jiǎng)品完成任務(wù)就可以了，如果每次工作都以應(yīng)付的心態(tài)去做不僅做的累而且收獲很少，只要肯用一點(diǎn)點(diǎn)心思，就會(huì)有不小的收獲!什么經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廣告難做，不要再給自己找這樣或那樣的借口，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好為什么主任會(huì)完成任務(wù)而且還是超額完成。能力方面，什么我們沒(méi)有主任能力強(qiáng)人脈廣，這些都是借口，商家看的是策劃方案，不是人脈多少。在以后的工作中我不會(huì)再給自己找借口,用心策劃，用心做好創(chuàng)收工作。
在態(tài)度上，要時(shí)刻具有危機(jī)感，不要等到主任逼著你去做事情，這樣就不會(huì)體會(huì)到工作的樂(lè)趣，相反只會(huì)厭煩工作，未完成任務(wù)而不得以去做，如果還在年輕就應(yīng)經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段，人這一生將在索然無(wú)味中度過(guò)!每一周都會(huì)學(xué)習(xí)西點(diǎn)軍規(guī)，第十一章中談到要有火一般的精神，熱情與夢(mèng)想結(jié)伴而行，一個(gè)人一旦有了夢(mèng)想，人生就變的有意義，一切就會(huì)清晰明朗的擺在眼前。人一旦沒(méi)有了激情就如同空殼一樣，生命就會(huì)變得毫無(wú)意義。相反沒(méi)有激情，每天像機(jī)器一樣的重復(fù)著相同的事情，工作將永遠(yuǎn)不會(huì)做好，慢慢的你就會(huì)覺(jué)得枯燥無(wú)味，難道換個(gè)工作就會(huì)有更大的發(fā)展空間嗎，其實(shí)不然，沒(méi)有激情的人做任何事情都是枯燥無(wú)味的，你不喜歡工作，同樣工作也不會(huì)喜歡你!保持熱情又不缺乏平和的心態(tài)去生活去工作，生活才會(huì)有條不紊，工作才會(huì)充實(shí)高效，為工作付出的努力才會(huì)有意義，有價(jià)值。 每一次活動(dòng)都是鍛煉自己的時(shí)候，不要怕麻煩不要怕付出，付出才會(huì)有收獲，或許還會(huì)有意想不到的驚喜!生活中，工作中要有一個(gè)積極向上的心態(tài)，擁有一個(gè)好的心態(tài)任何問(wèn)題將不再是問(wèn)題。主任曾找我談過(guò)話(huà)，我說(shuō)工作壓力大，跑不著商家，沒(méi)有業(yè)績(jī)，主任只說(shuō)了一句話(huà)，問(wèn)我你跑了幾家，用心策劃過(guò)幾個(gè)方案?是呀，捫心自問(wèn)，我真正用心跑過(guò)幾家，用心策劃過(guò)方案嗎，每次的活動(dòng)我細(xì)心研究過(guò)嗎，這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)我珍惜過(guò)嗎，沒(méi)有。所以沒(méi)有成績(jī)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?以后無(wú)論做什么我不再為自己找借口，要找就找業(yè)績(jī)差的原因。
第一季度這三個(gè)月中，沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，工作沒(méi)計(jì)劃，態(tài)度不積極，做事老是找借口，能糊弄過(guò)去就應(yīng)付，從來(lái)就沒(méi)有把真正的審過(guò)自己，2013年又長(zhǎng)一歲，不能再玩下去，我要審視自己，正視自己，用心做工作!
【2016一季度工作總結(jié)2】
來(lái)我們公司工作，已經(jīng)有5個(gè)多月的時(shí)間了。我原本著積極努力的工作態(tài)度，以在第一季度里拿下幾個(gè)成交客戶(hù)為目標(biāo)，以使自己在我們公司這個(gè)很好的平臺(tái)上得到很好的發(fā)展。但是從實(shí)際的工作時(shí)效來(lái)看，結(jié)果與目標(biāo)差距很大。
在此我把我這段時(shí)間的工作做以下總結(jié)：
(一)、近期的工作總結(jié)
我是以稍有防銹行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的狀態(tài)來(lái)到我公司工作的，在以前的工作中對(duì)我公司有過(guò)一些了解，這樣的話(huà)使我會(huì)對(duì)公司的部分產(chǎn)品比較熟悉，從而在了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)方面比較快，以使自己能很快的融入到公司工作中。
在來(lái)公司時(shí)，對(duì)我公司的發(fā)展歷程以及公司的企業(yè)文化進(jìn)行了學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)我公司防銹紙、防銹膜這一塊，學(xué)習(xí)的比較快;我公司的防銹產(chǎn)品比較系列化，在近期的工作中，通過(guò)同事們給我的講解與走訪(fǎng)機(jī)電行業(yè)客戶(hù)時(shí)的交流，在逐步學(xué)習(xí)我公司很多產(chǎn)品的使用方法、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、以及系統(tǒng)的防銹方案的設(shè)計(jì);但在機(jī)電行業(yè)工序間的防銹以及防銹油、水基防銹液、清洗劑的使用還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)我公司產(chǎn)品的價(jià)格體系以及公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程做了學(xué)習(xí);進(jìn)一步學(xué)習(xí)我公司的管理制度、業(yè)務(wù)流程、訂單處理以及物流體系，以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業(yè)務(wù)。
(二)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
選擇了銷(xiāo)售這個(gè)崗位，就得以業(yè)績(jī)?yōu)橹�，以更多的成交客�?hù)為原則，為目標(biāo)方向。
我公司在防銹防護(hù)行業(yè)中，是國(guó)內(nèi)以及亞洲做防銹防護(hù)最大最專(zhuān)業(yè)的一家企業(yè)。我公司在國(guó)內(nèi)的客戶(hù)市場(chǎng)中，也占有著一大半的份額。學(xué)習(xí)了公司安排的培訓(xùn)以及產(chǎn)品知識(shí)后，就進(jìn)入了解市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的環(huán)節(jié)。
在試用期階段，我開(kāi)發(fā)著江蘇、上海等區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系、走訪(fǎng)客戶(hù)、打樣測(cè)試、報(bào)價(jià)等步驟，與一些聯(lián)系的客戶(hù)保持著跟進(jìn)。
在本月公司樸宗為為我們業(yè)務(wù)部劃分了市場(chǎng)區(qū)域，我后期的工作方向則會(huì)以江蘇的機(jī)電市場(chǎng)為主，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。
(三)今后的工作目標(biāo)
在今后跟師傅一起負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)與開(kāi)發(fā)，我會(huì)積極向師傅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、與客戶(hù)交流洽談的方式方法、商務(wù)經(jīng)驗(yàn)等，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，多了解客戶(hù)信息，在拜訪(fǎng)時(shí)做好充分的準(zhǔn)備，以使能在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)得到更多的利己的信息，跟進(jìn)維護(hù)新客戶(hù)，爭(zhēng)取成交更多的客戶(hù)。
我以【目標(biāo)】100萬(wàn)新客戶(hù)銷(xiāo)售額，迎接后期的工作!
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