【精品】季度工作總結(jié)范文匯編七篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編為大家整理的季度工作總結(jié)7篇，希望能夠幫助到大家。
季度工作總結(jié) 篇1
自2月份到公司實(shí)習(xí)以來，不覺已走過一個(gè)季度，20xx年的第二季度，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，定期對(duì)工作進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策�，F(xiàn)將今年第二季度的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
本季度工作重點(diǎn)：①招聘。招聘網(wǎng)站的更新，篩選簡歷，制作招聘統(tǒng)計(jì)報(bào)告。四大招聘網(wǎng)站每天更新，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求及時(shí)增加或暫停職位，每季度挑選簡歷、搜索簡歷，連續(xù)兩周每周周五下午準(zhǔn)時(shí)提交招聘統(tǒng)計(jì)報(bào)告。②職位牌設(shè)計(jì)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，設(shè)計(jì)公司的新職位牌，對(duì)于新拍的工作照片進(jìn)行PS處理，制作好各個(gè)員工的職位牌。
這一季度日常工作包括：①文具管理。文具的及時(shí)添置、補(bǔ)給，特殊文具的訂購。不定時(shí)檢查文具存貨量，及時(shí)補(bǔ)給，根據(jù)各部門的需求，訂購所需的文具，訂購文具后及時(shí)錄入表單，收拾歸類文具等。②設(shè)備維護(hù)。打印機(jī)、傳真機(jī)、電腦、電話等的故障處理。對(duì)于打印機(jī)、傳真機(jī)、電腦、電話等的故障做應(yīng)急處理，簡單的使用教學(xué)等。③考勤管理。日常考勤統(tǒng)計(jì)與核對(duì)，制作考勤統(tǒng)計(jì)報(bào)表。歸檔請(qǐng)假條、出差申請(qǐng)表、正常出勤證明，并及時(shí)更新記錄表；每月上旬統(tǒng)計(jì)核對(duì)上月份的日�？记冢谱魃蟼�(gè)月考勤統(tǒng)計(jì)報(bào)表。④名片印制。按提交的申請(qǐng)表印制名片。在收到名片申請(qǐng)后的一個(gè)工作日內(nèi)，核對(duì)信息，聯(lián)系制作商下單，下單后4個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)提交申請(qǐng)人。⑤新員工入職的辦公用品配發(fā)、填寫各類表格。對(duì)于新入職員工，配給所需的辦公文具；在一個(gè)月內(nèi)，跟進(jìn)完成《安全試卷》、《三級(jí)安全培訓(xùn)表》、《員工信息采集表》、計(jì)劃生育合同，填寫并收集《安全教育合格證》。⑥IP地址調(diào)配、網(wǎng)線提供。新員工的IP分配，臨時(shí)的IP地址調(diào)配，網(wǎng)線的提供。⑦文件簽收、管理。收到下發(fā)的文件后，做好記錄并呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)閱畢，跟進(jìn)傳閱情況，然后整理歸檔、以及日常查找。⑧固定資產(chǎn)
管理及相關(guān)資料的存檔。⑨末位離開安全檢查表管理。定時(shí)檢查“末位離開安全檢查表”的填寫。每天早上檢查末位離開安全檢查表的填寫，每兩月及時(shí)更換新表，收集舊表。⑩另還按時(shí)保質(zhì)保量完成停車票的管理、員工信息更新、快遞賬單，費(fèi)用報(bào)銷等領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
行政人力部是公司的職能部門之一，旨在完成管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)各部門等方面的工作。行政人力部人員雖然少，但大家都任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。經(jīng)過這三個(gè)月的磨練與洗禮，自身的綜合能力相比之前又邁進(jìn)了一步�；仡欉@三個(gè)月，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在部門經(jīng)理的耐心教導(dǎo)下，我們的工作著貫徹著公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。我要努力總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，同時(shí)也要克服目前存在的不足，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，做事常粗心大意，對(duì)公司的了解也不深入，所以，有什么不合理的地方，做的不好的地方，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多包涵與指教。
在今后的工作中，我將努力克服粗心大意的毛病，總結(jié)分析經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，使自身更加清晰工作的方向與思路，并在實(shí)際管理中學(xué)習(xí)、發(fā)揮與應(yīng)用。望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指導(dǎo)！
xx年7月8日
行政人力部
XXX
季度工作總結(jié) 篇2
20xx年一季度，XX鎮(zhèn)社會(huì)管理綜合治理工作以“黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中央、省、市、縣政法工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“打防結(jié)合、標(biāo)本兼治、預(yù)防為主、重在治本”的方針，以全力維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定為首位，健全工作機(jī)制，加強(qiáng)治安防范，鞏固、發(fā)展、提高基層安全創(chuàng)建效能，強(qiáng)化綜治組織規(guī)范建設(shè)，推動(dòng)綜治各項(xiàng)措施落實(shí)，開創(chuàng)綜治工作新局面�，F(xiàn)將一季度工作小結(jié)如下：
一、認(rèn)真做好社會(huì)管理綜合治理各項(xiàng)工作
1、同3個(gè)行政村的主要負(fù)責(zé)人簽訂了《20xx 年社會(huì)管理綜合治理責(zé)任書》，任務(wù)落實(shí)到人，責(zé)任明確到人。
2、第一季度調(diào)處群眾糾紛 5起，未發(fā)現(xiàn)群眾非正常上訪情況，到現(xiàn)在為止，未發(fā)現(xiàn)事態(tài)嚴(yán)重的不穩(wěn)定因素。
3、積極做好綜治宣傳工作，組織開展綜治宣傳月活動(dòng)，制作懸掛宣傳橫幅 5 幅，利用各種宣傳活動(dòng)發(fā)放宣傳資料1000余份。
4、認(rèn)真開展反邪教工作。為進(jìn)一步將農(nóng)村反邪教工作引向深入，提高工作成效，鎮(zhèn)綜治維穩(wěn)辦在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了以“崇尚科學(xué)、關(guān)愛家庭、珍惜生命、反對(duì)邪教”為主題的反邪教警示教育活動(dòng)。把反邪教工作納入工作日程， 按照上級(jí)的要求，召集各村領(lǐng)導(dǎo)、派出所、司法所、綜治辦等人員召開了專題會(huì)議，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到反邪教的重要性。
5、認(rèn)真做好普法工作。對(duì)3個(gè)行政村調(diào)整了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開展普法宣傳，提高村民的法律意識(shí)。到目前為止，我鎮(zhèn)第一季度各村法制宣傳教育緊緊圍繞黨和政府的中心工作和農(nóng)村改革、發(fā)展、穩(wěn)定的實(shí)際，并與依法治理實(shí)踐相結(jié)合，與思想道德教育相結(jié)合。努力提高廣大群眾，尤其是農(nóng)村干部的法律意識(shí)，提高農(nóng)村法治化管理水平。
6、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的學(xué)校、幼兒園進(jìn)行了巡查，對(duì)發(fā)現(xiàn)出來的安全隱患要求學(xué)校、幼兒園及時(shí)進(jìn)行整改，落實(shí)了值班人員，派出所已安排值班民警確保學(xué)校、幼兒園的安全。
二、 四項(xiàng)措施確�！皟晒�(jié)”、“兩會(huì)”期間安全穩(wěn)定
1、隱患排查到位。堅(jiān)持矛盾糾紛半月排查月報(bào)告制度。逐級(jí)實(shí)行日清月結(jié)、“零報(bào)告”等制度。進(jìn)一步發(fā)揮村居委會(huì)等基層單位的作用，對(duì)每次摸底排查的情況進(jìn)行詳細(xì)記錄、落實(shí)責(zé)任。共排查各類經(jīng)營場(chǎng)所26家，發(fā)現(xiàn)安全隱患21處，下發(fā)隱患整改告知單3份。
2、跟蹤整改到位對(duì)于發(fā)現(xiàn)的隱患，我們做到了不單單上報(bào)了事，對(duì)于自己有能力處理的隱患，不將問題上交，同時(shí)，對(duì)處理后的事情，我們還制定了跟蹤制度，防止反彈。
3、宣傳發(fā)動(dòng)到位為讓綜治工作家喻戶曉，鎮(zhèn)綜治辦采取多種形式對(duì)綜合治理工作進(jìn)行宣傳。如文藝匯演、板報(bào)、宣傳單等。同時(shí)還通過培訓(xùn)的形式進(jìn)行填灌式宣傳，加深綜治工作的責(zé)任意思。
4、監(jiān)控落實(shí)到位制定了維穩(wěn)應(yīng)急預(yù)案和24小時(shí)值班安排表，要求領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持帶班制度，加強(qiáng)了各村夜間的巡邏，對(duì)轄區(qū)不穩(wěn)定事件、老纏訪戶進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控。采取每天一報(bào)，確保轄區(qū)內(nèi)的安全穩(wěn)定。
三、 下一季度工作安排
1、進(jìn)一步加強(qiáng)治安巡邏，開展做好群防群治工作。
2、繼續(xù)加強(qiáng)反邪教工作， 做好反邪教排查和宣傳工作工作， 對(duì)各村工作開展情況進(jìn)行檢查。加大無邪教鄉(xiāng) 鎮(zhèn)創(chuàng)建工作。
3、整治學(xué)校周邊環(huán)境，組織學(xué)校開展春季法治報(bào)告會(huì)加強(qiáng)對(duì)青少年教育管理工作。
4、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作， 確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定的發(fā)展。
5、進(jìn)一步深入開展矛盾糾紛排查調(diào)解工作。
XX鎮(zhèn)社會(huì)管理綜合治理委員會(huì)
20xx 年 3 月 26 日
季度工作總結(jié) 篇3
半年來，我鎮(zhèn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作：堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的，依靠科技、真抓實(shí)干，沉著應(yīng)對(duì)各種自然災(zāi)害，不斷強(qiáng)化農(nóng)口各單位內(nèi)部管理，各項(xiàng)工作取得了令人欣慰的成績，上半年實(shí)現(xiàn)了夏糧13623噸，夏油11188噸，牲豬出欄58132頭，同比增長6.2%，家禽出籠76.7萬羽，同比增長8.1%。
一、上半年所做主要工作
（一）認(rèn)真落實(shí)惠農(nóng)政策
鎮(zhèn)共落實(shí)糧食補(bǔ)貼面積畝，補(bǔ)貼資金萬元，油料補(bǔ)貼面積畝，補(bǔ)貼資金萬元，落實(shí)水稻政策性保險(xiǎn)75500畝，在繁母豬保險(xiǎn)頭，農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼150萬元，各項(xiàng)政策的落實(shí)，極大的激活基層組織和廣大農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的積極性。
（二）扎實(shí)開展科技培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平
完善農(nóng)村社會(huì)服務(wù)體系，深入開展科技進(jìn)村入戶活動(dòng)。采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的形式，組織農(nóng)業(yè)科技人員，結(jié)合河溶農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際，以春訓(xùn)為重點(diǎn)，兼顧各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，有針對(duì)性開展科技培訓(xùn)，一是年初分別聘請(qǐng)的有關(guān)專家圍繞畜牧、蔬菜產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)集中或分村授課5場(chǎng)次，受訓(xùn)人員達(dá)1000人次。二是各村采取訂單形式。每村確定1-2個(gè)主題由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心到村授課，共計(jì)到村授課20次，授訓(xùn)人員達(dá)萬人，做到了一戶一位明白人；三是向市爭取了水稻和蔬菜為主的陽光工程培訓(xùn)任務(wù)，共培訓(xùn)1000人次。完成省農(nóng)廣校農(nóng)民信息員培訓(xùn)105人，培訓(xùn)農(nóng)村操作手65人。同時(shí)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)中心職能作用以最快的速度發(fā)放了4期4萬份農(nóng)業(yè)信息110，使其發(fā)揮更好的農(nóng)業(yè)科技傳播作用。
�。ㄈ﹥�(yōu)化結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步推進(jìn)三大產(chǎn)業(yè)
1、畜牧產(chǎn)業(yè)，一是抓宣傳，結(jié)合春訓(xùn)大講本鎮(zhèn)大戶典型及國家相關(guān)政策，增強(qiáng)廣大農(nóng)戶發(fā)展畜牧生產(chǎn)的積極性。二是抓大戶，積極為畜牧大戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，排憂解難，全鎮(zhèn)各類規(guī)模養(yǎng)殖戶達(dá)到342戶，其中規(guī)模養(yǎng)殖戶253戶，比上年增69戶，增長37%，規(guī)模養(yǎng)禽戶48戶，增11戶，其中10萬羽養(yǎng)雞場(chǎng)增4戶。完成牲豬生態(tài)健康養(yǎng)殖示范戶10戶。三是抓防疫，上半年動(dòng)物春防牲豬40178頭，耕牛857頭，山羊1295頭分別為97%、92%、99%，家禽432948羽占100%，消毒欄圈15712間，防疫養(yǎng)殖戶8317戶。其措施為四個(gè)方面：體制上實(shí)行三改，即防疫方式由以往的包村定人改為定人包村，防疫員工資兌現(xiàn)由住年的統(tǒng)籌分配改為績效掛勾，獎(jiǎng)懲由住年的個(gè)人考核改為村及防疫員共同承擔(dān)責(zé)任。責(zé)任落實(shí)上實(shí)行三簽，即：鎮(zhèn)與村簽定責(zé)任狀，共簽22份，鎮(zhèn)與專班簽訂技術(shù)承包合同書，專班與防疫員簽訂聘用合同書共15份，市鎮(zhèn)與規(guī)模養(yǎng)殖戶簽訂防控監(jiān)管責(zé)任狀318戶、950份，另外印制發(fā)放了《給農(nóng)戶的一封信》11000份。技術(shù)上落實(shí)兩訓(xùn)，即防疫員、登記員培訓(xùn)一天26人次，養(yǎng)殖大戶培訓(xùn)一天308人。督辦上實(shí)行“三查”即農(nóng)戶查、會(huì)議查、表冊(cè)查。制度上實(shí)行“五員”專班負(fù)責(zé)。
2、林果產(chǎn)業(yè)，一是超額完成市下達(dá)1800畝造林任務(wù)，實(shí)際完成3221畝，其中濕地松1221畝，四旁植樹1000畝，花卉苗木1000畝。同時(shí)完成了市下達(dá)20xx畝森林撫肓項(xiàng)目。二是加大對(duì)經(jīng)濟(jì)林管理力度，針對(duì)近幾年來柑桔價(jià)格低，挫傷了桔農(nóng)發(fā)展林果的積極性的現(xiàn)狀，鎮(zhèn)政府專題召開了柑桔管理及大實(shí)蠅防控工作會(huì)議，研究部署了桔柑生產(chǎn)。各村同時(shí)召開了桔柑種植戶田管現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。因勢(shì)得導(dǎo)，積極引導(dǎo)果農(nóng)加強(qiáng)果園管理，重點(diǎn)搞好果品改、修剪、配方施肥、病蟲防治。
3、蔬菜產(chǎn)業(yè)：搶抓新農(nóng)村整鎮(zhèn)推進(jìn)的大好時(shí)機(jī)。努力打造大蒜名鎮(zhèn)是鎮(zhèn)政府確定的工作目標(biāo)，今年全鎮(zhèn)發(fā)展蔬菜6萬畝，其中大蒜2萬畝，為確保規(guī)劃落到實(shí)處，鎮(zhèn)政府通過分片辦公會(huì)的形式確定各個(gè)村大蒜種植面積，年終將落實(shí)情況與村干部績效掛鉤，以推動(dòng)大蒜產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
�。ㄋ模┖葑セA(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)基惠民。
1、全力做好郭家場(chǎng)低丘崗地整治及鎮(zhèn)屬5座�、裥退畮欤鍖賰勺、蛐退畮斐U(xiǎn)加固工程的協(xié)調(diào)工作，確保正常施工，按期交付使用。
2、借助“三萬”活動(dòng)及“一事一議”政策的強(qiáng)勁東風(fēng)，全面完成去冬今春農(nóng)田水利基本建設(shè)任務(wù)。組織投勞5萬個(gè)，籌資300萬元，對(duì)全鎮(zhèn)60余公里土渠進(jìn)行了清淤除障，維修組級(jí)公路40公里，整修當(dāng)家堰130口，硬化排灌渠5條10000米，相關(guān)項(xiàng)目通過市級(jí)驗(yàn)收后，可爭取國家獎(jiǎng)扶資金240萬元。
2、啟動(dòng)投資萬元高溶路路改建工程，目前已完成工程總量60%；啟動(dòng)20xx年農(nóng)村公路硬化項(xiàng)目，五個(gè)村7.9公里已進(jìn)入招標(biāo)程序；2300人安全飲水項(xiàng)目全面完工并已交付使用。沼氣池建設(shè)全年任務(wù)800口，四月份開工后，現(xiàn)已完成285口占35.6%，剩余部分將在11月底全部完工。
（五）抓防汛抗旱，確保不誤農(nóng)時(shí)和人民生命財(cái)產(chǎn)安全。
1、抗旱工作：水稻生產(chǎn)是我鎮(zhèn)的拳頭產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，針對(duì)我鎮(zhèn)7座水庫放水騰庫整修和春旱的實(shí)際，全鎮(zhèn)有3萬畝中稻安季用水無著落。為此提前加強(qiáng)了抗旱用水的申報(bào)及協(xié)調(diào)，做到未雨綢繆，從4月24日至5月30日，在漳河水庫共調(diào)水進(jìn)庫500萬方，保障全鎮(zhèn)灌溉用水，確保了按時(shí)完成插秧任務(wù)，沒有發(fā)生一起用水糾紛。
2、防汛工作：立足早動(dòng)手、早安排、早準(zhǔn)備、早落實(shí)，一是防汛做到五落實(shí)即責(zé)任、地段、勞力、器材、值班、夯實(shí)防汛工作的基礎(chǔ)。二是加大督辦力度，確保有備無患，鎮(zhèn)組織專班對(duì)以石子為主的防汛物料進(jìn)行專項(xiàng)檢查，檢查發(fā)現(xiàn)各村均有不同程度的缺失現(xiàn)象，鎮(zhèn)組織車輛統(tǒng)一為各村調(diào)配砂石料200方，為防汛工作奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，絕對(duì)做到萬無一失。三是組織防洪搶險(xiǎn)隊(duì)20支、300人，落實(shí)一、二、三線9500人。
�。┘訌�(qiáng)農(nóng)村三資管理，鞏固壯大集體經(jīng)濟(jì)
1、“三資”管理規(guī)范運(yùn)行，進(jìn)一步完善了“現(xiàn)金管理及農(nóng)村集體工程建設(shè)招投標(biāo)流程”等十多個(gè)管理制度。資產(chǎn)、資源處置招投標(biāo)或公開協(xié)商競(jìng)價(jià)、村民代表大會(huì)審議制落實(shí)達(dá)100％。工程項(xiàng)目、資產(chǎn)、資源的發(fā)包（或處置），嚴(yán)格按照規(guī)定的程序進(jìn)行招投標(biāo)，然后組織實(shí)施。20xx年上半年全鎮(zhèn)到“集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易中心”進(jìn)行招投標(biāo)的共19個(gè)村、2良種場(chǎng)25個(gè)項(xiàng)目，其中：工程建設(shè)招投標(biāo)25起，預(yù)算造價(jià)429.87萬元、中標(biāo)金額346.11萬元，為村級(jí)節(jié)約資金萬83.76元。
2、專項(xiàng)清理成效顯著。為了認(rèn)真落實(shí)國家國家惠農(nóng)補(bǔ)貼政策，扎實(shí)開展公益事業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理，從20xx年3月28日開始到4月底結(jié)束，利用一個(gè)月時(shí)間對(duì)我鎮(zhèn)各村各單位的農(nóng)戶人口、勞力及耕地面積分戶情況進(jìn)行了清理核實(shí)，摸清了基礎(chǔ)信息、理順了往來關(guān)系、確定了補(bǔ)貼依據(jù)，為我鎮(zhèn)以后的農(nóng)村工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此次清理共清理出家庭承包面積流轉(zhuǎn)農(nóng)戶885戶4254.94畝、簽訂農(nóng)戶流轉(zhuǎn)協(xié)議919份、面積畝，清理新增多徑合同面積75戶486.42畝，發(fā)放農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡13595份。
二、存在的主要問題
（一）基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。一是農(nóng)業(yè)灌溉條件仍需改善，近年來，雖經(jīng)多方努力，我鎮(zhèn)末級(jí)渠系硬化近20萬米，但部分偏遠(yuǎn)地區(qū)灌溉條件仍很差，急需硬化。二是部分組級(jí)公路路況差，嚴(yán)重影響群眾出行及生產(chǎn)運(yùn)輸。人們對(duì)此怨聲不斷，希望盡早硬化改造。
�。ǘ┌l(fā)展集體經(jīng)濟(jì)無門路。由于各村普遍存在資源缺乏，缺少造血功能的現(xiàn)象，無力興辦公益事業(yè)，困擾集體經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
（三）農(nóng)民增收仍顯困難，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格因素和生產(chǎn)成本增加的影響。致使農(nóng)民增產(chǎn)不能增收，需進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
三、下半年主要工作
一是抓好水稻病蟲害的防治，主要是加強(qiáng)大田田間管理，做好病蟲害監(jiān)測(cè)及病蟲害的有效防治，確保秋糧穩(wěn)產(chǎn)增率；二是繼續(xù)抓好三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。蔬菜生產(chǎn)主要幫助落實(shí)好茬口，確保實(shí)現(xiàn)2萬畝大蒜生產(chǎn)目標(biāo)。林果生產(chǎn)立足抓管理，上檔次增產(chǎn)增效。畜牧生產(chǎn)主要抓好動(dòng)物秋防，確保不出現(xiàn)重大病情發(fā)生，實(shí)現(xiàn)牲豬出欄14萬頭發(fā)展目標(biāo)。三是抓好農(nóng)業(yè)抗災(zāi)，確保堤防、水庫的防汛安全。
季度工作總結(jié) 篇4
這一個(gè)季度以來，作為公司的財(cái)務(wù)，我的工作總結(jié)主要包含了以下五個(gè)方面：
一、債權(quán)債務(wù)的清理，財(cái)務(wù)人員季度工作總結(jié)
清理了財(cái)務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)，對(duì)于以前年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員想方設(shè)法追回大部分發(fā)票，并整理完善了入賬手續(xù)，對(duì)于xxxx極個(gè)別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財(cái)務(wù)部也發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部，否則追究相關(guān)責(zé)任。
二、準(zhǔn)確及時(shí)出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，提供月、季度預(yù)算分析
及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。根據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，對(duì)各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進(jìn)行月度與季度分析，配合績效考核出具準(zhǔn)確無誤的財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)部在4月下旬協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分析會(huì)議，就各考核單位預(yù)算完成情況提供了參考信息和考核分析意見。
三、開展財(cái)務(wù)內(nèi)部稽核，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，堵塞漏洞
對(duì)**三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn)*的會(huì)計(jì)科目使用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有個(gè)別費(fèi)用報(bào)銷不符合費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長審批，財(cái)務(wù)對(duì)倉庫的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)處理都較規(guī)范，暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強(qiáng)單據(jù)的審核，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對(duì)超出預(yù)算的支出及時(shí)提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過審計(jì)程序，及時(shí)糾正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的事項(xiàng)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
四、做好稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃，規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
在集團(tuán)各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理分配各項(xiàng)發(fā)票，并根據(jù)油品行業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負(fù)平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負(fù)指標(biāo)；完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織準(zhǔn)備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免；準(zhǔn)備**醫(yī)院的減免稅資料，補(bǔ)齊各項(xiàng)基建合同、工程竣工結(jié)算資料。
通過和實(shí)力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對(duì)公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃。
五、和相關(guān)部門溝通與協(xié)調(diào)，配合相關(guān)部門處理相關(guān)的事務(wù)
配合資產(chǎn)部做好每月盤點(diǎn)計(jì)劃，安排好財(cái)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)工作。配合資金部合理安排各項(xiàng)資金的收付。配合審計(jì)部每月的審計(jì)例行檢查，對(duì)于出具的審計(jì)報(bào)告及時(shí)出具審計(jì)整改意見對(duì)于合理的建議作出對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)處理。財(cái)務(wù)部肩負(fù)著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)督集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作，調(diào)控各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全；服務(wù)就是服務(wù)于集團(tuán)與下屬各公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶；促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)，節(jié)約開支，爭取利益最大化，監(jiān)督與服務(wù)其實(shí)是相輔相成的，監(jiān)督是為了很好的服務(wù)。
季度工作總結(jié) 篇5
20xx年第三季度以來，鄉(xiāng)黨委、政府堅(jiān)持以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為載體，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)牧民增收為落腳點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)工作，全力抓好鄉(xiāng)各項(xiàng)工作：
(一)加強(qiáng)棉花田管。于6月底7月初，鄉(xiāng)政府及時(shí)組織召開了棉花田間管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，認(rèn)真總結(jié)了各村棉花科學(xué)田管的經(jīng)驗(yàn)和不足，明確提出了棉花后期管理的具體要求和注意事項(xiàng)，并聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭，加強(qiáng)了技術(shù)跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，取得了明顯效果。
(二)加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)用水管理。在指派專人，積極與石河子瑪管處協(xié)調(diào)，請(qǐng)求增加水量的基礎(chǔ)上，一是根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)成立鄉(xiāng)水、電管理站，加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水調(diào)配管理，結(jié)束了鄉(xiāng)生產(chǎn)用水無專人管理的歷史，提高了水的利用率;二是動(dòng)員各村黨員、干部，24小時(shí)巡邏，查看水口，組織農(nóng)戶進(jìn)行棉花澆水，既減少了水源浪費(fèi)，又推進(jìn)了棉花澆水進(jìn)度。據(jù)檢查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任務(wù)，為保證棉花豐產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。
(三)積極做好棉花測(cè)產(chǎn)和土地丈量工作，掌握第一手資料。為徹底摸清各村農(nóng)戶耕地情況，為年底人均收入的測(cè)算打好基礎(chǔ)，從8月底開始，鄉(xiāng)政府組織了以農(nóng)業(yè)技術(shù)員、各村主任、群眾代表組成的工作組，深入各村，對(duì)農(nóng)戶實(shí)際耕地面積進(jìn)行逐塊丈量、測(cè)產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全鄉(xiāng)棉花實(shí)際耕種總面積9300畝，平均單產(chǎn)270公斤，按5.00元/公斤計(jì)算，年底人均純收入有望達(dá)5900元。
(四)認(rèn)真搞好夏收工作。鄉(xiāng)政府及早動(dòng)手，于8月初就對(duì)夏收生產(chǎn)、安全做了詳細(xì)的安排部署。夏收期間，又組織人員，深入各小麥種植戶，進(jìn)行認(rèn)真的檢查落實(shí)。由于組織得力，措施到位，夏收工作進(jìn)行順利，沒有發(fā)生任何不安全事故，共收小麥300余噸，超額完成了上級(jí)下達(dá)的夏糧收購任務(wù)。
(五)加強(qiáng)“三秋”工作管理，確保正常運(yùn)行。一是及時(shí)成立了以黨、政領(lǐng)導(dǎo)為正、副組長、各村書記、主任為成員的“三秋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確任務(wù)，責(zé)任到人，加強(qiáng)了對(duì)“三秋”工作的領(lǐng)導(dǎo);二是組織專人，對(duì)農(nóng)戶運(yùn)輸工具、棉花倉儲(chǔ)場(chǎng)地防火、生活用電線路等進(jìn)行了一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，責(zé)令進(jìn)行了及時(shí)整改，確保了整個(gè)秋收工作的安全;三是建立健全了周例會(huì)制度，并將先教工作例會(huì)與生產(chǎn)例會(huì)合二為一，共同布置，兩不耽誤。
(六)做好拾花季節(jié)工組織工作，為群眾排憂解難。一是在各村、各農(nóng)戶自行組織的基礎(chǔ)上，黨委、政府根據(jù)棉花生產(chǎn)需求，派專人與伊犁州尼勒克縣聯(lián)系，一次性組織拾花季節(jié)工300余人，緩解了拾花工短缺矛盾，保證了棉花采摘工作的順利進(jìn)行，維護(hù)了農(nóng)牧民群眾的正常利益，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展，受到了群眾普遍贊揚(yáng)。眼下，根據(jù)棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區(qū)組織拾花工，擬成立拾花突擊隊(duì)，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰(zhàn);二是動(dòng)員組織各村有生產(chǎn)能力的低保戶，開展勞務(wù)輸出，拾花創(chuàng)收活動(dòng)，既聚集了鄉(xiāng)閑散勞力，參加棉花采摘?jiǎng)趧?dòng)，又為低保戶開辟了一條勤勞致富的新路;三是在拾花季節(jié)工中開展了為期10天的勞動(dòng)競(jìng)賽，對(duì)拾花狀元進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)季節(jié)工的積極性，加快拾花進(jìn)度;四是關(guān)心拾花工的生活，在榆樹村專門開設(shè)了清真食堂，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領(lǐng)導(dǎo)及拾花工的一致好評(píng);與區(qū)文體局聯(lián)系，每周巡回在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節(jié)工的業(yè)余文化生活。中秋節(jié)前夕，政府又為拾花工每人送去了月餅、水果等節(jié)日慰問品，尤其是對(duì)有病的拾花工，政府、村領(lǐng)導(dǎo)給予了極大的關(guān)懷，帶領(lǐng)就醫(yī)、送水送藥，使他們?cè)诋惖厮l(xiāng)感受到了家的溫暖和節(jié)日的'氣氛，紛紛深受感動(dòng)。五是成立了以鄉(xiāng)派出所警員為主的社會(huì)治安管理小組，加強(qiáng)了對(duì)各村社會(huì)治安巡查和外來人員安全管理，到目前為止，全鄉(xiāng)未發(fā)生1起外來人員違反社會(huì)治安案件和不安全事故，社會(huì)穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序良好。由于措施有力，管理加強(qiáng)，全鄉(xiāng)棉花采收工作進(jìn)展順利，截止9月26日，共收棉花1500余噸，完成計(jì)劃量的54%。
(七)鄉(xiāng)農(nóng)技站建設(shè)進(jìn)展順利，8月中旬破土動(dòng)工，現(xiàn)主體工程己完工，即將進(jìn)入內(nèi)部粉刷，入冬前有望竣工。
(八)XX村防護(hù)林建設(shè)項(xiàng)目己完成80%的工作量。
(九)經(jīng)鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)與博湖葦業(yè)接洽，達(dá)成了大拐葦湖開發(fā)初步協(xié)議，使鄉(xiāng)多種經(jīng)營發(fā)展邁出了可喜的一步。
(十)順利完成了“四五”普法先進(jìn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作，并通過了自治區(qū)檢查驗(yàn)收。
(十一)以政府補(bǔ)貼形式，為榆樹村農(nóng)戶購進(jìn)了1臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，提高了鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)耕作效果。
(十二)先教工作取得顯著效果。通過廣泛的學(xué)習(xí)教育，黨員的宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兩個(gè)多月來，各支部黨員共為群眾辦實(shí)事、好事50余件，真正達(dá)到了黨員受教教育，群眾得實(shí)惠之目的。按照區(qū)先教辦的安排，現(xiàn)鄉(xiāng)先教工作己轉(zhuǎn)入黨性分析、征求意見階段。
季度工作總結(jié) 篇6
進(jìn)入第一季度以來，股指繼續(xù)攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續(xù)放大。隨著暫停數(shù)月之久的IPO重啟以及創(chuàng)業(yè)板交易開通的提前反應(yīng)，市場(chǎng)的波動(dòng)不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據(jù)這一特點(diǎn)，結(jié)合xx市證券20xx年投資者教育方案的整體安排，在一季度，公司進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導(dǎo)投資者價(jià)值投資、理性投資，進(jìn)一步維護(hù)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，取得了一定成績�，F(xiàn)將今年一季度的投資者教育工作匯報(bào)如下：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，狠抓落實(shí)，積極推進(jìn)投資者教育工作
公司各營業(yè)部繼續(xù)將投資者教育工作列為本營業(yè)部的工作重點(diǎn)，強(qiáng)化投資者教育領(lǐng)導(dǎo)小組的職能，從組織領(lǐng)導(dǎo)方面進(jìn)一步保障投資者教育工作的順利開展。同時(shí)，公司還對(duì)營業(yè)部投資者教育工作的實(shí)施提出了更加明確的要求，要求營業(yè)部根據(jù)公司投資者教育工作總體要求和營業(yè)部的實(shí)際情況，合理安排營業(yè)部的投資者教育工作計(jì)劃、工作方式和時(shí)間，對(duì)營業(yè)部投資者教育工作進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)和落實(shí)，確保投資者教育工作的順利進(jìn)行。其中，xx路、xx路、xx較場(chǎng)口等多家營業(yè)部均制定了詳細(xì)的投資者教育計(jì)劃，內(nèi)容豐富而又充實(shí)，在投資者中引起了一致的好評(píng)。在此基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)加大投資者教育工作專項(xiàng)費(fèi)用的投入，不斷創(chuàng)新宣傳形式，擴(kuò)大投資者教育工作覆蓋面，加強(qiáng)影響力，爭取讓投資者教育工作深入人心。
二、積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的教育活動(dòng)，切實(shí)提高投資者教育工作效果
公司各營業(yè)部根據(jù)證券市場(chǎng)的不同發(fā)展階段以及當(dāng)?shù)氐木唧w情況，積極調(diào)整投資者教育宣傳形式，采用多種形式，認(rèn)真做好投資者教育工作。
根據(jù)監(jiān)管部門以及公司的相關(guān)要求，各營業(yè)部繼續(xù)完善、豐富投資者教育園地，針對(duì)IPO重新開啟和創(chuàng)業(yè)板，在投資者園地中設(shè)立了新股申購風(fēng)險(xiǎn)提示專欄和創(chuàng)業(yè)板知識(shí)專欄，得到廣大客戶的一致好評(píng)。同時(shí)公司充分利用公司網(wǎng)站適用范圍廣的特點(diǎn)，開辟了投資者課堂，將最新的法律法規(guī)、證券知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)提示等內(nèi)容發(fā)布在公司網(wǎng)站上，供投資者瀏覽下載。
xx民族北街、xx新路、xx路和xx大道等20多家營業(yè)部通過股市沙龍、股民學(xué)校等形式向投資者普及證券知識(shí)，并針對(duì)不同的投資群體，開展了豐富多樣的投資者教育活動(dòng)。同時(shí)，xx管理總部定期舉辦較高級(jí)別的私募基金路演(投資報(bào)告會(huì))系列活動(dòng)，邀請(qǐng)國內(nèi)外最頂尖、最成功的私募基金管理人現(xiàn)場(chǎng)演講，與投資者互動(dòng)交流，從宏觀策略到個(gè)股投資價(jià)值分析，深入嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲅芯�，使得投資者深切感受到投資的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，對(duì)后期的投資起到指導(dǎo)性作用。
三、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)與合規(guī)競(jìng)賽，提高員工執(zhí)業(yè)素質(zhì)，為客戶提供更加完善的教育與服務(wù)
當(dāng)前證券市場(chǎng)日新月異、瞬息萬變，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和品種層出不窮。為此，公司針對(duì)員工知識(shí)結(jié)構(gòu)的不足建立了完善的培訓(xùn)制度。公司相關(guān)職能部門組織了多場(chǎng)專題視頻培訓(xùn)會(huì)，涉及證券法律法規(guī)(特別是經(jīng)紀(jì)人管理暫行條例)、行業(yè)自律規(guī)定、新業(yè)務(wù)開展規(guī)則等內(nèi)容。
同時(shí)為強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)，構(gòu)建合規(guī)體制，培育合規(guī)文化，促進(jìn)規(guī)范發(fā)展，同時(shí)也是為了能夠給投資者提供更加優(yōu)良的服務(wù)，進(jìn)一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司范圍的合規(guī)競(jìng)賽，自今年4月份開始至6月底，先后完成了初賽和復(fù)賽，7月份將在xx電視臺(tái)舉行總決賽。通過本次合規(guī)競(jìng)賽，公司上下掀起了一股人人學(xué)習(xí)，人人合規(guī)的熱潮，極大地推動(dòng)了公司投資者教育工作的發(fā)展。其中x路、xx路、xx、xx路等20多家營業(yè)部利用本次合規(guī)競(jìng)賽進(jìn)一步明確了內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，每周進(jìn)行一次證券知識(shí)的學(xué)習(xí)，極大地提高了員工的業(yè)務(wù)技能，提高了公司的形象。
四、利用技術(shù)手段，加強(qiáng)客戶回訪與客戶咨詢服務(wù)，切實(shí)保障客戶權(quán)益
各營業(yè)部按照公司規(guī)定組織專人對(duì)新開戶客戶進(jìn)行回訪，核實(shí)客戶身份，揭示風(fēng)險(xiǎn)，收集客戶意見，解答客戶疑問，并利用CRM系統(tǒng)進(jìn)行了詳細(xì)記錄。同時(shí)，各營業(yè)部利用CRM系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)客戶的篩選和分析，通過短信、電話等形式加強(qiáng)新股中簽、風(fēng)險(xiǎn)提示、分紅通知等基礎(chǔ)客戶服務(wù)工作，進(jìn)一步切實(shí)有效地保障了客戶的權(quán)益。
五、發(fā)揮新聞媒體的優(yōu)勢(shì)，營造濃厚的投資者教育宣傳氛圍
各營業(yè)部積極加強(qiáng)與新聞媒體的合作，采取多種多樣的合作形式，擴(kuò)大投資者教育的影響面。xx、xx路、xx西街等15家營業(yè)部通過與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊及網(wǎng)站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果。
今年第一季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實(shí)踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是現(xiàn)有的投資者教育內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個(gè)性化的需求，投資者教育的針對(duì)性有待加強(qiáng);二是部分營業(yè)部存在培訓(xùn)人員缺乏、培訓(xùn)水平有待提高的現(xiàn)象。
隨著20xx年行情的深入發(fā)展，投資者教育工作需要關(guān)注的方面越來越多，xx證券都將一如既往加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，積極推進(jìn)，把投資者的風(fēng)險(xiǎn)教育作為一項(xiàng)日常的、長期的工作來落實(shí)，從切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強(qiáng)投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，維護(hù)投資者權(quán)益，提高投資者抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，繼續(xù)鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績。
季度工作總結(jié) 篇7
第一季度房產(chǎn)銷售即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一季度——第二季度，新的一季度又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一季度。在這將近一季度的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，九年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，臨近年終掐指一算，我到公司已經(jīng)有兩年的時(shí)間�；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。兩年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這兩年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
以下是我第一季度的工作總結(jié)匯報(bào)：
20xx年x月，公司的另一個(gè)樓盤————x建？城市花園，我正式進(jìn)入城市花園項(xiàng)目部。經(jīng)過多年銷售的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作，都當(dāng)作是個(gè)人積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
20xx年城市花園的銷售量比20xx年好。20xx年全年銷售_x套，（其中多層_x套、小高層_套、商鋪x套），第一季度銷售_套，銷售情況不是太理想，主要原因是春節(jié)相對(duì)來說買房人比較少。
20xx年城市花園的營銷活動(dòng)，大大小小不下10次左右，每次活動(dòng)都是從實(shí)際出發(fā)，先做市場(chǎng)調(diào)查然后確立活動(dòng)題綱，最后落實(shí)到宣傳，每一次的活動(dòng)都是對(duì)樓盤品牌的提升，每一次的活動(dòng)都是以結(jié)果來看活動(dòng)的效果，但總體來看我們的活動(dòng)力度都是停留在小打小鬧的層面上。
20xx年城市花園來訪客戶_x組，來電_x組，從這些數(shù)字可以看出，一個(gè)樓盤要想讓人們認(rèn)知、了解，開發(fā)商的信譽(yù)度是一方面，最主要的是要投入大量的宣傳來做鋪墊，否則即使你的產(chǎn)品多么的優(yōu)秀人們還是不能夠了解。
從上面的情況來看，我們的工作做的不是最好，銷售工作也是處于常態(tài)化，主要是目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)_x套尚有一段距離，通過后期整理分析。
主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素，每一階段的計(jì)劃都能對(duì)銷售起到促進(jìn)作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃20xx年x月_日交房，但結(jié)果是向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤周邊配套的影響，也對(duì)銷售形成壓力，就拿河?xùn)|街來說吧，當(dāng)時(shí)的銷售員答應(yīng)_街20xx年開始動(dòng)工，可是這都20xx年_街還是停留在規(guī)劃上面，還有就是價(jià)格過高、客戶終認(rèn)為城市花園現(xiàn)有的價(jià)格和樓盤位置不相符等因素，在銷售中帶來的直接影響就是銷售量減少。
20xx年第一季度實(shí)際銷售工作中，自己也有不足之處，不太喜歡與領(lǐng)導(dǎo)多溝通，對(duì)于案場(chǎng)的管理方面總是和領(lǐng)導(dǎo)不能在思想和行動(dòng)中保持一致，對(duì)于營銷活動(dòng)自己還要多學(xué)習(xí)多摸索，總覺得自己思路不夠開闊，點(diǎn)子不夠多，平時(shí)不用時(shí)還有自己的想法，但實(shí)際用時(shí)就黔驢技窮了。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一季度來的工作，自己的方方面面還不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績。
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