季度工作總結(jié)匯總九篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的季度工作總結(jié)9篇，歡迎大家分享。
季度工作總結(jié) 篇1
一、20xx年度工作總結(jié)：
1、部門工作與崗位職責(zé)的認(rèn)識
�。�1）財務(wù)管理部崗位職責(zé)的認(rèn)識
部門財務(wù)管理部、主要工作職責(zé)是組織會計核算和報表功能、財務(wù)管理和控制職能、預(yù)算管理和風(fēng)險控制管理、參與公司經(jīng)營和管理。具體表現(xiàn)為：在項目準(zhǔn)備階段、負(fù)責(zé)參與項目可行性分析、稅務(wù)籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱；在項目建設(shè)階段、負(fù)責(zé)合同評審、支付工程進(jìn)度款、財務(wù)成本核算；在項目預(yù)售階段和入伙階段、協(xié)助資金計劃部開盤收款、現(xiàn)場設(shè)備的準(zhǔn)備、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費(fèi)；在項目結(jié)算階段、負(fù)責(zé)項目財務(wù)分析、項目決算、項目稅務(wù)匯算清繳。總之、財務(wù)管理部既是一個管理部門、又是一個職能部門、貫穿公司整個經(jīng)營流程的始終。
�。�2）自身崗位職責(zé)的認(rèn)識
主要職責(zé)如下：加強(qiáng)深圳公司會計核算與財務(wù)管理、協(xié)助財務(wù)經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團(tuán)統(tǒng)一的財務(wù)管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財務(wù)經(jīng)理完成部分財務(wù)管控職能、配X集團(tuán)公司完成上市相關(guān)工作、為公司日常經(jīng)營管理和決策提供有效的財務(wù)支持。
2、全年主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果
�。�1）工作主要內(nèi)容
20xx年1月—4月負(fù)責(zé)審核康年和深圳地產(chǎn)原始單據(jù)及康年公司賬務(wù)處理、報送會計報表及相關(guān)報表；20xx年5月—12月負(fù)責(zé)審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各公司會計報表；負(fù)責(zé)審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項目臺賬；完善地產(chǎn)子集團(tuán)財務(wù)管理制度；配X集團(tuán)上市的財務(wù)對接工作；負(fù)責(zé)深圳公司存量房產(chǎn)租金的催收；負(fù)責(zé)深圳地產(chǎn)各公司電算化管理工作。
�。�2）工作成果
A：完成審核對匯總集團(tuán)內(nèi)各公司月度會計報表、向集團(tuán)報送會計報表、協(xié)助財務(wù)經(jīng)理完成二級公司該部分工作的考核。
B：完成《成本與商務(wù)工作手冊》財務(wù)操作指引、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)借款與報銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實(shí)施。
C：啟動、審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項目臺賬、并完成月度項目臺賬分析報告。
D：完成各部門費(fèi)用臺賬、每月按時發(fā)送深圳公司各部門費(fèi)用臺賬、關(guān)注各部門費(fèi)用執(zhí)行情況。
E：根據(jù)集團(tuán)公司要求、按時完成與資本市場的相關(guān)財務(wù)對接工作、同時配合德勤審計工作。
F：完成深圳公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作、完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理、保證企業(yè)財務(wù)信息安全。
G：完成深圳公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產(chǎn)的租金及時、準(zhǔn)確地入賬。
H：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計表及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
3、工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)意見
�。�1）溝通
需加強(qiáng)溝通的主動性、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限于對二級公司財務(wù)對接人、而對二級公司項目的了解及跟進(jìn)、需加強(qiáng)同二級公司其他部門的業(yè)務(wù)溝通。
（2）工作業(yè)務(wù)能力
加強(qiáng)了解和熟悉地產(chǎn)項目的整個運(yùn)營流程、加強(qiáng)香港會計準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)、以便對接德勤審計時規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險、加強(qiáng)專業(yè)深度和精準(zhǔn)度、以便更好地完成工作。
（3）工作欠缺方面
針對地產(chǎn)子集團(tuán)各二級公司相關(guān)稅務(wù)管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少、以后將更加關(guān)注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進(jìn)二級公司稅務(wù)管理相關(guān)事宜。
二、20xx年度主要工作目標(biāo)和任務(wù)
1、新會計核算制度執(zhí)行報告及相關(guān)規(guī)范細(xì)則；
2、計劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團(tuán)會計基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》、完善會計基礎(chǔ)規(guī)范、會計電算化管理、會計檔案管理；
3、計劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團(tuán)稅收管理制度》、梳理稅務(wù)管理原則、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程；
4、存量房產(chǎn)管理財務(wù)管理職責(zé)的梳理；
5、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團(tuán)年度財務(wù)分析報告、為公司經(jīng)營提供有價值的決策。
三、對公司、部門管理工作的合理化建議
1、對公司工作的合理化建議
加強(qiáng)項目大綱啟動及文本化管理、加強(qiáng)銷售資產(chǎn)管理、健全完善項目全成本體系。
2、對部門管理工作合理化建議
雖20xx年已完成相關(guān)的財務(wù)基礎(chǔ)制度、但整個地產(chǎn)子集團(tuán)財務(wù)制度體系尚需健全、且財務(wù)數(shù)據(jù)增值服務(wù)及價值提升還需加強(qiáng)。
季度工作總結(jié) 篇2
我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
銀行第一季度工作總結(jié)
至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達(dá)**億元，增幅**％，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。
人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達(dá)**％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元；中小企業(yè)貸款占總貸款**％。
9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)**萬美元,較去年同期增加**萬美元；進(jìn)口結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結(jié)售匯合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元；人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬元，不良資產(chǎn)占比**％，比年初下降2個百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率**％，比去年同期增加3個百分點(diǎn)，1-3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤**萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
�。ㄒ唬┖葑ソM織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，8月18號，獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市32家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽**支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
�。ǘ┩渡硐冗M(jìn)性教育，支持地方力度再提高。
三季度，時值**商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動開展，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署，精心組織，周密安排，求真務(wù)實(shí)，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動之中，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù)。
以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn)，三服務(wù)”長效機(jī)制。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：**神龍蛇業(yè)，**九州果業(yè)，**華美生態(tài)園藝，**稷山養(yǎng)雞場，**澄禾禽業(yè)，**未來園林，**唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97%。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額。
同時，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn)，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準(zhǔn)國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度，9月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業(yè)共計**多家，貸款余額**億元，比年初增長**億元，比6月末新增**億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%，達(dá)到30.2%，比年初提高了2.4個百分點(diǎn)，有效地拓展了市場份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會地位。
�。ㄈ┏ＷセA(chǔ)管理，案件專項治理全面推進(jìn)。
根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案》，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行。
通過案件專項治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計基礎(chǔ)工作。我行以《會計升級達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項治理，進(jìn)行了本年度的會計出納大檢查和會計達(dá)標(biāo)升級驗(yàn)收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個方誚?辛聳嶗恚?鞒雋訟嚶φ墓娣叮?俳?嘶峒乒髦貧然?⒐娣痘??/p>
通過案件專項治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理。
通過案件專項治理，找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規(guī)范操作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)防險能力”的總要求，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干，分成8個檢查組對全市32家支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場檢查，找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應(yīng)的整改方案，積極實(shí)施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責(zé)任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。
服務(wù)水平得到提升。
隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上。為打造服務(wù)優(yōu)勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā)，實(shí)行換位思考，積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升，保持地方銀行活力，促進(jìn)**商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展。參加總部決賽的38名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、三等獎共9名優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高，收到了明顯的效果。
另外，以**支行為試點(diǎn)的開放式服務(wù)在七月初正式亮相，運(yùn)行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客戶面對面，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。目前，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提升**行形象作出貢獻(xiàn)。
二季度工作打算
二季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風(fēng)險”和“形象”八個字抓好工作，向獨(dú)立經(jīng)營10周年獻(xiàn)禮。
1、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺階。
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。
2、緊抓拓展?fàn)幮б�，夯�?shí)資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續(xù)強(qiáng)化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
3、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。
4、強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境。
要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細(xì)化、延升ci形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為**商業(yè)銀行增添新的活力。
季度工作總結(jié) 篇3
一、產(chǎn)品知識方面：
加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；
二、公司知識方面：
深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
三、客戶需要方面：
了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
四、市場知識方面：
了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。
五、專業(yè)知識方面：
進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
六、服務(wù)知識方面：
了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
1、工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的.一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3、重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4、簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。
5、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
季度工作總結(jié) 篇4
同志們：
這次會議主要目的是：簡要回顧總結(jié)一季度全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，安排部署第二季度的工作任務(wù)，動員全鎮(zhèn)上下乘勝前進(jìn)，奮戰(zhàn)二季度，確保實(shí)現(xiàn)半年“雙過半”。4月1日，我們利用一天的時間，組織科級干部、機(jī)關(guān)中層、各村黨支部書記、部分企業(yè)負(fù)責(zé)人，先后赴山亭區(qū)馮卯鎮(zhèn)，鄒城市城前鎮(zhèn)、鋼山街道、太平鎮(zhèn)、石墻鎮(zhèn)和滕州市姜屯鎮(zhèn)、洪緒鎮(zhèn)，學(xué)習(xí)考察休閑觀光特色農(nóng)業(yè)、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村和鄉(xiāng)村旅游等方面的經(jīng)驗(yàn)做法。所到之處，兄弟鎮(zhèn)街不甘落后、提速趕超的迅猛發(fā)展勢頭，讓我們感到十分震憾；他們重抓項目、大興旅游的力度氣魄、干部群眾“嗷嗷叫”的精神狀態(tài)、“班子圍著項目轉(zhuǎn)、干部盯著項目干”的良好氛圍，都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)考察，大家普遍感到深受教育、深受啟發(fā)，既解放了思想、開闊了視野，又認(rèn)清了形勢、找到了差距，更鼓舞了斗志、激發(fā)了干勁，進(jìn)一步增強(qiáng)了加快官橋發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感。下面，就全鎮(zhèn)的工作，我講三個方面的問題。
一、充分肯定今年以來官橋各項工作取得的顯著成績
今年以來，全鎮(zhèn)上下堅持以“振奮精神、搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展”大討論活動為動力，以全面落實(shí)市委、市政府確定的“五大經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型任務(wù)”為主線，按照鎮(zhèn)黨委、政府年初確定的“一二三四五”的工作思路，實(shí)干起步，奮力爭先，各項工作啟動早、推進(jìn)快、開局好，亮點(diǎn)紛呈、可圈可點(diǎn)，成效凸顯，部分單項工作走在了全市前列，也得到了市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評和肯定。通俗地講，可以用“早、快、高、好”四個字來形容：所謂“早”，就是各項工作思考的早、謀劃的早、部署的早、安排的早、啟動的早，贏得了主動。所謂“快”，就是推進(jìn)工作速度快、進(jìn)度快，力度大、措施硬，尤其是在盯項目、談項目上，跟進(jìn)快、抓的牢；各級干部雷厲風(fēng)行、立說立行，處處體現(xiàn)了“快”字。所謂“高”，就是各級干部干事創(chuàng)業(yè)的激情高、精神狀態(tài)好，展現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌。所謂“好”，就是大局穩(wěn)定，社會輿論評價好，社會各界對官橋的工作給予了高度評價和點(diǎn)贊，各級對官橋給予了充分肯定和榮譽(yù)支持。我鎮(zhèn)獲得了20xx年度全市綜合考核“三等獎”，單項工作獲得了棗莊市級榮譽(yù)5個、滕州市級榮譽(yù)12個
就具體工作而言，主要體現(xiàn)在以下六個方面：
一是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。下大氣力抓招商上項目，中煤公司年產(chǎn)百萬噸煤粉制備、中材科技年產(chǎn)5萬噸特種樹脂和凱日集團(tuán)環(huán)氧丙烷3個項目正在洽談；山東嘉鴻環(huán)保設(shè)備項目已選址、注冊，環(huán)評等手續(xù)正在辦理；華安虹江賽克項目4月份建成投產(chǎn)。加大企業(yè)技改創(chuàng)新，澳興化工高純度苯甲酸、祥運(yùn)化工三氯異氰尿酸等一批項目順利推進(jìn)。凱萊物流1000萬港資到位，率先完成20xx年度利用外資任務(wù)。
二是文化旅游產(chǎn)業(yè)卓有成效。精心布局旅游線路、設(shè)置旅游導(dǎo)向標(biāo)志，文物景點(diǎn)和生態(tài)景觀串點(diǎn)連線、成線邊片。加快推進(jìn)北辛遺址保護(hù)、漢文化園布展和三圣閣二期建設(shè)，著手實(shí)施孟嘗君祠擴(kuò)建、毛遂祠遷建和古薛會盟臺規(guī)劃定點(diǎn)。啟動實(shí)施了歷史文化旅游節(jié)系列活動，閃推的“油菜花節(jié)”得到了社會各界高度關(guān)注；羅漢山“香椿采摘節(jié)”也在籌備之中。
三是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。委托山東省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計研究院實(shí)施特色鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃和文化旅游專項規(guī)劃編制；委托上海開藝設(shè)計院完成城鎮(zhèn)綜合體建設(shè)規(guī)劃設(shè)計。扎實(shí)深入開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治行動，加大了環(huán)衛(wèi)一體化工作督導(dǎo)的力度和密度，鎮(zhèn)村環(huán)境面貌明顯改善。全線率先啟動省道345建設(shè)拆遷和料場建設(shè)，房屋拆除工作已近尾聲；沿線建筑立面設(shè)計初步方案已敲定。小渭河濕地水質(zhì)凈化、為農(nóng)服務(wù)中心、戶戶通工程、農(nóng)村旱廁改造等項目正在加緊推進(jìn)。
四是農(nóng)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速推進(jìn)。堅持“宜林則林、宜果則果、宜農(nóng)則農(nóng)”的思路，全力培育特色發(fā)展品牌，精心打造了200畝銀杏觀光園、200畝皂角園、200畝花椒、500畝核桃、600畝香椿和千畝油菜花種植基地。全面推進(jìn)“四綠”工程，率先打響了全市春季綠化造林“第一槍”，領(lǐng)先完成了京臺高速綠色通道增綠和京滬高鐵圍村林建設(shè)，組織開展了羅漢山荒山綠化千人會戰(zhàn)行動，高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施了羅漢山破損山體生態(tài)修復(fù)治理，全鎮(zhèn)累計栽植各類綠化苗木69000余棵、面積1800畝。
五是社會民生事業(yè)不斷改善。堅決貫徹落實(shí)“以人民為中心”的發(fā)展理念，全力做好年初承諾的“十件民心實(shí)事”，教育設(shè)施工程、文化載體建設(shè)、精準(zhǔn)扶貧脫貧等工作順利推進(jìn)；4路公交車東延7公里，受益群眾5萬人。堅持以“四定雙諾三掛鉤”機(jī)制為抓手，強(qiáng)化村級班子目標(biāo)量化管理，20xx年度村級百件惠民實(shí)事行動已全面啟動。全面推行“三見四講一下訪”工作機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)整完善信訪工作機(jī)構(gòu)和接訪調(diào)處制度，對重點(diǎn)案件包�；�、信訪積案集中攻堅。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，深入開展“打非治違”和安全生產(chǎn)專項大檢查活動，安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。
六是干部作風(fēng)建設(shè)提速增效。扎實(shí)深入開展加快發(fā)展大討論活動，全面倡樹“干在當(dāng)下，成在實(shí)處”的理念，大力弘揚(yáng)長征精神、大慶精神、女排精神“三種精神”，“高效率、快節(jié)奏、扎實(shí)干、有作為”的工作作風(fēng)已在官橋大行其是。黨政班子成員率先垂范、以身作則，比干勁、比創(chuàng)新、比亮點(diǎn)、比奉獻(xiàn)，工作落實(shí)上親力親為、一線指揮；各級干部主動謀劃工作、用力推進(jìn)工作，比著干、比著超，迅速形成了“有為才有位，無功就是過”的濃厚氛圍。全鎮(zhèn)上下干部群眾精神飽滿，工作的熱情、干事的激情空前高漲，一個不甘落后、比學(xué)趕超、競相發(fā)展的大好局面已經(jīng)形成。
二、咬定目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)，全面落實(shí)完成各項工作任務(wù)
第二季度是完成全年目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵階段。我們必須持續(xù)發(fā)力、乘勢而上，咬定發(fā)展不動搖，搶先快干不放松，大干九十天，奮戰(zhàn)二季度，確保半年“雙過半”。
一是繼續(xù)扭住重點(diǎn)項目、重點(diǎn)工程建設(shè)不放松。項目是發(fā)展之基，財政之源，必須始終把項目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的“牛鼻子”，一切為發(fā)展讓路，一切為項目服務(wù)。對中煤公司年產(chǎn)100萬噸煤粉制備項目、中材科技年產(chǎn)5萬噸特種樹脂項目、山東凱日集團(tuán)環(huán)氧丙烷項目，要加強(qiáng)對接，盡快落地建設(shè)；對華安虹江賽克、奧卓聚氨脂膠粘劑等項目，要靠上幫促，盡快建成投產(chǎn)；對澳興化工苯甲酸、祥運(yùn)化氰尿酸、同豐磨料保溫材料、成金機(jī)械船舶設(shè)備等項目，要盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效、形成稅收。
二是全力抓好大綠化掃尾工作。對京臺高速綠色通道、羅漢山破損山體修復(fù)治理上，要做好后期的林木涂白、澆水和管護(hù)，確保苗木成活率。下一步，還要在圍村林建設(shè)、森林村創(chuàng)建上下功夫、做文章，并提前做好雨季造林準(zhǔn)備工作，再掀起植樹造林高潮。
三是全面掀起農(nóng)村道路建設(shè)熱潮。從前期調(diào)研情況看，鎮(zhèn)域內(nèi)多條主干道路均是20xx年之前修建，年久失修，路面毀損嚴(yán)重，影響了群眾出行。無論從歷史文化旅游發(fā)展的角度，還是從順應(yīng)廣大群眾期盼要求出發(fā)，全面實(shí)施農(nóng)村道路提升工程已是迫在眉睫，刻不容緩。對黨委、政府梳理、確定的豐山加油站―前萊村、西公橋―史莊、東王公―良里、后萊村―308路口、東磨莊―北官莊、史莊―狄莊、官橋中心小學(xué)―前掌大七條重點(diǎn)路段，要堅持“一條道路、一個幫包領(lǐng)導(dǎo)、一個工作班子、一抓到底”，全力發(fā)動群眾、廣泛籌資捐資、用足上級政策，迅速掀起“鋪天蓋地”抓道路建設(shè)的熱潮。
四是持續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治。這是一項必須堅持長期抓、抓長期的工作，不能放松、不能懈怠。這次我們外出考察學(xué)習(xí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居，一個最大的特點(diǎn)就是“干凈”。市委、市政府高度重視環(huán)境衛(wèi)生整治工作，考核的標(biāo)準(zhǔn)、督查的力度和密度，都較以往更加嚴(yán)格。我們必須持之以恒、下大氣力抓實(shí)抓好。對這次集中整治行動，驗(yàn)收通過的村，要進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)和檔次；沒有通過驗(yàn)收的村，各黨總支要加大督促力度，確保4月底前全面達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。未完成旱廁改造20xx年度指標(biāo)任務(wù)的村，要確保5月底前全面完成掃尾任務(wù)，20xx年度改造任務(wù)要分解落實(shí)到戶、迅速啟動實(shí)施。
五是下大力氣推進(jìn)休閑觀光特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。要充分利用現(xiàn)有基礎(chǔ)，發(fā)揮地源優(yōu)勢，在“省道345兩側(cè)、薛河北岸、羅漢山、望河三山”大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，成方連片打造生態(tài)休閑區(qū)；特別是省道345兩側(cè)沿線，在抓好建筑立面的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一色彩的同時，更要聚力發(fā)展休閑觀光、休閑采摘等近郊農(nóng)業(yè)。沿途的黨總支、村要提前謀劃、流轉(zhuǎn)土地，多方招引客商投資，盡快實(shí)現(xiàn)突破。
六是扎實(shí)穩(wěn)妥推進(jìn)歷史文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要加快推進(jìn)北辛遺址保護(hù)與整治工程、漢文化園布展、三圣閣二期建設(shè)；扎實(shí)做好旅游基礎(chǔ)設(shè)施配套，盡快完成景點(diǎn)指示牌、旅游公廁等建設(shè)。要進(jìn)一步加大宣傳推介，精心做好歷史文化景點(diǎn)分布圖和路線圖、宣傳折頁、漢畫像石集錦、古薛詩文集等編輯工作，籌備好環(huán)薛河自行車賽、銀杏園“游園”等活動，進(jìn)一步提升官橋歷史文化旅游的名氣。
七是持之以恒抓好安全生產(chǎn)和社會穩(wěn)定。下大力氣抓好信訪調(diào)處工作。繼續(xù)堅持“三見四講一下訪”工作機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)屬地管理、領(lǐng)導(dǎo)干部包案責(zé)任，做到“守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)”。切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，近期要對全鎮(zhèn)所有工業(yè)企業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域開展拉網(wǎng)式大排查，堅決杜絕安全事故發(fā)生，確保全鎮(zhèn)社會大局安全穩(wěn)定。
八是喚起全民干事創(chuàng)業(yè)的熱情。一方面，要解決官橋群眾“雖小康但不富”的問題，激發(fā)全民發(fā)家致富的熱情。就村級而言，干部的闖勁不足、顧慮多，畏手畏腳、畏難發(fā)愁，對外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)“聽了不信，看了不服，回來不干”，我們一些好的資源在“睡大覺”、被擱置浪費(fèi)；與先進(jìn)地區(qū)、與富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，我們大多數(shù)的群眾仍安于現(xiàn)狀，“爭富”的意識不濃，對鼓起“腰包”的強(qiáng)烈追求不夠，仍存在“有心動，沒有行動”的傳統(tǒng)狀態(tài)。這固然有群眾自身因素，但關(guān)鍵還在于我們干部身上。我們的干部要帶頭，組織發(fā)動群眾、宣傳帶領(lǐng)群眾，喚起群眾加油干，迅速形成“領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)著干，干部搶著干，群眾跟著干”的干事創(chuàng)業(yè)濃厚氛圍。另一方面，要解決官橋企業(yè)“多丘無峰，甚至少丘”的問題。就企業(yè)而言，我們一些企業(yè)老板仍在“守攤觀局”，發(fā)展的步子邁得不大，沒有遠(yuǎn)大的前景目標(biāo)，沒有做大做強(qiáng)的魄力和胸襟，錯失了發(fā)展機(jī)遇；如果鼓不起精神、提不起干勁，黨委、政府再努力也“扶不起來，拉不動”。我們的態(tài)度是：誰干就支持誰，誰想干就支持誰；企業(yè)有困難，政府來解決。分管領(lǐng)導(dǎo)要靠上服務(wù)，督促引導(dǎo)，徹底迸發(fā)企業(yè)擴(kuò)規(guī)模、搞技改、上項目的發(fā)展激情。
三、全面從嚴(yán)治黨、正風(fēng)肅紀(jì)，切實(shí)打造過硬干部隊伍
實(shí)現(xiàn)官橋的發(fā)展，必須靠黨的領(lǐng)導(dǎo)，靠一批干事創(chuàng)業(yè)的干部隊伍。希望每一名干部要嚴(yán)格落實(shí)從嚴(yán)治黨的各項規(guī)定，繼續(xù)秉承“干在當(dāng)下，成在實(shí)處；我是黨員，向我看齊”的理念，大力發(fā)揚(yáng)長征精神、大慶精神、女排精神“三種精神”，打足精氣神，卯足一股勁，擼起袖子加油干，加快官橋大發(fā)展。
一是全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨。要建設(shè)全面過硬村級班子�！盎疖嚺艿每欤寇囶^帶”，一個務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)清廉的班子，是村級發(fā)展的最大保障。目前，我們有些村還存在支部書記掛職和兼職的現(xiàn)象，這是對村級發(fā)展的不負(fù)責(zé)任，必須下大力氣集中整治，切實(shí)在村內(nèi)培育支部書記人選，選出發(fā)展帶頭人。對前期確定的幾個黨建示范點(diǎn)，組織科要牽頭抓總，突出特色、精心打造；今年，各黨總支要精心謀劃，至少培樹一個基層黨建亮點(diǎn)。要嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩。始終堅持把紀(jì)律規(guī)矩挺在最前面，嚴(yán)格落實(shí)中央“八項規(guī)定”精神，嚴(yán)格遵守上級的一系列硬性要求、制度規(guī)定；紀(jì)委辦要履行好監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)格按制度管人，從嚴(yán)整治“四風(fēng)”，提升機(jī)關(guān)效能。我們要格外珍惜崗位、珍視組織給我們的這個平臺和機(jī)會，學(xué)會在嚴(yán)格監(jiān)督下干工作，盡心盡力、履職盡責(zé)，切實(shí)做到“紅線不碰，底線必守”。
二是正確處理好“四種關(guān)系”，激發(fā)各級干部干事創(chuàng)業(yè)熱情。事業(yè)興敗，關(guān)鍵看人，關(guān)鍵看干部。為更好提升干部干事創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)、能力與境界，更好地把握推進(jìn)工作的標(biāo)準(zhǔn)與要求，我給同志們講 “四種關(guān)系”，希望于單位、于工作、于家庭、于個人都有益處。
一要處理好“臨淵羨魚”與“退而結(jié)網(wǎng)”的關(guān)系。在《漢書董仲舒?zhèn)鳌分校羞@樣一句話：“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。說的就是工作態(tài)度的問題。這次外出參觀學(xué)習(xí)，大家對當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展大加贊嘆、十分羨慕，但與其心動，不如行動，與其羨慕別人發(fā)展的好，不如自己踏踏實(shí)實(shí)地干。對先進(jìn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、良好的發(fā)展模式，不能“學(xué)完就完”、停留在想干上，要認(rèn)真去研究，細(xì)心去探討，研究制定發(fā)展辦法，形成自己的特色亮點(diǎn)�！按蟾尚±щy，干了不困難，不干更困難”。有些事情看起來很棘手，但只要下決心就能干成，干成一件，就能帶動一片，形成越干越敢干、越干越會干、越干越想干的良性循環(huán)。
二要處理好“求其上”與“求其下”的關(guān)系。“干”的標(biāo)準(zhǔn)，決定“成”的質(zhì)量�！胺ê跗渖�，得乎其中；法乎其中，得乎其下”，說的就是工作標(biāo)準(zhǔn)的問題。對黨委、政府安排布置的每一項工作，都要堅持高起點(diǎn)定位、高標(biāo)準(zhǔn)要求，對照標(biāo)準(zhǔn)，迎難而上，攻堅克難，不放松、不松懈，才能取得預(yù)期甚至出乎意料的成果。我們必須堅持“干不到一流就是失職、爭不到第一就是落后”的工作理念，自我加壓、尋標(biāo)對標(biāo)，在全鎮(zhèn)迅速形成不怕困難怕落后、比學(xué)趕超爭一流的濃厚氛圍。
三要處理好“一鼓作氣”與“再而衰，三而竭”的關(guān)系。一鼓作氣，體現(xiàn)的是一種勇氣，說的就是工作效率的問題。對黨委、政府的決策部署，絕不能搞“馬拉松、拉鋸戰(zhàn)”，絕不能老是停留在“正在辦、進(jìn)行時”，要雷厲風(fēng)行、一鼓作氣推下去、落實(shí)好，不能等一等、擱一擱，否則，勇氣就會消失殆盡，工作就會在落實(shí)中落空。辦任何事情，只要我們一盯到底、一抓到底，就沒有不成功的、沒有不辦成的，如果盯一盯、放一放，就會舉事無成，各項工作都會落在后面、陷入被動。
四要處理好“定軍山”與“斬馬謖”的關(guān)系�？催^《三國演義》的同志們都知道，“定軍山”與“失街亭”是三國歷史上具有決定意義的兩場“結(jié)果不同”的戰(zhàn)役。定軍山一戰(zhàn)而勝，奠定了蜀漢基業(yè)，開辟了三國鼎立局面；馬謖失守街亭，導(dǎo)致蜀國喪失了西出祁山的最好時機(jī)，至此由盛轉(zhuǎn)衰。這個故事，說的就是工作執(zhí)行的問題。對黨委、政府的決策部署，我們必須不折不扣、堅定不移執(zhí)行，確保落實(shí)見效，如果承擔(dān)的工作完不成，就必須追責(zé)問責(zé)，切實(shí)形成“干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干孬不一樣”的工作導(dǎo)向。
同志們，今年的發(fā)展任務(wù)重，社會各界期待要求高。當(dāng)前已進(jìn)入第二季度，讓我們咬定年度目標(biāo)不動搖，精誠團(tuán)結(jié)、一往無前、拼搏實(shí)干，奮力爭先，努力開創(chuàng)官橋經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的新局面。
季度工作總結(jié) 篇5
一、XX年1-3月卷煙銷售情況分析
(一)總銷量同比增長。全市完成銷量33425箱，同比31713箱增長1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。
長汀同比增長20.23%，連城增長16.83%，上杭增長8.84%，武平增長14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新羅同比下降2.03%。
�。ǘ┑蜋n煙銷量同比下降。
全市低檔煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%。
（三）銷售結(jié)構(gòu)快速提升，一、二類煙合計占比為24.67%，同比提高2.3個百分點(diǎn)。
全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長862箱，增幅24.53%，占總銷量比重為13.09%，同比增長2.01個百分點(diǎn)；二類煙銷量3870箱，同比3580箱增長290箱，增幅8.1%，占總銷量比重為11.58%，同比增長0.29個百分點(diǎn)；三類煙銷量13672箱，同比11201箱增長2471箱，增幅22.06%，占總銷量比重為40.9%，同比提高5.58個百分點(diǎn)；四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，占總銷量比重為9.62%，同比下降6.22個百分點(diǎn);五類煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%，占總銷量比重為24.8%，同比下降1.66個百分點(diǎn)。
�。ㄋ模┦‘a(chǎn)煙同比增長。全市完成銷量27266箱，同比26491箱增長775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占總銷量比重為81.57%，同比下降1.96個百分點(diǎn)。
其中省產(chǎn)一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長687箱，增幅24.22%；省產(chǎn)二類煙銷量3617箱，同比3323箱增長294箱，增幅8.85%；省產(chǎn)三類煙銷量12542箱，同比10051箱增長2491箱，增幅24.78%；省產(chǎn)四類煙銷量538箱，同比2808箱減少2270箱，降幅80.84%；省產(chǎn)五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，降幅5.73%。
�。ㄎ澹┢咂ダ瞧放剖袌龇蓊~逾六成。
七匹狼系列銷量XX4箱，同比17503箱增長2611箱（增長絕對值位居全省第一），增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占總銷量比重為60.18%（全省最高），同比提高4.98個百分點(diǎn)。
一、二類七匹狼銷量7131箱，占一、二類煙銷量8246箱的86.48%；一類七匹狼銷量3524箱，占一類煙銷量4376箱的80.53%；二類七匹狼銷量3607箱，占二類煙銷量3870箱的93.21%，三類七匹狼銷量12542箱，占三類煙銷量13672箱的91.73%。
一類七匹狼銷量3524箱，同比增長687箱，其中，軟紅狼銷量1029箱，同比增長87箱；軟灰狼銷量2423箱，同比增長721箱；純典狼銷量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼銷量33.9箱；圣典狼銷量3.9箱，同比下降7.9箱。
二類七匹狼銷量3607箱，同比增長294箱，其中，紅狼銷量3110箱，同比增長437箱；棗紅狼銷量301箱，同比下降187箱；豪邁狼銷量96.3箱；豪運(yùn)狼銷量100.1箱。
三類七匹狼銷量12542箱，同比增長2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長1485箱；古田狼銷量5588箱，同比增長1242箱；藍(lán)狼銷量222箱，同比增長89箱；金狼銷量439箱，同比減少326箱。
四類七匹狼即豪情狼銷量441箱，同比減少860箱。
�。┦⊥鉄熶N量同比增長。全市完成6034箱，同比5130箱增長904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占總銷量比重為18.05%，同比提高1.88個百分點(diǎn)。
其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二類煙銷量229箱，同比242箱減少13箱，降幅5.37%；省外三類煙銷量1071箱，同比1130箱減少59箱，降幅5.22%；省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱，增幅35.43%。
（七）條均價上升顯著。1-3月全市卷煙銷售條均批發(fā)價70.36元，同比65.79元，增長4.57元，同比增長6.95％，增幅位居全省第四位。在各個縣（市、區(qū)）中，新羅區(qū)條均價最高（82.29元）且條均價同比增幅最大（10.32％）。
1-3月份全市省產(chǎn)卷煙銷售條均批發(fā)價69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。
1-3月份全市省外卷煙銷售條均批發(fā)價72.52元，比去年同期74.33元減少1.81元，降幅2.44%。
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3月份在我市銷售的百牌號卷煙30個。1-3月份百牌號銷量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占總銷量比重為96.69%，同比下降0.44個百分點(diǎn)。
�。ň牛┏M(jìn)度完成XX年省產(chǎn)一二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)
我市省產(chǎn)一、二類煙占該類別的比重較高。1-3月，省產(chǎn)一類煙3524箱，占一類煙銷量4376箱的80.53%；省產(chǎn)二類煙3617箱，占二類煙銷量3870箱的93.46%。
1-3月份，省產(chǎn)一類煙3524箱，完成省公司要求的省產(chǎn)一類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)9450箱的37.29%，超進(jìn)度12.29個百分點(diǎn)。3月份，省產(chǎn)一類煙銷量664箱，同比增長60箱，增幅9.93%，符合省公司要求（3-12月份省產(chǎn)一類煙要實(shí)現(xiàn)10%的增長）。
1-3月份，省產(chǎn)二類煙3617箱，完成省公司要求的省產(chǎn)二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)11240箱的32.18%，超進(jìn)度7.18個百分點(diǎn)。
二、庫存情況
3月末庫存為3518箱，低于控庫指標(biāo)（3600箱）82箱，其中省產(chǎn)煙庫存1468箱，存銷比為0.25（約8天）；省外煙庫存1980箱，存銷比為1.28（約38天）。一、二、三、四、五類煙庫存分別為455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。
三、下步工作計劃
（一）以網(wǎng)建現(xiàn)場會為契機(jī)，全面提升營銷網(wǎng)絡(luò)管理水平。
在去年實(shí)施四大課題攻關(guān)的基礎(chǔ)上，今年將以深化終端建設(shè)、完善需求預(yù)測體系、打造服務(wù)品牌、加強(qiáng)基層客戶服務(wù)部團(tuán)隊建設(shè)和強(qiáng)化物流基礎(chǔ)管理等五個課題創(chuàng)新實(shí)踐活動為載體，緊密結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，突出標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、信息化、高效化，全面開展網(wǎng)建現(xiàn)場會籌備工作，建成具有“科學(xué)合理、簡單高效”鮮明特色的卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)，初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益型網(wǎng)建向管理效益型網(wǎng)建轉(zhuǎn)變。
1. 突破終端
今年的首要任務(wù)是“終端突破”，力爭通過強(qiáng)化終端建設(shè)形成客戶服務(wù)體系化、差異化和品牌化，具體要做到“三個更加”（即客戶服務(wù)更加有效、營銷管理更加到位、服務(wù)窗口更加文明）和“三個更有”（即營銷指導(dǎo)更有意義、終端延伸更有實(shí)效、客戶關(guān)懷更有特色）。
2. 系統(tǒng)集成
今年要在網(wǎng)上訂貨、e化管理的基礎(chǔ)上，與中軟海晟公司加強(qiáng)合作，結(jié)合“三個更加、三個更有”終端突破活動，把握整合、共享和協(xié)同三個關(guān)鍵點(diǎn)，以統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施、逐級集成為原則，打造“電子商務(wù)、網(wǎng)上管理、物流管理”三個信息平臺。
3. 建標(biāo)貫標(biāo)
今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡、突出實(shí)效為原則，注重對接，把握關(guān)鍵，突出治本，扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。
4. 形成體系
今年將以終端突破為基礎(chǔ)，以三個平臺為依托，結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，全面開展五個體系建設(shè)。一是實(shí)施“菜單式”客戶服務(wù)模式，打造客戶服務(wù)體系；二是試行“接觸點(diǎn)營銷”模式，構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系；三是健全專銷協(xié)同客戶管理模式，完善控制市場體系；四是推行網(wǎng)上管理模式，探索建設(shè)科學(xué)合理管理體系新途徑；五是著力打造專業(yè)化物流運(yùn)作管理體系。
（二）科學(xué)把握卷煙投放節(jié)奏，提高卷煙經(jīng)營水平
我們要根據(jù)市場需求投放貨源，繼續(xù)本著“稍緊平衡”的原則，注重把握投放節(jié)奏，加強(qiáng)對市場需求的分析、研究，重點(diǎn)監(jiān)控存銷比、價格的變動情況，避免因貨源投放過多而導(dǎo)致社會庫存的增加和卷煙價格的波動，確保卷煙市場的平穩(wěn)發(fā)展。
(三)以“農(nóng)村抓銷量、城市抓結(jié)構(gòu)”為中心，實(shí)現(xiàn)“保增長、提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價格”目標(biāo)。
今年我市卷煙營銷目標(biāo)是：一是實(shí)現(xiàn)總銷量10萬箱，比增1941箱，同比增幅1.98％；二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是實(shí)現(xiàn)條均價70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利增長3000萬元以上。
要完成銷量目標(biāo)，就必須大力開拓農(nóng)村市場，向農(nóng)村市場要銷量。一要抓好邊遠(yuǎn)行政村市場占有，充分傾斜低檔煙貨源；二要依托農(nóng)村服務(wù)工作站，進(jìn)一步完善工作站設(shè)施，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理能夠安心做好客戶服務(wù)工作；三要服務(wù)與監(jiān)管并重，加強(qiáng)專銷結(jié)合，有效覆蓋農(nóng)村市場。
要確保銷售結(jié)構(gòu)的提升，就必須抓好城市零售客戶服務(wù)工作。一要準(zhǔn)確分析服務(wù)需求，提高響應(yīng)速度。要認(rèn)真了解城市客戶最關(guān)心、最迫切需要解決的問題，切實(shí)幫助加以解決。以客戶經(jīng)營指導(dǎo)為載體，提高城市客戶經(jīng)營能力；二要做好70家“品牌形象店”建設(shè)工作，提升城市客戶的終端形象，加強(qiáng)全國性骨干品牌的宣傳力度，從而提高其培育高檔名優(yōu)煙的能力；三要積極開展工商協(xié)同工作，多開展一二類煙的促銷活動。
季度工作總結(jié) 篇6
一季度，我縣財政工作嚴(yán)格按照縣委縣政府經(jīng)濟(jì)工作要求，堅決“促增長、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保民生、保穩(wěn)定”，實(shí)現(xiàn)了開門紅。
一、季度所做主要工作
1、大力組織財政收入。一季度，累計完成財政總收入10783萬元，比上年同期增加2918萬元，增長37、10%。其中：國稅部門完成1871萬元，占一季度應(yīng)完成任務(wù)數(shù)2880萬元的64、97%，尚有收入缺口1011萬元；地稅部門完成8875萬元，占一季度應(yīng)完成任務(wù)數(shù)8758萬元101、34%，已完成序時進(jìn)度；財政部門完成37萬元。財政總收入中，稅收收入完成10589萬元，占財政總收入的比重為98、20%。
2、發(fā)揮財政職能，推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。經(jīng)建股、預(yù)算股在三月研究了中央和省相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、扶持重點(diǎn)，特別盯緊企業(yè)技術(shù)改造、省新立的林區(qū)道路建設(shè)專項資金、津補(bǔ)貼專項補(bǔ)助、農(nóng)貿(mào)市場升級改造項目等各類項目，在三月份會同各相關(guān)科局積極爭資爭項xx個，拉動了財政收入的增長。
3、加強(qiáng)政策研究，千方百計組織收入。堅持把實(shí)現(xiàn)財政增收作為經(jīng)濟(jì)工作的出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)稅收政策，大力組織收入，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供堅實(shí)的財力支撐。一是在一季度深入分析我縣多年來財稅收入增長變化的趨勢和規(guī)律，按照20xx年縣政府確定的財政收入任務(wù)，抓緊、抓早、抓好目標(biāo)任務(wù)的分解落實(shí)，強(qiáng)化目標(biāo)考核。二是督促稅務(wù)部門認(rèn)真研究稅源結(jié)構(gòu)變化情況，挖掘稅收潛力，加強(qiáng)稅收征管，確保應(yīng)收盡收。
4、繼續(xù)推進(jìn)財政改革工作。立足精細(xì)化管理，在三個方面加大改革力度，著力提升政務(wù)服務(wù)水平。一是國有資產(chǎn)管理出實(shí)招。財政局國有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門作為對全縣所有行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)綜合管理的部門，擬定出臺《安鄉(xiāng)縣行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理辦法》，全縣國有資產(chǎn)按照“合同統(tǒng)簽、票據(jù)統(tǒng)開、稅費(fèi)統(tǒng)繳、資金統(tǒng)管、收入統(tǒng)撥”的“五個統(tǒng)一”原則處置資產(chǎn)和拍賣公共資源。所有行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置收入，包括出售收入、報廢、報損殘值變價收入等，均為政府收入，全額繳入縣非稅收入?yún)R繳算戶；納入綜合預(yù)算管理。二是國庫集中支付實(shí)現(xiàn)全覆蓋。20xx年的國庫集中支付改革延伸到全縣二層單位，實(shí)現(xiàn)了全縣范圍內(nèi)行政事業(yè)單位國庫集中支付改革無特殊，即：“一無特殊單位，二無特殊資金，三無特殊支付，四無特殊賬戶”。三是實(shí)行項目啟動前審批制度。為進(jìn)一步規(guī)范項目資金管理，20xx年我縣實(shí)行項目啟動前審批制度，凡30萬元以上的設(shè)備采購及基本建設(shè)項目啟動前必須報分管副縣長、常務(wù)副縣長審批。對符合條件但未實(shí)行項目啟動前審批制度的項目，縣財政不研究項目資金方案，不撥付項目資金。
二、后段工作思路
1、優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)財政保障能力。一是進(jìn)一步健全優(yōu)先發(fā)展教育的經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。二是完善民生財政建設(shè)的保障機(jī)制。積極落實(shí)各項優(yōu)撫政策，完善社會救助制度，推行社會養(yǎng)老體系建設(shè)，逐步建立健全覆蓋全縣城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。三是加大財政支農(nóng)投入。認(rèn)真落實(shí)惠農(nóng)政策，加大水利建設(shè)力度，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高新農(nóng)村建設(shè)水平，提高村級補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。四是加大環(huán)境治理力度。抓好水鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和農(nóng)村環(huán)境連片整治、工業(yè)節(jié)能減排，大力支持“生態(tài)安鄉(xiāng)”建設(shè)。
2、著力推進(jìn)財政改革，不斷提高管理質(zhì)效。一是繼續(xù)推行縣直預(yù)算單位公務(wù)卡結(jié)算改革，進(jìn)一步加強(qiáng)財政資金管理。二是做好預(yù)算績效評估工作。積極構(gòu)建預(yù)算、執(zhí)行、監(jiān)管“三位一體”的大監(jiān)督格局，擴(kuò)大重點(diǎn)績效評價范圍，提高財政資金使用效益。
3、堅持依法監(jiān)管，努力提高為民理財能力。堅持依法理財、科學(xué)理財，推行陽光財政，確保財政資金安全規(guī)范運(yùn)行。自覺接受人大監(jiān)督，逐步實(shí)現(xiàn)項目申報、審批、資金撥付的公開化，增強(qiáng)理財透明度。
季度工作總結(jié) 篇7
今年以來，在縣委、縣政府和上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體干部職工的共同努力，以“上為政府分憂，下為百姓解愁”為工作宗旨，以保障人民群眾的基本生活權(quán)益和民主政治權(quán)利為己任，緊緊圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”的大局，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，各項民政工作穩(wěn)步推進(jìn)。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、準(zhǔn)確及時做好救災(zāi)救濟(jì)工作。
一是扎實(shí)開展救災(zāi)工作。我們年初制定了災(zāi)民及困難群眾救助方案，對受災(zāi)戶和困難群眾進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查摸底，并且實(shí)施了重點(diǎn)救助，今年以來共發(fā)放救災(zāi)救助款80萬元，救助災(zāi)民3360戶9400人次。
二是進(jìn)一步完善救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)災(zāi)情信息管理。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村制定《救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》，建立健全縣鄉(xiāng)兩級救災(zāi)信息網(wǎng)絡(luò)，全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)517個村配備災(zāi)害報告員556人，確保了上報災(zāi)情數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時。
三是加強(qiáng)救災(zāi)專項資金使用管理。5月份和10月份兩次對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)救災(zāi)專項資金和使用情況進(jìn)行了檢查，未出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)行為，確保了救災(zāi)資金規(guī)范使用。
二、城鄉(xiāng)低保工作日臻規(guī)范,保障水平和管理水平進(jìn)一步提高
一是實(shí)行動態(tài)管理，對符合低保條件的困難家庭，按照《滄縣城鎮(zhèn)居民最低生活保障制度實(shí)施辦法》、《滄縣農(nóng)村居民最低生活保障制度試行辦法》及時納入低保范圍，給予低保救助，對家庭收入發(fā)生變化的低保對象及時調(diào)整保障標(biāo)準(zhǔn)或取消低保待遇。20xx年新批農(nóng)村低保1072戶20xx人，取消337戶448人，調(diào)整94戶，目前全縣農(nóng)村低保總數(shù)達(dá)到3730戶6289人，共發(fā)放農(nóng)村低保資金269.1萬元；新批城鎮(zhèn)低保31戶54人，取消25戶28人，調(diào)整5戶，城鎮(zhèn)低�？倲�(shù)達(dá)到386戶521人，共發(fā)放城鎮(zhèn)低保資金87.5萬元。
二是嚴(yán)格落實(shí)《滄縣城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實(shí)施辦法》，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村醫(yī)療救助申請、審批程序，目前共發(fā)放醫(yī)療救助資金41.25萬元，救助479名農(nóng)村特困群眾，資助五保供養(yǎng)對象、農(nóng)村低保戶7518人參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療。
�。ㄈ┻M(jìn)一步落實(shí)五保供養(yǎng)政策。加大落實(shí)五保供養(yǎng)政策的力度，進(jìn)一步改善五保供養(yǎng)對象的生活條件。集中供養(yǎng)的五保對象供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年1500元，分散供養(yǎng)的五保對象供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年1300元，今年共發(fā)放五保供養(yǎng)金410.8萬元。
�。ㄋ模﹥�(yōu)撫、安置工作措施得力，穩(wěn)步進(jìn)行。
優(yōu)撫方面，
一是嚴(yán)格執(zhí)行“兩參”退伍軍人的認(rèn)定原則，完成我縣“兩參”人員的認(rèn)定工作。對劉德林、張廷林、邢福貴、董文國為代表的四部分退伍軍人94人認(rèn)定了參戰(zhàn)身份，并從20xx年8月1日起補(bǔ)發(fā)生活待遇。
二是加大解“三難”力度，投入資金4.1萬元，解決了67戶困難重點(diǎn)優(yōu)撫對象的“三難”問題，維護(hù)了社會的穩(wěn)定。
三是做好信訪接待工作。目前共接待來訪人員400余人次，以政策為依據(jù)，耐心細(xì)致的解答他們提出的各種問題。同時完成了新增殘疾軍人的審核、呈報及數(shù)據(jù)更新。
安置方面，今年共接收退伍軍人和轉(zhuǎn)業(yè)士官244人，其中農(nóng)村籍退伍士兵183人。移交武裝部檔案237份。為3名傷殘軍人辦理了農(nóng)轉(zhuǎn)非手續(xù)，為37名20xx年到20xx年應(yīng)安置的城鎮(zhèn)退伍軍人及專業(yè)士官開具了分配工作介紹信，發(fā)放待安置期間生活費(fèi)18.1萬元，為自謀職業(yè)退役士兵發(fā)放自謀職業(yè)費(fèi)9.5萬元。同時落實(shí)好軍休及地方離退休干部的“兩個待遇”，調(diào)整了軍休干部的住房房租補(bǔ)貼、水電費(fèi)，調(diào)整軍隊離休干部的榮譽(yù)金、服裝費(fèi)，提高地方離退休干部工資標(biāo)準(zhǔn)及津貼、補(bǔ)貼。
�。┤ν七M(jìn)“三院”建設(shè)，確保完成上級下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)
縣中心敬老院、福利院建設(shè)：經(jīng)過我們詳細(xì)論證，在我縣特教中心興建，占地約40畝，投資1100萬元，建筑面積6000平方米，能容納院民500人，特教中心位于我縣汪家鋪鄉(xiāng)七里淀村，交通方便，環(huán)境優(yōu)美。我們已爭取省開發(fā)銀行貸款1000萬元，建設(shè)資金已全部到位，目前完成了土地、環(huán)保、發(fā)改、人防、消防等手續(xù)的辦理工作和招投標(biāo)工作，現(xiàn)正在基礎(chǔ)打樁，預(yù)計20xx年底完成主體工程并入住。
區(qū)域敬老院建設(shè)：紙房頭敬老院位于紙房頭鄉(xiāng)后營村，占地12畝，建筑面積20xx平方米，床位100張，總投資210萬元。仵龍?zhí)镁蠢显何挥谪觚執(zhí)绵l(xiāng)王官屯村，占地10畝，建筑面積20xx平方米，床位100張，總投資200萬元。目前兩所區(qū)域敬老院已完成室內(nèi)裝修， 11月份可實(shí)現(xiàn)院民入住。
（七）扶貧開發(fā)和幫扶濟(jì)困工作目標(biāo)明確，措施到位
一是加強(qiáng)技能培訓(xùn)，讓困難群眾增收脫貧。我局對貧困村勞動力進(jìn)行補(bǔ)貼或技能培訓(xùn)，開辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班2期，勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)1期，參訓(xùn)人員725人，受益及就業(yè)率達(dá)到90%。
二是進(jìn)一步做好扶貧開發(fā)結(jié)對幫扶工作。按照市縣扶貧工作方案，積極協(xié)調(diào)市直部門，結(jié)合幫扶村實(shí)際制定具體幫扶措施。目前市直部門共投入資金382萬元，完成項目29個�？h直部門投入資金22.5萬元，開展社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作，幫助貧困村轉(zhuǎn)變觀念，找準(zhǔn)發(fā)展的路子。
三是做好項目驗(yàn)收工作。先后對大褚村鄉(xiāng)何陳莊、劉家廟鄉(xiāng)肖官屯、興濟(jì)鎮(zhèn)東槐莊等10個村的10項目進(jìn)行
季度工作總結(jié) 篇8
20xx年第三季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下，始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹立“安全為自己，安全為大家”的安全理念，認(rèn)真貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、會議精神，積極開展各項安全工作，切實(shí)將安全工作當(dāng)作頭等大事來抓，實(shí)現(xiàn)了公司安全平穩(wěn)運(yùn)行。三季度主要做了以下工作：
1、建立完善了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評標(biāo)準(zhǔn)、安全精細(xì)化管理辦法、安全信息市場化管理辦法、班前隱患排查制度等，逐步形成了一整套安全管理長效機(jī)制，各專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容由分管副礦長或副總工程師進(jìn)行強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。本次培訓(xùn)完畢后，按專業(yè)進(jìn)行了考試，對考試未通過者進(jìn)行了在培訓(xùn)及補(bǔ)考，只有再次考試合格后，方可上崗。
2、繼續(xù)加強(qiáng)安全隱患排查和集中清理整頓工作，每月逢“10”日，組織相關(guān)職能科室對井上、下進(jìn)行安全大檢查，檢查中存在的問題和隱患嚴(yán)格按照“三定”原則進(jìn)行整改；不定期對井下各施工現(xiàn)場進(jìn)行突擊檢查，使員工時時刻刻繃緊安全弦，有效遏制“三違”現(xiàn)象的發(fā)生；定期對各施工隊進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，員工嚴(yán)格按照規(guī)范操作，堅持文明生產(chǎn)，極大地改善了工作環(huán)境，推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的進(jìn)程。
3、繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，一是嚴(yán)格執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)跟班制度，與工人同下同上，現(xiàn)場檢查指導(dǎo)工作；二是進(jìn)一步完善了班前隱患排查制度，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)，有效減少了施工現(xiàn)場安全隱患；三是認(rèn)真落實(shí)安全員現(xiàn)場跟班檢查，對存在的安全隱患要求立即整改，改善了工作地點(diǎn)安全生產(chǎn)環(huán)境。
4、對于上級檢查中存在的問題和隱患，及時召開專題會議，逐一落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人、整改期限、整改資金及整改措施，對整改不到位的或未整改的嚴(yán)格按照《安全隱患責(zé)任追究規(guī)定》追究相關(guān)人員責(zé)任，確保安全隱患整改落實(shí)到位，保證了礦井安全平穩(wěn)發(fā)展。
5、通過此次培訓(xùn)，我礦達(dá)到了煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化2級礦井，為我公司安全教育培訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)，以達(dá)到一級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井為奮斗目標(biāo)。
季度工作總結(jié) 篇9
xxx社區(qū)勞動保障工作站將認(rèn)真組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神、進(jìn)一步完善社會保障體系、提高社區(qū)的服務(wù)能力。現(xiàn)結(jié)合我社區(qū)的實(shí)際情況將第一季度以來的工作總結(jié)如下：
1、加大宣傳力度、在轄區(qū)范圍內(nèi)張貼通知和宣傳單、深入轄區(qū)企業(yè)、個體工商戶及居民家中進(jìn)行宣傳，主要就養(yǎng)老保險、工傷保險、失業(yè)保險、宣傳農(nóng)民工的職業(yè)介紹進(jìn)行了宣傳和講解。對外來農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工以及下崗失業(yè)人員再就業(yè)提供了咨詢和幫助。
2、隨時入戶做好下崗失業(yè)人員的摸底工作，及時掌握和了解下崗失業(yè)人員的技能、特長、積極收集用工信息、為下崗職工和失業(yè)人員創(chuàng)造再就業(yè)機(jī)會。
3、我社區(qū)在本季度共安置下崗失業(yè)人員17人。其中失業(yè)人員8個，新增就業(yè)人員9人，安置“40、45”人員5人。各類技能培訓(xùn)12人。推薦勞動者參加xxx創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6人。
4、我轄區(qū)新增養(yǎng)老保險12人，工傷保險16人，失業(yè)保險7人。辦理失業(yè)證78本。
這就是本季度我社區(qū)的工作總結(jié)報告，希望在下個季度我能夠保持以前的優(yōu)良作風(fēng)，改正缺點(diǎn)。做得更好。謝謝!
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