小學(xué)開展防溺水工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的小學(xué)開展防溺水工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
小學(xué)開展防溺水工作總結(jié)1
通過這段時(shí)間觀看公司組織的學(xué)習(xí)視頻，我受益匪淺，感覺醍醐灌頂，從時(shí)間和精力上付出了很多，我也收獲了很多，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、如何有效的和客戶溝通。
第一、專業(yè)取信客戶。
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
第二、利益打動(dòng)客戶。
我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動(dòng)不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢(shì)？那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
第三、態(tài)度感染客戶。
談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備。即使人倒下了，我們的信念精神都不不能垮，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。
第四、情感感動(dòng)客戶。
人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶。
二、如何處理質(zhì)量異議問題。
第一、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品之間的差別與優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)如今產(chǎn)品早已開始多樣化，每一種產(chǎn)品都有許多不同品牌的同類產(chǎn)品。在銷售過程中，客戶往往會(huì)拿別家公司的產(chǎn)品同你的產(chǎn)品相比較，從而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。在這種情況下，你千萬不要指出競爭對(duì)手的不足，而大談自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這樣等于在駁斥客戶。你可以閉口不談別家公司的產(chǎn)品，也可以同意客戶的某些看法，同時(shí)強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和差別優(yōu)勢(shì)。在強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，無需面面俱到，只要強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品比別家產(chǎn)品強(qiáng)的某些特點(diǎn)即可。
第二、精確而具體地說明產(chǎn)品質(zhì)量。
一般而言，產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量往往需要專門的檢測才能得以證明，因此，銷售人員在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)要精確而具體，不能用一些含混不清模棱兩可的語句，也不能用一些夸張的說法去形容嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量問題，而要列出具體數(shù)據(jù)，說清檢測方式與手段等，使客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量深信不疑。這樣，客戶才能有效化解客戶提出的質(zhì)量異議。
第三、著重強(qiáng)調(diào)客戶的'利益。
當(dāng)客戶提出質(zhì)量異議時(shí)，銷售人員應(yīng)從客戶購買后的利益去喚醒客戶的購買欲望。正像著名的推銷專家海因茲？姆？戈德曼所說：“推銷就是要使客戶深信，他購買你的產(chǎn)品會(huì)得到某些好處�！睂�(duì)中間商來說，主要是強(qiáng)調(diào)他購買你的產(chǎn)品后所獲得的利潤。
第四、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性。
當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品提出質(zhì)量異議時(shí)，你應(yīng)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的使用價(jià)值上，說明自己的產(chǎn)品能滿足客戶哪方面的需求，強(qiáng)調(diào)需求是關(guān)鍵。
小學(xué)開展防溺水工作總結(jié)2
根據(jù)教育局下發(fā)的防溺水通知要求，結(jié)合本校實(shí)際，我校加大力度開展全校防溺水隱患和排查和安全教育宣傳工作，堅(jiān)決杜絕了溺水事件以及其他安全事故的發(fā)生，現(xiàn)將開展的工作匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視
接到上級(jí)下發(fā)的防溺水通知要求后，我校成立了專門的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，研究出本階段將開展的工作方案，向各部門部署了相應(yīng)的工作內(nèi)容。
二、工作目標(biāo)
以不造成人員溺水事故發(fā)生為目標(biāo)，以學(xué)校周邊水域?yàn)橹攸c(diǎn)，全面清查、整改學(xué)校安全隱患，堅(jiān)決杜絕傷亡事故的發(fā)生。
三、排查隱患，自查與整改
對(duì)學(xué)校內(nèi)部安全隱患進(jìn)行了認(rèn)真自查與整改。經(jīng)過檢查暫未發(fā)現(xiàn)任何可能危害到學(xué)生的安全隱患。
四、開展防溺水安全教育宣傳工作
1.通知全校教職工，引起重視。通過各種會(huì)議和校訊通對(duì)全體教職工傳達(dá)了教育局下發(fā)的文件精神，特別強(qiáng)調(diào)了近期溺亡的重大事件，希望全校教職工能夠引起高度的重視，并開展防溺水相關(guān)教育活動(dòng)，對(duì)學(xué)生和家長進(jìn)行教育和宣傳。
2.開展 “杜絕溺水事故”為主題的預(yù)防溺水教育活動(dòng)，教育學(xué)生不準(zhǔn)在無家長等大人的帶領(lǐng)下私自下水游泳，不準(zhǔn)到無安全設(shè)施、無救護(hù)人員的水域玩�；蛴斡�;通過國旗下的講話，傳授孩子一些自防自救的知識(shí)，深化防溺水安全教育，使孩子掌握自防自救知識(shí)，提高自防自救能力。
3.認(rèn)真做好節(jié)假日、放假期間安全的教育與管理，積極爭取學(xué)生家長與社會(huì)力量的支持和配合，嚴(yán)防學(xué)生溺水、交通傷亡事故的發(fā)生。同時(shí)認(rèn)真落實(shí)節(jié)假日期間的值班制度。
4.加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、校訊通等形式重溫《致家長的一封信》，讓班主任對(duì)家長進(jìn)行預(yù)防溺水的安全教育，在節(jié)假日，要求家長不帶學(xué)生到有水的地方玩，如去游泳一定要到正規(guī)的游泳場所并有成人陪同。密切家校聯(lián)系，增強(qiáng)家長特別是留守兒童監(jiān)護(hù)人的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，做到家校齊抓共管，聯(lián)防聯(lián)動(dòng)，嚴(yán)防學(xué)生溺水事故的發(fā)生。
隨著天氣的逐漸變熱，我校的防溺水安全工作還將堅(jiān)持不懈地抓下去。今后我校將繼續(xù)努力，始終保持高度警惕，在抓安全工作面前，要往最壞的方面考慮，要向最好的目標(biāo)追求，關(guān)注學(xué)生的出勤率及接送安全，時(shí)時(shí)關(guān)注安全教育，讓安全教育牢記在每一位教職工及學(xué)生的心中，讓健康快樂伴隨孩子成長的每一天!
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