【必備】年度工作總結(jié)集合六篇

　　總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的年度工作總結(jié)6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作總結(jié) 篇1

　　20xx年在上級林業(yè)主管部門的領(lǐng)導下，我鎮(zhèn)林業(yè)工作鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，嚴格按照上級的原則和政策，深入群眾，發(fā)動群眾，依法依規(guī)，因地制宜，扎實有效地開展工作，圓滿完成了我鎮(zhèn)的森林資源管護、森林防火工作、退耕還林工程、林產(chǎn)業(yè)發(fā)展等工作任務(wù)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年林業(yè)工作總結(jié)如下：

　　一、我鎮(zhèn)基本情況

　　三星鎮(zhèn)地處XX市東北部，距市區(qū)31公里，國土面積42.2平方公里，下轄16個村，一個社區(qū)，163個居民小組，總?cè)丝?6498人，其中農(nóng)業(yè)人口23393人，農(nóng)戶6918戶，林地面積10195.5畝，森林覆蓋率35.6%。

　　二、主要做法

　　（一）統(tǒng)一思想，加強領(lǐng)導

　　森林防火、森林資源管護、集體林權(quán)制度改革的后續(xù)工作、退耕還林工作及退耕還林后續(xù)工作、鄉(xiāng)鎮(zhèn)林產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都是事關(guān)黨在農(nóng)村的基本政策和農(nóng)民的切身利益。我鎮(zhèn)從全局和戰(zhàn)略的高度充分認識到各項工作的重要性、艱巨性和復雜性，作為當前社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要任務(wù)，我鎮(zhèn)精心組織、周密部署。實行黨政領(lǐng)導一把手親手抓、負總責，分管領(lǐng)導具體抓。

　　（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍

　　一是大力宣傳貫徹《森林法》、《野生動物保護法》、《森林防火條例》等法律法規(guī)，充分利用廣播、標語等媒介宣傳森林在自然生態(tài)環(huán)境建設(shè)中的主體地位和作用，提高全社會建設(shè)林業(yè)，保護森林資源的意識、二是加強林業(yè)管理隊伍學習培訓力度，進一步，進一步提高林業(yè)管理隊伍的素質(zhì)，執(zhí)法水平和辦事效率。三是嚴格執(zhí)法，嚴厲打擊破壞森林資源的違法行為。

　　（三）加強森林資源管護

　　一是扎實開展森林防火工作，加強森林防火宣傳教育力度，在做好林業(yè)法律、法規(guī)宣傳的同時，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，充分利用會議、廣播、標語等形式，對全鎮(zhèn)廣大干部群眾進行了廣泛的宣傳，取得了很好的效果。我鎮(zhèn)建立了護林防火獎懲責任制，嚴格管理、嚴格重罰、嚴格責任追究，確保森林資源的安全。二是加強責任制的落實，鎮(zhèn)、村兩級層層建立責任制，鎮(zhèn)、村都成立了護林防火隊，同時配備了村級護林人員，大力打擊偷拉盜運、亂砍濫伐，加強了各種制度的落實、人員落實，在森林防火期檢查無缺崗漏崗現(xiàn)象，在20xx年內(nèi)未發(fā)生森林火災(zāi)、無偷拉盜運、亂砍濫伐林木現(xiàn)象發(fā)生。三是加大林政管理工作，對全鎮(zhèn)胸徑大于60cm的樹木進行監(jiān)管，做好古樹名木掛牌保護監(jiān)管工作。今年我鎮(zhèn)未發(fā)現(xiàn)名木古樹及掛牌大樹的人為損毀及死亡。四是認真開展林權(quán)糾紛調(diào)解工作，我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)長為組長的林權(quán)糾紛調(diào)解工作領(lǐng)導小組，未出現(xiàn)一次越級上訪事件。

　　（四）完成20xx年的退耕還林資金補助和20xx年公益林森林生態(tài)效益補償金的發(fā)放工作

　　我鎮(zhèn)退耕還林面積1000畝，按照上級要求通過一卡通全部發(fā)放到農(nóng)戶手中，嚴格按照“林木權(quán)屬或經(jīng)營權(quán)屬于個人所有，公益林森林生態(tài)效益補償金全部支付給個人，林木權(quán)屬或經(jīng)營權(quán)屬于集體的，益林森林生態(tài)效益補償金全部支付給集體經(jīng)濟組織”的原則進行兌付。并對公益林森林生態(tài)效益補償金嚴格執(zhí)行“一卡通”直發(fā)。對重點公益林面積進行公示，我鎮(zhèn)有省級重點公益林面積1721畝，并按標準進行補助、兌付。

　�。ㄎ澹┝之a(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　一是認真抓好林產(chǎn)業(yè)發(fā)展，認真抓好農(nóng)村能源是天然林保護工程的重要輔助工作，我鎮(zhèn)派專職人員負責農(nóng)村能源工作，在轄區(qū)內(nèi)廣泛宣傳，讓廣大群眾認識和了解能源建設(shè)帶來的高效率，減少生活環(huán)境污染帶來的負面影響。二是狠抓退耕還林和城鎮(zhèn)周圍生態(tài)屏障建設(shè)，我鎮(zhèn)高度重視退耕還林工作，精心組織、周密部署、狠抓落實，我鎮(zhèn)今年在原退耕還林的基礎(chǔ)上，新增加種植杏子、李子800多畝，苗圃面積1100多畝，鞏固20xx年退耕還林后續(xù)工作種植核桃300多畝，并順利通過驗收。新建排灌渠4800多米。三是抓好林產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，將種植形成規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化，以真正實現(xiàn)生態(tài)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化互動、興林與富民共贏。四是我鎮(zhèn)實行科學造林，引進、培育、扶持現(xiàn)代林業(yè)，逐步形成片區(qū)林業(yè)，今年我鎮(zhèn)實施植樹造林XX00余株，效果顯著。

　　三、取得的成就

　�。ㄒ唬┝謽I(yè)生產(chǎn)得到發(fā)展

　　通過林改，林農(nóng)的經(jīng)營主體地位更加明確，利益更加直接，責任更加落實，對低產(chǎn)低效的用材林，逐步改植為經(jīng)濟林改的信心增加。

　�。ǘ┍Ｗo森林資源、增強群眾維權(quán)意識

　　通過對《森林法》的宣傳，調(diào)動林農(nóng)學習林業(yè)法律、法規(guī)和林業(yè)科學知識的積極性，依法維護自身權(quán)益，促進林業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。廣大群眾保護森林資源的積極性明顯提高，盜砍濫伐明顯減少，森林防火意識明顯增強。

　　（三）密切了黨群干群關(guān)系

　　森林資源通過民主決策，民主決議，提高了群眾對政策的理解，干群關(guān)系更加密切。

　�。ㄋ模┝洲r(nóng)收益得到增加

　　實行多種形式的承包，調(diào)動林農(nóng)經(jīng)營的積極性，增加林地的投入，為增收創(chuàng)造了條件。

　　四、下一步工作打算

　�。ㄒ唬┤罕妼α值毓茏o的積極性有待進一步提高

　　林地要求農(nóng)戶自行綠化、自我管理，我鎮(zhèn)大部分林地條件較差，土質(zhì)較薄，林地經(jīng)濟效益不高，要實現(xiàn)“山綠起來”的目標，還需要投入較大的財力、物力才能實現(xiàn)，要通過各種途徑，加強對林農(nóng)的引導，改善林地條件，鼓勵林農(nóng)增加對林業(yè)的投入，推動林業(yè)的健康發(fā)展。

　　（二）林木管護有待進一步加強

　　經(jīng)集體林權(quán)制度改革后，將林地劃分確切到組、到戶，由群眾自行管理，20xx年我鎮(zhèn)村級護林員9名，對全鎮(zhèn)的林木林地進行管護，充分發(fā)揮了職能作用，加大了對亂砍濫伐私砍私伐行為的打擊，依法治山，依法治林。

年度工作總結(jié) 篇2

　　斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領(lǐng)導的指導、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：

　　推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作。會中的工作是幫助銷售工作。會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：

　　一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。

　　二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

　　三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映。老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念�？傊�，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

　　四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：

　　1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果。

　　2、公司員工處理顧客投訴的過程。

　　3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面。

　　4、對新顧客進行追蹤報導

　　五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

　　XX年的工作計劃重點如下：

　　一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

　　二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。

　　三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未荊

　　四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。

　　五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。

　　六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

　　我深知XX年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。

年度工作總結(jié) 篇3

　　20xx年，我局認真貫徹執(zhí)行黨和國家的保密工作方針政策、法律法規(guī)，按照區(qū)委及上級部門的要求和部署,結(jié)合我局實際,立足于防范，扎扎實實做好保密工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、明確工作職責，落實工作責任

　　我局設(shè)立由局長擔任組長保密領(lǐng)導小組，指定專職人員負責保密工作。局領(lǐng)導多次召開會議聽取我局保密工作情況匯報，研究解決存在的困難和問題，對保密工作開展所需的人力、物力、資金提供保障。我局還將履行保密工作責任制度情況納入我局年度考核內(nèi)容，促使我局干部職工積極落實保密工作責任。20xx年，我局堅持保密領(lǐng)導小組議事制度，全年召開了3次會議，研究部署保密工作，并定期開展保密工作落實情況檢查，及時整改存在的問題。

　　二、加強保密宣傳教育培訓

　　20xx年我局積極開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的保密宣傳教育活動。

　　我局多次召開全局干部職工會議，傳達區(qū)委、區(qū)政府和上級統(tǒng)計部門保密工作的要求，組織學習保密工作文件。對媒體報道的泄密事件，局領(lǐng)導要求局里干部職工認真學習，從中吸取教訓，從而采取有效措施，強化內(nèi)部管理，確保國家秘密的安全。

　　出版保密安全教育墻報。我局在單位政務(wù)公開欄以圖文并茂的形式介紹保密基礎(chǔ)知識、泄密的主要渠道、手機保密問題、電子政務(wù)必須注意的保密事項等等，內(nèi)容新穎，針對性強，收到了較好的宣傳效果。

　　充分發(fā)揮保密工作文件、資料及《保密工作》雜志的作用。根據(jù)《保密工作》雜志每期的重點內(nèi)容，有針對性地分送相關(guān)的單位進行宣傳教育，使大家及時了解有關(guān)政策規(guī)定、泄密事件等。

　　三、落實保密制度建設(shè)

　　我局結(jié)合工作實際建立健全保密工作責任制度、信息系統(tǒng)和信息設(shè)備管理、宣傳報道和信息公開管理等各項保密制度，同時確保保密制度具有可操作性，責任追究和獎懲措施明確具體。

　　四、嚴格信息系統(tǒng)和信息設(shè)備保密管理

　　堅持“誰上網(wǎng)、誰負責”的原則，認真學習貫徹抓好計算機系統(tǒng)保密管理工作的落實。根據(jù)“誰上網(wǎng)、誰負責”的原則，對所有計算機進行逐臺定期檢查，沒有發(fā)現(xiàn)涉密信息的計算機上互聯(lián)網(wǎng)，凡上互聯(lián)網(wǎng)的計算機均沒有存放涉密信息。按照有關(guān)規(guī)定，對計算機安裝了隔離卡，將政務(wù)內(nèi)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)實行物理隔離，杜絕泄密隱患。建立健全計算機、移動存儲介質(zhì)登記臺賬，使用打印機、復印機、傳真機等辦公自動化設(shè)備符合保密規(guī)定。

　　五、嚴格落實信息發(fā)布保密審核制度

　　信息公開嚴格履行信息發(fā)布程序，保密審查工作有領(lǐng)導分管，專人實施。堅持“先審查、后公開”和“一事一審”原則，落實信息公開保密審查審批各環(huán)節(jié)保密制度措施。定期組織開展網(wǎng)站保密檢查。

　　六、存在問題和今后打算

　　一年來，我局在保密工作方面做了很多工作，但也存在著一些問題，如干部職工的保密意識、責任意識有待進一步加強，對保密工作的主動性、自覺性和創(chuàng)新性有待提高。在今后的工作中，我們將在區(qū)保密局的指導下，我們要順應(yīng)時代發(fā)展需求，不斷加強宣傳教育工作，增強全體干部的保密意識、責任意識，提高做好保密工作的主動性和自覺性；加強對保密制度建設(shè)情況的督促檢查，還要創(chuàng)新工作機制，建立適應(yīng)新形勢要求和保密工作實際的保密制度，依靠制度建設(shè)落實各項保密要求，自覺將自己置于保密監(jiān)督之中，接受保密檢查。

　　20xx年，我局將繼續(xù)努力，抓緊落實各項保密工作措施，抓扎實，出成效，使我局保密工作上一個新臺階。

年度工作總結(jié) 篇4

　　光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半�；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力�；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

　　一 搶市場，不懼困難。

　　錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里; 不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

　　二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。

　　抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的.要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

　　三 勤學習，提升素質(zhì)。

　　學習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

　　四 存在的問題：

　　1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

　　2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。

　　3 業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

　　五 下半年工作思路

　　下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

　　1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭達到800萬。

　　2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

　　3 強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。

　　4 繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。

　　5 進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

　　6 做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

年度工作總結(jié) 篇5

　　為了適應(yīng)教育體制和普通大中專院校畢業(yè)生就業(yè)制度的改革，加強我校畢業(yè)生就業(yè)市場的培育，在校領(lǐng)導的關(guān)心、重視下，就業(yè)中心本著"全心全意為畢業(yè)生服務(wù)，提高畢業(yè)生就業(yè)率"為宗旨，積極地開展各項工作，取得了一些成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、進行社會調(diào)查，掌握畢業(yè)生社會需求的信息

　　本學期，我們設(shè)計了泉州幼師畢業(yè)生專業(yè)技能社會需求調(diào)查表寄往廈門、漳州、泉州、莆田、龍巖等各地幼兒園、人才交流中心、郵政局、電信局、保險公司、銀行、房地產(chǎn)開發(fā)公司等單位進行社會調(diào)查約1900份，讓社會了解泉州幼師目前的辦學特色、設(shè)置的專業(yè)及培養(yǎng)出具有各種特長、素質(zhì)全面的學生情況，不斷擴大學校的社會影響，并掌握各有關(guān)單位需要我校畢業(yè)生特長的種類和數(shù)量。目前，已獲得社會需求信息的有50個單位。另外，我們還前往XXX、XXX各地幼兒園對畢業(yè)生進行跟蹤調(diào)查，了解學生就業(yè)后的情況，為學校的發(fā)展和深化教學改革提供有用的信息。

　　二、積極開展畢業(yè)生就業(yè)指導和就業(yè)服務(wù)工作

　　1、發(fā)布各地幼兒園的需求信息。通過統(tǒng)計用人單位反饋回來的需求信息，以及與用人單位的聯(lián)系，掌握了用人單位所需要畢業(yè)生特長的種類、用人單位的工作條件、任務(wù)、工作時間、辦學規(guī)模、體制、勞動保護、報酬等信息，并以召開大會、小會、在宣傳欄粘貼等形式向?qū)W生發(fā)布各種信息，讓學生們做到心中有數(shù)地選擇自己滿意的單位。

　　2、對畢業(yè)生進行就業(yè)思想的教育。通過召開大會、小會、談話等形式對畢業(yè)生進行形勢、國情、政策的教育，幫助畢業(yè)生樹立正確的人生觀、價值觀，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，到非公有制單位、到祖國最需要的地方去建功立業(yè)。

　　3、發(fā)放就業(yè)推薦表。指導學生做好自己的推薦材料，學會全面、客觀地評價自己、推薦自己，讓用人單位感到滿意而錄用。

　　4、教育學生遵守"誠信"。面試前，首先應(yīng)把握好自己的去向，然后再選擇好自己滿意的單位去面試，并要求學生只能面試三個單位、簽意向一個單位，不能違約，否則按國家勞動法相關(guān)條例處理。因此，在首次供需見面會上有98%以上的學生都能遵守以上規(guī)定。

　　5、對畢業(yè)生進行求職技能方面的教育。指導畢業(yè)生做好技能方面的訓練和準備工作，認真對待面試中的各項內(nèi)容，學會調(diào)整自己的心態(tài)，學會包裝自己，能在面試場上發(fā)揮出自己的最佳水平去面對用人單位的挑選。

　　三、做好供需見面會的籌備與接待工作

　　在校領(lǐng)導的重視、陳副校長的直接分管下，由學生處、總務(wù)處、教務(wù)處、辦公室有關(guān)人員組成供需見面會籌備小組，認真、仔細地做好會前各項籌備工作。熱情接待前來參加招聘會的22所幼兒園園長、老師。熱情服務(wù)，并充分發(fā)揮就業(yè)中心牽線搭橋的作用，積極為各地幼兒園推薦畢業(yè)生,盡量使畢業(yè)生得到錄用,同時也使畢業(yè)生在公開、公平、公正的環(huán)境中選擇自己滿意的就業(yè)單位。

　　四、統(tǒng)計畢業(yè)生就業(yè)去向情況

　　供需見面會后，我們對畢業(yè)生的去向情況進行了一次調(diào)查，結(jié)果為：畢業(yè)生總?cè)藬?shù)338人，用人單位已簽定意向書或用人單位準備錄用還未簽意向的有81人，想通過家人自己找就業(yè)單位的有68人,想繼續(xù)讀書深造的有7人，想去新加坡就業(yè)的學生的有24人，目前還沒有去向的學生161人。

　　五、各地幼兒園需求畢業(yè)生有以下幾種特點

　　①需要有英語、美術(shù)、舞蹈等特點的；②有當過學生干部組織能力較強的；③需要語言表達能力較強的；④有愛心、有耐心、能吃苦耐勞的；⑤綜合素質(zhì)較好的畢業(yè)生。

　　六、招聘單位對我校畢業(yè)生面試情況的評價

　　優(yōu)點：本屆畢業(yè)生的質(zhì)量比上屆好，基本功較扎實，綜合素質(zhì)較好，大部分畢業(yè)生能熱情大方、彬彬有禮地與園長們交談了解情況。

　　缺點：我校學生即興伴奏能力比福州幼師學生差，若當場伴奏一首指定的幼兒歌曲，無法做到，只能單手彈奏。（廈門小金星國際幼兒園提出）

　　七、對畢業(yè)生擇業(yè)單位的分析

　　通過畢業(yè)生參加供需見面會面試情況分析，有以下幾種類型：①多數(shù)畢業(yè)生想去地理環(huán)境繁華、工資待遇較高的幼兒園；②想去工作時間只有8小時左右、晚上不用值班、工資待遇中上水平的公辦幼兒園；③不想去工資待遇中等但處于郊區(qū)的幼兒園；不想去縣城、私立或規(guī)模小，且待遇不高的幼兒園；④有的學生想等待更好的機會或?qū)υ摬辉搮⒓用嬖嚊]有主見而未來參加本次供需見面會。

　　存在的不足：由于就業(yè)中心工作剛起步，經(jīng)驗不夠，人員有限，難免出現(xiàn)一些不足。如，向?qū)W生發(fā)布的需求信息不夠及時、對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查做得不夠全面。

　　今后要不斷摸索、總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，多向兄弟單位學習，不斷規(guī)范完善我校的就業(yè)工作，盡量使畢業(yè)生和招聘單位得到滿意。

年度工作總結(jié) 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導:

　　我是xx中學的xxx，現(xiàn)將我校實施希望工程工作情況向各位領(lǐng)導作匯報。

　　我�，F(xiàn)有高一至高三三個年級，45個教學班，在校生近3000人，住宿生1818人。生源結(jié)構(gòu)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村生源為主，在學生總數(shù)中占了62%以上。因我縣地處粵北山區(qū)，農(nóng)民收入低下，農(nóng)村教育條件相對較差，所以盡管我校是縣重點中學，但是貧困生人數(shù)隨著學校的擴招逐年增加。特別對于高中貧困生而言，每學期的學費、住宿費、生活費等開支對于他們的家庭來說負擔確實很重。

　　讓我們欣慰的是，黨和政府時刻關(guān)注著貧困學生的受教育問題，對他們伸出援助之手。團縣委在縣委縣政府的指導下，積極響應(yīng)國家發(fā)展教育的政策，大力發(fā)展希望工程事業(yè)，在貧困生救助、希望小學建設(shè)，希望工程的延伸和拓展等方面都作出了可喜的成績，開創(chuàng)了我縣希望工程蓬勃發(fā)展的新局面。xx中學在�；蛞旬厴I(yè)的貧困生是希望工程的直接受益者，請允許我代表他們向各位領(lǐng)導表示衷心的感謝！

　　團縣委的同志們?yōu)槲倚５葐挝坏南Ｍこ套髁舜罅康墓ぷ?認真落實省希望工程辦布置的貧困生推報工作。每學年開學初，團縣委及時召集縣城各校、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負責人開會，指導大家如何摸底、推報，要求實事求是，杜絕弄虛作假；我們的材料弄好上交后，團縣委的同志們逐一認真審核，對于不合要求的表格一律退回重寫。對于已落實受資助的學生，團縣委及時將資助款發(fā)放給相應(yīng)單位負責人，并要求各負責人開具單位收據(jù)，同時再三交代負責人作好資助款發(fā)放、受助人郵寄明信片（第一次明信片由團縣委收齊統(tǒng)一郵寄，以后每學期至少兩次以上向資助人匯報學習、生活情況）、受助人情況跟進等工作。在團縣委的努力下，我校20xx年共有六名貧困生受到廣東省希望工程的資助，20xx年又增加了三名，20xx年又增加了三名。

　　為貧困學生伸出援助之手，用愛心點燃他們的心靈之火，幫助他們渡過暫時的難關(guān)，已成為當前助學濟困工作的一條重要途徑。在這方面，我校歷來十分關(guān)心貧因?qū)W生，為保證不讓一名學生因貧困而失學，學校做了大量的工作。

　　一是扎實落實團縣委的希望工程工作。每學期開學初，學校政教處、團委都會印發(fā)貧困生申請資助表到各班，采取自愿報名和班主任推薦報名相結(jié)合的形式，建立貧困生檔案；通過班主任家訪摸底，政教處、團委調(diào)查審核，結(jié)合學生的家境、思想表現(xiàn)、學習成績等綜合情況，選出符合條件的貧困生填寫資料上報團縣委。

　　二是成立學校助學基金會，加大了對特困生的補助力度，使困難學生不因家庭困難而輟學。從1996年成立學校助學基金會以來，至今共資助學生700多人次，金額16萬元。還開展每月一次的獻愛心活動（每生每月一元），至今學校助學基金會共收到師生捐款18萬多元。到目前為止，助學基金會結(jié)存人民幣25498.6元。

　　三是采取募捐的形式，向遭遇不幸的學生伸出援助之手。如20xx年12月25日高三政治（3）班xx同學的班主任寫信給校長，反映了其家庭不幸的遭遇后學校團委及時做出反應(yīng)，向全校師生發(fā)出倡議，呼吁全校師生積極行動起來，伸出援助之手，獻出一份愛心，經(jīng)過兩天的募捐，共籌得捐款30000余元。

　　四是學校領(lǐng)導層還通過各種渠道爭取社會力量的支持。如縣總工會一次性助學贊助5位學生各200元；東莞xx山莊業(yè)主委員會在去年8月底贊助現(xiàn)就讀高三年級貧困學生14人全年學費各2160元，合計30240元；還有xx山索道公司贊助我校去年考上大學的5位貧困學生4年大學費用每人每年6000元，合計12萬元；xx集團贊助今年我�？忌洗髮W的2位特困生各1萬元；東莞xxx先生等人贊助我校高二、高三學生共15人，每人每學期900元學費；廣東省xx局幫扶4位高一特困生每人每學期405元；xx市供電局贊助我校高一特困生11人每人每學期1120元的學費住宿費。合計所有捐款總數(shù)達到30多萬元。助學款全部發(fā)放到學生手中，解決了貧困學生的后顧之憂，為他們?nèi)〉酶玫某煽兊於肆己玫幕A(chǔ)，例如受到省希望辦資助的xxx和xxx同學在20xx年高考中分別考取了華南理工大學和華南農(nóng)業(yè)大學。

　　此外，學校還采取減免學雜費的形式，幫助特困學生解決燃眉之急，不因貧困而輟學。

　　希望工程是一項愛心工程，溫暖了學生的心，也得到了社會的肯定和關(guān)注。我們將一如既往地把這項工作繼續(xù)開展下去，盡我們的能力去幫扶和贊助我們的貧困學生！

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