實(shí)用的年度工作總結(jié)錦集10篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編精心整理的年度工作總結(jié)10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作總結(jié) 篇1
進(jìn)入公司工作已有三個月，現(xiàn)將這三個月以來的工作作如下。
作為一個新成立的分公司，一切都要從頭開始。六月同主任等先后跑稅局辦稅務(wù)登記，辦企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證等工作。在公司沒有交通車的情況下，克服種種困難，終于完成了國稅的登記、一般納稅人的認(rèn)定及地稅的登記等工作。參與安寧分公司的建帳工作，由于自己從未建過帳，在師傅的帶領(lǐng)下，不斷摸索，不會不懂的就勤問，晚上就自己看書，尋找解決問題的途徑和方法。經(jīng)過部門全體人員的共同努力，完成建帳工作。經(jīng)過建帳使自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了一定的提高。
六月是一個難忘的六月，剛建帳，在周邊各關(guān)聯(lián)單位都未協(xié)調(diào)好的情況下，使得工作難度大大增加，與老公司各種原、燃材料未交接、與關(guān)聯(lián)企業(yè)的公用工程未簽訂合同的情況下，找各種資料、依據(jù)，對六月的成本進(jìn)行核算。在要出報表的關(guān)鍵時刻，服務(wù)器壞了，使得我們連夜趕到總部，等待服務(wù)器廠家解決問題，恢復(fù)數(shù)據(jù)，加班加點(diǎn)，連夜趕制六月報表，并沒由此而影響六月報表的報出工作。
日常業(yè)務(wù)的處理不斷走向正常化。大宗原材料已建立結(jié)算小組，每月都能按要求進(jìn)行結(jié)算。備品備件的結(jié)算工作也已正常。組織參與大宗原燃材料的盤點(diǎn)工作，正確確定成本。
七月參加了開票員的培訓(xùn)及與稅務(wù)協(xié)調(diào)購買及安裝防偽稅控系統(tǒng)，在七月底開出第一批xx，并指導(dǎo)出納員學(xué)習(xí)開票知識，共同做好開票工作。
八月參加用友軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。經(jīng)過學(xué)習(xí)，熟悉了用友的操作和技能，但知識是學(xué)無止境的，并不是經(jīng)過學(xué)習(xí)，就一切都完成了，很多東西還需要不斷積累，不斷提高。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們工作的基矗在七月費(fèi)用核算崗位培訓(xùn)期間，完成了六月的納稅申報和日常業(yè)務(wù)等工作。
管理的工作之一就是溝通。在遇到問題的時候和主任進(jìn)行溝通、交流，以一致的思想去解決和處理問題。在遇到業(yè)務(wù)問題時，不斷請教、學(xué)習(xí)、研究，以一種不曲不撓的精神來完成。平時的工作中，我注意與各相關(guān)單位和部門的協(xié)調(diào)工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)不在的情況下，通過電話溝通、請示，完成日常業(yè)務(wù)工作，使我部工作能正常開展。
經(jīng)過三個月的工作，本人基本能勝任本職工作。但由于進(jìn)入馬龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的時間短，對于經(jīng)驗(yàn)等方面還存在不足，將在今后工作中不斷努力，不斷提高。
年度工作總結(jié) 篇2
xxxx年，我在門店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、關(guān)懷下，在各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，盡職履責(zé)，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，我的崗位技能有了新的提高，服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升，工作方式更加全面和完善。
一年來，本人嚴(yán)格做到按時上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業(yè)，工作積極主動，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，無論是外跑團(tuán)購、單位送書，還是對工作中的加班加點(diǎn)，從來都是主動承擔(dān)，無怨無悔。同時在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關(guān)心、支持和幫助，我們共同塑造了門店良好的工作氛圍。一年中，為完成全年銷售目標(biāo)我們精誠團(tuán)結(jié)，共同奮斗，在這個集體中工作我感到既溫暖又舒心。
在崗位工作中，我堅(jiān)持以熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)對待每一位進(jìn)店讀者，以讀者的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。每一次輪館，我總是爭取在最短的時間里熟悉本館書籍的展臺布局、分類方式、上架位置等業(yè)務(wù)，同時崗位不同服務(wù)對象有學(xué)生和小孩，有老人和青年人，有農(nóng)民和知識分子，有普通工人和白領(lǐng)，在與他們的溝通過程中我總是以誠相待、以心換心，并主動分析和掌握他們的需求動向，在為讀者的服務(wù)中爭得主動。我深刻認(rèn)識到我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方，更是對顧客奉獻(xiàn)愛心的舞臺。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務(wù)的肯定，我也體會到了工作帶來的最大快樂和成就感。
回顧xxxx年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的20xx年，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)營銷、布展、導(dǎo)購技能技巧的學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富自身的業(yè)務(wù)技能和工作方法，積極向公司優(yōu)秀員工靠攏;第二，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升與顧客交流溝通的能力，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);第三，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)和發(fā)揚(yáng)門店良好的工作氛圍;第四，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事精誠團(tuán)結(jié)，為門店再創(chuàng)營銷佳績作貢獻(xiàn)。
年度工作總結(jié) 篇3
校園平安工作，事關(guān)每個學(xué)生和每個家庭的幸福。這一年，學(xué)校始終把平安工作放在各項(xiàng)工作的緊張地位，緊緊建立“平安無小事，職責(zé)重于泰山”的理念，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、增強(qiáng)教導(dǎo)、看重老例治理的原則，把師生的生命平安頓在第一位，進(jìn)一步完善和落實(shí)各項(xiàng)平安制度和預(yù)案，盡力進(jìn)步平安治理程度�，F(xiàn)就本年度的具體工作環(huán)境做以下幾個方面的小結(jié)：
一、取得的造詣與亮點(diǎn)
�。ㄒ唬┢桨仓贫冗M(jìn)一步完善，平安老例治理加倍規(guī)范
本學(xué)期，依照各級文件要求，我校繼承完善各類平安制度和預(yù)案，各類平安治理嚴(yán)格落實(shí)痕跡化治理。在各項(xiàng)反省中，我校的平安治理工作獲得各級領(lǐng)導(dǎo)好評。鄖西縣教導(dǎo)局20××年8月賦予XX中學(xué)“平安治理先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號。
（二）平安教導(dǎo)形式進(jìn)一步多樣，平安意識加倍深入人心
我校的平安教導(dǎo)形式多樣：周一升旗全校講；周日班會分班講；女生教導(dǎo)零丁講；教師例會周周講；放假平安離校前講；平安重點(diǎn)逢會必講；電子屏幕滾動講，平安問題微信群里講。由于平安教導(dǎo)形式多樣，我校師生平安意識早已深入人心。
（三）平支配查平安演練進(jìn)一步精細(xì)，平安治理齊抓共管
我校嚴(yán)格平安隱患排查制度，每周以班級為單位以班主任為排查責(zé)任人對轄區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行隱患排查。對付排查的問題第一光陰明確責(zé)任人，第一光陰整改。
我校嚴(yán)格依照上級要求按時完成各類平安演練，霉畚演練有預(yù)案、有歷程、有紀(jì)錄、有總結(jié)。每周一舉行常態(tài)化分散演練，包管學(xué)生時刻熟悉分散路線、分散次序與要求。
二、存在的不夠與反思
1、進(jìn)一步加大對各類平安隱患排查力度，擴(kuò)張排查范圍，和有關(guān)單位和諧排查校外人員涉校矛盾；加大學(xué)生內(nèi)保矛盾排查。
2、進(jìn)一步規(guī)范門衛(wèi)執(zhí)勤，督匆匆護(hù)校隊(duì)認(rèn)真履職。
3、平安教導(dǎo)方法多樣，加強(qiáng)全體師生平安意識，規(guī)范緊急分散演練。
4、每學(xué)期適時聯(lián)系公安、綜治、衛(wèi)生、法律等部門按期到學(xué)校進(jìn)行平安教導(dǎo)大會，力圖平安教導(dǎo)多元化、常態(tài)化。
總之，這一年在上級領(lǐng)導(dǎo)及校領(lǐng)導(dǎo)的支持指導(dǎo)下，我校平安工作即將順利完成學(xué)期計(jì)劃。在以后的工作中，安保處將繼承共同學(xué)校的工作，將我校平安工作做好、做細(xì)、做到實(shí)處。
年度工作總結(jié) 篇4
千里之行，始于足下，人的一生就像城市中的公交車，會到達(dá)許許多多的驛站，每到達(dá)一個驛站，就意味著一個新的征程，每路過一個驛站，就能帶走很多寶貴的財(cái)富�；仡欉@半年時間，是我學(xué)習(xí)的半年，工作經(jīng)驗(yàn)、社會交流等等一切都是從頭開始，從無到有，從有到會，從會到熟；這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個人的努力，這半年是感恩的半年，真心感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任與栽培！
首先，談?wù)勛约哼@段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變，坦白講，如果說從來公司就以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程！最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎么樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用，你的特長在哪里，俗話說，隔行如隔山��！剛畢業(yè)真的在工作中使我迷茫，不知自己的定位，是不是不適合做這個行業(yè)。在文秘工作中，從文件的打印，公文的處理，傳真的收發(fā)，辦公用品的采購，要把這個工作完成覺得是件很容易的事，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠！心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，心須竭盡全力！
下面我對我這六個月的工作狀況做一個小結(jié)：
一、不斷提高自身素質(zhì)和能力：來到公司工作期間，真正讓我體會到了工作的高節(jié)奏、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求。我本著學(xué)習(xí)和探索的思想，虛心向同事們求教，邊學(xué)邊提高個人的工作能力。半年中，經(jīng)過平時業(yè)余的時間，經(jīng)常看文秘有關(guān)業(yè)務(wù)的書籍和公司剛建立的一些管理規(guī)定。經(jīng)過半年的努力，我對于公司的有關(guān)政策和文秘工作流程的認(rèn)識有較大提高。
二、尋求工作方法，不斷提高工作效率，順利完成各項(xiàng)工作。不斷以規(guī)范、高效的新方法貫穿在工作當(dāng)中。
�。ㄒ唬┕牡奶幚聿粩嘁�(guī)范和完善。在工作中，始終堅(jiān)持按照公司管理規(guī)定和要求來完成各種公文的處理。
1、具體來文處理的程序。每天把來自集團(tuán)及各部門的文件分類及時上報給公司領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門。公文處理稍微有遺漏、處理不及時，就會給各項(xiàng)工作帶來不利影響。因此，公文的來文處理關(guān)鍵是要有清晰、明確的流程，以達(dá)到隨時查閱來文能夠知道去向、處理結(jié)果等。并在通過實(shí)踐，設(shè)計(jì)出更加適合公文來文處理的各種表格，使來文處理規(guī)范化、具體化、程序化。
2、做好發(fā)文處理的把關(guān)工作。各部門的發(fā)文匯集到辦公室時，都要進(jìn)行審核，要保證發(fā)文的規(guī)范性，對每篇發(fā)文認(rèn)真審核。
（二）信息是及時、全面反映整個企業(yè)的精神面貌和工作動態(tài)，這就要求及時，迅速，對各部門上報的信息進(jìn)行整理、加工，對發(fā)生的大事對各部門進(jìn)行催報，使信息管理工作更加規(guī)范到位。
三、以身作則，加強(qiáng)管理，保證文秘的工作到位。文秘的工作比較瑣碎，具有很強(qiáng)的時效性，在處理緊急的事情時，就需要加班加點(diǎn)。對于領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù)，我樂于接受并較好地完成。在這半年的工作中，在時間短、任務(wù)重的情況下，積極配合各部門整理有關(guān)材料。在公司招投標(biāo)會議上，是我第一次親身參與如此大型會議的工作，文秘也就授命完成招投標(biāo)會議前準(zhǔn)備的各項(xiàng)事項(xiàng)。所擔(dān)負(fù)的責(zé)任之重大，工作之緊張，是可想而知的。在和大家的共同努力下，使工作會議的會前準(zhǔn)備做到周密、細(xì)致，沒有出現(xiàn)差錯，使會議成功的召開，較好地完成了工作任務(wù)。
回顧半年來，收獲很大，我得到了提高和鍛煉，雖然工作還有待提升和改進(jìn)，我會努力把工作做好！工作對于每個人來說，應(yīng)該用上孔子的那句話，那就是“在其位，謀其政”。無論我們在哪一個崗位上，都要想方設(shè)法把自己的本職工作做好！在以后的工作中需要改善的地方：
1、加強(qiáng)與同事的勾通，營造團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。
2、從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。目前要做的，就是要通過努力工作改造自己，以拓寬自身的知識結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信，只要自己努力學(xué)，專心做，就一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！
3、從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。做為一名入司不久的員工，處事要低調(diào)，要在榮耀面前退一步，在困難面前進(jìn)一步。要堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)的做人，認(rèn)認(rèn)真真的做事，堅(jiān)信細(xì)節(jié)決定成敗。
4、業(yè)精于勤。在以后的工作中要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要始終堅(jiān)持多看、多聽、多想、多問、多做的方針！不斷提記自身的工作能力和工作效率。
5、鍛煉膽識和毅力，提高解決實(shí)際問題的能力。工作中要敢做敢想，做好本職工作的同時，努力加強(qiáng)各方面的能力的鍛煉！學(xué)會做實(shí)事，不要靠嘴。
我想信，隨著公司的'不斷壯大和完善，中港的明天會更好！隨著對工作的逐漸熟悉，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，既擁有進(jìn)取心，也保持平常心，快樂地去工作，在工作中尋求成就感！我在以更加飽滿的熱情和充沛的精力投處到工作中，書寫我人生中濃墨重彩的一頁！
以上有不足之處，特別是對我個人的缺點(diǎn)和不足希望領(lǐng)導(dǎo)給予及時批評指正。
年度工作總結(jié) 篇5
20××年度，動力設(shè)備部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下，遵照公司的年度計(jì)劃要求，在維護(hù)保養(yǎng)、維修改造、巡視、檢查考核、備品備件、設(shè)計(jì)選型、供貨安裝、調(diào)試接收、新設(shè)備的人員培訓(xùn)等多方面，為此我們從制度、程序、技能、方法等環(huán)節(jié)開展工作，為公司順利完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作出了應(yīng)有的努力�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、創(chuàng)新優(yōu)化管理，貼近實(shí)際提升管理水平
設(shè)備管理工作是一個綜合體系、，本年度在以往管理的基礎(chǔ)上，提出了一些新的作法，為設(shè)備管理水平的提高起到了一定的作用。
1、充分利用生產(chǎn)安全例會這個平臺，大力宣講設(shè)備管理的重要性及相關(guān)要求，并對本周的案例進(jìn)行分析原由，使公司相關(guān)部門了解設(shè)備運(yùn)行狀況，存在問題，共商解決辦法，做到群力群管，做到使用人員，維修人員，管理人員都能參予進(jìn)設(shè)備管理之中來。
2、及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)原有設(shè)備管理制度、操作規(guī)程、使用制度條款之缺陷內(nèi)容及更正調(diào)整，保證其科學(xué)性、新進(jìn)性、可操作性的需要。新增及調(diào)整設(shè)備操作規(guī)程8臺次篇，使用獎罰條款20條次；
3、充分利用維修班組周及班例會，宣講保養(yǎng)計(jì)劃要求維修重點(diǎn)，做到有目標(biāo)有手段落實(shí)并針對維修中發(fā)現(xiàn)的維修工所需技能不足及時組織全員及部分未預(yù)專業(yè)技能培訓(xùn)工作，全年部門全員實(shí)現(xiàn)液壓、氣動技能培訓(xùn)時間30小時，針對鉆床、立車保養(yǎng)培訓(xùn)主要機(jī)械裝配及配合調(diào)整技能16小時；數(shù)控控制、變頻器控制技術(shù)5小時。
4、重新梳理全廠關(guān)鍵設(shè)備，梳理往年維修保養(yǎng)多發(fā)故障點(diǎn)，確定保養(yǎng)計(jì)劃完好目標(biāo)率，備品數(shù)量及庫存量；主要針對起重機(jī)保養(yǎng)時間，保養(yǎng)部位5處。搖臂鉆床3處，雙柱立式車床9處。新增備品庫存10多個規(guī)格近40件3萬多元。
5、組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)、綜合、技術(shù)部門完善設(shè)備外協(xié)維修、加工的申請、驗(yàn)收審批規(guī)范流程；目前基本做到外協(xié)有申請，驗(yàn)收有數(shù)據(jù)，質(zhì)量可追溯的目的。
通過管理思路的創(chuàng)新，使公司上下形成了設(shè)備是運(yùn)行管理的基礎(chǔ)與保障，設(shè)備管理是運(yùn)行管理中的一個主體，通過部門的協(xié)助和各生產(chǎn)車間、班組、對設(shè)備管理的重視，使設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)有了較大的改觀，提升了管理水平。
二、多種途徑合力，提高維修效率
設(shè)備維修管理工作是確保設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)行的關(guān)鍵，為此也在原來的基礎(chǔ)上推出了一些設(shè)備維修管理新舉措。
1、完善設(shè)備回訪制，重視維修質(zhì)量，維修響應(yīng)及進(jìn)度的可控，設(shè)備主管人員在每早晚班，定期走訪設(shè)備操作車間班組人員，可促進(jìn)設(shè)備部管理人員對車間設(shè)備的狀態(tài)具有全面及時了解，通過部門溝通協(xié)調(diào)處理相應(yīng)問題。
2、加強(qiáng)設(shè)備分區(qū)段定員定崗制，設(shè)備操作人員定員提升設(shè)備的正確使用提供可能，維修人員定點(diǎn)使維修人員能充分了解熟悉本責(zé)內(nèi)設(shè)備情況，通過此種方式來組合不同技能特點(diǎn)的維修人員，為提升維修效率及開展預(yù)防性維修工作提供了可靠保障，本部門內(nèi)部在9個月的摸索中累計(jì)調(diào)整維修人員崗位3人次，基本做到才盡其用。
3、開展維修過程控制，為定量考核積累依據(jù)，對機(jī)修聯(lián)系單填寫進(jìn)行了細(xì)化，對維修人員，維修時間，維修后的情況，備件更換，試運(yùn)行情況等進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)。
全年累計(jì)申報缺陷3324項(xiàng)，平均每天9項(xiàng)工作，備件更換2632件。
年維修費(fèi)統(tǒng)計(jì)：
三、減除安全隱患、抓住關(guān)鍵設(shè)備多發(fā)故障點(diǎn)，開展優(yōu)化改造
1、本年度主要針對搖臂鉆床全部8臺夾緊液壓回路接口處液壓油滴漏，重新更換了本體接口形式；2臺搖臂重推動費(fèi)力故障屢找不出原因問題，經(jīng)多次的試驗(yàn)測量，后自行更換定位鋼柱后較好的處理了該故障；目前針對晚班操作工過載使用情況，正在完成電流檢測遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)的改造，以達(dá)到無人執(zhí)守有據(jù)監(jiān)控的目的。
2、針對雙柱立車的改造：工作臺定心軸承處潤滑油甩油處理，對2臺立車的工作臺局部進(jìn)行加工處理經(jīng)過二個月的試用，達(dá)到了很好預(yù)期效果，年能減少潤滑油液非正常消耗60升，同時對刀架滑枕z軸軸承及軸承座進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)改造，滿足了生產(chǎn)需的重切削力的需求提高了設(shè)備的加工效率。
3、針對2臺電動平車日常充電過程中，原充電狀態(tài)下操作人員不能及時觀察到正在充電狀態(tài)，偶有因充電插座未取下而使，充電器因外力拉動摔壞情況，設(shè)備部自行設(shè)計(jì)改造了充電狀態(tài)下斷開主供電電源的連鎖保護(hù)電路，徹底解決了上述問題。
4、針對集中供氣站低溫液氧管道法蘭墊片多處，常因墊片破裂而漏液，產(chǎn)生重要安全隱患并在聯(lián)系生產(chǎn)商多次處理未果的情況下，經(jīng)試用多種材質(zhì)墊片比較了使用效果后采用自制紫銅墊片再低溫退火處理后解決了上述問題，盡可能的消除此大的安全隱患，還免除了不必要的成本浪費(fèi)。
5、針對拋丸機(jī)對灰塵對環(huán)境的污染，經(jīng)多方資料準(zhǔn)備分析提出整改方案并通過公司審核，目前正在實(shí)現(xiàn)中，使其能服務(wù)與生產(chǎn)的同時又保護(hù)好環(huán)境的需求。
6、針對歐式起重機(jī)配件費(fèi)用高居不下的情況，如10t起重機(jī)多功率多速主電機(jī)損壞，修復(fù)技術(shù)難度大工藝復(fù)雜特點(diǎn)，多數(shù)維修點(diǎn)都不能修理的情況下而不是一味外購，后經(jīng)部門技術(shù)人員及外協(xié)方多方努力合作，以極小的成本完成修復(fù)經(jīng)使用證實(shí)完全滿足功能要求，此一臺就節(jié)省費(fèi)用4萬余元，同時還梳理出從不成發(fā)現(xiàn)的安全滑線中間斷點(diǎn)問題，并總結(jié)出檢修新方向和方法。
7、包頭公司原簡易數(shù)控卷板機(jī)搖控操作改造，節(jié)約單機(jī)人工費(fèi)用成本一人次。改造不論大小，點(diǎn)滴足矣；付出總是有回報的。
四、配合生產(chǎn)需要，做好新增設(shè)備的選型，安裝調(diào)試驗(yàn)收工作
××年度，部門參予了設(shè)備選型、設(shè)備技術(shù)標(biāo)書編制及招標(biāo)等工作，全程參與完成：630噸單柱壓力校平機(jī)、120噸多功能液壓沖剪機(jī)、高速數(shù)控龍門鉆、1000KN伺服疲勞試驗(yàn)機(jī)、法蘭自動化焊接的方案確定選型招標(biāo)工作，部分參予包頭項(xiàng)目噴涂設(shè)備、集中供氣項(xiàng)目的選型招標(biāo)工作；同期完成壓力校平機(jī)、疲勞試驗(yàn)機(jī)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，安裝、驗(yàn)收完成有壓力校平機(jī)，沖剪機(jī)項(xiàng)目；疲勞試驗(yàn)機(jī)正在安裝中；并完成相關(guān)設(shè)備的操作培訓(xùn)人員30多人次；
五、來年期望
1、員工配備及技能：在結(jié)合新的智能設(shè)備的進(jìn)駐使用前，及時提高部門現(xiàn)有員工的專業(yè)能力的深度和廣度；適當(dāng)調(diào)增一定水平的機(jī)修鉗工比例，內(nèi)培或外招具有設(shè)備程序（電氣邏輯、加工程序類）技術(shù)人員（主要是增加部門員工技能培訓(xùn)為主）。
年度工作總結(jié) 篇6
一、企業(yè)文化、品牌建設(shè)方面：
1、企業(yè)文化的創(chuàng)建、提煉、發(fā)展;
企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的核心推動力，是一種新型的生產(chǎn)力，它為企業(yè)注入新的活力，它讓公司里的每一名員工都能深刻的體會到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和精神，處處以企業(yè)文化來嚴(yán)格要求自己。為企業(yè)的跨越式騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)及專題的策劃制作;
信息時代已經(jīng)來臨，互連網(wǎng)的觸角早已覆蓋了這個世界的每個角落，網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)是我公司在互聯(lián)網(wǎng)上對外宣傳的窗口，是讓世界了解我們企業(yè)的最便捷的渠道之一，網(wǎng)站的成功開發(fā)建設(shè)使得我公司在同行業(yè)中脫穎而出。而網(wǎng)絡(luò)專版、專題的策劃制作更是從多方面展示了我公司的企業(yè)精神文化和品牌形象。
3、制作行政樓及生產(chǎn)基地的標(biāo)語文化形象宣傳;
企業(yè)的標(biāo)語不只是簡單的一句話，通過標(biāo)語所傳達(dá)的是企業(yè)的理念，它可以培養(yǎng)員工的工作熱情及積極性，提高安全意識。從另一個側(cè)面向員工和來訪客戶傳遞企業(yè)精神。
4、組織策劃公司團(tuán)體活動及社會活動;
策劃組織各類活動，豐富員工業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合能力。提升企業(yè)在社會中的知名度和美譽(yù)度。
5、企業(yè)對外宣傳用品的設(shè)計(jì)制作;
設(shè)計(jì)制作企業(yè)畫冊、手提袋、產(chǎn)品技術(shù)手冊等一系列對外宣傳用品。宣傳資料是企業(yè)對外形象展示中最直接的傳播方式，宣傳資料的系統(tǒng)設(shè)計(jì)可將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場定位視覺化、形象化、感官化。
二、電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用及推廣：
在電子商務(wù)、機(jī)械設(shè)備、陶瓷、化工、食品等行業(yè)平臺注冊網(wǎng)絡(luò)商鋪，并發(fā)布新聞軟文信息、推廣公司產(chǎn)品，使公司網(wǎng)站的訪問量及PR值迅速上升;結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)化"微波干燥設(shè)備"、"陶瓷干燥設(shè)備"、"工業(yè)微波設(shè)備"、"粉微波烘干設(shè)備"等相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，目前80%的意向客戶均是通過此類關(guān)鍵詞搜索到我公司信息，并主動與我公司聯(lián)系，欲購買我們的設(shè)備。
三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)：
隨著企業(yè)跨越式飛速發(fā)展，公司規(guī)模迅速擴(kuò)張，使企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)，只有加快現(xiàn)代化信息技術(shù)開發(fā)建設(shè)的步伐，才能使得企業(yè)的飛速發(fā)展更加順暢。"企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)"的程序開發(fā)完成之后，將會進(jìn)一步完善公司現(xiàn)代化辦公管理模式，提高工作效率，減少企業(yè)成本支出。目前該系統(tǒng)已完成數(shù)據(jù)庫大體框架的構(gòu)建。
根據(jù)企業(yè)目前的情況，特制定20xx年工作計(jì)劃及目標(biāo)：
一、加快"企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)"的開發(fā)進(jìn)度，盡早投入實(shí)際使用。解決目前倉庫管理中出現(xiàn)的問題。使企業(yè)的現(xiàn)代化信息管理更上一個臺階。
二、開發(fā)建設(shè)微波行業(yè)門戶網(wǎng)站，利用門戶網(wǎng)站這個具有公信力的平臺，加大力度推廣公司產(chǎn)品信息，弘揚(yáng)企業(yè)文化。
三、創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)刊，內(nèi)刊是企業(yè)發(fā)展的同步記錄，通過企業(yè)內(nèi)刊可以看到企業(yè)每個階段的發(fā)展歷程，累集起來，企業(yè)成長的足跡就會歷歷在目，起到傳承企業(yè)文化的作用，搭建了一個員工與管理者溝通心聲的平臺，以一種文化的張力來滲透和凝聚人心。
四、建立電子商務(wù)中心，利用網(wǎng)上電子商務(wù)，降低企業(yè)銷售成本，提高產(chǎn)品競爭力。在電子商務(wù)方式下，企業(yè)的商業(yè)機(jī)會將得到有效擴(kuò)大，通過專業(yè)推廣策劃，將公司產(chǎn)品信息傳遞給需求群體。利用電子商務(wù)可以與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，大幅度減少了人員出差的時間和費(fèi)用，并省去了許多中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品直銷率，降低了經(jīng)營成本，拓寬了營銷渠道。
五、舉行公司團(tuán)體活動和社會活動，制造新聞事件，提升企業(yè)在社會中的影響力，增強(qiáng)公司員工的向心力。
20xx年將是企業(yè)的又一個跨越年!在這新的一年中希望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下和各部門的積極協(xié)調(diào)配合下，把工作做的更好!充分發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁的精神，為公司新一輪的輝煌發(fā)展而共同努力。
年度工作總結(jié) 篇7
在繁忙與瑣碎中，在努力與探索中，又一個學(xué)期的工作結(jié)束了�；厥妆緦W(xué)期工作，我們教導(dǎo)處以學(xué)期初的工作計(jì)劃為目標(biāo)，緊緊圍繞有效課堂教學(xué)管理這個重點(diǎn)，依托教研組，充分發(fā)揮了自己在教學(xué)管理方面的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)作用，全面實(shí)施素質(zhì)教育，使教學(xué)管理不斷強(qiáng)化，青年教師日趨成熟，教研活動開展生機(jī)勃勃，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、夯實(shí)校本研訓(xùn)，提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)一所學(xué)校要提高辦學(xué)效益，關(guān)鍵是要有一支思想作風(fēng)正、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的教師隊(duì)伍，這也是教育事業(yè)改革和發(fā)展的根本大計(jì)，為此，我們結(jié)合自身實(shí)際，采取了一系列措施來提高教師自身素質(zhì)。
1、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。我們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)從不走過場，而是實(shí)實(shí)在在，確實(shí)能對教師的教育教學(xué)有所幫助。1）組織好隔周一次的集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。首先我們根據(jù)教師的實(shí)際需要，有針對性的精選案例文章，做到有的放矢；其次要求教師做好筆記，并及時進(jìn)行檢查；我們精選的徐世貴老師的《一節(jié)好課的解讀標(biāo)準(zhǔn)》（五講）、針對期末復(fù)習(xí)的《怎樣上好復(fù)習(xí)課》等，都使教師們受益非淺。
2）抓好教師自學(xué)。學(xué)校把學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論、作為一項(xiàng)重要工作來抓。教導(dǎo)處統(tǒng)一發(fā)給教師自學(xué)教材《新課標(biāo)教師上課、備課、說課、聽課、評課技能指導(dǎo)》，統(tǒng)一發(fā)給教師學(xué)習(xí)筆記，要求記五千字以上的學(xué)習(xí)筆記，寫兩篇體會文章；每年都布置教職工假期讀書并寫讀書心得，不斷提高教師的理論水平。
2、積極組織教師參加教研科研活動。本學(xué)期，我校選派李萍等部分青年教師分別參加了在玲瓏塔初中、藥王廟初中舉行的青年教師課堂教學(xué)競賽活動及地理學(xué)科名師送課下鄉(xiāng)等教研片活動，并進(jìn)行了聽課交流；韓俊輝等14名青年教師分期分批赴縣赴葫蘆島市參加了青年教師課堂教學(xué)競賽成果展示的聽課學(xué)習(xí)活動。這些教師學(xué)成回來，又帶動了其他的一部分教師，這樣一帶十，十帶百，教師的業(yè)務(wù)能力和教育能力都得到了增強(qiáng)積極組織教師參加科研課題研究，本學(xué)期我校又有31名教師分別參加了數(shù)學(xué)、語文、化學(xué)等學(xué)科的市、縣級課題研究。另外我們還定期召開教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會，互相切蹉，互通有無。從而使全體教師的教科研水平都有所提高。
3、進(jìn)一步實(shí)施好“青藍(lán)工程”。認(rèn)真開展好“師徒結(jié)對”活動，在明確師徒雙方的責(zé)任和義務(wù)基礎(chǔ)上，簽訂幫扶協(xié)議書，骨干教師做好幫帶計(jì)劃，寫好幫帶總結(jié)，通過備課、批改等教育教學(xué)活動對青年教師進(jìn)行全面幫扶，通過課題研究、教案設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)競賽等活動，為青年教師搭建成長的平臺，努力實(shí)現(xiàn)青年教師“一年入門，三年成熟、五年成骨干”的培養(yǎng)目標(biāo)。這項(xiàng)活動，既重視了青年教師的培養(yǎng)，使王亞靖、陳立營等新教師脫穎而出，同時又重視了老教師的骨干帶頭作用，從而又影響和帶動教師隊(duì)伍整體水平的提高。
4、積極開展校本培訓(xùn)：八月中旬積極組織教師參加了英特爾未來教育培訓(xùn)活動。九月中旬組織8名未過關(guān)的教師重新學(xué)習(xí)過關(guān)；下旬針對40歲以上老教師舉辦了校內(nèi)遠(yuǎn)程教育技術(shù)培訓(xùn)班，使老教師都掌握了如何利用多媒體教室、微機(jī)室、光盤播放室來上課，從而使老教師可以和新教師一起進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。十月下旬我們分別利用三個半天對繼教學(xué)員進(jìn)行“教師課堂教學(xué)技能指導(dǎo)”的培訓(xùn)。
5、鼓勵教師參與函授、自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)大學(xué)等形式的“專升本”學(xué)歷培訓(xùn)�，F(xiàn)在，我校除了五名50歲以上教師外，其余全部達(dá)到了本科學(xué)歷。
這些措施使教師教育觀念得到更新，素質(zhì)教育實(shí)踐能力和信息技術(shù)的能力得到提高，整體素質(zhì)得到全面改善，教師隊(duì)伍建設(shè)取得了可喜成績。
二、加強(qiáng)常規(guī)檢查，實(shí)施精細(xì)化管理。
1、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，做到“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、恒”。根據(jù)我校的教學(xué)實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)仍是一項(xiàng)重要的工作，我們堅(jiān)持以教師業(yè)務(wù)量化考核方案為準(zhǔn)則，對教師教學(xué)過程和各個環(huán)節(jié)加大管理力度，進(jìn)一步規(guī)范了教師的教學(xué)活動。
1）制定并完善教學(xué)管理制度。為了加強(qiáng)教學(xué)管理，我們根據(jù)學(xué)校實(shí)際，不斷修訂和完善教學(xué)管理制度，目前修訂了《教學(xué)常規(guī)管理?xiàng)l例》、《各科課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》、《備課制度》、《課堂教學(xué)組織規(guī)范》、《作業(yè)批改制度》等二十多項(xiàng)制度，明確了教師的崗位職責(zé)，對教學(xué)管理提出了詳細(xì)、具體的要求，使我們的教學(xué)管理工作做到有章可循，有規(guī)可依，積極推動學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范化、制度化。2）抓細(xì)抓實(shí)教學(xué)各環(huán)節(jié)對備課周查月檢:每周先由教研組長對本組教師的教案進(jìn)行及時檢查、指導(dǎo)、評價，然后由教導(dǎo)處每月采用抽查、普查相結(jié)合的方法，考評每個教師的教案，按標(biāo)準(zhǔn)做出評價。并把檢查了解到的情況，及時向教師反饋，以推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，及時解決存在問題。對上課嚴(yán)抓不懈:我們嚴(yán)格遵守教學(xué)常規(guī)，通過組內(nèi)聽課并及時評價、反饋的方式和教導(dǎo)處流動檢查、值周學(xué)生準(zhǔn)確記錄的方式及主管領(lǐng)導(dǎo)推門聽課的方式，對教師上課嚴(yán)格檢查，及時評議、找出主要經(jīng)驗(yàn)，指出主要問題，從而使這項(xiàng)工作落到實(shí)處。作業(yè)環(huán)節(jié)講究實(shí)效:在作業(yè)檢查方面，我們的做法是：第一，將規(guī)范要求和專業(yè)要求結(jié)合起來，就是既要看學(xué)生的書寫情況，又要看作業(yè)的質(zhì)量程度。第二，將檢查與評優(yōu)展覽相結(jié)合。第三，采取抽查與普查相結(jié)合的方式。第四，另外采取座談、問卷、調(diào)查等輔助手段。第五，制訂了班級作業(yè)跟蹤調(diào)查表。第六，每次檢查都要作情況匯總與總結(jié)。我們通過這些措施使作業(yè)批改這項(xiàng)工作落到了實(shí)處。對輔導(dǎo)環(huán)節(jié)做到有的放矢，對測驗(yàn)、考核做到適時、適度，以考促學(xué)，以考促教。2、嚴(yán)肅教學(xué)紀(jì)律，及時檢查反饋。
為了保證授課進(jìn)度，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。我們嚴(yán)格執(zhí)行事前請假，事后銷假制度；強(qiáng)化調(diào)課、換課、代課制度的執(zhí)行與監(jiān)督；杜絕空課、私自串課、晚進(jìn)、早出課堂、課上接打電話等違規(guī)行為，強(qiáng)化課堂教學(xué)紀(jì)律的執(zhí)行與監(jiān)督；同時實(shí)行嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)月查制，每月最后一個星期的星期五為“常規(guī)月查日”，各位老師無需通知，就應(yīng)將備課本、作業(yè)本、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記、教學(xué)后記、教學(xué)周記等送到教導(dǎo)處備查，教導(dǎo)處進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，做到有檢查有記載，并及時通報檢查情況，努力做到客觀、公正、實(shí)話實(shí)說，既講成績又?jǐn)[問題，既點(diǎn)人又點(diǎn)事，既指出問題又提出今后努力方向。通過常規(guī)檢查，學(xué)校全面掌握了教師常規(guī)教學(xué)情況，及時發(fā)現(xiàn)和矯正了教學(xué)中存在的問題，杜塞了漏洞，弘揚(yáng)了教師中的正氣，克服問題和不足，使常規(guī)教學(xué)在不斷發(fā)揚(yáng)成績，不斷改進(jìn)的狀態(tài)下健康發(fā)展。
三、圍繞課堂有效教學(xué)，精心部署重大教研活動
本學(xué)期我們重點(diǎn)圍繞有效教學(xué)這一理念，教導(dǎo)處在認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)的同時，開展了多個層面的的教研活動，對這些活動，教導(dǎo)處精心部署，有條不紊，基本做到了有目標(biāo)、有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有成效。1、大力開展聽評課活動。目前，我校青年教師占全體教師三分之二以上，其教學(xué)能力、執(zhí)教功底急待提高。本學(xué)期各教研組都把提高本組青年教師的教學(xué)水平作為教研組工作的重點(diǎn)，把聽評課活動作為一個突破口，為了杜絕虛假聽課，教導(dǎo)處提出了“真正走進(jìn)課堂，聽真實(shí)的課”的聽課要求，聽課以教研組為主，期初制定開課計(jì)劃，每周落實(shí)安排。平時聽課，組長負(fù)責(zé)簽到，班級《教學(xué)記事》也有記載，聽課教師需填寫《聽課評價表》，使聽課真正起到促進(jìn)教師發(fā)展的作用。全學(xué)期來，所有教師的聽課節(jié)數(shù)都能達(dá)到學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù)15節(jié)，更有多名教師聽課節(jié)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出規(guī)定節(jié)數(shù)，如李淑英、吳靜等教師聽課30多節(jié)，從而形成了良好的教研氛圍，有力的促進(jìn)了青年教師的迅速成長。2、搭建各種競賽平臺，使青年教師在實(shí)踐中鍛煉成長。青年教師課堂教學(xué)競賽活動。為了迎接市縣教育局舉辦的青年教師課堂教學(xué)競賽展示活動，也為了切實(shí)提高我校青年教師課堂教學(xué)水平，教導(dǎo)處在十月下旬至十一月中旬舉辦了全校青年教師課堂教學(xué)競賽活動。示范課活動。為了發(fā)揮骨干教師的示范作用，十一月下旬教導(dǎo)處組織全校教師參加了李淑英等七位骨干教師的示范課教學(xué)活動。這些活動都集“說課、上課、評課”于一體，全員參與，共同合作，相互學(xué)習(xí)，既充分發(fā)揮了骨干教師、教學(xué)新秀的示范引領(lǐng)作用，又提高了全體教師的教學(xué)基本功和業(yè)務(wù)水平，從而有力地提高了本校教研工作的水平。
3、舉行教育教學(xué)文章評選活動。為鼓勵教師積極參與教學(xué)教研，積累經(jīng)驗(yàn)，我們要求每位教師每學(xué)期撰寫上交一篇論文、一份教學(xué)設(shè)計(jì)、兩篇教學(xué)反思、兩篇教育敘事、一篇學(xué)習(xí)心得，經(jīng)過認(rèn)真評選后，我們對獲獎教師給予表揚(yáng)獎勵，同時對獲獎文章進(jìn)行了認(rèn)真的編輯，現(xiàn)已分別裝訂成冊的有《娘中教師論文集》（本學(xué)期教師上交的參評縣市優(yōu)秀論文的復(fù)印底稿）、《心香一瓣—優(yōu)秀教育敘事》、《學(xué)海拾貝—娘中教師學(xué)習(xí)心得》、《優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)》、《優(yōu)秀案例分析》、《優(yōu)秀教學(xué)反思集》。這項(xiàng)活動，促進(jìn)教師專業(yè)成長，增強(qiáng)教師的榮譽(yù)感，激發(fā)教師的進(jìn)取心，為教師的早日成才提供了平臺，創(chuàng)造了條件。
4、加強(qiáng)課題研究工作。我校市級課題“新課程下教學(xué)反思的研究”兩個課題組教師在實(shí)踐過程中，大膽改革，深入反思，積極總結(jié)和撰寫教科研論文，為教師的專業(yè)成長取到了積極的促進(jìn)作用。5、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)施梯隊(duì)發(fā)展在落實(shí)有效教學(xué)，扎實(shí)課堂教學(xué)的教研目標(biāo)時，結(jié)合學(xué)校及教師實(shí)際，開展了學(xué)校和教研組兩個層面的教研活動。為此我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：一是以教研組建設(shè)為平臺，形成團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，打造優(yōu)秀教研組。為了充分調(diào)動教師教研的積極性，提高教研的實(shí)效，我們將集體備課、集體教研的活動下移到教研組，教導(dǎo)處確定了“以扎實(shí)苦練為手段，打造和諧教研組”為目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃，營造“敢評、會評、樂評”的教研氛圍。我們則分別下到各個教研組直接參與教研活動，并對教研活動提出相關(guān)建議。二是認(rèn)真抓好本組教學(xué)管理。按規(guī)定時間檢查和督促學(xué)科教師落實(shí)制定授課計(jì)劃、及時檢查教學(xué)進(jìn)度及集體備課、作業(yè)安排等情況，組織教師做好試卷批改、成績分析，努力提高本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。三教導(dǎo)處加強(qiáng)了日常巡課、聽課力度重點(diǎn)聽骨干教師和青年教師的課，然后結(jié)合“青藍(lán)活動”，布置任務(wù)，落實(shí)青藍(lán)計(jì)劃，由他們對自己的徒弟進(jìn)行一對一聽課指導(dǎo)。教導(dǎo)處在啟動骨干幫扶策略的同時，也給他們壓擔(dān)子，定期或不定期地聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不留死角。還給予他們聽課與外出學(xué)習(xí)的機(jī)會。加快了他們的成長。四是積極組織本組人員開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教學(xué)教研活動，認(rèn)真抓好新教師的培養(yǎng)，把好課堂教學(xué)關(guān)，加強(qiáng)隨堂聽課制度，組織公開教學(xué)聽評課活動，努力尋求新課程課堂教學(xué)突破的途徑和方法�？梢哉f，我校教育教學(xué)工作的順利開展，六個教研組功不可沒。三、走全面發(fā)展之路，提高學(xué)生素質(zhì)。
1、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)。初一年級進(jìn)校后，學(xué)風(fēng)不正，教導(dǎo)處發(fā)現(xiàn)這一情況后，及時采取措施，召開學(xué)生、家長座談會，分析情況，找出癥結(jié)，強(qiáng)化管理，大家面對現(xiàn)實(shí)不氣餒，扎扎實(shí)實(shí)地工作，功夫不負(fù)有心人，如今各項(xiàng)工作已步入正軌。初三年級少數(shù)學(xué)生不思學(xué)習(xí)，做了一些不該做的事，我們初三班主任和分管領(lǐng)導(dǎo)傾注了大量的心血，走門串戶，耐心細(xì)致地做說服動員工作，很快剎住了輟學(xué)之風(fēng)和早戀之風(fēng)，從而扭轉(zhuǎn)了學(xué)生厭學(xué)的風(fēng)氣，使學(xué)生的學(xué)習(xí)走上了正軌。
2、對七至九年級學(xué)生進(jìn)行提優(yōu)補(bǔ)差，利用第八節(jié)課對學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)，有專門的老師提優(yōu)，有專門的老師補(bǔ)差，作業(yè)分層布置，取得了較好的效果。
3、根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際情況，廣泛進(jìn)行學(xué)生學(xué)科競賽，校級比賽有初一數(shù)學(xué)競賽；初二全國中學(xué)生英語比賽；初一初二的迎新春美術(shù)畫展；全校中學(xué)生優(yōu)秀作文比賽。
半年來我們的工作取得了很多成績，但距離縣教育局與學(xué)校要求，我們教導(dǎo)處的工作還差了許多，也還存在著一些明顯的不足。如在課堂教學(xué)中，課前預(yù)設(shè)的太多，而課中生成的太少；只注重形式而忽視內(nèi)涵；在進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)時，只關(guān)注到“面”，而沒有關(guān)注到“點(diǎn)”，缺乏師生、生生間積極有效的互動；校本課程的執(zhí)行力度不夠，尤其是學(xué)科類的知識拓展課和探究課，許多老師沒有認(rèn)真地加以研究，以至于這些課形同虛設(shè)，甚至出現(xiàn)占課現(xiàn)象；關(guān)心并面向全體學(xué)生還沒有體現(xiàn)在每一位教師身上，個別教師的不良習(xí)慣得不到根本性的轉(zhuǎn)變等。
XX已經(jīng)過去，充滿希望的XX又已展現(xiàn)在我們面前。在新學(xué)期的工作中，我們將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真分析存在問題，采取有效措施做好做實(shí)每一項(xiàng)工作。我們相信，在校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師一如既往、兢兢業(yè)業(yè)地工作下，我們教導(dǎo)處的工作將開展得更為順利，更為出色。
年度工作總結(jié) 篇8
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
2xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激-情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨----
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗
二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場�?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個15年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
年度工作總結(jié) 篇9
當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富�，F(xiàn)在就這三個月的工作情況總結(jié)如下：
首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。
其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：20xx年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。
第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對項(xiàng)目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進(jìn)步。
雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項(xiàng)目，平時做的都是些報告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項(xiàng)目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”， 不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn)，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。 最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。
博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄穑瑏碇芜@樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營呢？依然是企業(yè)文化的力量。 進(jìn)入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。
我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。 自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、 缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保?/p>
在以后的工作中，我要主動加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、 缺乏計(jì)劃性
在工作過程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、 專業(yè)面狹窄
作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。
20xx年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：
1、盡快參與前期項(xiàng)目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧；
2、不斷充實(shí)自己，，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。
3、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。
新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻(xiàn)自己的力量。
前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！
年度工作總結(jié) 篇10
一、企業(yè)基本情況
成立于20xx年x月（ ），是一家研究開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營甾體
激素藥物中間體等精細(xì)化工產(chǎn)品的省級高新技術(shù)民營企業(yè)。公司至成立以來一向注重人力資源的管理，引進(jìn)了一大批有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工進(jìn)入公司。目前公司員工總數(shù)為205人，其中管理人員37人，研發(fā)人員53人，生產(chǎn)人員94人，銷售人員21人。公司中高層干部平均年齡39歲，其中大專以上學(xué)歷34人，包括碩士學(xué)歷3人，中級以上職稱的20人。他們熟悉業(yè)務(wù)、善于管理，解放思想，勇于創(chuàng)新，是一個朝氣蓬勃，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，深得廣大員工信賴的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，在他們的有效管理下，公司形成了一個管理有序，生產(chǎn)研發(fā)有力，銷售強(qiáng)勁的高素質(zhì)隊(duì)伍。
二、項(xiàng)目概況
1、立項(xiàng)背景（文中小標(biāo)題一律用四號仿宋體字并加粗）
簡要介紹本項(xiàng)目的研究開發(fā)時間及背景情況，項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)來源情況，項(xiàng)目研發(fā)及市場開拓的進(jìn)展情況，目前已經(jīng)取得的成果（包括檢測、鑒定、獲得專利、獲得獎勵、發(fā)表論文、取得資質(zhì)或特殊許可等）情況。
2、本項(xiàng)目的主要創(chuàng)新點(diǎn)
三、項(xiàng)目合同完成情況
1、資金到位與支出情況
�。�1）資金到位情況
本項(xiàng)目計(jì)劃總投資×××萬元，立項(xiàng)時已完成投資×××萬元，計(jì)劃新增投資×××萬元。截止到×××年××月××日，本項(xiàng)目實(shí)際完成新增投資×××萬元，其中：
企業(yè)自籌 ×××萬元
創(chuàng)新基金資助 ×××萬元
地方政府配套（立項(xiàng)支持） ×××萬元
銀行貸款 ×××萬元
其他資金 ×××萬元
合計(jì) ×××萬元
�。�2）資金使用情況
截止到×××年××月××日，本項(xiàng)目新增投資實(shí)際支出資金×××萬元，其中：
項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)及試制 ×××萬元
其中：購買儀器、設(shè)備 ×××萬元
購置生產(chǎn)設(shè)備 ×××萬元
貸款利息 ×××萬元
流動資金 ×××萬元
銷售費(fèi)用 ×××萬元
基建 ×××萬元
其他 ×××萬元
合計(jì) ×××萬元
2、總體目標(biāo)完成情況
�。�1）合同規(guī)定情況
（將合同中“總體目標(biāo)”的內(nèi)容原文照搬）
�。�2）實(shí)際完成情況
截止到×××年××月××日，本項(xiàng)目實(shí)際完成新增投資×××萬元；企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到×××萬元，與立項(xiàng)時相比資產(chǎn)規(guī)模增長率達(dá)到××%；企業(yè)就業(yè)人數(shù)達(dá)××人，其中因項(xiàng)目實(shí)施新增就業(yè)人數(shù)達(dá)××人。
3、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
�。�1）合同規(guī)定情況
在本項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)：
累計(jì)銷售收入 ×××萬元
累計(jì)凈利潤 ×××萬元
累計(jì)交稅 ×××萬元
累計(jì)創(chuàng)匯 ×××萬元（如合同中無此項(xiàng)指標(biāo)，可不寫）
（2）實(shí)際完成情況
截止到×××年××月××日，本項(xiàng)目實(shí)際完成：
累計(jì)銷售收入 ×××萬元
累計(jì)凈利潤 ×××萬元
累計(jì)交稅 ×××萬元
累計(jì)創(chuàng)匯 ×××萬元（如合同中無此項(xiàng)指標(biāo)，可不寫）
與立項(xiàng)時相比，企業(yè)年銷售收入增長率達(dá)到××%，年利潤總額增長率達(dá)到××%，年交稅總額增長率達(dá)到××%。
�。ㄔ诖颂幱靡坏絻啥挝淖置枋霰卷�(xiàng)目產(chǎn)品的市場開拓與銷售情況，包括銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國際市場開拓、典型用戶等情況，以及在開拓市場過程中所取得的成功經(jīng)驗(yàn)和典型案例）
4、技術(shù)指標(biāo)完成情況
�。�1）合同規(guī)定情況
�。▽⒑贤幸�(guī)定的“技術(shù)指標(biāo)”內(nèi)容一一列出，具體指標(biāo)見項(xiàng)目申請材料的“項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)”一節(jié)。利用各自的用戶名和密碼登錄“創(chuàng)新基金網(wǎng)絡(luò)工作系統(tǒng)”，在“申報項(xiàng)目管理”欄目中查找項(xiàng)目申請材料。）
（2）實(shí)際完成情況
×××年××月××日，經(jīng)×××單位檢測，本項(xiàng)目產(chǎn)品達(dá)到的主要技術(shù)性能指標(biāo)為：
�。▽�(shí)際檢測結(jié)果一一列出。如檢測數(shù)據(jù)比合同中要求的多許多，只列出主要結(jié)果，但必須將合同規(guī)定的內(nèi)容包含在內(nèi)）
5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)完成情況
�。�1）合同規(guī)定情況
（將合同中“項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)”的內(nèi)容原文照搬）
�。�2）實(shí)際完成情況
�。▽�(shí)際完成的內(nèi)容一一對應(yīng)列出。描述本項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度以及在項(xiàng)目實(shí)施期間所取得的成果情況，如本項(xiàng)目產(chǎn)品獲得了發(fā)明專利證書要重點(diǎn)突出。）
四、本項(xiàng)目在國家重大工程中的應(yīng)用或重大突發(fā)事件中的作用
（如有這兩種情況之一，要具體說明本項(xiàng)目產(chǎn)品何時在何工程中得到應(yīng)用，或在何事件中起到何種作用，并提供相關(guān)書面證明材料。如無這兩種情況，則此章節(jié)不要。）
五、基金的作用和效果
主要從通過創(chuàng)新基金項(xiàng)目的實(shí)施，對提高企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力、加速新產(chǎn)品的開發(fā)與研制、促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的市場開拓、增強(qiáng)企業(yè)的籌融資能力、提高企業(yè)的管理水平、提高企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識等方面描述創(chuàng)新基金的支持作用和效果。
六、企業(yè)未來發(fā)展構(gòu)想
主要從產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、企業(yè)管理、企業(yè)發(fā)展規(guī)模（包括基本建設(shè)）等方面描述本企業(yè)近3～5年內(nèi)的發(fā)展設(shè)想。
七、有關(guān)問題的說明
主要對本項(xiàng)目在執(zhí)行過程中所存在的問題或延期完成項(xiàng)目合同的原因加以說明。如有其他需要說明的情況，也在此段一并加以說明。
版面設(shè)置：行間距：單倍行距；
字間距：標(biāo)準(zhǔn)；
頁邊距：左3.0厘米、右2.5厘米、上下邊距為默認(rèn)。
【實(shí)用的年度工作總結(jié)錦集10篇】相關(guān)文章：
實(shí)用的勵志座右銘錦集88句08-29
【實(shí)用】人生的格言錦集59句07-27
實(shí)用的勵志句子錦集55條02-28
實(shí)用的勵志名言錦集66條07-08
實(shí)用的勵志名言錦集50句07-08
實(shí)用的勵志名言錦集38條07-04
實(shí)用的友情的名句錦集75條01-11
實(shí)用的友情的名句錦集49條11-15
實(shí)用的個性傷感簽名錦集48句06-26