【熱門】年度工作總結(jié)八篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的年度工作總結(jié)8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作總結(jié) 篇1
鄉(xiāng)安監(jiān)辦在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣相關(guān)業(yè)務(wù)科局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，從全鄉(xiāng)大局出發(fā)，按照鄉(xiāng)黨委、政府的布置要求，兢兢業(yè)業(yè)、嚴(yán)格要求，較好的完成了上級交辦的各項任務(wù)�，F(xiàn)將工作匯報如下： 、
一、 黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)工作落實情況。
鄉(xiāng)政府積極制定并落實“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”規(guī)定。將黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)手冊發(fā)放到每一個領(lǐng)導(dǎo)手中并要求各位領(lǐng)導(dǎo)按照規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。
二、 安監(jiān)站規(guī)范建設(shè)情況。
安監(jiān)辦配有電腦2臺、打印機(jī)1臺、辦公桌4張、檔案櫥2套、標(biāo)準(zhǔn)化上墻制度展牌10塊。
三、 企業(yè)統(tǒng)計。為了進(jìn)一步開展好安監(jiān)工作，必須做到底數(shù)清、情況明，方能有的放矢。今年三月份開展了近一個月企業(yè)摸底工作，全鄉(xiāng)共有正式企業(yè)82家，其中�；髽I(yè)6家，（加油站、點21家），水泥制品3家，制冷企業(yè)4家，飼料8家，對于轄區(qū)內(nèi)的危化行業(yè)、涉爆粉塵企業(yè)、液氨制冷企業(yè)煙花儲存等行業(yè)要求各企業(yè)責(zé)任人對企業(yè)安全負(fù)第一責(zé)任并簽訂安全生產(chǎn)承諾書五金制造6家，塑料企業(yè)5家，其他企業(yè)50余家。（以上數(shù)據(jù)截止到5月31日）
四、 重點行業(yè)企業(yè)的監(jiān)管檢查情況。，并將縣安監(jiān)辦下發(fā)的相關(guān)資料及時發(fā)放到企業(yè)增強(qiáng)企業(yè)的安全意識、責(zé)任感。
五、 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及誠信管理工作。
今年開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作的企業(yè)共計五家,達(dá)成創(chuàng)建意向的四家，另一家即將破產(chǎn)。誠信等級評定的企業(yè)共計12家，到目前為止全部完成。
六、非法加油站點取締工作。自20xx年08月06日開展非法加油站點取締工作以來全鄉(xiāng)共摸排出非法加油站點26個，全部采用自拆方式拆除，累計拆除油罐28個，拆除油桶20，拆除加油機(jī)、加油槍10套，拆除掩蓋設(shè)施3套。經(jīng)全鄉(xiāng)工作人員的努力成果是喜人的但經(jīng)營戶由于利益驅(qū)使死灰復(fù)燃現(xiàn)象嚴(yán)重。
七、綜合工作。在全鄉(xiāng)人員的大力配合下完成了企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任狀、消防安全責(zé)任狀、職業(yè)衛(wèi)生責(zé)任狀的簽訂工作，發(fā)放安全生產(chǎn)責(zé)任體系五落實五到位宣傳材料及《新安全生產(chǎn)法》宣傳材料1000余份。配合縣級組織的專家查隱患工作四次。完成了20xx年安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案、鄉(xiāng)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”制度、鄉(xiāng)消防安全應(yīng)急預(yù)案、鄉(xiāng)暑期安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案等制度 的制定工作。
年度工作總結(jié) 篇2
回顧剛剛送走的這祥和的20xx年，心中也會泛起陣陣漣漪，是啊，從踏上講臺至今這已是第五個年頭了，期間，有過不服人的沖勁，有過不怕累的干勁，有過因自己個性強(qiáng)硬而得罪人的扭勁；有過成功后的大喜，也嘗試過一敗涂地的大悲，酸甜苦辣，點點滴滴皆是一份收獲，再回首，身后的一個個"腳印"串成了我最富有的一段成長歷程，今天，我愿采擷其中的一串串，分享給一直伴我成長的你們！
一、讓我歡喜讓我憂的孩子們
我常常對我的孩子們說："每個你們都是樂譜上的音符，所以你們都應(yīng)該是有生命的，要有自己的個性，老師堅決反對你們做"人云亦云的鸚鵡"！因為我的經(jīng)常提醒，這下可好，孩子們上課的積極性確實提高了，回答問題也確實有自己獨(dú)特的見解了，但隨之而來的管理卻不禁令我頭疼，孩子們變得比以前隨意了，有掃地不負(fù)責(zé)任的同學(xué)了，有說臟話罵人的同學(xué)了，總之，整個班級讓我感到緩散，太個性了！為此，我再三思，難道我的管理不得當(dāng)？難道孩子們不應(yīng)該發(fā)揮自己的個性？難道他們本來就應(yīng)該做我眼中溫馴的羔羊？苦惱之余，我試圖改變，改變先從他們愛上我和愛上這個班做起于是我和搭班劉慶設(shè)計了"快樂分享會，煩惱傾訴會"的班會活動，記得當(dāng)時我特別坦然，孩子在六（6）班，我希望你首先學(xué)會做一個有健康情緒的人。記�。耗愕目鞓烦艘�63，你們快樂就多了，你的痛苦除以63，你們痛苦就只有六十三分之一了。我們都是六（6）班的家人，我們希望你們都能發(fā)自內(nèi)心地快樂，真誠地愛我們這個家！接著我讓李兆林、賈葉坤主持，我只充當(dāng)一個忠實的聽眾。班會上民主的、自由的、開放的。孩子們可以自由上來訴說你的煩惱。能幫助解決煩惱的同學(xué)可以當(dāng)場為其解決煩惱。頓時，搬回城里一個充滿人情味的心靈交融�？粗⒆觽�?yōu)閹椭袩⿶赖耐瑢W(xué)抓耳撓腮，紛紛獻(xiàn)計獻(xiàn)策，我感動�？粗瑢W(xué)們的煩惱一個個煙消云散，我欣喜。趁熱打鐵，我也說出了自己的快樂和煩惱！老師快樂：因為有緣和你們成為一家人；老師煩惱：我想知道你們愛這個家嗎？怎樣做會更愛家？一時間，孩子們紛紛舉手，有的說好好學(xué)習(xí)，有的說樂于助人，有的說團(tuán)結(jié)同學(xué)不欺負(fù)同學(xué)…總之，那堂課是我上過最成功的一顆。讓我感動流淚的一節(jié)課，只有，我明顯感覺孩子們更好了。班里那些磕磕絆絆的瑣碎小事也少了許多，通過傾訴和表達(dá)，孩子們增進(jìn)了了解，學(xué)會了溝通。以后我也可以利用課前幾分鐘搞"心里話"的班會。我慶幸這個班讓我能好好滴研究。我的孩子真正懂得了他們的所思所想所需、所求，也讓我的教育更有效。
老師們，請不要幻想所有的孩子都是你嚴(yán)重的溫順羔羊。很難想象一條大河中只有中規(guī)中矩的舒緩，沒有喘急和咆哮會是什么樣子？逾越規(guī)矩，桀驁不馴的孩子才會顯現(xiàn)教育的美！
愛上你的羞澀：常玄一個個子高而自卑的男孩，一個因父母離異而自卑的男孩。上課回答問題，從來不抬頭看我。下課也經(jīng)常獨(dú)來獨(dú)往。也許是好奇讓我特別想接近他、溫暖他。與事物從稱呼入手，上課就變樣叫"玄子、玄兒、小常、大個、mrchang"一直調(diào)動他，一直暗示他：你在老師心中很重要。終于有一次，他被我逗樂了，而且提起頭反駁我的話。剎那間，我愣住了，原來孩子很可愛，也自信。為此，我還給了他一個擁抱呢！漸漸地，常玄大膽了，敢說，敢辯，敢唱了！愛上你的調(diào)皮：我班有個學(xué)生，因為個性犯過很多錯誤，但他伶牙俐齒，特善辯解！說實話。我討厭他！但那一次我的觀點變了！數(shù)學(xué)老師的330元丟了。當(dāng)時我聽到這一件事后特別惱火，結(jié)合兒童心理學(xué)，我采取了"軟硬兼施"的方法。為了讓孩子自省自悟，拿出為的手機(jī)說錄音，又拿一個u盤說可以測謊，甚至說到坐牢等。當(dāng)讓也不全光來硬的。說到老師多不容易，多么辛苦，老師和你們?nèi)找古惆�，給你們精心備課講課，不求回報，這一切都是因為老師愛你們�？嗫谄判�，事隔一夜，這個同學(xué)主動走到我跟前承認(rèn)了，而且說如果我保密，他寧愿趕集我一輩子！我不但沒有批評他，反而先表揚(yáng)了他誠實的美德。之后我又和他多次聊天，天天關(guān)注，生怕給孩子留下陰影！老師們，孩子是在錯誤中成長的。關(guān)鍵是在犯了錯誤后，我們能以正確的方法引導(dǎo)。而不是一味責(zé)備和歧視！記住：慷慨地奉送我們的信任和鼓勵！
愛上同桌的你倆——于鑫、武學(xué)斌，兩個喜歡冤家，同桌兩個人經(jīng)常你碰我，我碰你過線，我動你，學(xué)習(xí)上也是；同桌完成的，他倆幾乎都是應(yīng)付，于是活動時間，我把武學(xué)斌教導(dǎo)跟前，讓他把書柜搬到前面，結(jié)果學(xué)斌說搬不動得兩個人。于是我就讓他叫上于欣。很快，他倆完成了任務(wù)，于是我問武學(xué)斌"為什么要叫于欣？"他說："一個人搬不動，兩個人團(tuán)結(jié)力量大。是啊孩子，我們每個人都是獨(dú)翼天使，只有互相幫助才能自由翱翔。你明白老師的意思嗎？他兩點了點頭。
其實，走進(jìn)孩子，你會發(fā)現(xiàn)他們有很多閃光點。給自卑的孩子以力量，給頑皮的孩子以感動，給膽怯的孩子以勇氣，給愚蠢的孩子以智慧！我相信沒有一次冰不被陽光感動。讓我們備足內(nèi)在的陽光和孩子們共同成長！
二、"奮進(jìn)"中提升課堂質(zhì)量
"不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江河。"為了讓自己更能游刃有余，駕馭課堂，我總是在走進(jìn)課堂之前，先將本節(jié)課知識弄清，弄透，并廣泛擴(kuò)展延伸知識。從而總結(jié)經(jīng)驗和方法，爭取給學(xué)生用更簡潔明了的語言傳授，除此以外，還有同伴互幫互助，每一次講課，我們都全員參與，分工到人，如：張清華由于經(jīng)驗豐富，側(cè)重外延知識；我和張翠婷則負(fù)責(zé)羅列課堂知識點；陳晶和路文娜對多媒體比較精通，她倆則負(fù)責(zé)制課件，總之，每一堂課都凝聚了我們六個人的心血和努力；我喜歡我們這個和諧中競爭，競爭中奮進(jìn)的教研組！
三、"回頭"中提高教學(xué)水平
俗話說："目標(biāo)是前進(jìn)的動力"。在生活中我們經(jīng)常鼓勵自己向著目標(biāo)努力奮進(jìn)，永不回頭；但學(xué)習(xí)中卻離不開"回頭"這個動作，轉(zhuǎn)過身，回過頭看看自己的教學(xué)足跡，查查孩子的成長作業(yè)，你會收獲不少！
我經(jīng)常在想，一篇文章在你的旁征博引，滔滔不絕中結(jié)束了。學(xué)生們認(rèn)真地聽，努力的寫。可他們聽的什么，寫得什么。對與錯。你能絲毫不差地全部掌握嗎？可能大多數(shù)老師沒有十足的把握。古有康熙微服私訪，了解民間疾苦，他是一位好皇帝，作為一名老師也應(yīng)如此，走下去，利用課余時間或坐班時間，坐在學(xué)生的座位上，翻翻他們的課本，看看他們的作業(yè)，找一找哪些學(xué)生不敢提問題，哪些學(xué)生根本就沒聽懂，或是收幾本作業(yè)本，從前往后地翻閱，這就是一次回頭的過程，也是一個發(fā)現(xiàn)問題的過程，另外在復(fù)習(xí)中我更注意這一"回頭"工作就更必不可少了，于是在復(fù)習(xí)的過程中，我會更加不間斷地接近這些孩子，反復(fù)提醒知識，幫助他們慢慢將記憶力復(fù)蘇，保證也讓他們對于基礎(chǔ)知識不丟一分！再者，我自己也經(jīng)常"回頭"，問一問自己講得是否清晰，是否都講到了？是否關(guān)注每個孩子了？
"回頭"是讓孩子看到自己的進(jìn)步，看到了自己的發(fā)展，會讓他們嘗到成功的滋味，如果我們將這些進(jìn)步捕捉，保留，放大，使他變得有形有聲有色，然后把他們呈現(xiàn)在孩子面前，告訴他們這些是他們自己努力地結(jié)果，孩子們一定會驚喜、振奮，學(xué)習(xí)動力十足！
四、堅持培養(yǎng)良好的習(xí)慣
好的習(xí)慣受益終身！有的時候，我們總習(xí)慣于告訴孩子的目標(biāo)，而忽視了告訴孩子如何達(dá)到這樣的目標(biāo)，如課外閱讀，我盡力讓孩子們給自己制定好計劃，每天計劃讀多少，每星期？每月呢？也教育孩子不做影響學(xué)習(xí)效率的"三閑"：閑話、閑思、閑事以及要持之以恒地堅持閱讀！如習(xí)慣是練出來的。如課前演講，尊重學(xué)生，讓他們想自己所想，說自己所說，暢內(nèi)容體裁不限制，大家暢所欲言！
五、題與不足
當(dāng)然今年在教學(xué)上，我還有很多的不足，比如對每大周的交作文，我的思想不是很重視，不是班里沒好文章，不是學(xué)生寫得不好，問題在于自己重視不夠，思想不積極，一拖再拖，這點是我各項工作中最差的，也是最慚愧的一點，確實該反思自己的工作！
教學(xué)工作重在積累經(jīng)驗，反思總結(jié)。讓我們帶著自己的成與敗走向下一步，相信我們只要能堅持總結(jié)下去，那成功就會越多，失敗將逐漸減少，工作也會更加順利，相信在座的每一位老師都會成功！
值班方面：
因為今年公寓2的班，由于和初中混合，值班更需要我盡心盡力，每次值班，除悉心照顧好孩子洗漱，擺放、吃加點外，更一一查看上床的過程，脫衣，及睡的姿勢是否正確，知道初一二下課后，站在101門口，管理初一二學(xué)生輕腳慢步，不影響咱們孩子的睡眠，之后再一一訂對人數(shù)，關(guān)好門，自己再洗漱，約半小時分鐘后，初三下自習(xí)，我們又一次得值班，管理，再一次一一過目每個學(xué)生的睡姿，被子，是否蓋好，每天晚上都在10點以后方可安心上床入睡，只有這樣，即便睡得遲，但我很安心地、很放心的'入睡。
年度工作總結(jié) 篇3
××年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)
一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則；始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作；四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，
堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實做好本職工作
一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，按時間性，全年的工作如下：
一季度，完成××年財務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財務(wù)工作，并為××年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成××年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作；
二季度，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立××年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準(zhǔn)時向主管部門報送財務(wù)、統(tǒng)計月報季報；充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督職能。及時向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。
在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費(fèi)項目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、三季度，根據(jù)甘人財號文精神的要求，用近一個月時間對年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進(jìn)行對照自查，完善了財務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗體會、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會計制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會計行為。辦理職工增資事項。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
三、勤勤懇懇做好后勤服務(wù)
作為一名財務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。
在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。
年度工作總結(jié) 篇4
20xx年，大橋街道黨委緊緊圍繞基層組織建設(shè)、非公黨建創(chuàng)建、干部人才活力、村居換屆選舉五大工程，抓重點，攻難點，求亮點，街道基層組織建設(shè)不斷向縱深邁進(jìn)，為全力推進(jìn)征地拆遷、信訪維穩(wěn)等多項工作提供了堅強(qiáng)的組織保證。
一、工作回顧
1、基層組織建設(shè)得到夯實提高
通過抓黨建，不斷提高班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、號召力，促進(jìn)各項工作的開展。結(jié)合大橋征地拆遷任務(wù)重、重點工程項目多的實際，搭建黨員發(fā)揮作用新平臺，動員和引導(dǎo)廣大黨員主動亮身份、做承諾，主動做群眾思想工作，帶頭支持推動中心工作。以制度建設(shè)為根本，對全年13項重點工作，實行科干領(lǐng)銜負(fù)責(zé)制，對15個村(社區(qū))實行差異化目標(biāo)考核機(jī)制，努力形成一級抓一級，層層抓落實的工作氛圍。以干部隊伍建設(shè)為重點，健全集體約談和誡勉談話工作機(jī)制，注重對干部的教育和管理，抽調(diào)干部到重點工程一線工作、選派干部到企業(yè)任黨建指導(dǎo)員，讓干部在一線的復(fù)雜環(huán)境中實踐鍛煉，提升做群眾工作的本領(lǐng)，提高工作執(zhí)行力。
2、非公黨建創(chuàng)建得到明顯提升
定期召開非公黨建工作會議，采取以會代訓(xùn)的形式，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高黨建理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。深化結(jié)對共建，動員和引導(dǎo)轄區(qū)單位與非公企業(yè)開展結(jié)對共建活動，采取點對點、點對面結(jié)對的方式深入非公企業(yè)開展黨建工作，增強(qiáng)黨組織在企業(yè)員工中的凝聚力。積極圍繞區(qū)委提出的創(chuàng)建非公企業(yè)黨建示范區(qū)的目標(biāo)，我們通過單獨(dú)組建、聯(lián)合組建等方式，進(jìn)一步加大黨組織組建力度，不斷擴(kuò)大組織覆蓋面。目前，47家非公企業(yè)建立了黨支部，其中單獨(dú)黨支部13個，聯(lián)合黨支部9個，今年新成立了三家單獨(dú)黨支部，覆蓋率100﹪，黨員共計86人。非公企業(yè)黨組織的活動陣地建設(shè)得到加強(qiáng)，各支部基本達(dá)到六個一目標(biāo)。
3、干部人才工程彰顯激情活力
今年2月份，通過筆試面試方式公開招聘了10名本科大學(xué)生工作人員正式上崗，通過在街道不同部門的輪崗學(xué)習(xí)鍛煉，提高工作綜合能力。十名大學(xué)生工作人員在街道實行六個月，得到大家的肯定并已優(yōu)異的成績順利通過實習(xí)期。目前10名大學(xué)生工作人員都已到村工作，給村(社區(qū))輸送了新鮮血液、提高了班子整體水平。
4、換屆選舉工作取得圓滿成功
在肯定成績的同時，我們深深體會到，街道基層組織建設(shè)仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一是街道基層組織建設(shè)發(fā)展不平衡，少數(shù)村(社區(qū))對黨建工作重視程度不夠;二是村(社區(qū))干部隊伍文化程度總體不高，年齡結(jié)構(gòu)偏大，年輕干部擔(dān)任正職的比例不高，干部隊伍素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，部分村(社區(qū))班子凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力仍要進(jìn)一步加強(qiáng);三是非公企業(yè)支部開展組織活動少，創(chuàng)建非公黨建示范街道的氛圍不夠濃，非公黨組織缺乏活力和凝聚力。
二、20xx年工作計劃
1、積極作為，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。牢固樹立起重視基層、關(guān)心基層、夯實基層的鮮明導(dǎo)向。大力推進(jìn)服務(wù)型黨組織建設(shè)，不斷完善服務(wù)平臺，豐富服務(wù)內(nèi)容，健全服務(wù)制度，構(gòu)建起上下聯(lián)系、聯(lián)通、聯(lián)動的服務(wù)群眾工作網(wǎng)絡(luò)體系。創(chuàng)新聯(lián)系服務(wù)群眾方式，不斷深化拓展兩代表一委員聯(lián)系群眾工作，做實接待群眾、走訪群眾工作，暢通民意反映渠道，解決群眾疑難問題。加大人財物保障力度，穩(wěn)步提高村(社區(qū))干部工資待遇水平，努力形成人往基層走、錢往基層投、政策往基層傾斜的良好導(dǎo)向。積極探索黨代表年會制工作思路，推進(jìn)黨代表工作室的規(guī)范化建設(shè)，讓黨代表工作室逐漸成為黨群干部溝通的連心橋。積極推行楓橋經(jīng)驗，力爭做到小事不出村(社區(qū))，大事不出街道，矛盾不上交，就地化解。
2、激發(fā)活力，深入推進(jìn)干部人才活力工程。根據(jù)工作表現(xiàn)，進(jìn)一步優(yōu)化配置村(社區(qū))兩委班子。根據(jù)各村(社區(qū))工作需要，明年年初面向社會招聘一批大學(xué)生到村(社區(qū))工作，提高基層干部的整體素質(zhì)，給年輕干部提供有為有位的廣闊舞臺，真正激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情、樹立干事導(dǎo)向。
3、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)，加大對村(社區(qū))干部培訓(xùn)力度。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，健全述學(xué)、評學(xué)、考學(xué)機(jī)制等途徑推動干部學(xué)習(xí)，學(xué)政治、學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)法律、學(xué)政策。按照建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的要求，強(qiáng)化每月黨委中心組擴(kuò)大學(xué)習(xí)，村(社區(qū))主要負(fù)責(zé)人列席。開展多層面、多渠道的專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，邀請專家老師授課，拓展學(xué)習(xí)的廣度和深度，做到深入而不膚淺、系統(tǒng)而不零碎、聯(lián)系實際而不空談表面，每季度抽查學(xué)習(xí)筆記，每月交流學(xué)習(xí)心得，每季度召開座談會，交流討論促進(jìn)學(xué)習(xí)的深入性，提高解決問題的能力，增強(qiáng)工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。
4、規(guī)范管理，創(chuàng)造風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境。堅持制度建設(shè)和制度執(zhí)行同步抓，靠制度管人、用權(quán)、干事，推進(jìn)各項工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。以陽光村務(wù)工程建設(shè)為主抓手，按照民主、透明、規(guī)范、提升的總體要求，抓好三資管理，抓好廉潔自律工作，保障事業(yè)健康發(fā)展，干部健康成長
年度工作總結(jié) 篇5
今年以來，我們認(rèn)真貫徹實施《人防法》，依法拓寬人防工程建設(shè)渠道，加強(qiáng)管理力度，提高防空地下室建設(shè)率，堅持“以建為主”的原則，開展“結(jié)建”工作，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定建設(shè)和收費(fèi)。在具體做法上，我們力排阻力，嚴(yán)格按照法律法規(guī)辦理各項“結(jié)建”手續(xù)，為確保“結(jié)建”工程質(zhì)量，先后退回了多項不符合要求的建設(shè)項目，保證了結(jié)建工程的質(zhì)量。為保證所建地下室符合防空要求，達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，我們與開發(fā)商簽訂保證書，采取得力措施，做到多方把關(guān)，多層審核，特別是在審查設(shè)計圖紙方面，嚴(yán)格按照人防設(shè)計規(guī)范來審查，從而保證了結(jié)建地下室的質(zhì)量。
一、結(jié)建工作：
在各級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，抓住機(jī)遇，深化改革，以“結(jié)建”工作為重點，加大行政執(zhí)法、監(jiān)督檢查和項目審批力度，努力在“結(jié)建”工作上實現(xiàn)新的突破，創(chuàng)造性地完成了全年的各項工作。
為了杜絕在結(jié)建工作上發(fā)生人為因素，影響結(jié)建工作的正常進(jìn)行，將原來的人防工程建設(shè)審批程序進(jìn)行了改革，將原來的人防工程建設(shè)審批程序進(jìn)行了改革，將原來的三步改為現(xiàn)行的五步，即由原來由工程開發(fā)科進(jìn)行審查并進(jìn)行劃價；科長審核確認(rèn)；報主管局長簽字蓋章；變?yōu)楝F(xiàn)行的工程開發(fā)科進(jìn)行審查、劃價；科長審核確認(rèn)；主管局長審核簽字；財務(wù)科蓋章；財務(wù)科和工程科分別存檔備案。這樣做，雖然增加了審批環(huán)節(jié)，但可以避免人為因素干預(yù)，使工程開發(fā)科做到了公開辦事，不搞一言堂，不搞暗箱操作。
在八月份，我們組織相關(guān)人員進(jìn)行了20xx年人防結(jié)建地下室普查，截止10月末，全年共報建民用建筑項目*項，工程總面積為***平方米，經(jīng)審查符合防空地下室建設(shè)項目*項，面積為***平方米，審批*項結(jié)合民用建筑修建防空地下室，面積為***平方米，其中23項已完工，在建項目8項，未開工項目1項。全年共收取易地建設(shè)費(fèi)**萬元，建設(shè)率為71%，結(jié)建率為77%。
二、工程建設(shè)工作：
1、人民路地下過街道工程。人防工程建設(shè)是人防各項工作的重點，是保持人防持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，根據(jù)20xx年人防工程建設(shè)計劃，經(jīng)過辦領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，擬在人民路修建地下過街道工程，該工程項目總面積為*平方米，計劃總投資為*萬元，由于種種原因，此工程沒有按時開工建設(shè)。
2、時代廣場改造工程。時代廣場是人防地下商場的頂棚，多年來一致是市民休閑、娛樂、開展活動的場所，深受廣大市民的熱愛。但是，由于存在種種原因，時代廣場上的公用設(shè)施始終沒有跟上時代的發(fā)展，原先鋪設(shè)的地面磚開始出現(xiàn)凸凹不平的現(xiàn)象，在下雨時大量積水，嚴(yán)重影響市民的活動，應(yīng)有的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都沒有體現(xiàn)出來。為了徹底改變這個現(xiàn)狀，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子的多次研究和社會調(diào)查，廣泛征求許多專家的意見，并報請市政府批準(zhǔn)，將時代廣場的開發(fā)經(jīng)營權(quán)收回民防局，由民防局進(jìn)行改造并進(jìn)行經(jīng)營，真正實現(xiàn)人防地下商場的戰(zhàn)備、經(jīng)濟(jì)和社會效益。
時代廣場整體改造工程主要由地面改造工程、地下商場出入口改造工程、升降式舞臺工程及花壇工程等組成。該工程建筑面積**平方米，總投資額為*萬元， 20xx年9月20日開工建設(shè)，11月28日正式投入使用。整個廣場建成投入使用后，不僅會為市民提供了干凈整潔的休閑娛樂的場所，也會為社會提供十幾個就業(yè)崗位，同時也提升了人防的社會地位，提高人防商場的競爭力。
由于整個工程標(biāo)準(zhǔn)高，工程量大，施工難點多，天氣也逐漸變冷，但是，為確保施工質(zhì)量，工程科派專人每天在工地上盯著，檢查施工質(zhì)量，并進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)，遇到問題立即解決，防止出現(xiàn)施工質(zhì)量問題，經(jīng)過我們的努力，時代廣場工程在保證施工質(zhì)量的前提下，進(jìn)展順利。
三、工程開發(fā)利用和維護(hù)管理工作
1、截止20xx年11月3日，四項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分別是：產(chǎn)值*萬元，稅收*萬元，利潤*萬元，收取使用費(fèi)*萬元。
2、20xx年清理干道污泥及清掃干道，*元，封堵洞口26個，*元，商場兩個北出入口加固改造*元。
3、消防設(shè)施設(shè)備維修更新情況：更換除濕機(jī)一臺：*元；新增加應(yīng)急燈60個：*元；維修卷簾部門3部：*元；共計*元。
4、消防宣傳教育及培訓(xùn)：利用廣播宣傳消防知識每周3次，每次受教育人數(shù)為1000余人；板報宣傳1次，人數(shù)500余人；參加市消防大隊舉辦的消防知識和消防技能培訓(xùn)4人。
5、消防安全檢查：省辦檢查一次，上級人防辦檢查2次，市消防檢查5次，機(jī)關(guān)每月檢查一次，
6、地下商場消防演練4次，每次參加人數(shù)為45人。
7、我市現(xiàn)有人防工程*項，面積*平方米，其中坑道*項，面積為*平方米，地道*項，面積為*平方米，地下室*項，面積為*平方米�！叭形鍩o”面積為*平方米，占工程總面積的*。完好工程面積為*平方米，占工程面積為*%，工程管理率達(dá)*%。
8、新開發(fā)利用南山坑道，存放蠶繭，由于是試用，先收取使用費(fèi)3000元，明年根據(jù)實際情況收取。百貨地下室由于拆建，使用費(fèi)沒有收取。醫(yī)院東側(cè)地下室由于效益較好，今年增加收取使用費(fèi)20xx元，截止11月1日，全年共收取20xx年(先使用后收費(fèi))人防工程使用費(fèi)*元�；旧贤瓿闪四甓热蝿�(wù)。建設(shè)局拖欠使用費(fèi)長達(dá)5年之久，欠費(fèi)高達(dá)*元。建議領(lǐng)導(dǎo)班子將此作為工作重點，商議合適的辦法，盡力解決。
四、存在問題：
1、由于和省人防辦在“結(jié)建”審批上是分開管理，各管各的，互不相知，造成了“結(jié)建”審批上的漏洞，使得少數(shù)單位鉆空子；在統(tǒng)計上也容易產(chǎn)生數(shù)據(jù)上的重復(fù)，使得人防辦在統(tǒng)計“結(jié)建率”與“建設(shè)率”上存在一定的困難，同時造成“結(jié)建”費(fèi)的流失和審批“結(jié)建”工作標(biāo)準(zhǔn)上有所不統(tǒng)一等不良后果。另外，在省辦審批結(jié)建工作以前，市早期人防工程拆除和報廢的基本情況我們都能夠完全掌握，但現(xiàn)在省屬早期人防工程拆除報廢不歸我們審批管理，其相關(guān)資料我們就不了解，這樣就不利于早期人防工程的準(zhǔn)確和規(guī)范化管理。
2、今年以來，由于經(jīng)濟(jì)利益的考慮，市政府以犧牲人防為代價，把不建和少建人防工程以及減免人防易地建設(shè)費(fèi)作為招商引資的優(yōu)惠條件。一些開發(fā)商也是利用了政府領(lǐng)導(dǎo)的這種心態(tài)，把免除建設(shè)人防義務(wù)作為投資的籌碼，與政府討 價還價，對一些不該減免的項目而在市領(lǐng)導(dǎo)的批示下而進(jìn)行了減免，全年減免項目共有*項，占全部報建應(yīng)收費(fèi)項目的24%；建筑面積為*平方米，占全部應(yīng)收費(fèi)民用建筑面積的*；減免結(jié)建費(fèi)*元，占全部應(yīng)繳結(jié)建費(fèi)的71%。
以上問題的存在，在不同程度上影響了人防結(jié)建工作的開展和人防工程建設(shè)的質(zhì)量，制約了人防發(fā)展的進(jìn)程。應(yīng)引起部門領(lǐng)導(dǎo)及上級主管部門的高度重視。
五、下一年度工作打算：
明年主要工作要以建設(shè)市人防指揮中心工程為重點，加大對領(lǐng)導(dǎo)干部的人防意識的宣傳力度，提高他們對人防重要性的認(rèn)識，努力解決以政府行為隨意減免人防易地建設(shè)費(fèi)的問題，繼續(xù)堅持“以建為主”的原則，加大管理力度，嚴(yán)格審批，建立建全質(zhì)量監(jiān)督管理機(jī)制，保證修建一個達(dá)標(biāo)一個，并進(jìn)一步提高實際建設(shè)率和結(jié)建率，分別達(dá)到72%和78%。
年度工作總結(jié) 篇6
春風(fēng)辭舊歲，充滿收獲的20xx年即將過去，總結(jié)今年的設(shè)備管理工作基本完成了公司預(yù)定的設(shè)備管理工作計劃和設(shè)備修理維護(hù)計劃中的各項指標(biāo)，設(shè)備沒有出現(xiàn)重大問題，沒有發(fā)生重大人身安全事故及設(shè)備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結(jié)：
一、年初生產(chǎn)繁忙發(fā)揮老設(shè)備最大效率
今年我隊重新啟用了32鉆機(jī)，32鉆機(jī)是老設(shè)備，安全系數(shù)較低，設(shè)備比較落后，但是職工對這套設(shè)備比較熟悉，使用起來比較得心應(yīng)手，且老設(shè)備自身磨合十分充分到位，固一直以來未出現(xiàn)大的設(shè)備事故。從平時的生產(chǎn)管理來講，每口井開鉆前的設(shè)備安全檢查都是設(shè)備管理工作中的一個重要內(nèi)容，在完整統(tǒng)計好檢查中提出的整改內(nèi)容的同時，對提出整改的問題當(dāng)日組織整改，不能馬上整改的，通過書面形式及時反映給有關(guān)部門是一項十分重要的工作。我隊嚴(yán)格按照此標(biāo)準(zhǔn)和要求，高效率發(fā)揮設(shè)備性能，順利生產(chǎn)。7月份，70鉆機(jī)在汊澗安裝試運(yùn)行，使得我隊重新接觸了70鉆機(jī)，再次安裝70d鉆機(jī)問題發(fā)現(xiàn)不少，一是設(shè)備的長時間打包，使得一些設(shè)備不能平穩(wěn)運(yùn)行，隊部在對設(shè)備進(jìn)行調(diào)試和安裝過程中存在的問題進(jìn)行討論部署，最終完成新設(shè)備的安裝調(diào)試和投產(chǎn)工作;二是職工生疏操作，不能很快轉(zhuǎn)型。另在日常設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)過程中要做到定時定期跟蹤檢查。杜絕設(shè)備安全隱患。使得我隊安裝、生產(chǎn)兩不誤。
二、項目嚴(yán)格巡回檢查確保設(shè)備看管到位
12月份，公司開拓域外項目，我隊接手徐聞x3井，這是一大喜訊，這是提升隊伍水平的大好機(jī)會，同時又極具挑戰(zhàn)性，就設(shè)備方面而言，主要存在以下問題：一是長途搬運(yùn)對設(shè)備具有一定的破壞性，二是設(shè)備安裝調(diào)試存在困難，且安裝時間長，重量大，危險因素多。但是我隊堅持高要求、標(biāo)準(zhǔn)操作嚴(yán)格關(guān)，加上職工努力克服重重困難最終順利一開徐聞x3井。而其中最為關(guān)鍵的內(nèi)在條件在于我隊設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)工作到位以及之前的汊澗試安裝工作到位。
今年我隊無因保養(yǎng)不到位、不及時或超保、漏保而造成的設(shè)備事故發(fā)生。同時，我隊重點加大了設(shè)備管理中的各項制度的執(zhí)行力度。對于崗位坐崗以及巡回檢查要求更是重中之重，班組會議強(qiáng)調(diào)需利害深井坐崗制度的重要性，需謹(jǐn)記設(shè)備良好運(yùn)行環(huán)境的重要性。一系列措施的執(zhí)行使得我隊域外項目建設(shè)保持著良好狀態(tài)。
三、齊準(zhǔn)全設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)資料確保設(shè)備有案可尋
報表資料規(guī)范填寫記錄，確保設(shè)備在正常保養(yǎng)周期內(nèi)得到良好保養(yǎng)，關(guān)乎于整個生產(chǎn)過程的安全可靠。并作為依據(jù)，有案可尋。
四、提高職工思想意識，從主觀角度設(shè)立設(shè)備管理中心思想
設(shè)備就像人的身體一樣，平時要仔細(xì)呵護(hù)，這樣才能長久健康，如若等到出了問題再大修大整，勢必也會影響設(shè)備的運(yùn)行可靠性以及工作效率。思想認(rèn)識極為重要，一切問題幾乎都可以歸結(jié)為人員的思想認(rèn)識不到位。玩忽職守，存在僥幸心理，這才是最大隱患。每次班前班后會，本人都強(qiáng)調(diào)思想意識的重要性，設(shè)備是死的，人腦是活的，出了問題不是設(shè)備問題，而是人的問題。
總之，源于狠抓落實設(shè)備管理，才有今年的良好生產(chǎn)局面，同時也是一項吸引招商引資的重要手段，不能萬事俱備只缺東風(fēng)，腳踏實地，穩(wěn)步前進(jìn)，才是正確的選擇。
年度工作總結(jié) 篇7
高二下學(xué)期語文教學(xué)計劃是完成小說、外國文學(xué)、散文閱讀教學(xué)。按照計劃已經(jīng)完成了全部教學(xué)內(nèi)容。
在外國小說閱讀與高三小說閱讀講評過程中，我采用主講考綱、考點，結(jié)合不同類型文本分析閱讀，強(qiáng)化語言表述相結(jié)合的教學(xué)方法，三部分協(xié)調(diào)推進(jìn)。這樣，提高了效率，擴(kuò)大了文本閱讀范圍，也訓(xùn)練了語言表述。小說講評與閱讀訓(xùn)練在高考中占據(jù)了大約15分比重，是十分重要的閱讀教學(xué)。在閱讀文本，分析文本教學(xué)中盡量給學(xué)生充足的時間，學(xué)生自主研討，讀懂文本，這才是解決高考閱讀試題的根本。應(yīng)用考點，獲得正確判斷是以閱讀為基礎(chǔ)的。所以閱讀文本不可省略。小說閱讀共講了7大類知識體系，并且做到了考點明細(xì)，試題類型明細(xì)。學(xué)生學(xué)習(xí)過程中方向明確，有的放矢，效果極好。
閱讀文本可以提升學(xué)生的理解能力，培養(yǎng)閱讀愛好，這也有利于散文教學(xué)。高考散文教學(xué)與小說閱讀是二選一的文題。20xx年考查散文、20xx年考查小說。這樣我利用2個月時間，進(jìn)行了授課。這兩個月時間里我囊括了散文全部考點，結(jié)合文本適度訓(xùn)練，取得了良好的效果。
散文閱讀學(xué)生暴露了很明顯的不足，就是不愛閱讀，不閱讀導(dǎo)致學(xué)生讀文章處于看不懂狀態(tài)，讀文章毫無思路，抓不住作者主要表達(dá)的思想或情感，面對問題，沒有思路，分析問題不知道如何入手，作者在文章中表達(dá)的隱晦內(nèi)容，學(xué)生讀不出來。面對這些問題，我就引導(dǎo)學(xué)生閱讀文本，如果引導(dǎo)也聽不懂，我就一句句給學(xué)生講讀文本，學(xué)生讀懂了，再去做題，就這樣逐漸提高了學(xué)生的整體閱讀水平，也培養(yǎng)了學(xué)習(xí)熱情，他們不會因問看不懂文本而抵觸散文。
散文教學(xué)所有考點，我都給學(xué)生做了詳細(xì)的筆記，學(xué)生明確試題考點方向，能合理應(yīng)用考點，解題。這樣學(xué)生由原來的不會做，到現(xiàn)在能做，而且能抓住分值，這就是一大進(jìn)步。
在散文小說教學(xué)的過程中，我穿插了古詩文默寫訓(xùn)練，成語訓(xùn)練，病句訓(xùn)練，古漢語文化常識積累，成語積累，邏輯判斷訓(xùn)練試題，在主線明確的情況下，插入小題，講練結(jié)合，實效好。
在高二下學(xué)期，我利用晚自習(xí)考試，累計考試20次。套卷14套，全部全部批閱講評，學(xué)生成績明顯提高。古詩文默寫考試15套，修改錯字，效果很好。謙敬詞訓(xùn)練系統(tǒng)全面，完成了基礎(chǔ)教學(xué)。成語、病句套題，詳細(xì)講解了試題類型，在試題中分析判斷語句，形成理論與實踐有機(jī)結(jié)合的，效果極好。
高二下學(xué)期作文教學(xué)，主要是寫、評兩步走。學(xué)生每兩周一次作文，批改后給學(xué)生面評。學(xué)生寫作文，我改作文，改后再講，再寫。這樣學(xué)生練得多，我評的多，學(xué)生逐步改變了寫作習(xí)慣，不管是不優(yōu)質(zhì)文，首先是都教作文。第二部我引導(dǎo)學(xué)生寫優(yōu)質(zhì)文參賽，指導(dǎo)32篇作文參加國家級作文比賽，取得了良好的效果。
本學(xué)期完成參賽論文三篇，參賽教學(xué)設(shè)計1篇，參賽課件1件，完成校級培訓(xùn)任務(wù)和各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。并且我制定了下學(xué)期教學(xué)方向和側(cè)重點。這樣確保高三語文教學(xué)順利完成。
高二下學(xué)期語文教學(xué)采用課前五分鐘，背讀課文的方法。這樣利用準(zhǔn)備上課的教材的時間復(fù)習(xí)了必備64篇。每天一節(jié)課，每天背一段，每三天反復(fù)復(fù)習(xí)一篇文章，背課文就完成了。我結(jié)合試題反復(fù)考查書寫，這樣就完成了默寫教學(xué)。效果比較明顯。但是高三上學(xué)期還要反復(fù)訓(xùn)練，確保6分得滿分。
高二下學(xué)期時間緊迫，我每節(jié)課都不浪費(fèi)，在半年的教學(xué)中我和學(xué)生收獲頗豐，相信以后因為高二下學(xué)期的付出會得到更大的回報。
年度工作總結(jié) 篇8
過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)（**萬噸）最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務(wù)。作為銷售處一員，下面對個人20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃做如下匯報：
一、20xx年工作總結(jié)
1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。
20xx年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。
⑴*#*粒減少原因。&&&市場銷量萎縮。
�、啤蕼p少原因。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限；節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少**噸。
個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)
�、砰_發(fā)情況。
鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。…肥開發(fā)重點放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
�、凭S護(hù)情況。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。
**團(tuán)隊是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，在我們的團(tuán)隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個人不足：在團(tuán)隊合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖；日常工作有時不夠認(rèn)真；與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶關(guān)系
在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力��；工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
二、20xx年工作計劃
20xx年計劃生產(chǎn)**萬噸。對于20xx年個人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：
1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。
2、市場信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
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