精選年終工作總結(jié)匯編5篇

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的年終工作總結(jié)5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年終工作總結(jié) 篇1

　　時光飛逝，歲月如梭，年已在不經(jīng)意間悄然逝去。回首，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。今年是公司開拓進(jìn)取發(fā)展的一年，有機(jī)肥市場良好，有機(jī)肥部的工作是繁重和艱巨的，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊�中，較好地完成了各項任務(wù)，自身的整體素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。

　　過去的一年，我參與了設(shè)備的制造和安裝調(diào)試，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對有機(jī)肥設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械維修員所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時，我堅持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

　　一、年的工作成績

　　1.安裝、調(diào)試出口**的有機(jī)肥設(shè)備。

　　**之行，也是艱難和值得回味的。我們安裝團(tuán)隊，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷秃芏嗖槐愕睦щy，在不到四周的時間內(nèi)將所有可安裝的設(shè)備大體就安裝完成，這是值得肯定的。但我覺得也有一些遺憾的地方。由于前期考慮的不周，缺乏經(jīng)驗，我們的安裝準(zhǔn)備工作做的不夠好，設(shè)備安裝時出現(xiàn)了很多問題，讓安裝進(jìn)程緩慢了許多。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，一定會做得更好.爾后用我們的技術(shù)，服務(wù)，產(chǎn)品的用戶好評，在**有機(jī)肥設(shè)備行業(yè)開拓出更大的市場。那么，我相信我們會從中受益。

　　2.參與設(shè)備工廠的跟單制造。

　　與工廠師傅們一起設(shè)備的生產(chǎn)制造，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多動手，立足于崗位工作，從基本做起。從師傅身上學(xué)到了很多東西。比如，制造的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性。并且對**的包裝系統(tǒng)設(shè)備，**運料輸送系統(tǒng)設(shè)備等的工作原理有了更深入的理解。

　　3.參與設(shè)備的安裝。

　　設(shè)備現(xiàn)場安裝時，我明顯感到自身能力的不足，同事承擔(dān)了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。在條件不是很好的情況下安裝，也是對我很好的磨練，讓我認(rèn)識到了自身的不足，同時要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事教了我很多東西，因為這次的安裝，我成熟了很多。

　　4.作為安裝維修方面的負(fù)責(zé)人。

　　此有機(jī)肥項目，設(shè)備的總體還不是很成熟還有待研發(fā)完善，而且各方面因素多，對我也是一個嚴(yán)峻的考驗。工廠制造學(xué)習(xí)時，不懂的地方，師傅都會手把手的教我怎么做讓我學(xué)習(xí)，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了驗收出貸。目前，**輸送系統(tǒng)組裝件已在施工地存放.其中包裝系統(tǒng)已安裝調(diào)試完畢，等待總電源接入。

　　二、年學(xué)習(xí)成果

　　我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個人的實際情況，重點學(xué)習(xí)了CAD，CAXA，solidworks等軟件，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)了機(jī)械原理，開闊了專業(yè)思路，提高了專業(yè)能力。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的充分應(yīng)用，讓工作做得更好。比如利用三維軟件做效果圖,做運動模擬等。

　　三、年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)

　　經(jīng)過工作的錘煉，如今我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現(xiàn)自己的價值。我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：一個人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn)；一個人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。我要讓我的道路越來越開闊，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。

　　四、做得不足的地方

　　回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。其實事情并沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。不能積極主動的發(fā)揮自己的能力，而是被動消極的適應(yīng)工作需要。工作基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動，因此也失去了一些機(jī)會，工作沒有上升到一定高度。存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖了解但卻不精，沒有完全放開自己。

　　20xx年已匆匆離去，工作中學(xué)到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動力，我喜歡實干的精神，＂點滴做起，追求完善＂，一個人就應(yīng)該這樣，只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經(jīng)驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理.經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過程中多總結(jié)經(jīng)驗，真正的為用戶做好服務(wù)，同時在工作的過程中，我們能感受出**公司對我們的關(guān)心和期望，所以每個人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

　　充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高專業(yè)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

年終工作總結(jié) 篇2

　　回首即將過去的20___年，進(jìn)入xx公司已經(jīng)有一年多的時間，靜思往事清晰再現(xiàn)。在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的指導(dǎo)以及關(guān)心支持下，在公司和部門充滿和諧協(xié)作氛圍的工作環(huán)境中，同時自己不懈的努力追求上進(jìn)的心態(tài)，很好的完成了各項工作任務(wù)，很好的履行崗位職責(zé)，讓我在工作、生活和友情方面收獲豐碩的成績、喜悅和快樂，也發(fā)現(xiàn)了自身存在諸多缺陷不足之處�，F(xiàn)將有關(guān)20___年的個人工作情況作如下總結(jié)：

　　一、年度工作情況

　　（一）、熟悉公司各項規(guī)章制度

　　進(jìn)入公司項目工程部工作過程中，較快的融入這個團(tuán)隊，掌握公司的各項規(guī)章制度和企業(yè)文化，熟悉部門管理制度。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入xxx這個團(tuán)隊感到幸運，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，擁有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，具備一定的組織協(xié)調(diào)能力，能夠理論聯(lián)系實際的開展工作，敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

　�。ǘ�）、項目工程管理

　　任職工程部土建工程師，具體分工負(fù)責(zé)xxx小區(qū)項目二標(biāo)。主要任務(wù)是明確項目組織管理體系，確定項目管理的目的任務(wù)，確保工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度各項目標(biāo)，加強(qiáng)施工過程控制，遵守項目管理工作程序，履行工程部土建工程師工作職責(zé)。在公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門的分工協(xié)作下，使得xxx小區(qū)項目工程施工得以順利開展，工程管理通過部門工作例會，總結(jié)工程施工進(jìn)展情況以及需要解決的困難事項；參與每周監(jiān)理列會，收集質(zhì)量、安全和進(jìn)度周報，聽取施工方下步工作計劃安排，協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾。采取對監(jiān)理公司的考核考評的方式，調(diào)動監(jiān)理的積極性和主動性，充分發(fā)揮監(jiān)理人員的施工過程和關(guān)鍵部位的監(jiān)督作用。經(jīng)常深入施工現(xiàn)場檢查，加強(qiáng)工程部與施工方相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。

　�。ㄈ�）、完成年度主要工程工作

　　1、樁基工程

　　樁基工程總工期x日歷天，實際施工日期x天，累計完成設(shè)計挖孔樁11根。樁基檢測由SS檢測和ZD檢測單位負(fù)責(zé)完成，檢測方法通過抽芯、動測、聲測等方式，最終檢測結(jié)果均滿足合同要求。

　　2、主體結(jié)構(gòu)工程

　　截止x月x日，二標(biāo)項目工程主體結(jié)構(gòu)平均完成至七層樓板面。實現(xiàn)了公司和部門確定的項目年終進(jìn)度目標(biāo)。

　　3、施工進(jìn)度控制管理方面

　　重點把握開工、基礎(chǔ)及地下室完成、主體達(dá)到十一層、主體封頂?shù)葧r間節(jié)點，嚴(yán)格執(zhí)行施工進(jìn)度管理制度，在項目管理過程中主要做了以下工作：

　　1）督促保證施工人員數(shù)量

　　在開工伊始，面對工程的主體施工單位人員投入不足的現(xiàn)狀，工程部多次在工程監(jiān)理例會強(qiáng)調(diào)總體工程工期目標(biāo)、工期節(jié)點和年終工程進(jìn)度目標(biāo)，重點指出現(xiàn)場施工的鋼筋工、泥工、木工等重要人員嚴(yán)重不足，并督促施工單位及時補(bǔ)充人員。

　　2）進(jìn)度計劃的審核

　　工程開工前，工程部要求施工單位根據(jù)現(xiàn)場條件、合同工期和各單位自身的機(jī)械、勞動力等綜合實力編制詳細(xì)的施工進(jìn)度計劃，施工進(jìn)度計劃逐步細(xì)化分解，分為周計劃、月計劃、年度計劃。經(jīng)過審批后的進(jìn)度計劃作為施工進(jìn)度控制的依據(jù)。

　　3）進(jìn)度計劃實施的跟蹤檢查

　　單位工程的進(jìn)度計劃完成情況，在每周的工程監(jiān)理例會中匯報，包括上周進(jìn)度完成情況和下周計劃安排，如出現(xiàn)進(jìn)度滯后的情況由施工單位提出滯后原因、可采取的補(bǔ)救措施。

　�。ㄋ模�、工程質(zhì)量控制情況

　　二標(biāo)工程質(zhì)量控制總體較好，未出現(xiàn)較大的質(zhì)量問題，在質(zhì)量管理上，我覺得并且一直遵循著關(guān)注三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案，產(chǎn)品形成的過程控制，驗收控制。

　　1、強(qiáng)化施工方質(zhì)量管理意識

　　重點強(qiáng)調(diào)本項目工程是省政府重點工程，未來銷售對象為省各級JGLFF人員，由省質(zhì)安站重點監(jiān)督的項目工程。因此各主體單位必須高度負(fù)責(zé)，確保質(zhì)量達(dá)到合同目標(biāo)要求。

　　控制施工質(zhì)量，就要提高管理人員的質(zhì)量意識，牢固樹立質(zhì)量第一、預(yù)控為主、為用戶服務(wù)的觀念。培養(yǎng)、提高現(xiàn)場管理人員的質(zhì)量規(guī)劃、目標(biāo)管理、施工組織和技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量檢查的能力，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認(rèn)真的工作作風(fēng)嚴(yán)格要求自己。

　　2、建立質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)

　　根據(jù)影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵節(jié)點、關(guān)鍵部位及重要影響因素，建立、完善質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)，現(xiàn)場搜集、整理工程質(zhì)量安全問題和處理措施，并及時記錄EAS系統(tǒng)，實行質(zhì)量安全動態(tài)管理控制。

　　3、加強(qiáng)質(zhì)量檢查，做好過程控制

　　督促各項目部堅持施工過程中的“三檢”制度，要求現(xiàn)場各級質(zhì)量檢查員充分行使自己的職權(quán)，對施工中每道工序，每個部位進(jìn)行全面檢查、把關(guān)。監(jiān)理專業(yè)工程師采用普查和關(guān)鍵過程旁站、巡視的方法對施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題及時聯(lián)系施工單位，組織專題會議、發(fā)工作聯(lián)系函、質(zhì)量安全通報，根據(jù)工程部制定質(zhì)量安全處罰條例進(jìn)行處罰等。

　　同時建設(shè)投資方、房地產(chǎn)公司和監(jiān)理單位每月組織質(zhì)量安全文明施工大檢查，通過各種各級檢查形式及時發(fā)現(xiàn)問題，督促施工單位提高質(zhì)量安全意識，加強(qiáng)規(guī)范質(zhì)量安全施工操作行為。

　　4、堅持樣板引路制度

　　項目二標(biāo)主體塔樓施工率先在28#棟、29#棟設(shè)立樣板區(qū)，施工操作中注重工序工藝、流程、模板支架等樣板化，及時總結(jié)經(jīng)驗、優(yōu)化、工藝的改進(jìn)和工序的標(biāo)準(zhǔn)化操作。其他各棟在分項工程開始大面積施工前都要求按照樣板，統(tǒng)一操作要求，明確質(zhì)量目標(biāo)，確保操作質(zhì)量，建立質(zhì)量責(zé)任制，明確具體任務(wù)、責(zé)任，責(zé)任到人，實行棟號月度工作質(zhì)量獎罰制度。

　　5、產(chǎn)品形成的過程控制

　　產(chǎn)品質(zhì)量會因施工班組技術(shù)工藝的良莠而存在不齊的偏差。在過程控制上，我們主要通過以下幾個管理方式來實現(xiàn)：首先，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，公司提供主要材料品牌供應(yīng)商給予選擇。其次，工程技術(shù)部和監(jiān)理對進(jìn)場材料監(jiān)督并現(xiàn)場取樣送檢。最后，要求施工方嚴(yán)格篩選班組，對不滿意的班組及時清理出場。

　　6、驗收控制中，著重抓二個層面的驗收：

　　第一層是要求施工單位完善質(zhì)保體系，嚴(yán)格執(zhí)行自查、自檢、自驗三級驗收制度，強(qiáng)化工序報驗制度。

　　第二層是監(jiān)理工程和工程技術(shù)部的驗收。實行監(jiān)理工程師每道工序必檢，工程技術(shù)部土建工程師同步檢查或抽檢。

　　（五）安全與文明現(xiàn)場管理情況

　　1、根據(jù)本工程安全文明項目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行相關(guān)安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。

　　2、科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。

　　3、配合建設(shè)投資方、房地產(chǎn)公司、工程部的安全生產(chǎn)各項檢查活動，進(jìn)行對施工單位日常檢查交底工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改處理。

　　4、時刻做到“三寶、四口、五臨邊”、現(xiàn)場文明施工、對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點，并嚴(yán)格審核安全實施方案和措施，為工程的順利進(jìn)行保駕護(hù)航。

　　二、結(jié)語

　　總結(jié)過去，自己得到了公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，順利的完成了各項工作任務(wù)；展望未來，自我必須不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉各方面的能力，在公司優(yōu)質(zhì)的平臺上持續(xù)進(jìn)步。

　　20xx年項目工程將繼續(xù)，工程質(zhì)量安全管理任重而道遠(yuǎn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期、安全、文明地管理好公司的工程項目，是作為土建工程師該思考的課題，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。

年終工作總結(jié) 篇3

　　時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作和奮斗將近半年了，20xx年已經(jīng)翻過去了，回首這半年的工作，有收獲成果的喜悅，有與同事同甘共苦的艱辛，也有遇到困難和挫折時的`惆悵，不知不覺中，充滿希望的一年已經(jīng)來臨了。

　　20xx年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，也是公司發(fā)展道路上不可或缺的一年，現(xiàn)情況下安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大、市場會不斷擴(kuò)大、需求將更旺盛，但同時安防行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、競爭激烈、市場秩序還不規(guī)范，就是在這一大環(huán)境下，公司毅然組建了安防事業(yè)部，一路走來有艱辛和淚水，也伴隨著成功和喜悅。我很自豪的成為其中的一員，成為公司大家庭中的一分子�，F(xiàn)就本年度的重要工作情況總結(jié)如下：

　　一、 學(xué)習(xí)相關(guān)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　1、 在對攝像機(jī)的認(rèn)知方面

　　雖然我在安防行業(yè)待了有兩三年了，但對監(jiān)控的認(rèn)識也就停留在安裝這個層面上，通過在公司半年的時間里，對攝像機(jī)有了一個重新的認(rèn)識，了解了其組成部分，知道不同芯片的性能和參數(shù)。掌握了不同環(huán)境下攝像機(jī)的選用。

　　2、在銷售方面

　　在之前的幾年工作中，我是做技術(shù)的，銷售對我來說是一個陌生的領(lǐng)域，在這幾個月中，學(xué)到了許多產(chǎn)品銷售技巧，也掌握了一些與人溝通的能力。也學(xué)到了一些見什么樣的人說什么樣的話的能力了。

　　3、 在監(jiān)控工程方面

　　從單一的只知道干活，到做到了對整體一個項目的掌控�，F(xiàn)在一個監(jiān)控工程，從前期的看現(xiàn)場、方案設(shè)計、項目報價，到中期工程項目的施工，在到后來工程的總體調(diào)試和售后維護(hù)工作都能靈活的掌握了。雖然其中也經(jīng)歷了很多困難和艱辛，但結(jié)果還是好的。

　　二、 主要經(jīng)驗和收獲

　　在工作的這半年中，完成了一些工作，取得了一定的成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲。

　　1、 擺正自己的位置，下功夫?qū)W習(xí)業(yè)務(wù)知識，才能適應(yīng)今后的工作。

　　2、 要保持一種樂觀向上的態(tài)度，積極的用在工作當(dāng)中去。

　　3、 無論在哪個工作崗位上，都要找到適合自己的銷售方法或工作方法。

　　4、 要善于總結(jié)，只有這樣才能認(rèn)識自己的不足并及時改正它。

　　三、 缺點和不足

　　雖然我的本職工作是銷售，但銷售業(yè)績卻是很不好，其實都是自身原因造成的，剛開始銷售的方法有些問題，一味的去尋找更多的客戶資源，但后來并沒有持續(xù)的跟蹤，也就談不上有很多的客戶和很好的銷售業(yè)績，這樣就形成了一個很不好的循環(huán)，自己受到了很大的打擊，越是這樣銷售業(yè)績就越出不來�，F(xiàn)在想想是自己的不堅持和不作為造成的，一般的產(chǎn)品銷售，尤其是攝像機(jī)的銷售，是很少通過見幾次面或聊幾次就成功的。只有不斷的堅持才能看到勝利的曙光。

　　很多情況下，我是有悲觀主義的，一件事情還沒有去做，就想到其中的過程會很難，結(jié)果應(yīng)該也不會好之類的論斷�，F(xiàn)在想想只要自己認(rèn)真的對待每一件事，積極的面對即將到來的事情，我想結(jié)果一定會是美好的。其實現(xiàn)實當(dāng)中的事情，并不是那么容易就能做成的，我想只要有充分的自信，外加正確的方法，還有貴在的堅持，沒有什么事不可能的。

　　在過去的20xx年中自己有很多缺點和不足，希望在嶄新的一年中我能除掉這些阻擋前進(jìn)的絆腳石。

　　20xx年規(guī)劃

　　其實公司發(fā)展到了最為關(guān)鍵的時期了，也到了發(fā)展中的機(jī)遇期了。公司能不能實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，就要看今年了，隨著物流軟件推出市場，公司做出了，現(xiàn)有的攝像機(jī)銷售穩(wěn)步發(fā)展，花大力氣重推物流軟件的重大決定。所以在新的20xx年里，制定了我的20xx年規(guī)劃。公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才能取得更長遠(yuǎn)的進(jìn)步。在這樣的形式下，公司才會走的更遠(yuǎn)，才會走的更長！

年終工作總結(jié) 篇4

　　時光流去匆匆，回首留戀深深，有人走向希望，有人走向失望。望著XX年殘存的日歷，也許是擔(dān)心自己的思緒似鐵，擱久了會在空氣中氧化；也許是自己年已不惑，愈加珍惜生活中的點點滴滴。似水流年，從指間流逝。今年的冬天雖然不像想象中的冬日暖陽，但我此時的心情，暖暖。想著，念著，思索著，展望著。遺憾嗎？些許！更多的感悟在心、感動在身。XX帶給我的是一份安詳，一份靜謐，一份溫馨，一份平凡。

　　這一年，在師德師風(fēng)教育活動中，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了XX同志于XX年8月31日的《在全國優(yōu)秀教師代表座談會上的講話》，感悟了用生命鑄就師魂的修水山村教師謝衛(wèi)東的英雄事跡，同時也被祖國60年國慶威武的雄師所震憾，看著嫦娥2號升空升空，澳門回歸十周年在慶祝深深感受到了教師身上肩負(fù)著黨和國家的重托和人民群眾對教師的信任與厚愛，也感受到了在傳承文明的過程中，責(zé)任的重大，為不斷提高和完善自己的師德修養(yǎng)，爭取做一個合格的人民教師根據(jù)XX同志的提出的“四點要求”和《中小學(xué)生教師職業(yè)道德規(guī)范》的內(nèi)容，對照《江蘇省楚州區(qū)中小學(xué)教師職業(yè)道德》的要求，進(jìn)行自我排查，揚長避短，力求自我完善，自我發(fā)展。

　　本人從教五年來，一貫安分守紀(jì)，誠實待人，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，無怨無悔，謹(jǐn)言慎行，克已恕人，總是以“做一個好人，做一個好教師”的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，對自己的言行常是日省夜悟，對一些社會現(xiàn)象，也能用自己的思考方式去看待去審視，能用一顆平常心去對待自己所從事的職業(yè)，在教學(xué)過程中，既重視知識的傳授，更注重對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和思維方式的指導(dǎo)和培養(yǎng)，我告訴學(xué)生：“知識重要，但比知識更重要的是良好的學(xué)習(xí)方法和思維習(xí)慣�！薄笆苤�以魚，莫若授之以漁”，“乞火不若取燧，寄汲不若鑿井”，不僅如此，本人在教書的同時，注重對學(xué)生進(jìn)行“三觀”教育和良好品德的滲透和灌輸，達(dá)到育人育智育心的目的，這是我一以貫之的教學(xué)理念和教學(xué)習(xí)慣，也是我能取得較好的教學(xué)業(yè)績的重要原因。

　　本人愛崗敬業(yè)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不敢敷衍，不敢懈怠，雖然年年都帶畢業(yè)班，教程幾乎年年相似，沒多大變化，雖然所要傳授的知識是爛熟于心，但因為學(xué)生不同，對自己和學(xué)生的要求也不同，所以也總是會認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，總有“常教常新”的感覺，每一次講解都有新發(fā)現(xiàn)，都有新感覺，都有新認(rèn)識，因此，深信“教學(xué)相長”的道理，把知識教給學(xué)生，其實也是在提高自己，正所謂“送人玫瑰，手留余香”，各有所獲，相得益彰，也有“學(xué)而后知不足，教而后知困”的感慨。因此，對于教育教學(xué)本人從不敢馬虎，深恐自己“誤人子弟”。在此同時，這一年來，本人認(rèn)真向老師請教，學(xué)習(xí)，平時在業(yè)余之時加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過自已的學(xué)習(xí)本人在這一年不僅學(xué)到了許多課堂上的教學(xué)技巧，教學(xué)中的教學(xué)經(jīng)驗，還順利取得了本科文憑。在論文上，由于自己做班主任，又帶學(xué)校的體育課本人發(fā)表的班級管理方面的《淺談班級管理的重要性》和體育方面在《淺談中學(xué)生體育訓(xùn)練》及在藍(lán)天杯論文中都獲了獎。并在校舉行的教師優(yōu)課評選中，二次被評為校優(yōu)課選手。

　　“金無足赤，人無完人”，在工作中也有不足和缺陷。因為人耿直，敢于直言，常在無意中得罪人；因?qū)ψ约旱囊�求較高，因而對學(xué)生的要求也相對較高，所以，在批評教育學(xué)生時，有時言語會有些嚴(yán)厲；困自己剛走上工作崗，在自己教學(xué)上還有很多不足，班級學(xué)生成績起伏不定。正所謂“知錯即改”“知不足而后進(jìn)”。

　　當(dāng)XX悄然來到，XX，風(fēng)華變成追憶。針對以上不足，本人會在XX年的工作中慢慢改進(jìn)，通過多讀書，多學(xué)習(xí)，多反思，使自己內(nèi)心日益沉淀，厚重而寧靜，克服急躁情緒，讓自己更成熟，更穩(wěn)重；對待學(xué)生應(yīng)嚴(yán)中有愛，更多的是慈愛有加，不帶著“恨鐵不成鋼”的怨氣去教育學(xué)生，學(xué)會換位思考，不把對成年人的要求來苛求未成年的學(xué)生，態(tài)度要親切，語氣要溫和，拋開師道尊嚴(yán)，融入學(xué)生當(dāng)中，建立友善和諧的新型師生關(guān)系；學(xué)習(xí)老教師的“老牛已知夕陽晚，無須揚鞭自奮蹄”的敬業(yè)精神和拼搏精神，激勵自己奮發(fā)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。在自己事業(yè)上取得更好的成績，來回報黨和國家。

　　這只是我工作中的一個縮影，同時我也非常感謝這份總結(jié)，讓我對XX年的工作有了一次回顧。我的工作很平凡簡單，但是海爾總裁張瑞敏說過：“什么叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好，就是不簡單；什么叫做不容易？大家公認(rèn)的、非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易�！辈还躕X年有怎樣的成績或不足，我將以新的面貌充滿信心地去迎接令我期待的嶄新XX。

年終工作總結(jié) 篇5

　　20xx年即將曩昔，在這一年的光陰中販賣部通過全員盡力的工作，也取得了一點勞績，臨近年終，對販賣部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步銷量，以至于有信心也有決心把來歲的工作做的更好。

　　下面我對一年來的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)。

　　從報表上看，我們的工作做的是欠好的，販賣業(yè)績切實其實不抱負(fù)。(具體數(shù)據(jù)附販賣部各項報表)。

　　客不雅上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)明販賣部有待辦理有主要問題有以下幾點：

　　1、業(yè)務(wù)人員工作的積極性不高.

　　短缺主動性，懶散，也便是常說的上進(jìn)心不強(qiáng) 。

　　2、溝通不敷深入。

　　業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通的歷程中，不能把我們公司產(chǎn)品的環(huán)境十分清晰的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反映和正確的處置懲罰。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接收到什么水平，在被回絕之后沒有追蹤是一個失誤。

　　3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

　　業(yè)務(wù)人員沒有養(yǎng)成一個和計劃的習(xí)慣，販賣工作處于放任自流的狀態(tài)，工作光陰沒有合理的分配，造成不良效果。

　　4、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

　　個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能和形象、素質(zhì)還有待進(jìn)步。

　　一、市場闡發(fā)

　　市場是優(yōu)越的，形勢是嚴(yán)峻的。鋼鐵行業(yè)銷量下滑，我公司應(yīng)調(diào)劑應(yīng)對的策略，來歲我們必然要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。假如在來歲一年內(nèi)沒有把販賣做好，我們很可能會趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的潮流，我們必須認(rèn)識到這個危機(jī)。

　　二、20xx年工作計劃

　　在來歲的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　(1)樹立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的販賣團(tuán)隊，在生產(chǎn)不重要的環(huán)境下請技巧部、生產(chǎn)部的技巧人員給販賣部業(yè)務(wù)人員上專業(yè)知識課，外聘一些講師給業(yè)務(wù)員上商務(wù)課，整體來進(jìn)步業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。

　　人才是企業(yè)最名貴的資源，一切的販賣業(yè)績都來源于有一個好的業(yè)務(wù)人員，樹立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的販賣團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的販賣團(tuán)隊不只能進(jìn)步產(chǎn)品的銷量，還得建立公司優(yōu)越的形象、在來歲的工作中把進(jìn)步販賣團(tuán)隊的綜合素質(zhì)作為一項主要的工作來抓。

　　(2)完善販賣制度，樹立一套明確系統(tǒng)的治理法子。

　　販賣治理是企業(yè)的一大難題，業(yè)務(wù)人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善販賣治理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中施展主不雅能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步業(yè)務(wù)人員的主人翁意識。強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。

　　(3)進(jìn)步人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)才能。

　　培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)明問題，總結(jié)問標(biāo)題的在于進(jìn)步業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的見地和建議，販賣部不按期組織業(yè)務(wù)人員坐在一起，拿出問題相互交流闡發(fā)原因，并拿出辦理法子，讓全體人員業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。

　　(4)樹立新的販賣模式與渠道。

　　把握好訂定好產(chǎn)品的販賣模式，做好完善的計劃。同時開發(fā)新的販賣渠道，應(yīng)用好公司現(xiàn)有資源做好產(chǎn)品販賣。依據(jù)公司下達(dá)的販賣任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到各個業(yè)務(wù)人員身上，再分化到每月，每周，每日;并在完成販賣任務(wù)的根基上進(jìn)步販賣業(yè)績。我們將率領(lǐng)販賣部全體人員盡心盡力完成目標(biāo)。

　　5)顧全大局 屈服公司戰(zhàn)略。

　　在做出每一項抉擇前，應(yīng)先更多的斟酌公司領(lǐng)導(dǎo)的見地和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處置懲罰定奪。工作中呈現(xiàn)不同時，要靜下心來互相協(xié)商辦理，只要能常�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、施展特長、改正缺點，自覺把本身置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必然能有一個更高、更新的成長，

　　我覺得公司來歲的成長是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、公司的政策扶持、和個人的盡力是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，樹立一支“亮劍”的販賣團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的癥結(jié)。

　　我們販賣部在20xx年有信心，有決心為公司創(chuàng)造輝煌!