工廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人工作總結(jié)及規(guī)劃
從20xx年初到現(xiàn)在，我作為周村及陽城各大化肥廠的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，首先對各個化工廠的運(yùn)行情況做了大致的了解，并與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了接觸，了解了他們所使用的設(shè)備及配件的廠家及使用情況，并與我廠所提供的配件使用情況略作對比，我廠所提供的配件使用情況基本可以，但就基層提供的信息，我們?nèi)粢M(jìn)入更廣闊的市場，部分產(chǎn)品性能仍有提高的需要。
業(yè)務(wù)概況：
年初我在老家文水，了解了下文水化肥廠的一些情況，他們的設(shè)備及配件基本也是由山東、江蘇等地供貨，換熱器等一二類壓力容器基本由文水一家機(jī)械制造廠供貨，文水化機(jī)規(guī)模較大，但機(jī)加工能力不如我廠，可我考慮再三，對文水化肥廠就我廠目前情況不適合作為業(yè)務(wù)方向，原因有三：一、文水化肥廠領(lǐng)導(dǎo)與文水化機(jī)廠廠長關(guān)系不一般；二、我廠化機(jī)實(shí)力不足，文水化機(jī)做不了的我們也基本不行是讓永濟(jì)化機(jī)做的；三、我廠優(yōu)勢是為化工廠提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，相對文水，這一優(yōu)勢不存在。所以進(jìn)軍外地市場尚有待時(shí)日。
三月初，我開始正式進(jìn)入角色，思考我公司作為天澤集團(tuán)化機(jī)廠應(yīng)該取得的目標(biāo)及打開晉城化機(jī)市場的方式。
我公司目前化機(jī)方面仍以配件市場作為主打方向，但是不可否認(rèn)配件作為化機(jī)市場的極小部分絕對是利潤最低的部分，正真大利潤的市場是在設(shè)備部分，一二類壓力容器的利潤相比配件還是很可觀的。但是去年我們已經(jīng)知道河南鶴壁化機(jī)廠已經(jīng)對一二類壓力容器失去興趣，業(yè)務(wù)方向已經(jīng)轉(zhuǎn)向高壓、超高壓設(shè)備市場，可我公司作為天澤集團(tuán)化機(jī)廠，地處晉城這塊化工基地卻在一二類壓力容器方面都打不開市場，我覺得有點(diǎn)說不過去。
所以，我在業(yè)務(wù)方面做了大致的規(guī)劃：配件市場繼續(xù)抓緊，但主攻方向要以設(shè)備為主，只有在設(shè)備市場方面做出成績，別人才會承認(rèn)我們，不然我們做大化機(jī)的口號就只是一句口號。
但是進(jìn)入設(shè)備市場，也不是容易的事情，畢竟各大化工廠建廠這么多年與外地的各大化機(jī)廠合作也基本趨于成熟，關(guān)鍵位置的`人員也與之關(guān)系不一般。但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)這么一個大好的機(jī)會也將是我們進(jìn)入設(shè)備市場最好的墊腳石。就以我負(fù)責(zé)的兩個蘭花集團(tuán)下屬分廠為例，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致化肥售價(jià)大幅下跌，前期煤礦事故導(dǎo)致煤炭成本上升，蘭花集團(tuán)仍大力抓節(jié)能降耗，如果各分廠輕易更換新設(shè)備的話，相對成本必定很高。
近期，田悅已經(jīng)有意向讓我公司進(jìn)行換熱管束的維修業(yè)務(wù)，陽化基于成本控制兩臺更換下來的管束暫時(shí)不做處理，但是也有意向讓我們做。我想只要我們的價(jià)格合理，競爭這塊市場我們有很大優(yōu)勢！
所以我的思路就是：先拿下并壟斷各化工廠問題設(shè)備的維修業(yè)務(wù)，在外地化機(jī)廠的碗里分杯羹，并在各化工廠建立起天澤化機(jī)廠的信譽(yù)之后，進(jìn)軍新設(shè)備市場！
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