戰(zhàn)略管理實習報告
在短短一天半的模擬經營中，作為總經理的我深刻的感受到經營的復雜，競爭的殘酷以及決策者對于公司運營的重要性。

第3年初期，我們全體管理人員為公司未來的發(fā)展定下了總的發(fā)展戰(zhàn)略，就是質優(yōu)高價，占領高端的路線。

根據銷售部門的預測，總部工廠現有的生產能力是不夠的，于是我決定在S國新建廠房。然而，由于財務預算的失誤，整個第3財年，我公司以破產告終。連續(xù)的幾次破產給我公司帶來的影響是巨大的，股票狂跌，產品形象差，無法向銀行貸款等等，但最嚴重的影響就是幾個管理層人員亂了陣腳，一時無法作正確決策，甚至一度改變了公司原定的高價策略，跟隨其他同行業(yè)競爭者一起降價。第三財年結束，大家開始認真的思考問題的所在。

1， 公司持續(xù)的固定資產投入，去沒實質的提高產量，導致公司管理費用增高，資產占有率，資產周轉率降低，直接影響了公司的績效。

2， 持續(xù)破產，導致公司信譽差，消費者不愿意購買我們的產品，雖然整個行業(yè)屬于買方市場，而我們原本不多的產量，依然年年有庫存。

3， 公司不盈利，員工沒有信心，紛紛離職，導致人力成本大幅提高。

4， 價格忽高忽低，戰(zhàn)略不明晰。

5， 沒有別別人更好的產品，卻有比別人更差的形象。想走高端路，改善品牌形象，加大研發(fā)力度勢在必行。

找到問題后，我們馬上展開了有針對性的措施：

1， 折價出售S國的心廠房，關閉總公司兩條生產線減少查能過剩的壓力。

2， 高價入市，加大廣告投入，打造高端品牌，增強外界對本公司的信心。

3， 加大研發(fā)力度，增加培訓投入，提高員工傭金，增強內部員工對公司的信心。

4， 重新評估市場，各地采取不同策略，發(fā)達地區(qū)高價賺利潤，落 后地區(qū)低價占份額。

經過一年的調整，在全體員工的清理合作之下，公司于第五財年開始盈利，隨著五型產品領先競爭對手一年上市，我公司開始了飛速發(fā)展。截至第六財年末，我們已經成功實現行業(yè)內市場份額第一，凈利潤第一，資產占有率第一，權益收益率第一，銷售利潤率第一，資產周轉率第一，利息倍數第一，股票價格第一，股票收益率第一，投資回報率第一。

我公司作為本行業(yè)內第一個宣告破產的企業(yè)，曾經也一度因為績效的低迷而感到迷茫，然而，全體成員的傾力合作之下，由于時間的關系，老師取消了第七財年的模擬經營，，受累于前兩年虧損的影響，我們的加權得分僅僅名列第二。但是，在我們自己的心里，我們已經是業(yè)界的王者，如果按照原計劃進行第七財年的經營，我們一定會成為最后的冠軍！

在這個短暫的競爭中，每個人都得到了很多，然而我依舊固執(zhí)的覺得，經歷大起大落的我們，學到了最多。作為總經理的我，更是體會頗深。

第一，領導的責任。領導是組織的主心骨，即使在這樣一個虛擬的組織，這仍然是不可忽視的因素。雖然我們組的成員大多開朗的令人發(fā)指，但面對持續(xù)的虧損，大家還是表現出了不同程度的焦躁，絕望以及迷茫。作為總經理的我，努力作出正確決策的同時，還要掩飾自己的煩躁去鼓勵大家�，F在想想，讓組織在任何時候都可以正常的運轉，讓員工在任何時候都可以發(fā)揮最好的水平，才是領導者最大的責任吧！

第二，做好你自己�？粗鴮κ值姆蓊~不斷擴大，別人的股價一路飆升，我很是嫉妒。每次發(fā)出牢騷 ，伙伴們總是鼓勵我，不看別人，我們只和自己比！沒錯，當我們專注于自己，當我們開發(fā)出最先進的產品，當我們培訓出最出色的員工，當我們設計了最成功的廣告，當我們作出了最精確的預測，突然發(fā)現，不知不覺中，我們已經是業(yè)界的王者。做好你自己，少去管別人，做人做事，都一樣！

第三，堅持你自己。從某種角度來說，策略本身并沒有好壞之分，重要的是能否有效的執(zhí)行和堅持。當我們的產品曲高和寡，無人問津的時候，我一度背棄了原有的高端路線，與別人打起了價格戰(zhàn)。事實很快證明，我的決定是錯誤的，拋開外部形象與內部管理的問題不談，光是高昂的廣告費，逐年提高的培訓與研發(fā)費用，就讓我們在成本控制上毫無競爭力可言。所以，無論做什么，千萬不要盲目的隨波逐流，更不可輕言放棄，堅持自己很重要。

第四，獨裁也有理。在出售S區(qū)廠房的問題上，遇到了經理們的阻力。大家認為，產能過剩只是暫時問題，市場的需求要求我們必須擴大生產，剛建成就賣，剛賣了再重建，是荒唐的資源浪費。她們說的沒錯，但我還是以一副獨裁者的姿態(tài)斷臂求存。事實證明，這一次的決定是正確的，雖然大筆現金的流入并沒有帶來直接的改善，甚至沒有改變我們破產的現狀，但是卻一定程度上提高了銀行，消費者，內部員工對于公司的信心�？粗�資產負債表上，貸款減少，現金增多，對我們幾個經理的心情也起到了無形的促進作用，大家的笑聲明顯增多了，雖然在課堂上，發(fā)出放肆的笑聲，不是值得炫耀的事情。

最后，調研很重要。開始的時候，自作聰明的以為，M國的人有錢，可以多賣貴賣，S國的人窮，不適合我們的高端策略。但是，當我們認真的分析了各地的銷售狀況后發(fā)現，M1M2地區(qū)很發(fā)達，對價格不敏感，但是依舊對促銷很感興趣。M3地區(qū)地處沙漠，市場形態(tài)和S地區(qū)差不多。而S地區(qū)由于居住集中，經濟發(fā)展迅速，在定價合理時，反而表現出了比M國更高的市場潛力。于是我們在S國新建廠房，減少運費，降低成本，創(chuàng)造了極大的利潤。

以上是我的一些體會，真希望這樣的課程可以增加，建議在低年級的課程里面可以把戰(zhàn)略模擬貫穿到整個教學任務中去，相信這是提高大家學習興趣的好方法！

報告人：總經理 ——XXX

XX.11.19