2017大學生經(jīng)營之道實訓報告

　　實訓是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。下面是語文迷下面收集的2017大學生經(jīng)營之道實訓報告，希望大家會喜歡!

　　【2017大學生經(jīng)營之道實訓報告1】

　　為期一周的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓結(jié)束了。這是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營,很大程度上幫助我鞏固了《企業(yè)戰(zhàn)略管理》這門課程，鍛煉、提高了動手實踐的能力。我們學生被分成8個團隊，每個團隊11人，各代表著CEO、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等。每個團隊從股東手中接過一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬元的資金，進入競爭激烈的市場，以企業(yè)價值最大化作為管理目標，從競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設計、財務預算、成本控制、經(jīng)營分析和績效改進等各項具體經(jīng)營決策入手，發(fā)展壯大公司，實現(xiàn)最終的管理目標。

　　一、實訓目的

　　1、通過“經(jīng)營之道”實訓課程，熟悉軟件的基本操作，更好地掌握和理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本原理和基本方法，學會在限定的經(jīng)營環(huán)境里對一家初創(chuàng)公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃、實施和控制，以取得較好的經(jīng)營效益;

　　2、通過“經(jīng)營之道”實訓課程，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻的理解，掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的技能，處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關系;

　　3、通過“經(jīng)營之道”實訓課程，認識經(jīng)營團隊之間的溝通與協(xié)作，正確處理好團隊之間的關系。

　　二、公司簡介

　　公司名稱：恒越集團股份有限公司

　　企業(yè)使命：致力于為人們提供高品質(zhì)的、安全可靠的保健品，使恒越集團成為行業(yè)的領軍人物。

　　戰(zhàn)略目標：通過合理銷售是公司三個類別的產(chǎn)品在不同的市場占有率都在12%以上，成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。

　　三、實訓內(nèi)容

　　為了經(jīng)營好公司，首先要制定好每季度的運營計劃，我們每個季度之前都要認真總結(jié)上季度的經(jīng)營狀況。但開始時對系統(tǒng)操作以及規(guī)則的不熟悉，導致前兩個季度決策出現(xiàn)一些失誤，市場占有率不高，陷入低價競爭，導致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為9支團隊墊底。之后，通過3、4季度的調(diào)整，對生產(chǎn)線進行改進、銷售網(wǎng)點重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價，公

　　司經(jīng)營績效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，西南市場開發(fā)完成，公司壟斷了該市場，占據(jù)了定價主動權(quán)，訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴大生產(chǎn)規(guī)模，主攻西南市場的青少年和商務人士，最終取得不錯的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計本季度的費用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然自動緊急貸款兩筆，總金額達150萬之多，加之30%的利息費，在公司把三季度應收款貼出來后資金卻還是相對充裕，只是公司財務負擔較重。為了挽救公司的市場價值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計劃后一起決策，在接下來的3個季度中，我們做了重大調(diào)整，租用2個大型廠房，開足8條生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)量，銷售網(wǎng)點迅速擴張，加大對廣告投入，最大限度地滿足訂單。在第10季度初，我們的綜合表現(xiàn)躍居除教師外第二名，至此，我們長舒一口氣，已經(jīng)超越后面幾支隊伍很多，加之新市場的開發(fā)完成，公司發(fā)展前景更加明朗。

　　四、實訓總結(jié)

　　通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在競爭中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短一周的課程實訓中，我們把遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，一同分析和總結(jié)，為個人的成長積累了寶貴的經(jīng)驗：

　　(1)作為CEO必須要有長遠的目光，同時結(jié)合當前制定短期的經(jīng)營目標;

　　(2)必須作好各個部門的協(xié)調(diào)，時常尋問各個部門的發(fā)展進度，與市場總監(jiān)、財務總監(jiān)必須做好溝通協(xié)調(diào)。

　　(3)在公司出現(xiàn)狀況的時候，CEO必須在最短的時間內(nèi)做出最合理的決策，去解決問題;

　　(4)CEO必須要學會分清計劃與控制，不能隨便改變計劃，但可以適當?shù)乜刂谱兓?

　　(5)永遠不要低估所有小費用的總和。

　　(6)市場永遠是博弈的，很多時候就算你有充分預算，也可能達不到預期;

　　(7)在最初經(jīng)營的3季度內(nèi)，不要去想能贏利多少，而是想盡量為后面的發(fā)展做準備，把3季度內(nèi)的權(quán)益下降保持在適當?shù)目刂品秶鷥?nèi);

　　(8)當你有充裕的資金時，可以去考慮利潤大的`投資方案;當你資金緊缺時，可以去考慮利潤率高的方案。

　　【2017大學生經(jīng)營之道實訓報告2】

　　這次的模擬企業(yè)經(jīng)營實訓我們主要從手工造車，ERP造車和公司及各部門情況匯報等幾個方面來學習并了解熟悉ERP在企業(yè)經(jīng)營方面給我們帶來的各種方便與效率。ERP(Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃)是整合企業(yè)管理理念、業(yè)務流程、基礎數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP不僅僅是一個軟件，更重要是一種管理思想，它實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)相關的外部資源的整合。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，讓

　　資源配置最優(yōu)、利潤最大、成本最低。

　　ERP項目的前期準備階段是非常最要的，因此在我們剛開始進行ERP模擬實訓時，首先我們在老師的指導下選擇好我們的小組成員，組建好自己的公司團隊和選出我們公司各個部門核心人物：CEO，財務總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，信息主管等，這些為我們進行下面手動造車，ERP造車等都打下良好的基礎。 首先我們在老師的指導下進行了手工造車，我們小組十個人快速分工，有人負責拼車，有人負責整理我們公司的一些信息資料的完善，而我和兩個組員則負責錄入手工造車所用到的一些材料，并按照拼車所需材料順序一一錄入存檔，最終我們首先完成此項任務。但主要歸功于前期我們小組組建完善，各個人員各盡職責的結(jié)果。雖然是小小的一項工作，但這讓我明白不管是模擬實訓也好還是以后在工作崗位上，一個企業(yè)的團隊精神和它內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)及人員的分工明確等這些都是一個企業(yè)經(jīng)營良好地一些關鍵所在，因此一個良好企業(yè)資源計劃對公司的發(fā)展壯大是非常意義重大的，并且很大可能是其企業(yè)成功的的關鍵所在。 接下來是ERP造車，我們兩個人一組根據(jù)老師的講解和ERP造車的模擬流程視頻開始一步步錄入相關資料，在錄入資料的過程中我最大的感受就是認真細心加小心，這也讓深刻體會到作為一個公的或許就是一個小小的錄入員或文員之類的崗位，他也必須對自己的崗位認真對待，或許很多人都認為這些都是很簡單的事情，但就簡單的事情是不是所有人都能做到完美呢?我們在錄入資料時就因為一不小心的疏忽數(shù)錯了價格，導致后來的工作差點無法進行，看似很小的錯誤都有可能影響全局。不管什么工作我們都要用自己最大的努力去做到最好，不讓因為自己的疏忽影響全局，而要用自己做到最好的一面給公司、團隊帶來利益，這才能體會我們的價值所在。當然ERP造車雖然只有兩個人合作，但其中兩個人的合作與默契也是很關鍵的。最后的PPT展示也讓我明白一個好的PPT能為大家留

　　下深刻的印象，這樣的印象毋庸置疑對公司額宣傳工作十分有利。 在本次的實訓中我擔任公司的采購總監(jiān)，我的主要負責是：制定好部門工作計劃;時時關注采購物資的市場行情與規(guī)律;設定采購方式對供應商進行等級、品質(zhì)、價格、服務、信用等級方面的中和評估選出最優(yōu)的供應商;對進料質(zhì)量、數(shù)量的異常處理，副快匯總、審查;進料進度控制與逾交督促，處理與協(xié)調(diào)企業(yè)與供應商之間的關系;檢查、考核、評比采購人員的業(yè)務水平和工作能力。在實踐采購總監(jiān)一職存在的問題是：我由于沒有合理把握公司原材料的庫存量導致采購原料不夠，進而影響公司生產(chǎn)進度，這是采購所不應該有的錯誤，我想這個錯誤讓我在以后的工作崗位上會時時告誡我不再犯同樣的錯誤。采購總監(jiān)應注意事項：采購總監(jiān)對原材料進度和質(zhì)量的把握非常最要，因此要時時注意與生產(chǎn)部進行溝通根據(jù)缺料單進行采購;合理編制采購計劃，實施采購;選擇合理的供應商以確保質(zhì)量;進料質(zhì)量、數(shù)量的異常處理;進料進度控制與督促，企業(yè)與供應商之間關系的協(xié)調(diào)等。這次模擬企業(yè)實訓讓我獲益良多，我想她為我以后真正進入

　　工作崗位打下了一個良好的基礎，真的非常感謝學校和老師給我的這個機會。

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