別墅消費(fèi)調(diào)研工作報(bào)告

　　1、調(diào)查的目的

　　本次調(diào)查旨在通過(guò)一定數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷反饋的信息，對(duì)奧北高端收入人群的別墅購(gòu)買行為及消費(fèi)特點(diǎn)做出分析，得到具有科學(xué)依據(jù)的定量分析結(jié)果和準(zhǔn)確參考結(jié)論，為二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)別墅市場(chǎng)決策提供第一手參考資料。

　　2、調(diào)查的對(duì)象

　�。�1）家庭年收入在20萬(wàn)元以上；

　�。�2）對(duì)奧北別墅感興趣的，有初步購(gòu)買意向的；

　�。�3）擁有私家品牌車或可供其長(zhǎng)期支配的公務(wù)車；

　�。�4）演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著；

　　3、調(diào)查的內(nèi)容

　�。�1）目標(biāo)客戶的初步購(gòu)房計(jì)劃，包括價(jià)格、面積、戶型等需求；

　�。�2）目標(biāo)客戶對(duì)別墅會(huì)所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度；

　�。�3）目標(biāo)客戶對(duì)別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度；

　�。�4）目標(biāo)客戶對(duì)別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求及運(yùn)作品牌程度；

　�。�5）目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購(gòu)房自審的程度；

　�。�6）目標(biāo)客戶對(duì)購(gòu)房的付款方式、項(xiàng)目配套、建筑風(fēng)格等；

　　4、調(diào)查的質(zhì)量控制

　　由于需求別墅的目標(biāo)客戶為高端收入人群，數(shù)量比較少，同時(shí)考慮到客戶群識(shí)別等問(wèn)題，我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達(dá)嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本，本次調(diào)查共獲得問(wèn)卷325份，有效問(wèn)卷214份。

　　調(diào)查結(jié)果顯示

　　1、對(duì)購(gòu)買別墅的時(shí)間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者中打算一年以內(nèi)購(gòu)買別墅的有12人，占4.86%；打算在1—3年內(nèi)購(gòu)買別墅的有76人，占36.09%；打算在3—5年內(nèi)購(gòu)買別墅的有126人，占59.05%；這在一定程度上反映出在被訪的人群中相當(dāng)一部分人近期三五年內(nèi)都對(duì)奧北別墅產(chǎn)品存在著購(gòu)買需求。

　　2、對(duì)選擇別墅的類型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者打算購(gòu)買獨(dú)棟別墅的有114人，占53.37%；打算購(gòu)買雙拼別墅的有36人，占16.72%；打算購(gòu)買聯(lián)體別墅的有48人，占22.33%；打算購(gòu)買疊拼別墅的有16人，占7.58%。獨(dú)立別墅的購(gòu)買意向共占53.37%，體現(xiàn)出這一特殊人群對(duì)私密性的追求和對(duì)奧北別墅產(chǎn)品的期望。

　　3、對(duì)購(gòu)買別墅的面積（單位：）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者打算購(gòu)買建筑面積為200—300平方米的有54人，占24.47%；打算購(gòu)買300—400平方米的有69人，占32.18%；打算購(gòu)買400—500平方米的有51人，占22.68%；打算購(gòu)買500—600平方米的有22人，占11.28%；打算購(gòu)買600平方米以上的有18人，占9.39%。由于目標(biāo)客戶購(gòu)買奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所（前期調(diào)查結(jié)果），所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。

　　4、對(duì)購(gòu)買別墅的風(fēng)格選項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果所占比例歐式風(fēng)格6931.61%中式風(fēng)格4922.25%現(xiàn)代風(fēng)格125.71%中式和現(xiàn)代結(jié)合3115.02%歐式與現(xiàn)代結(jié)合5325.41%合計(jì)214100%數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者中選擇歐式風(fēng)格的有69人，占31.61%；選擇中式風(fēng)格的有49人，占22.25%；選擇現(xiàn)代風(fēng)格的有12人，占5.71%；選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的有53人，占25.41%；選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有31人，占15.02%�？傮w上以歐式所占比重較大，但與其他類型風(fēng)格相差人數(shù)不多，這反映出消費(fèi)者對(duì)于建筑風(fēng)格需求的多樣化，也預(yù)示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。

　　5、對(duì)選擇別墅的單價(jià)（單位：元）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者打算選擇10000—15000元/的.有71人，占33.08%；打算選擇15000元/的有50人，占23.54%；打算選擇25000元/的有56人，占26.7%；打算選擇25000—30000元/有20人，占9.39%；打算選擇30000元/，占7.42%。大量的被訪問(wèn)者都趨向于低價(jià)位，也給像長(zhǎng)河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購(gòu)買力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場(chǎng)已經(jīng)開始了進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分。

　　6、對(duì)選擇別墅的總價(jià)（單位：萬(wàn)元）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者能接受的總價(jià)區(qū)間為300—450萬(wàn)元的有81人，占37.68%；能接受的總價(jià)區(qū)間為450—600萬(wàn)元的有61人，占28.25%；能接受的總價(jià)區(qū)為600—800萬(wàn)元的有32人，占16.09%；能接受的總價(jià)區(qū)間為800—1000萬(wàn)元的有29人，占13.41%；能接受的總價(jià)區(qū)間1000萬(wàn)元以上的有11人，占4.57%�？們r(jià)是劃分客戶群的最有效標(biāo)準(zhǔn)，不同總價(jià)反映著客戶的社會(huì)階層。在奧北別墅區(qū)低總價(jià)別墅占到了主流，這也反映出消費(fèi)者對(duì)小戶型的青睞和對(duì)第二居所的溫馨考量。

　　各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析（省略）

　　鑒于對(duì)消費(fèi)者信息保護(hù)、對(duì)參與者勞動(dòng)保護(hù)、對(duì)二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；部分調(diào)查結(jié)果未予分享。包括：目標(biāo)客戶對(duì)別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅會(huì)所服務(wù)調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求調(diào)查、目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購(gòu)房自審信息等。

　　秀美活力的漢中養(yǎng)育了我，秉承了漢中人的豪爽，漢中人的實(shí)誠(chéng)，漢中人的智慧與可愛(ài)，這就是李正山。本人專業(yè)從事此北京別墅買賣租賃等業(yè)務(wù)，擁有經(jīng)紀(jì)圈內(nèi)眾多資源，獨(dú)享二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)全球品牌，接受您的委托讓您真正體驗(yàn)省時(shí)，省力，省心。