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金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感（精選11篇）
認(rèn)真讀完一本著作后，大家心中一定是萌生了不少心得，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編幫大家整理的金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇1
金錯刀邀請我給他的新書寫點什么。他說，這是一本關(guān)于怎么做產(chǎn)品的書。我做了20多年的產(chǎn)品，我在想，我們到底是怎么做產(chǎn)品的。這么多年來，我們看到有很多產(chǎn)品明明差別不大，但是有的產(chǎn)品就火了，有的產(chǎn)品就是無人問津。這是為什么呢?
從軟件行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多的產(chǎn)品經(jīng)理都在拼命地嘗試應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品，來滿足這個時代的需求，來獲得市場的青睞。對于這個問題，我也經(jīng)歷了很多年的摸索和實踐。直到有一件小事，觸動了我。
我還記得那是1999年秋天的一個傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的`，街上不像夏天那樣熱鬧。但是有一家小餐館門口，卻是排起了長隊。它也不是什么豪華的館子，我很好奇，于是問同事知不知道這里，為什么這么火。同事說，這家館子在這一帶很有名，總是有人排隊。其實也沒啥，就一道招牌菜，據(jù)說做得非常地道，而且，價格很實惠。
我突然有點觸動。一條冷清的大街上會出現(xiàn)一家門口排長隊的小店�？谖妒且环N極其主觀的感受，而消費者有自己的選擇。
那一刻，我突然明白，那些在這個信息時代，無法脫穎而出的產(chǎn)品，其實是因為做得還不夠極致。
我想做一個像這家小餐館那樣的企業(yè)，有一道好菜，讓用戶都喜歡吃，讓用戶都愿意到門口來排隊，吃完了還愿意再來一次的小餐館。
金錯刀在這本書里舉了很多案例，其實講的就是這個“招牌菜吃遍天”的故事。在很多時候,如果你比你的競爭對手再多一些極致，在最后市場競爭的結(jié)果中，你就可以甩開他們很多。
拿出最好的產(chǎn)品，定出最低的價格。產(chǎn)品性能要不打折扣，竭盡所能做到最好。定價的標(biāo)準(zhǔn)絕不是比別人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預(yù)測自己能做到的銷量，再核算成本。
說到底，就是不給自己留后路。
金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬�！�
是的，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產(chǎn)品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動歷史進(jìn)步的力量。
所謂爆品戰(zhàn)略，就是找準(zhǔn)用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有的精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。也就是我們講的單點突破。互聯(lián)網(wǎng)最核心的打法就是單點突破。
我在小米內(nèi)部展望未來的時候，我跟我的同事們講我在乎的是什么。不是什么銷售額，也不是銷量數(shù)字。我在乎的是，我們能否持續(xù)地做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。只要用戶還在對我們的產(chǎn)品保持尖叫，我相信所有數(shù)字都會水到渠成。隨后兩年小米的發(fā)展也印證了我的判斷。在我們這個思想的指導(dǎo)下，不僅僅是小米手機(jī),還有更豐富的小米生態(tài)鏈企業(yè)，也推出了各個領(lǐng)域的“爆品”，相繼引爆了市場。
我覺得直到這個時候，我們才真正地在中國驗證了Google那句了不起的企業(yè)信條：“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。”所謂“以用戶為中心”，就是說：別想別的，先把產(chǎn)品做好吧!做成大家都想要的爆品!
我看到，用爆品打造的新國貨時代，就在眼前。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇2
前年開始，很多傳統(tǒng)企業(yè)聽到“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”就有種恐慌和不安，感覺世道變了。尤其是小米這種2010年成立的公司，市值很快突破10億，更讓人不得不多想一些。順便說一句，雖然書本書《爆品戰(zhàn)略》里提了不少小米的案例，但是就我的個人觀點是速成者必速朽，早熟就是早衰。同樣書里提到的公司有些未必能走得很遠(yuǎn)，但是他們的方法因為其曾經(jīng)取得的成功而值得關(guān)注與學(xué)習(xí)。
從這個角度解讀本書，本書就是一本很好的創(chuàng)新思維下的產(chǎn)品案例集，值得一讀，也需要需要深入思考。
書的核心理念是提出了“爆品研發(fā)金三角”法則，即痛點(一級)、爆點(用互聯(lián)網(wǎng)方式)、尖叫點(超越用戶預(yù)期)。法則簡單有效地說出了一個爆品所需要具備的內(nèi)容，同時是個很好的測量公司產(chǎn)品的工具。書里的案例與其他幾個模型也給了我不少啟發(fā)。
痛點必須是一級滴。意思是如果非必須，那就別做。書里舉的例子是徐智明的.快書包，徐兄算是我認(rèn)識的一位朋友，能力是一等一的，比誰都不差，之前做過龍之媒，出過不少有影響力的書，包括最早引進(jìn)大衛(wèi)奧格威的自傳《一個廣告人的自白》，后來兵敗快書包——原因很可能是快并非是讀者真正的一級痛點。雖然我很關(guān)注快書包，但從未用過他們的服務(wù)，原因就是就書而言我仍然想品類多而價格低，多等一天甚至一周對于我而言問題并不大。如果有人因為送的書而加價，我始終接受不了。正面案例用的是小米的第一代手機(jī)，主打高性能(硬件配置高，價格低)，而高性能確實是當(dāng)年手機(jī)用戶的真正需求。小米當(dāng)年從別家“手機(jī)性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。
爆點法則是利用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。書里提到了董明珠賣手機(jī)的趣事。格力是很值得尊敬的企業(yè)，對傳統(tǒng)營銷理解的很深，自建渠道、自建門店后因為返點問題炒掉國美一樣活的不錯，但是世道變了——變得更加合理以及更加有利于用戶(也許這才是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心)。董老師看別人都做手機(jī)，于是也想自己做一個，開機(jī)畫面是“董小姐向你問好!”后果可想而知，格力的手機(jī)成了業(yè)界學(xué)習(xí)的案例。根本原因還是在于這種傳統(tǒng)企業(yè)并沒有掌握真正的新玩法——，基于黑暗叢林法則(書里有提)以用戶為核心做事，而不是什么以渠道為中心，沒有用戶渠道P都不是，門店只會浪費商家寶貴的資源。這方面的成功案例書里又舉了小米(這么看雷布斯應(yīng)該包銷一部分)，最早靠挑選出來的100個精英粉絲群體起步，小米發(fā)展出“米粉”這個群體成為自己的消費主力，牢牢占住了消費入口，之后除了買手機(jī)，還買手環(huán)、平衡車、電池等(我并不看好小米剛推出的筆記本電腦，雷老師已經(jīng)開始耗損自己的信譽(yù)了)，雖然也跟產(chǎn)品做到極致有關(guān)系。但是如果沒有用戶，以上都是徒勞。
尖叫點法則，意思是讓產(chǎn)品超出用戶預(yù)期。這方面的成功者之前是喬布斯，后來是雷布斯(羅胖子想試一下，現(xiàn)在看來不太成功)。很多事情說說是很容易的，做到比登天還要難，只談情懷也是不成的，還是得有硬貨才成。從這個角度上看，羅永浩只是優(yōu)秀的人民表演藝術(shù)家，能吊打王自如，后者完全不具備表演藝術(shù)家的潛質(zhì)。之后，羅胖子產(chǎn)品不給力，估計也多少影響了自己表演藝術(shù)家的形象。沒有讓用戶體驗之后嗷嗷叫的品牌，還是別拿出來的好。陳年的凡客應(yīng)該也是個典型，此人營銷做的再好，賣的東西(襯衫)質(zhì)量不成，用戶只會用腳投票。至于之前陳年在某節(jié)目里黑周董，感覺應(yīng)該是智商的真實體現(xiàn)——腦子好用的人一般會去打磨自己的產(chǎn)品。
最后，書里確實總結(jié)出39個比較典型的案例，在最后還附上了結(jié)構(gòu)圖，說到做到就挺好的。整體而言，讀過本書之后，我很有收獲。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇3
雖然自己是商學(xué)專業(yè)的，但說實話，很少看和商業(yè)有關(guān)的書，所以這次讀這本書的時候還給人一種耳目一新的感覺。
首先說一下書的設(shè)計，這也算是書的一部分吧。這本《爆品戰(zhàn)略》最讓我喜歡的一個設(shè)計是它的思維導(dǎo)圖，書最外面的那個封皮背面是一張完整的思維導(dǎo)圖。以往我們讀書，有很多公眾號在講如何讀書如何做思維導(dǎo)圖，而這一次直接附帶了，更加節(jié)約了我們的時間。因為作者在書里面涉及的案例非常多，如果單純靠自己整理這些案例可能還真有些費時間。
然后說下書的內(nèi)容。首先作者的語言非常的簡潔，畢竟不是學(xué)術(shù)性的，看起來很輕松，不會特別費腦筋，可能也是因為自己的專業(yè)的原因，里面的一些概念感覺還是比較容易理解的;其次，內(nèi)容由淺入深，從什么是爆品開始，循序漸進(jìn)的將我們帶入一個爆品的時代。
這本書的幾大優(yōu)點：
一、通過案例，更加容易讓我們理解。比如微信紅包，我們幾乎每個人都用的一個功能，實實在在的一個爆品，讓我們對于爆品有個更深的認(rèn)識。
二、案例的比較。
書的開始，作者就給我們介紹了福特汽車的成功，與我們當(dāng)下這個時代做出比較，讓我們深刻的理解，時代真的變了，曾經(jīng)單純靠機(jī)器變革，靠質(zhì)量的年代已經(jīng)過去了。所以我們需要順應(yīng)時代的發(fā)展作出改變。單靠營銷已經(jīng)并不可行，爆品就是我們面對變化做出的創(chuàng)新，也是一種觀念的轉(zhuǎn)變。
三、每章節(jié)的總結(jié)。與讀小說等類型最大的不同就是，《爆品戰(zhàn)略》已經(jīng)給我們做好總結(jié)，閱讀小說更大的心理上的愉悅，而這本書主要是想向我們傳達(dá)一種新的.觀點，定義一種新的概念，每節(jié)的總結(jié)讓我們理清楚思路，帶著清醒的頭腦進(jìn)入下一部分。
總的來說，清清爽爽的一本書!條理清晰，容易理解，不區(qū)分年齡，大家都可以閱讀。
最后我想向大家推薦一下這本書。因為作者這本書中的案例非常多，而且非常接地氣，以另外一種角度重新我們看待身邊的一些事物。非常有助于拓寬我們的視野。作為商學(xué)專業(yè)的學(xué)生，讓我學(xué)習(xí)了非常多的案例。我認(rèn)為每個人都應(yīng)該了解一下我們身邊的這些案例，讀完這本書，會讓你對我們身邊的很多事情有一種恍然大悟的感覺。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇4
很多互聯(lián)網(wǎng)公司的在經(jīng)營管理，以及產(chǎn)品銷售方面的戰(zhàn)略方法。書中重點圍繞小米、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且提出了許多很多獨到的理念。
金錯刀通過實體巨頭公司與知名互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是商品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時代商品通過信任狀傳播，信任是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)公司更加純粹，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。
互聯(lián)網(wǎng)時代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個要素。一是極致的單品。二是殺手級應(yīng)用。三是爆炸級的口碑效應(yīng)。
通過圍繞流量問題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。
一切生意的`本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因為他們無法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，其中利用了跑男、于正等例子生動的表明了營銷目的，以及營銷形式的改變。
整部文章中擁有者著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點;二是尖叫點法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期;三是爆點法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關(guān)鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機(jī)制，這個對于任何公司來說都是極其寶貴的經(jīng)驗和方法。 應(yīng)該說，以后的公司生產(chǎn)宣傳到銷售方法方式都發(fā)生著極大的變化，只要涉足這一領(lǐng)域，必須對這些新的要素有所了解，跟上時代才有新的可能。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇5
爆品、流量、痛點、極致，是我認(rèn)為的本書核心關(guān)鍵詞，分別代表了戰(zhàn)略、目標(biāo)、方法和態(tài)度，為我們面對新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動思考提供借鑒。
戰(zhàn)略的根本是思維方式�！氨贰彼季S本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略，提出“中國首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”公司戰(zhàn)略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“E 名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略，提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望，首先在團(tuán)隊、客戶間形成全面的，共識的戰(zhàn)略思維。
書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的'一個，張總曾經(jīng)來中國食品與大家分享交流過，他和其同時代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整，可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索：戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場商業(yè)模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認(rèn)識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng)新的，是從客戶出發(fā)，滿足需求甚至創(chuàng)造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
消費者是戰(zhàn)略舉措的核心。“流量”本質(zhì)是快速持續(xù)盤活客戶流動性。打造爆品獲取流量，痛點、爆點、尖叫點，去發(fā)現(xiàn)、釋放、放大，而且是快速實現(xiàn)，小米插線板九個月出成果，是互聯(lián)網(wǎng)行動的范本。12.9會議，我們明確地提出“消費者/購物者”是名莊薈、經(jīng)銷商、門店三者的共同工作核心，明確地提出未來工作的八大重點，部署了店面、價格、產(chǎn)品組合等重要工作。但我們還缺少一些東西…
痛點和極致。這些現(xiàn)代用語，對應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂，一眼能看到它的文化或價值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作為購物者我感覺缺了點什么，多了點什么：缺了點嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實給我的記憶;多了點我難以感知的東西，比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來，我們增加了香料熱紅酒，SI也將調(diào)整為簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇6
總結(jié)書中幾個很好的觀點，也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵，下次部門讀書會討論：
1、 洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺、創(chuàng)造力從哪里來?我感覺我們部門對數(shù)據(jù)的收集能力不足，特別是判斷消費者趨勢的數(shù)據(jù)來源不足;對數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對市場、門店的調(diào)研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數(shù)據(jù)的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和SI公司的設(shè)計交流，在和品牌的.促銷溝通，在和區(qū)域的生意規(guī)劃中，更多依靠的是我們的經(jīng)驗和歷史做法!
2、 客戶。無論是消費者、購物者、經(jīng)銷商客戶的生意關(guān)系，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預(yù)期!
3、 機(jī)制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價值鏈入手，“1米寬的產(chǎn)品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年戰(zhàn)略目標(biāo)是中國TOP20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標(biāo)，也是1000E連鎖渠道的目標(biāo)。
4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式規(guī)范市場。得到公司和區(qū)域的認(rèn)可。正激勵好區(qū)域，負(fù)激勵差區(qū)域，總部必須擔(dān)負(fù)管理責(zé)任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門對推廣資源控制，點擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。
5、 協(xié)同和學(xué)習(xí)能力：這是部門發(fā)展必須重視的問題，我會帶領(lǐng)大家逐步深入。
如同12.9大會主題報告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費，歸根到底都是情感的消費;一切節(jié)約，歸根到底都是時間的節(jié)約”。消費者的價值創(chuàng)造，互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度，應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來工作的行為準(zhǔn)則和價值觀。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇7
身為一名策劃人員及小米產(chǎn)品忠實用戶兼雷軍老師鐵桿歌迷，一直好奇當(dāng)時以微薄之力撬動千億市場，從而晉升互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚的小米公司，是以怎樣的思維做產(chǎn)品，從而爆開一片專屬領(lǐng)地的。而曾擔(dān)任小米公司顧問的金錯刀老師所撰寫，被雷老師盛贊的《爆品理論》一書則解開了我心中的疑惑。
本書主要提出了“爆品研發(fā)金三角”法則，即痛點、爆點、尖叫點三大法則。三大法則簡單直接地說出了誕生一個爆品所需要的特質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以借助這三大特性，來測量自己的產(chǎn)品是否有實力成為一個爆品�！敖鹑欠▌t”也被采納圓舟項目組運(yùn)用在產(chǎn)品規(guī)劃方案中，得到了客戶的認(rèn)可。
本書論述的第一法則便是痛點法則，意思是：找準(zhǔn)用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，更強(qiáng)調(diào)渠道的作用，即使產(chǎn)品只有60分，只要渠道實力夠硬，就能秒殺市場。對用戶的挖掘程度不夠深，找到關(guān)鍵需求就好，而產(chǎn)品好壞便無足輕重；但在互聯(lián)網(wǎng)里，必須對用戶需求深度的強(qiáng)挖掘，要用12分的力氣去做產(chǎn)品才能秒殺市場。只有抓住用戶最痛的那根刺，產(chǎn)品才有被引爆的可能。書中引用的案例是小米的第一代手機(jī)，主打高配低價，而高性能確實是當(dāng)年手機(jī)用戶的真實痛點。小米當(dāng)年就是從別家“手機(jī)性能高就貴，便宜就性能差”的'缺陷入手，完成了自己的一次飛越。
第二法則便是爆點法則，意思是利用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。書里提到了董明珠賣手機(jī)的事情。格力在傳統(tǒng)營銷有著一套自己的方法：在自建渠道、自建門店后因為返點問題炒掉國美后，仍然活的美滋滋。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)造手機(jī)的浪潮襲來，董老師也心動了，于是便動手造起來。第一款格力手機(jī)誕生后，互聯(lián)網(wǎng)圈炸了，但讓互聯(lián)網(wǎng)圈炸的不是它的配置或外觀，而是它的開機(jī)畫面：一張董老師的頭像以及一封感謝信。后果可想而知：格力的手機(jī)成了一時笑談，爾后格力手機(jī)便在公共場合悄無聲息。究其失敗的原因，還是在于格力并沒有掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的真正的新玩法——基于黑暗叢林法則（流量是黑洞般的存在，低流量公司會被高流量公司干掉。對手不確定，甚至是跨界的），以用戶為核心做事，而不是以渠道為中心。
互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有用戶，渠道便是紙老虎，門店只會浪費商家寶貴的資源。書中舉的成功案例仍舊是小米，最早靠挑選出來的100個精英粉絲群體起步，小米發(fā)展出“米粉”這個群體成為自己的消費主力，牢牢占住了消費入口，之后除了賣手機(jī)，還賣筆記本電腦、手環(huán)、電池等，一切都將產(chǎn)品做到了極致。但是以上所有產(chǎn)品弱勢如果沒有用戶支持，便都是徒勞。
爆品的第三法則：尖叫點法則，顧名思義就是要讓用戶超預(yù)期的產(chǎn)生想要尖叫的感覺，并因此獲得用戶口碑。在過去，一款產(chǎn)品能不能獲得口碑并不是生死的關(guān)鍵，由于信息不對稱的原因，好產(chǎn)品經(jīng)常會遇到“養(yǎng)在深閨人未識”的尷尬局面。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果產(chǎn)品口碑好，將會被迅速擴(kuò)散，從而讓那些差產(chǎn)品快速消亡，因此能否讓用戶尖叫就顯得尤為重要。比如你花五星級酒店的均價到五星級酒店消費，你可能并不會覺得有多高興，甚至可能會產(chǎn)生“不過如此”的感嘆。但如果你用三星級酒店的均價到五星級酒店消費，就會有一種“這會賺到了”的興奮感。說得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預(yù)期，1分錢5分貨才叫超預(yù)期。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇8
整書看似在講如何打造一個產(chǎn)品，然而就我的視角來看，其中有不少值得我們營銷人思考的點：
1.互聯(lián)網(wǎng)圈里常講“產(chǎn)品人不能被營銷人打敗”。這種言論將產(chǎn)品經(jīng)理和營銷人對立了起來，變成了競爭對手。這種看法實在荒謬，實際上，產(chǎn)品經(jīng)理跟營銷人更應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是所有營銷展開的前提保障，良好的`營銷是成為爆品的必由之路。竭盡全力做好產(chǎn)品，做好1，后面的無數(shù)個0才會有意義。
2、以客戶為中心
在書中提出了一個“唯腦殘者生存論”。作者指出，做產(chǎn)品一定要站在用戶的角度想問題，像“腦殘”一樣想問題，一定不能像專家那樣想問題。而做營銷，不能僅以專家的姿態(tài)高高在上，而是要“接地氣”，想消費者之所向，供消費者之所需，在合適的地方用對的語言去接觸消費者，用感同身受的心的去理解消費者。凡是成功的營銷，皆離不開這些洞察點。營銷路上，需要精進(jìn)的事情還很多。
互聯(lián)網(wǎng)時代，人們都越發(fā)急躁，工匠精神便顯得彌足珍貴。為什么大家都喜歡純手工的產(chǎn)品而不是流水線的產(chǎn)品，因為打小我們就聽著一句話，慢工出細(xì)活。而互聯(lián)網(wǎng)時代，坐在互聯(lián)網(wǎng)公司工位里，用心打磨產(chǎn)品代碼的數(shù)字工匠與古老匠人一樣值得敬佩，他們?yōu)槭澜鐜砹烁糜�，更�?chuàng)新的產(chǎn)品，讓世界因此而變得更加生動有趣。一個爆品，不僅是為一家企業(yè)帶來商業(yè)上的成功，更是為這個世界的每一個人，帶來對于生活的無限熱愛！
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇9
在公司29年廠慶論壇，有幸看到總裁與著名爆品戰(zhàn)略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收獲頗多。此后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《爆品戰(zhàn)略》。結(jié)合我的本職工作，感想如下：
一、爆品的基礎(chǔ)是產(chǎn)品
在本書的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品。
從這點來看，遠(yuǎn)大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術(shù)為中心，一直秉著"變態(tài)主義"在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實用和低價，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動肺保實現(xiàn)了空凈銷售的第二名。
盡管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度并沒有隨之上升，客戶回訪認(rèn)可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因為金先生調(diào)到"產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠(yuǎn)大長期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細(xì)節(jié)上略有不足。如果公司決心運(yùn)作肺保成為爆品，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研發(fā)，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，更注重細(xì)節(jié)感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。
二、打造爆品的核心是用戶思維
結(jié)合本書，我認(rèn)為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統(tǒng)渠道的
層層流通，是直接到達(dá)客戶，因此必須找到風(fēng)口，以用的人為中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味著要精準(zhǔn)的找到用戶痛點。在空氣污染嚴(yán)重的'當(dāng)下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴(yán)重區(qū)域往往更暢銷。但實際在PM2.5污染低的城市實際也有缺氧等室內(nèi)空氣污染，因此針對不同區(qū)域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對應(yīng)特質(zhì)。
很多人用得起就意味著產(chǎn)品定價要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對不考慮對手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價格精準(zhǔn)定位。因此我個人認(rèn)為在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準(zhǔn)。導(dǎo)致在我們銷售過程中，走傳統(tǒng)渠道價格空間過低；車用肺保相比同價位要么功能偏單一要么外形略差，導(dǎo)致目標(biāo)客戶流失。建議要么將產(chǎn)品價格恢復(fù)至290,要么做功能區(qū)分有別競品。
三、打造爆品途徑是引發(fā)爆點，抓住流量
在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應(yīng)和病毒傳播。我認(rèn)為在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴(yán)重的當(dāng)天在北京街頭贈送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現(xiàn)實中佩戴移動肺保為遠(yuǎn)大站臺，在結(jié)合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯(lián)合，在2015年掀起了瘋搶的風(fēng)潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預(yù)熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結(jié)合經(jīng)銷、鋪貨和市場策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
四、延續(xù)爆品的關(guān)鍵是口碑
爆品并不是曇花一現(xiàn)，除了營銷爆點引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)式搶購，更重要的是通過口碑，促進(jìn)持續(xù)性的刺激購買，從而實現(xiàn)爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標(biāo)。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇10
期待《爆品戰(zhàn)略》已久，終于讀完，說說我讀到了些什么吧。這里面集中了
《爆品戰(zhàn)略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且有很多獨到的總結(jié)。
首先，金錯刀通過傳統(tǒng)公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)是回到腦殘狀態(tài)，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達(dá)到了190億美元。二是殺手級應(yīng)用。三是爆炸級的口碑效應(yīng)。例如騰訊的微信紅包作為七星級產(chǎn)品，有著極為高頻的屬性。
之后，金錯刀圍繞流量問題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)的`本質(zhì)，決定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司干掉。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
第三，金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，采用的跑男、于正等例子也很生動。
在金錯刀詼諧的語言中，夾雜著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點;二是尖叫點法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期;三是爆點法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關(guān)鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機(jī)制，這個對于任何公司來說都是極其寶貴的經(jīng)驗和方法。
未來是爆品總裁的時代，最懂得產(chǎn)品的老板才能成功。這本《爆品戰(zhàn)略》，將是每一個企業(yè)家所必備的利器。
金錯刀 《爆品戰(zhàn)略》讀后感 篇11
爆品是每個零售企業(yè)求而不得的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機(jī)會看到了金錯刀的《爆品戰(zhàn)略》+《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內(nèi)容重合度很高，《爆品筆記》應(yīng)該是《爆品戰(zhàn)略》在內(nèi)容上的衍生和補(bǔ)充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書都是2016年出版的，但是書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F.因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經(jīng)有了一些深刻的認(rèn)識，想學(xué)習(xí)一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大；如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學(xué)習(xí)到關(guān)于爆品的內(nèi)容，那么推薦閱讀。
拋開案例不談，本書中關(guān)于如何打造爆品的思路值得學(xué)習(xí)，結(jié)合書本內(nèi)容和我個人的經(jīng)驗，談?wù)劚窇?zhàn)略這個話題。
什么是爆品
"宜家39元的茶幾""外婆家3元的麻婆豆腐""小米69元的充電寶"……
我們說起這些產(chǎn)品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產(chǎn)品的過程是超越自己心理預(yù)期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務(wù)，享受到這樣服務(wù)的時候，你就會自發(fā)傳播。
爆品的其中一個顯著的特質(zhì)就是"高頻低價".消費者需要反復(fù)使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復(fù)使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
爆品的方法論是微創(chuàng)新
書中提到了很多做爆品的.方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則，但是我把所有的方法論最終都?xì)w為對產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新滿足用戶需求。騰訊是微創(chuàng)新領(lǐng)域的高手，它做得火爆的產(chǎn)品大部分來源于"抄襲",但是他們的抄襲已經(jīng)做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產(chǎn)品加入騰訊的思考方式，進(jìn)行微創(chuàng)新，因為騰訊是以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，所以每一款經(jīng)過它們微創(chuàng)新改造過的產(chǎn)品，更符合用戶的使用習(xí)慣，最終引爆市場的總是它們的產(chǎn)品。
微創(chuàng)新的本質(zhì)不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應(yīng)用痛點出發(fā)，它的目的是找到殺手級應(yīng)用，最終打造爆品。
微創(chuàng)新是方法，爆品是最終目的。
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