讀《爆品戰(zhàn)略》有感
導語：《爆品戰(zhàn)略》集中了很多互聯(lián)網公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述，并且有很多獨到的總結。 下面是語文迷小編收集整理的關于讀《爆品戰(zhàn)略》有感，歡迎大家閱讀參考!
【篇一】《爆品戰(zhàn)略》讀后感期待
這本書讀起來很快，主要圍繞如何打造爆品、數(shù)據(jù)流量、價值錨等幾個要點展開來講述的。
說到爆品，我首先會想到的是餐飲方面，比如西少爺肉加饃，把一個單品做到極致，最后引爆市場，當然需要做工作也有不少，這個產品是不是市場上所需要的，消費者有沒有痛點，痛點是不是很強烈，必須要找到一級痛點，市場上有或沒有這產品都差別不大，那就不是痛點，必須要抓住痛點要核心在哪兒。
找到痛點后，如何在讓消費者看到這個產品后立刻想到是你的產品呢，這里就會講到價值錨的作用，什么叫價值錨?心理學上有個詞匯叫“沉錨效應”，指的是人們對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處。價值錨就是從用戶的角度出發(fā)，從用戶痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。
如何在用戶心智中建立獨特的定位，讓人們看到海飛絲=去屑、喜之郎=果凍、吉列=剃須刀等等，關鍵因素要做到可感知的用戶體驗，一定要直接可感知，再者對價值鏈動刀，就是圍繞用戶的價值鏈做減法，減少中間商的差價，直接面對用戶。做出一款產品能不能給你口口相傳，形成口碑，這就是產品有沒有尖叫點，都說銷售為王，其實最核心的還是產品，產品是1，銷售是0，沒有1再多的0也沒有價值，這里就會與數(shù)據(jù)流量有很大的關系，用戶喜歡什么樣的產品，什么形態(tài)的產品等等，在大數(shù)據(jù)中都能看到，通過深入挖掘數(shù)據(jù)流量，獲知最好的用戶體驗，快速迭代與更新把產品做到最好，沒有最完美的產品，一切者是Beta版，另一方面體現(xiàn)用戶是不是經常來購買，講到復購率是不是夠高;
一個產品要想成為爆品，找到用戶痛點是油門，找到產品尖叫點是發(fā)動機，引爆用戶品碑是放大器。前面講到產品是1營銷是0，只有一個1后面沒有0最終消費者還是不知道你是誰，最好的三個引爆工具：一個核心用戶群、用戶參與感、事件營銷，包括借勢營銷、明星元素、病毒營銷等。
打造爆品必須要具備上面這些要素，找到痛點、尋求價值錨點、深度挖掘數(shù)據(jù)流量、把產品做到極致、通過合適時機引爆產品。
【篇二】讀《爆品戰(zhàn)略》有感
爆品、流量、痛點、極致，是我認為的本書核心關鍵詞，分別代表了戰(zhàn)略、目標、方法和態(tài)度，為我們面對新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動思考提供借鑒。
戰(zhàn)略的根本是思維方式。“爆品”思維本質是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略，提出“中國首席全球美酒產業(yè)鏈整合平臺”公司戰(zhàn)略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“E 名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略，提出“美酒生活城市綜合服務體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望，首先在團隊、客戶間形成全面的，共識的戰(zhàn)略思維。
書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個，張總曾經來中國食品與大家分享交流過，他和其同時代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅槃重生”。其戰(zhàn)略調整，可以為我們總結戰(zhàn)略思維提供一些線索：戰(zhàn)略思維是建立在適應市場商業(yè)模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng)新的，是從客戶出發(fā)，滿足需求甚至創(chuàng)造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
消費者是戰(zhàn)略舉措的核心。“流量”本質是快速持續(xù)盤活客戶流動性。打造爆品獲取流量，痛點、爆點、尖叫點，去發(fā)現(xiàn)、釋放、放大，而且是快速實現(xiàn)，小米插線板九個月出成果，是互聯(lián)網行動的范本。12.9會議，我們明確地提出“消費者/購物者”是名莊薈、經銷商、門店三者的共同工作核心，明確地提出未來工作的八大重點，部署了店面、價格、產品組合等重要工作。但我們還缺少一些東西…
痛點和極致。這些現(xiàn)代用語，對應的工作態(tài)度自古就有。走進同仁堂，一眼能看到它的文化或價值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作為購物者我感覺缺了點什么，多了點什么：缺了點嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實給我的記憶;多了點我難以感知的東西，比如貨架上的復雜的品牌廣告。后來，我們增加了香料熱紅酒，SI也將調整為簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。
總結書中幾個很好的觀點，也是我們需要提升、改善的關鍵，下次部門讀書會討論：
1、 洞察。敏銳的產品感覺、創(chuàng)造力從哪里來?我感覺我們部門對數(shù)據(jù)的收集能力不足，特別是判斷消費者趨勢的數(shù)據(jù)來源不足;對數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對市場、門店的調研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數(shù)據(jù)的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和SI公司的設計交流，在和品牌的促銷溝通，在和區(qū)域的.生意規(guī)劃中，更多依靠的是我們的經驗和歷史做法!
2、 客戶。無論是消費者、購物者、經銷商客戶的生意關系，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預期!
3、 機制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價值鏈入手，“1米寬的產品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年戰(zhàn)略目標是中國TOP20產品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標，也是1000E連鎖渠道的目標。
4、 管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式規(guī)范市場。得到公司和區(qū)域的認可。正激勵好區(qū)域，負激勵差區(qū)域，總部必須擔負管理責任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內部也經歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門對推廣資源控制，點擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。
5、 協(xié)同和學習能力：這是部門發(fā)展必須重視的問題，我會帶領大家逐步深入。
如同12.9大會主題報告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費，歸根到底都是情感的消費;一切節(jié)約，歸根到底都是時間的節(jié)約”。消費者的價值創(chuàng)造，互聯(lián)網的搶奪速度，應是名莊薈發(fā)展部未來工作的行為準則和價值觀。
【篇三】讀《爆品戰(zhàn)略》有感
很多互聯(lián)網公司的在經營管理，以及產品銷售方面的戰(zhàn)略方法。書中重點圍繞小米、華為等多家知名公司的爆款思維進行了論述，并且提出了許多很多獨到的理念。
金錯刀通過實體巨頭公司與知名互聯(lián)網公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是商品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時代商品通過信任狀傳播，信任是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網公司更加純粹，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。
互聯(lián)網時代的超級產品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個要素。一是極致的單品。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。
通過圍繞流量問題進行了論述。由于互聯(lián)網時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價值，有用戶價值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎上建立商業(yè)模式。
一切生意的本質都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因為他們無法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
金錯刀論述了互聯(lián)網公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預期的口碑等重要的互聯(lián)網理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生動的表明了營銷目的，以及營銷形式的改變。
整部文章中擁有者著大量的干貨，可以說是即學即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點;二是尖叫點法則，如何讓產品超越用戶預期;三是爆點法則，如何用互聯(lián)網方式引爆營銷。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對于任何公司來說都是極其寶貴的經驗和方法。 應該說，以后的公司生產宣傳到銷售方法方式都發(fā)生著極大的變化，只要涉足這一領域，必須對這些新的要素有所了解，跟上時代才有新的可能。
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