企業(yè)管理人員讀《長征》有感2000字
導(dǎo)語：王樹增的紀(jì)實(shí)文學(xué)《長征》從人類文明發(fā)展的高度重新認(rèn)識了長征的重要意義，是紅軍長征70年以來，第一部用紀(jì)實(shí)的方式最全面的反映長征的文學(xué)作品
企業(yè)管理人員讀《長征》有感：
讀完06年版王樹增著的歷史題材小說《長征》，我感觸良多，可以說以王樹增的《長征》和紀(jì)念長征勝利七十周年的新一輪出版熱為代表，以《長征》的追求為例，可以概括為一句話就是“全景式客觀再現(xiàn)，全球化認(rèn)知高度”。結(jié)合公司企業(yè)文化，結(jié)合公司最近采取的單店核算、單品管理、單項(xiàng)分解、單類控制、四單管理措施及總經(jīng)理的十五字方針(找差距想辦法降費(fèi)用擴(kuò)銷售增效益)，結(jié)合現(xiàn)電器零售行業(yè)單店經(jīng)營現(xiàn)狀，特別是電器三級市場現(xiàn)狀來看，我們營銷人最需要的就是就是長征精神。
偉大的長征精神，概括起來就是胸懷目標(biāo)、矢志不移的堅(jiān)定信念，無所畏懼、勇往直前的英雄氣概，實(shí)事求是、獨(dú)立自主的創(chuàng)新膽略，顧全大局、緊密團(tuán)結(jié)的革命風(fēng)格，心系群眾、患難與共的高尚情懷。
偉大的長征精神，是中華民族百折不撓、自強(qiáng)不息的民族精神的最高體現(xiàn)，它的每一個(gè)音符都具有撼人心靈、發(fā)人深思、催人奮進(jìn)的歷史神韻。
在全民族大力弘揚(yáng)長征精神，有利于增強(qiáng)朝著遠(yuǎn)大理想不懈追求的堅(jiān)韌力，有利于增強(qiáng)朝著共同目標(biāo)團(tuán)結(jié)奮斗的凝聚力，有利于增強(qiáng)朝著美好前景開拓新路的創(chuàng)造力，有利于增強(qiáng)面向世界贏得發(fā)展優(yōu)勢的競爭力。
王樹增的《長征》反映出人類無論處在怎樣的險(xiǎn)境、絕地之中，只要有理想作為支撐，有信念作為牽引，就能產(chǎn)生一種精神，一種一往無前、百折不撓的大無畏精神。有了她，就不僅可以在槍林彈雨、大河絕壁、雪山草地中頑強(qiáng)生存，而且還能英勇戰(zhàn)斗并且突出重圍，贏得勝利，追求光明，走向輝煌，創(chuàng)造史詩。我們營銷人最需要的就是這股信念。
現(xiàn)電器零售行業(yè)單店經(jīng)營現(xiàn)狀，最好是結(jié)合電器三級市場現(xiàn)狀來看，中小電器零售商的生存空間將被進(jìn)一步擠占，直至新興的渠道模式占領(lǐng)市場，舊的渠道模式退出市場。伴隨著一級市場的飽和，企業(yè)也開始向二三級的城鎮(zhèn)滲透。而作為傳統(tǒng)經(jīng)營模式的單店經(jīng)營規(guī)模較大，資金分散，不但成本高，售后服務(wù)也不夠完善。
結(jié)合公司企業(yè)文化來看，和長征精神很類似，同樣有著不怕艱難的信念，和堅(jiān)持到底的毅力。
公司企業(yè)文化：
發(fā)展目標(biāo)：同業(yè)典范
企業(yè)綱領(lǐng)：個(gè)性的通程適應(yīng)的通程
企業(yè)方針：專業(yè)職業(yè)勤實(shí)創(chuàng)新
企業(yè)宗旨：服務(wù)社會改進(jìn)自我
職業(yè)精神：勤奮自礪，不舍艱辛
企業(yè)箴言：時(shí)時(shí)居危思危天天從零起步
企業(yè)簡介：
通程集團(tuán)是一家集商貿(mào)、酒店旅游、金融投資、物業(yè)管理于一體的跨行業(yè)、多元化、綜合性企業(yè)集團(tuán)，通程集團(tuán)下轄通程控股股份有限公司百貨經(jīng)營公司、長沙通程國際廣場置業(yè)發(fā)展有限公司、等近十家全資、控股子公司。還參股長沙市商業(yè)銀行，為其第二大股東。
從公司發(fā)展的歷史來看，就是一段長征的精彩歷程。我們營銷人員就是需要這種長征精神。
------胸懷目標(biāo)、矢志不移的堅(jiān)定信念。對革命理想的無比忠貞，對共產(chǎn)主義事業(yè)終將勝利的堅(jiān)定信念，是共產(chǎn)黨人的精神支柱，是黨領(lǐng)導(dǎo)紅軍在長征途中愈挫愈奮、戰(zhàn)勝一切困難和敵人的力量源泉。這樣一支以崇高理想和堅(jiān)定信念為精神支柱的革命隊(duì)伍，是不可戰(zhàn)勝的力量。營銷人員就象戰(zhàn)士，以公司發(fā)展為信念，堅(jiān)持前行，愈挫愈奮，戰(zhàn)勝一切。
——無所畏懼、勇往直前的英雄氣概。長征是紅軍將士同險(xiǎn)惡的自然環(huán)境和兇惡的反動軍隊(duì)之間展開的一場大搏斗。正因?yàn)橛辛思t軍將士一不怕苦、二不怕死的英雄氣概，才有了長征這部氣壯山河的英雄史詩。營銷人員就是要不怕艱難險(xiǎn)阻，勇闖難關(guān)。
——顧全大局、緊密團(tuán)結(jié)的革命風(fēng)格。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是勝利。長征中，黨領(lǐng)導(dǎo)紅軍隊(duì)伍能夠戰(zhàn)勝數(shù)倍于己的敵人，能夠克服無以復(fù)加的`艱難險(xiǎn)阻，一個(gè)根本原因，就在于形成了無比堅(jiān)強(qiáng)的革命團(tuán)結(jié)。在生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，紅軍將士總是發(fā)揚(yáng)舍己為人的團(tuán)結(jié)友愛精神，把生的希望讓給別人，把死的危險(xiǎn)留給自己。長征的勝利，正是紅軍將士團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗譜成的一曲凱歌。營銷人員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，為企業(yè)的發(fā)展，團(tuán)結(jié)一致。
——心系民眾、患難與共的高尚情懷。堅(jiān)持密切聯(lián)系群眾，緊緊依靠群眾，同人民群眾生死相依、患難與共，是黨領(lǐng)導(dǎo)紅軍隊(duì)伍取得長征勝利的根本法寶。紅軍長征的勝利，說到底是黨和紅軍踐行根本宗旨的勝利。營銷人員就是要心系民眾，為大眾著想。為公司著想。
結(jié)合公司最近在搞的單店核算、單品管理、單項(xiàng)分解、單類控制四單管理及總經(jīng)理的十五字方針(找差距想辦法降費(fèi)用擴(kuò)銷售增效益)來看，整個(gè)系統(tǒng)本著“集中、統(tǒng)一、精簡、高效”的指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)了物流分工、單品管理、進(jìn)價(jià)核算、集中核算、規(guī)范運(yùn)行、一級核算、統(tǒng)一管理的管理模式。
1、采用單品管理，進(jìn)價(jià)核算。
按照傳統(tǒng)的管理方式，零售業(yè)一般采用售價(jià)核算毛利，這樣雖然可以簡化核算過程，但成本核算卻不真實(shí)，給造成管理混亂。因此選擇單品管理、進(jìn)價(jià)核算的方式，一方面能加強(qiáng)管理力度，對每個(gè)商品的價(jià)格、庫存、成本、銷售實(shí)行全面控制;另一方面，實(shí)行單品管理也是決策分析的前提條件。
2、進(jìn)銷分離，集中統(tǒng)一管理。
系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷分離，集中管理，分散經(jīng)營。進(jìn)貨、銷售、結(jié)算三權(quán)分立。三者既相互獨(dú)立，又互為監(jiān)控。進(jìn)貨部門負(fù)責(zé)商品錄入采購;銷售部門負(fù)責(zé)銷售;庫管負(fù)責(zé)入庫和出庫;配送中心負(fù)責(zé)配送貨;結(jié)算中心負(fù)責(zé)應(yīng)付款、應(yīng)收款和返利結(jié)算。
進(jìn)銷分離避免了“暗箱操作”漏洞，集中統(tǒng)一管理，有利于各環(huán)節(jié)職責(zé)分工，有利于分工協(xié)作，按章辦事，從而保證商品流轉(zhuǎn)的順暢流通。結(jié)算中心的獨(dú)立核算，系統(tǒng)依據(jù)合同簽定的結(jié)算方法、折扣率、返利比例等條款，實(shí)銷實(shí)結(jié)，不僅方便了供應(yīng)商，同時(shí)又杜絕了結(jié)人情帳等問題。
系統(tǒng)提供的各類數(shù)據(jù)可以優(yōu)化進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨品種，合理安排庫存數(shù)量，對主要商品或商品大類的進(jìn)、銷、存、毛利等方面進(jìn)行經(jīng)營分析，有利于資金的整體籌劃，從而降低物流成本;系統(tǒng)對廠商的經(jīng)營情況進(jìn)行對比、分析，有利于優(yōu)勝劣汰;在日常經(jīng)營中，實(shí)時(shí)查看各部門、各類商品的銷售等物流動態(tài)，便于管理者隨時(shí)掌握經(jīng)營狀況，做出正確的決策。
系統(tǒng)對人員的管理更加規(guī)范、合理，充分利用人力資源，最大限度地節(jié)省人力。統(tǒng)一進(jìn)貨、價(jià)格統(tǒng)一集中管理，有效實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制目標(biāo)。
3、預(yù)算管理，分級考核目標(biāo)任務(wù)。
系統(tǒng)將月季任務(wù)指標(biāo)(銷售額、庫存占用、毛利率、單項(xiàng)指標(biāo)任務(wù))層層分解到部門和工作崗位，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)考核，做到有獎(jiǎng)有罰，充分調(diào)動員工的積極性。
同時(shí)系統(tǒng)提供資金預(yù)算指標(biāo)，按照部門和崗位，以及商品類別進(jìn)行指標(biāo)控制，把握資金管理鏈，最大限度提高企業(yè)管理效益。
我們企業(yè)是全國是第一家實(shí)行進(jìn)價(jià)核算、單品管理的。這對后來顧客管理起到了至關(guān)重要的作用。要運(yùn)用信息手段掌握門店?duì)I運(yùn)狀況，指導(dǎo)和管理好門店，通過管理增效益，增強(qiáng)盤好單店效益是當(dāng)前積極創(chuàng)新抓管理十分重要的工作。就是以財(cái)務(wù)控制為核心，提高單店質(zhì)量調(diào)整運(yùn)營模式。
目前，依靠門店規(guī)模搶占市場份額仍然是中國家電零售行業(yè)的主要競爭模式，全國僅專業(yè)家電連鎖賣場的數(shù)量就超過了2500家，在北京、上海、南京等一級城市，門店數(shù)量就超過100家以上，已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，在一級城市開設(shè)新的家電賣場，只能影響家電連鎖賣場的運(yùn)營效率，拉低店面的產(chǎn)出及坪效，增加供應(yīng)商、渠道商等多方運(yùn)營成本，不僅加劇行業(yè)的惡性競爭，也是對社會資源的極大浪費(fèi)。
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