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讀《贏》有感

時(shí)間:2021-04-02 17:05:16 讀后感 我要投稿

讀《贏》有感

  讀完一本名著以后,想必你有不少可以分享的東西,寫(xiě)一份讀后感,記錄收獲與付出吧,F(xiàn)在你是否對(duì)讀后感一籌莫展呢?以下是小編為大家整理的讀《贏》有感,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

讀《贏》有感1

  《贏》這部書(shū),是美國(guó)人杰克韋爾奇所著。它首先吸引我的地方,就是作者在該書(shū)的扉頁(yè)所寫(xiě)的這樣一段話:

  我把本書(shū)獻(xiàn)給那些熱愛(ài)商業(yè)生活、渴望把事業(yè)做好的人,獻(xiàn)給那些每一天一醒來(lái)就期盼在事業(yè)和生活中取得成功的人。

  經(jīng)過(guò)全篇閱讀,我感觸至深。異常是以下兩個(gè)方面讓我深受啟發(fā):

  一、使命和價(jià)值觀

  使命應(yīng)當(dāng)是一個(gè)公司發(fā)展到必須規(guī)模的時(shí)候,必然出現(xiàn)的,用于連接全公司所有員工的共同奮斗目標(biāo),是公司真正想要做的事情或者想要最終呈現(xiàn)給社會(huì)的姿態(tài);

  有效的使命需要在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求一種平衡,讓員工清楚的明白,自我每日的工作,哪些事情是該做的,哪些事情是不該做的。

  好易康的使命是愿中國(guó)人沒(méi)有口腔問(wèn)題。

  好易康價(jià)值觀是在有公司使命的前提下,對(duì)于公司以及員工的日常工作和行為,起到規(guī)范作用的一系列行為準(zhǔn)則。

  員工在應(yīng)對(duì)關(guān)鍵事務(wù)或者決定時(shí),從價(jià)值觀上確定事情該不該做,以及各類(lèi)事務(wù)的輕重緩急,而采取正確的決策和行動(dòng)。

  一個(gè)成熟的人,會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自我認(rèn)可的異性,作為自我的人生伴侶。

  一個(gè)成熟的員工,會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自我認(rèn)可的企業(yè),作為自我的事業(yè)歸宿。

  書(shū)里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀”。韋爾奇先生在書(shū)中作了清楚的說(shuō)明,按照他的解釋?zhuān)姑卸x公司成為什么,而價(jià)值觀定義公司將怎樣行動(dòng),二者能夠理解為目標(biāo)和策略的關(guān)系。更進(jìn)一步的,無(wú)論是使命感還是價(jià)值觀,都要有進(jìn)一步的解釋和闡述,以成為整個(gè)公司能夠切實(shí)可行的遵循的方向和綱領(lǐng)。

  比如價(jià)值觀,它包含5項(xiàng)闡述:

  1)決不能讓利潤(rùn)中心產(chǎn)生的沖突(公司內(nèi)部溝通)妨礙對(duì)顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù);

  2)對(duì)待顧客要友善、公平;

  3)不斷尋求各種方法,讓顧客感覺(jué)到和我們之間的交易簡(jiǎn)單易行;

  4)每一天和顧客交流,讓顧客一旦同我們建立了聯(lián)系,就不需要再去尋找我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

  5)不要忘記說(shuō)“多謝你”。

  相比較使命感,價(jià)值觀是一個(gè)更容易被眾人理解、理解、執(zhí)行的觀念。價(jià)值觀是什么?簡(jiǎn)單地講,就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說(shuō)追求什么,或是說(shuō)什么方式是最理解的,或者說(shuō)什么事怎樣來(lái)解決,這些推回到本質(zhì),都是價(jià)值觀在起作用。

  個(gè)人覺(jué)得目前我們好易康已經(jīng)比較重視(每周一全員背誦)公司價(jià)值觀建設(shè),但在實(shí)踐中有時(shí)還不是異常到位。提議多獎(jiǎng)賞那些品行突出、實(shí)踐價(jià)值觀的員工,處罰與之相悖的人,這樣才能讓員工真正重視企業(yè)價(jià)值觀。

  在小公司,能夠經(jīng)過(guò)各種會(huì)議來(lái)討論價(jià)值觀;在大公司,需要借助公司大會(huì)、培訓(xùn)課程、內(nèi)部網(wǎng)等多種手段來(lái)征求廣泛的意見(jiàn)。

  在確立企業(yè)的價(jià)值觀及其相關(guān)的行動(dòng)綱領(lǐng)的時(shí)候,多一分具體和細(xì)致是永遠(yuǎn)不為過(guò)的。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)橛行⿻r(shí)候由于商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜,會(huì)讓一些公司的使命和價(jià)值觀出現(xiàn)偏離,而使命和價(jià)值觀偏離的最普遍原因:商業(yè)生活中出現(xiàn)的各種小危機(jī)。

  例如,云南白藥降價(jià)了,我們是不是就立刻要跟著降價(jià),從而削弱了你原定的經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的使命呢。

  使命和價(jià)值觀的背離最終會(huì)毀滅公司的事業(yè)。這是我們要引以為戒的。

  二、關(guān)于坦誠(chéng)

  書(shū)里面用了一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠(chéng)”的重要意義和作用,比如敞開(kāi)心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的落實(shí)、節(jié)儉經(jīng)營(yíng)成本等。

  來(lái)看一看作者對(duì)“缺乏坦誠(chéng)”的描述:

  “我在那里所說(shuō)的‘缺乏坦誠(chéng)’,并不是指那種惡意的欺詐,而是指有太多的人、在太多的時(shí)候不能真誠(chéng)的表達(dá)自我的想法。他們不愿意直截了當(dāng)?shù)耐憬涣鳎蛘邿o(wú)所顧忌的發(fā)表意見(jiàn)。他們把自我的意見(jiàn)或者評(píng)論保留起來(lái),他們閉上嘴巴,讓別人感到更舒服,或者避免發(fā)生沖突;他們甚至粉飾壞消息,以維護(hù)自我的體面”。

  坦誠(chéng),在講究中庸和留有余地的中國(guó),問(wèn)題尤其突出;旧希蠹业目捶ǘ冀(jīng)過(guò)暗示和意會(huì)的方式進(jìn)行交流,授受雙方都如此。然而,不可能所有人都能夠?qū)⒆杂X(jué)和敏銳堅(jiān)持在同一水平上,所以由不坦誠(chéng)溝通而導(dǎo)致問(wèn)題積小成大甚至難以收拾的局面,屢見(jiàn)不鮮。

  坦誠(chéng)在不一樣的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國(guó)古代,坦誠(chéng)叫做“直言進(jìn)諫”;在中國(guó)近代革命時(shí)期,坦誠(chéng)叫做“批評(píng)與自我批評(píng)”。

  本書(shū)作者花了比較大的篇幅講述坦誠(chéng)對(duì)于公司的重要性,尤其是當(dāng)團(tuán)隊(duì)、公司逐漸擴(kuò)大,人員越來(lái)越多時(shí),坦誠(chéng)的精神就變得越來(lái)越重要,那里的坦誠(chéng),主要是指自上而下的開(kāi)誠(chéng)布公的表達(dá)自我的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。缺乏坦誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)可能會(huì)缺乏創(chuàng)造力,行動(dòng)力下降、妨礙優(yōu)秀的人成長(zhǎng),所以,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者以身作則以坦誠(chéng)的方式進(jìn)行溝通和做事,對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是十分重要的事情。

  《贏》這本書(shū)講述了如何使個(gè)人、團(tuán)隊(duì)在職業(yè)上取得成功,最終使公司在商業(yè)上取得偉大成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。十分感激公司創(chuàng)造了一個(gè)讓我認(rèn)真研讀這本書(shū)的良好機(jī)會(huì),個(gè)人覺(jué)得“贏”是一種獲利或獲勝,也是一種超越和提高——對(duì)企業(yè)如此,對(duì)人亦如此。再次感激公司培育!

  、

讀《贏》有感2

  久已盼望的好書(shū)《一認(rèn)真你就贏了》昨天終于收到了,我迫不及待的打開(kāi)看了起來(lái),發(fā)誓一定要把若辰姐姐的絕招學(xué)到手。

  我是吃過(guò)不認(rèn)真的大虧的。記得一年級(jí)上學(xué)期期中考試前一個(gè)星期,我感冒了,在家里只復(fù)習(xí)了一下語(yǔ)文,認(rèn)為數(shù)學(xué)什么都會(huì),就在家里學(xué)除法。結(jié)果,我的數(shù)學(xué)只考了71分,這是我數(shù)學(xué)考得最差的一次。這次考試很重要,對(duì)我的教訓(xùn)很深刻,因?yàn)椴徽J(rèn)真輸了,以后,每次考試我都認(rèn)真對(duì)待。

  寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)是我的弱項(xiàng),又一次繪畫(huà)比賽,我用了半天的時(shí)間完成了一幅畫(huà),先在心里設(shè)計(jì)好,然后打了一張草稿,最后認(rèn)真的畫(huà)上。結(jié)果還得了個(gè)小獎(jiǎng)。哈哈,一認(rèn)真,我就贏了。

  若辰姐姐的“抄近道”“偷懶”的妙方很實(shí)用啊,我也是一個(gè)愛(ài)玩的小孩,為了多玩而又成績(jī)好,我也經(jīng)!俺馈钡摹F綍r(shí)我不會(huì)做的題從不胡亂寫(xiě)上,我都認(rèn)真的請(qǐng)教爸媽、老師和電腦,然后在旁邊做上一個(gè)小五角星符號(hào),遇到我會(huì)但做錯(cuò)的題,我就標(biāo)上一個(gè)三角符號(hào)。考試前復(fù)習(xí)的時(shí)候,只看這些帶符號(hào)的,很省勁的。

  若辰姐姐有一個(gè)錯(cuò)題筆記本,更集中,更省事,以后我也要向若辰姐姐學(xué)習(xí),建立一個(gè)。

  這本書(shū)共分為學(xué)習(xí)、人際、生活和未來(lái)四個(gè)方面,有些地方我還不能深刻理解。我想,隨著我年齡的增大,年級(jí)的增高,我會(huì)慢慢吃透書(shū)中的奧秘的。

  

讀《贏》有感3

  一本好書(shū),是因?yàn)樗梢砸龑?dǎo)我們思考問(wèn)題的另一個(gè)角度,可以給我們的學(xué)習(xí)、生活多一些啟示。許莉老師的《贏在校園——打造教師職業(yè)核心能力》這本書(shū)主要講述了作為一名教師了,我們堅(jiān)守在這一平凡的崗位上,但我們的目標(biāo)矢志不渝,那就是——“贏在校園”,做一個(gè)平凡而卓越的教師。暑假里我認(rèn)真拜讀了這本書(shū),使我受益匪淺,使我知道了作為一名老師提高教學(xué)質(zhì)量是關(guān)鍵,如何提高教量?淺談一下自己的觀點(diǎn):

  一、創(chuàng)濃郁教學(xué)氛圍,激學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

  良好的課堂氛圍是實(shí)現(xiàn)主體性教學(xué)和培養(yǎng)創(chuàng)新精本前提。作為教師要改變傳統(tǒng)的教師“滿(mǎn)堂灌”的教學(xué)理念。鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表不同的意見(jiàn),鼓勵(lì)學(xué)生積極探索,為創(chuàng)造良好的教學(xué)氛圍而努力。同時(shí)教師要摒棄傳統(tǒng)教育觀,要努力甩掉“師道尊嚴(yán)”高帽子,重新定位師生角色,進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換,構(gòu)建一種新型的師生關(guān)系,讓教師真正成為學(xué)生的引導(dǎo)者與領(lǐng)路人,同時(shí)要注意溝通師生情感,建立民主和諧的師生關(guān)系 。

  二、正確定位自我,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能。

  學(xué)生是認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體,他們的活動(dòng)主要源于內(nèi)部動(dòng)機(jī),他們的學(xué)習(xí)是一種“內(nèi)在的學(xué)習(xí)”。 《贏在校園》談到了定位自己——“我”是誰(shuí)?特別是教師角色的定位。教師的職責(zé)不在于“教”,而在于指導(dǎo)學(xué)生“學(xué)”,不能滿(mǎn)足于學(xué)生“學(xué)會(huì)”,更要引導(dǎo)學(xué)生“會(huì)學(xué)”。因此在英語(yǔ)教學(xué)中,不要讓學(xué)生成為臺(tái)下的看客,而應(yīng)讓學(xué)生成為這堂課的主人。因此教師要培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí),要在尊重學(xué)生主體的基礎(chǔ)上讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。

  三、打造自我核心力,讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快感。

  通過(guò)打造教師自身的職業(yè)核心能力并積極地運(yùn)用到中,我經(jīng)常在教學(xué)中體會(huì)到,教學(xué)知識(shí)的難易度應(yīng)處于學(xué)生認(rèn)知水平的“最近發(fā)展區(qū)”,有些知識(shí)要他們跳一跳,才能夠得著。無(wú)論是掌握知識(shí)還是理解技能,能必須遵循正確的規(guī)律和方法,而且要有一個(gè)符合學(xué)生認(rèn)識(shí)規(guī)律的逐步積累過(guò)程,因此平時(shí)的教學(xué)要從實(shí)際出發(fā),建立正確合適的教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí),切不可脫離開(kāi)具體的教學(xué)過(guò)程,照本宣科講授知識(shí),學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)探索的過(guò)程,在英語(yǔ)教學(xué)中教師應(yīng)在教學(xué)過(guò)程中設(shè)法創(chuàng)設(shè)情境,讓學(xué)生有機(jī)會(huì)動(dòng)腦思維,自己領(lǐng)悟,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中逐步學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)的方法。

  在《贏在校園》指引下,我相信通過(guò)打造教師的職業(yè)核心能力,就能提高課堂教學(xué)效率,為學(xué)生終身學(xué)習(xí)和未來(lái)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

讀《贏》有感4

  這本書(shū)寫(xiě)的生活,是我二十年前曾有過(guò)或者說(shuō)向往的生活,亦是女兒十年后或能體會(huì)到的生活。

  筆者,置身二十歲天之?huà)勺拥拿篮媚耆A,其中的經(jīng)歷雖是一帆風(fēng)順,但也是有付出才有收獲,有真情才有感悟,這些文字,雖出自剛二字頭年輕的她之手,但字里行間,透著智慧、幸運(yùn)與理智。

  那些純凈的生活,那些花樣的年華,那些苦累的高考,那些青澀的戀情……這所有的一切都?jí)虺梢磺宀识嘧说母,這些歌是在自己苦悶時(shí)唱給自己聽(tīng),也是高興時(shí)唱給大家聽(tīng)的。

  很喜歡筆者的文字,雖年輕,但對(duì)于文字駕馭的熟練程度,像個(gè)老者,真是不愧為“宇宙中第一中文系”中的高才生,像個(gè)與你談心的朋友,讓人感著很爽快而流暢,這是我最喜歡的一種文字,有一種淋漓盡致的痛快。

  有幸筆者描寫(xiě)的地域,都在我所熟悉的范圍內(nèi),所以文字所到之處:清華、上地、圓明圓、北大,這些字眼,就像一個(gè)個(gè)親友一般,一一的蹦出來(lái),給我展出著它們一個(gè)個(gè)的精彩年華,一段段炫麗的曲目,一篇篇華美的文章,就這些地方,看到筆者成長(zhǎng)的足跡,看到了筆者智慧的萌芽,看到了筆者收獲的背影……所有這些,留給別人看到的背影,無(wú)疑是最最美好,最最輝煌的,但真正筆者正面去應(yīng)對(duì)的,去經(jīng)歷的,去感受的,卻別有一翻體驗(yàn)與曲折。但這些又是那么的真實(shí)而付于動(dòng)感:小學(xué)生活、中學(xué)生活、大學(xué)生活等校園生活。

  最喜歡看講感情那些章節(jié),真摯而純潔,可愛(ài)而稚氣,倔強(qiáng)而奮斗……當(dāng)這些已成往事后,回憶又是多么的美妙而珍貴。

  最感動(dòng)于高考那段挫折經(jīng)歷,像一只小強(qiáng),打不倒。那種失敗后的自我反省與努力奮斗中,感受到作者一步一步的成長(zhǎng)、成熟,最終成功、成就也隨之而來(lái),看似幸運(yùn),實(shí)則是因果使然,就像本文的標(biāo)題——認(rèn)真你就贏了!

  多么簡(jiǎn)單的道理,而又是多么真實(shí)的原理。

讀《贏》有感5

  樂(lè)觀和悲觀是兩種不同的思考模式。一味樂(lè)觀并不保證擁有成功的人生;悲觀也并不等于陷入負(fù)面情緒。如果設(shè)定了合理的期望值,朝向符合自己興趣的目標(biāo)努力,一樣強(qiáng)韌有力。

  如果你是一個(gè)樂(lè)天派,不必太過(guò)自信,否則不易看到自身面臨的危機(jī),誤以為自己可以掌控一切,可能會(huì)脫離現(xiàn)實(shí)!稑(lè)觀者贏,悲觀者勝》這本書(shū)太給人們一種全新的策略——“策略性樂(lè)觀”。

  如果你是一個(gè)悲觀者,請(qǐng)不要自怨自艾,本書(shū)所闡述的“防御性悲觀”策略,通過(guò)對(duì)焦慮的調(diào)控,同樣給予我們成功的機(jī)會(huì)。你一樣能夠工作優(yōu)異,走向成功!

  紐約皮尤研究中心最近的一項(xiàng)調(diào)查表明,日本是對(duì)前景感覺(jué)最黯淡的國(guó)名。27%的民眾對(duì)未來(lái)5年感到悲觀,而認(rèn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)變得惡劣的人更達(dá)93%。令人奇怪的是,為何國(guó)土面積只有37萬(wàn)平方公里的日本卻能夠成為世界第二經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)呢?最重要的原因之一,是人本人比較悲觀,具有強(qiáng)烈的危機(jī)感,對(duì)本國(guó)的劣勢(shì)保持著清醒的認(rèn)識(shí),從而不斷拼命地工作,千方百計(jì)將劣勢(shì)化解到最小,最終得以躋身全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之列。

  一般人認(rèn)為,樂(lè)觀是成功人生的性格特征。心理學(xué)的研究,也證實(shí)樂(lè)天派工作效率很高,身心健康,更容易成功。于是,大家一窩蜂強(qiáng)調(diào)樂(lè)觀的重要性;在學(xué)習(xí)上重視樂(lè)觀習(xí)慣的培養(yǎng),在工作生提倡樂(lè)觀的奮斗精神,在心靈上強(qiáng)調(diào)樂(lè)觀的態(tài)度提倡樂(lè)觀,學(xué)習(xí)樂(lè)觀,這當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)。不過(guò),每個(gè)人性格不同,天生資質(zhì)也不一樣,并不是每個(gè)人都能表現(xiàn)樂(lè)觀,那些性格傾向于悲觀的人,如果每天強(qiáng)迫他們學(xué)習(xí)樂(lè)觀,也未必有效。

  該書(shū)闡述了樂(lè)觀于悲觀的.兩種不同的思考模式。一味樂(lè)觀并不保證你就一定成功,這要看你是如何運(yùn)用它,用在哪些目標(biāo)上。悲觀者也不一定就會(huì)陷入負(fù)面情緒,要看他們給自己的定位。例如:在企業(yè)界,讓樂(lè)觀的人去拉業(yè)務(wù),沖業(yè)績(jī),拓展市場(chǎng),他們就回如魚(yú)得水,因?yàn)檫@是他們所擅長(zhǎng)的。而讓悲觀者由于未雨綢繆的能力特別強(qiáng),所以讓他們運(yùn)用多慮的本性,他們也能顯露才華。

  作者讓我們看到了“樂(lè)觀者贏,悲觀者勝”這現(xiàn)象。其實(shí)樂(lè)觀和悲觀只不過(guò)是兩種不同的思維和生活方式,樂(lè)觀有樂(lè)觀的好處,悲觀也有自己的價(jià)值。因此一個(gè)樂(lè)天派,不要過(guò)于自信,否則不易看到自身的缺點(diǎn)和身處的現(xiàn)狀。

  當(dāng)我們目標(biāo)明確,心態(tài)積極,用于負(fù)責(zé),做事勤奮,從不抱怨,樂(lè)觀開(kāi)朗時(shí),我們是在為自己的油箱加油。當(dāng)我們失去目標(biāo),悲觀消極,尋找借口,應(yīng)付拖延,經(jīng)常抱怨,懶惰逃避,我的油箱里面正在滲漏流失。在通往我們?nèi)松膲?mèng)想和目的地的道路上,堅(jiān)定的目標(biāo)和信念、永遠(yuǎn)的積極態(tài)度、正確的思維方式、強(qiáng)烈的自我期望以及高效能的行為習(xí)慣是我們最大的加油站的動(dòng)力來(lái)源。

讀《贏》有感6

  今天上午,我洗了把臉,便捧起《中國(guó)小學(xué)生閱讀年選中年級(jí)(上)》如饑似渴地看了起來(lái)。其中,最讓我感動(dòng)的一篇是《愛(ài)是不變的贏家》。

  這篇文章主要講述了有一位兩腿近乎癱瘓的母親,把家里僅有的5元錢(qián),給阿麗買(mǎi)新年禮物,可懂事的阿麗卻拿著錢(qián),去找按摩醫(yī)生幫媽媽按摩一次,可按摩醫(yī)生嫌錢(qián)太少了,便把阿麗趕了出去.阿麗見(jiàn)大街的一角圍了許多人,走上前一看,原來(lái)是街頭輪盤(pán)賭機(jī).于是阿麗想上前試一試,沒(méi)想到5元竟變成了5000元,她要這些錢(qián)治好媽媽的腿……

  看完了這個(gè)故事,我覺(jué)得好慚愧.因?yàn)槠綍r(shí)我經(jīng)常和媽媽頂嘴,還跟媽媽要這要那。有一次,在農(nóng)工商超市,我看中了一個(gè)芭芘娃娃,就吵著要媽媽買(mǎi),媽媽不肯買(mǎi),心平氣和地對(duì)我說(shuō):“你長(zhǎng)大了,現(xiàn)在不能再玩娃娃了。再說(shuō),家里也有許多娃娃呀,所以不能再買(mǎi)了!甭(tīng)了媽媽的話,我無(wú)可奈何地說(shuō):“那好吧,不過(guò)你請(qǐng)大媽媽幫我做一個(gè)娃娃,行不行呀?”媽媽考慮了一會(huì)兒說(shuō):“行!”然后,我只好失望地跟著媽媽回家了。

  今后,我一定要向阿麗看齊,改掉愛(ài)頂嘴和隨便向大人要東西的壞習(xí)慣,做一個(gè)和阿麗一樣懂事的乖孩子。

讀《贏》有感7

  只要競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有輸贏。我曾以為不想贏的人都是傻子,后來(lái)通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷的經(jīng)歷、沉淀、改變、突破,我發(fā)現(xiàn)自己才是傻子。以前總是在追求贏的結(jié)果,而現(xiàn)在我更喜歡享受過(guò)程。一個(gè)人的成功不是TA多有錢(qián)多有權(quán),而是TA成就了多少人、幫助了多少人。書(shū)中的主人公周銳就是這樣的人。為什么那么多人服他,愿意跟著他同甘共苦?就是因?yàn)樗矣趽?dān)當(dāng)、又不利益獨(dú)享,并無(wú)私的幫助那些需要幫助的人。

  這已經(jīng)是我第二次看這本書(shū)。不知道怎么了,書(shū)中的情節(jié)總會(huì)在我的腦海中浮現(xiàn),甚至有些章節(jié)我都能背下來(lái)。第一次看的時(shí)候是根據(jù)書(shū)名在理解,這一次換個(gè)角度去看,就有了不同的感悟。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),這讓我再一次深刻地意識(shí)到如果此時(shí)的我不接受痛苦的蛻變,那么以后到商場(chǎng)上我就會(huì)被殘酷地干掉!

  書(shū)中周銳、方威、駱伽等人,他們是天生的銷(xiāo)售高手,他們就像美國(guó)科幻片里的人物是無(wú)所不能的,任何的信息都逃不過(guò)他們的眼睛。在我眼中這些人有一個(gè)共同點(diǎn)——都擁有不到最后一刻不會(huì)放棄的精神!現(xiàn)在新一代青年不是沒(méi)有夢(mèng)想不是沒(méi)有能力,缺的就是那一份堅(jiān)持!絕大多數(shù)人在99%的時(shí)候就放棄了,卻只有一小部分的人能夠堅(jiān)持到最后!書(shū)里主人公周銳一直被上級(jí)針對(duì),從一支成熟的團(tuán)隊(duì)調(diào)去帶領(lǐng)一支毫無(wú)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),以一支毫無(wú)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)去挑戰(zhàn)神話般的駱伽,按預(yù)期是根本不可能與之匹敵的。但是勝利女神總是會(huì)眷顧鍥而不舍的戰(zhàn)神!后來(lái)周銳不但沒(méi)有被趕走,反而坐到了更高的位置。

  這一切不僅是因?yàn)樗麅?yōu)秀的個(gè)人能力,更多的是因?yàn)樗麤Q戰(zhàn)到底的堅(jiān)毅精神。接手一支消極的團(tuán)隊(duì),他卻并沒(méi)有被影響,而是快速地找到每個(gè)人內(nèi)心的突破點(diǎn),展開(kāi)極具技巧的溝通,到最后這一支原本爛透頂?shù)膱F(tuán)隊(duì)被他帶成一支無(wú)往不利、無(wú)堅(jiān)不摧的隊(duì)伍。在拿下超級(jí)訂單的過(guò)程中每個(gè)人都做著自己最擅長(zhǎng)的板塊,發(fā)揮著各自的巨大作用!這就告訴我們:沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。只要每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),在團(tuán)隊(duì)里產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng),那么這支團(tuán)隊(duì)就是"完美"的。

  書(shū)中像神話一般的"摧龍六式",被作者極力推崇,我在現(xiàn)實(shí)中好像也找到了跟摧龍六式一樣的銷(xiāo)售精髓,那就是合縱的課件!渡虅(wù)談判》系列課件完美地展現(xiàn)了各種銷(xiāo)售技巧。周銳每次見(jiàn)客戶(hù)前都要先了解搜集對(duì)方的各種信息,我們課件里也講了前期收集信息并仔細(xì)分析的重要性。摧龍第二式——建立信任關(guān)系,合縱《有效溝通之融入》中提到:信任是一切溝通的基礎(chǔ),沒(méi)有信任一切都是白談!這足以見(jiàn)得我們合縱的課件是很系統(tǒng)化的,通過(guò)在合縱這個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練,成長(zhǎng)、摸索,我發(fā)現(xiàn)合縱的課件不僅能用在商業(yè)領(lǐng)域上,更能用在各種不同的領(lǐng)域,這足以說(shuō)明應(yīng)用式課件的廣泛性、普遍性及實(shí)用性!

  這一次換一個(gè)視角去看這本書(shū),給我在帶團(tuán)隊(duì)上有很大幫助。以前總是喜歡把對(duì)自己的要求給到團(tuán)隊(duì),總感覺(jué)要想團(tuán)隊(duì)好起來(lái),就必須標(biāo)準(zhǔn)化,每個(gè)人都一樣,其實(shí)不是這樣,如果把每個(gè)人都打造成一樣的,所有東西就很局限,沒(méi)有創(chuàng)新,沒(méi)有新的想法出現(xiàn),團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)就有很大的瓶頸限制!

  所以在訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)時(shí)一定要找到每個(gè)人的特質(zhì),針對(duì)性的訓(xùn)練要比統(tǒng)一化訓(xùn)練效果更加明顯,將來(lái)也會(huì)更加實(shí)用!"凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢",團(tuán)隊(duì)一定要有規(guī)則意識(shí)!合縱一直講的"事上練",練什么,怎么練?生活處處都是訓(xùn)練,各種事上去歷練,說(shuō)千萬(wàn)遍不如事上練一練,實(shí)踐出真知。"先成為,再成長(zhǎng)",這就是合縱的訓(xùn)練模式,在"事上練"的過(guò)程中,遵循教育規(guī)律,暴露問(wèn)題、解決問(wèn)題,從而達(dá)到習(xí)慣養(yǎng)成的目的!

讀《贏》有感8

  因?yàn)檠蚱ぞ頉](méi)有看,但是《輸贏》這部小說(shuō)在大四寒假的時(shí)候看完了。

  第一次了解這部小說(shuō)的時(shí)候是在高三聽(tīng)收音機(jī)的時(shí)候里面講過(guò)這部小說(shuō),就是評(píng)書(shū)一類(lèi)的將這個(gè)故事,那時(shí)候就聽(tīng)了之后就決定要看了,但是一直沒(méi)有看,借寒假期間把他看完了,感受還是頗多的。

  這是一部可用于銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)。

  有這樣一些人,他們巧妙布局,不擇手段,為了贏取訂單,可以舍棄一切,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼,大呼過(guò)癮,也讓你覺(jué)得歷歷在目。這部小說(shuō)里面情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹,銷(xiāo)售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背后的真相。

  這是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說(shuō),是所有銷(xiāo)售人員的屠龍寶刀,《輸贏》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書(shū)應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺(jué)作者忍耐力不夠,最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾?墒呛脮(shū)終歸是好書(shū),至少我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過(guò)程,結(jié)果并不重要”,拿出來(lái)與大家共勉。

  《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“摧龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn),周銳是個(gè)成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“摧龍六式”:

  第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷(xiāo)售的第一步要怎么做,不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的摧龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線。

  第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系。客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多。

  第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶(hù)內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子,如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn),你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補(bǔ)充維生素,這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),賣(mài)維生素含量高的水果給老太太。

  第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn),F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍。

  第五式贏取承諾,與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的。

  第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款。

  其實(shí)摧龍六式終究一言“埋頭種因,果水到渠成”小說(shuō)結(jié)束時(shí),周銳懷念駱伽:她的名字叫做駱伽,是我的初戀女友。在五六年前,她像你們一樣年輕,充滿(mǎn)活力,而且與你們一樣加入一家世界頂尖的公司擔(dān)任與你們一樣的職位,她不但聰明而且很擅長(zhǎng)于各種客戶(hù)打交道,收集情報(bào),投其所好建立關(guān)系,尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷擊敗對(duì)手,在短短幾年時(shí)間里,就成了這個(gè)行業(yè)的頂尖高手。從她開(kāi)始做銷(xiāo)售以來(lái),幾乎保持了不敗的紀(jì)錄。在那段時(shí)間里,所有公司的銷(xiāo)售人員可以說(shuō)是聞風(fēng)喪膽,都不敢與她正面交鋒。這家公司為了表彰她的成就,計(jì)劃將她派到美國(guó)培訓(xùn)之后讓她退出江湖,擔(dān)任公司的公關(guān)總監(jiān),她將成為最年輕的跨國(guó)公司公關(guān)總監(jiān),成為最耀眼的明星。為了贏,她可以不擇手段,全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。她剛開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)陪客戶(hù)吃飯,總是很晚回家,回家之后就抱著洗手間的馬桶扣嗓子將酒精都吐出來(lái)。我們開(kāi)玩笑說(shuō)女孩子不能帶客戶(hù)卡拉OK,不適合做銷(xiāo)售,她不服氣,偏偏帶著客戶(hù)去最豪華的夜總會(huì),只要客戶(hù)看中了哪個(gè)小姐,她就出錢(qián)買(mǎi)單,她學(xué)會(huì)了各種各樣的技巧,她在這方面確實(shí)是個(gè)天才。

  隨著關(guān)系越來(lái)越深,她覺(jué)得吃飯,送禮,打麻將已經(jīng)是虛的了,現(xiàn)金才是最實(shí)在的。她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是伴著這種事情不斷地提高。我要一個(gè)正常的妻子,難以接受她這樣的生活方式,我們最終也因此分手。兩年后,她終于想通了準(zhǔn)備退出,她的公司卻希望她能夠?yàn)楣咀龀勺詈笠粋(gè)超大的經(jīng)信銀行的訂單。在過(guò)去的一個(gè)月里,我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動(dòng),當(dāng)我決定進(jìn)行這次培訓(xùn)的時(shí)候,才開(kāi)始整理她留下的物品。

  我看了她的日記,才知道我在兩年前離開(kāi)她之后,她的每一頁(yè)日記都紀(jì)錄著對(duì)我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光的回憶。她經(jīng)常會(huì)這樣寫(xiě):今天是國(guó)慶假日,去年這個(gè)時(shí)候,我們一起自駕去青島;今天是新年夜,我們?nèi)ツ杲裉煲黄饛匾箍駳g。這時(shí)候她已經(jīng)明白,生活中最重要的不是去贏,而是和自己最喜歡的人在一起。?看到這里,我再也忍不住自己的淚水,痛痛快快大哭起來(lái)。駱伽好傻,她如果能早點(diǎn)明白,就不會(huì)和周銳分手了,失去真愛(ài)是世界上最痛苦的事情。現(xiàn)實(shí)就是那么無(wú)奈,不經(jīng)歷痛苦的過(guò)程,人就永遠(yuǎn)不會(huì)清醒,可是后悔有用嗎?人生本是過(guò)程,輸贏并不重要。

  從駱伽的身上我們可以學(xué)到,這樣幾點(diǎn):

  1、首先就是不服輸?shù)木,這一點(diǎn)是非常值得肯定的,就是一種狼性,我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的過(guò)程中就應(yīng)該去學(xué)習(xí)這種精神和態(tài)度,敢于拼。

  2、小贏靠智,大贏靠德,駱伽就是一個(gè)典型的例子,駱伽雖然公關(guān)能力非常強(qiáng),但是終究是歪門(mén)邪道,不是長(zhǎng)久之計(jì),我認(rèn)為一個(gè)正確的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該不僅是自己在的時(shí)候公司的業(yè)績(jī)好,而且在這個(gè)人走了的時(shí)候業(yè)績(jī)也不嚴(yán)重下滑,駱伽這種操作模式的話不是一種健康的方式,這不是一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的好途徑,她只是把自己推銷(xiāo)了出去,但是如果駱伽不在了公司肯定會(huì)運(yùn)營(yíng)不如原來(lái)順風(fēng)順?biāo),他只能說(shuō)再將這種方式教給后來(lái)的人,但是不是每個(gè)人都有這么強(qiáng)的公關(guān)能力的,這一點(diǎn)可以聯(lián)系我們的企業(yè)文化之中的本分,駱伽這樣做的話不夠本分,這樣就沒(méi)辦法做到企業(yè)的更健康更長(zhǎng)久。這也可以聯(lián)系到終端和渠道工作的一些東西,我看來(lái),渠道過(guò)程中肯定會(huì)牽扯到駱伽那種行為方式,但是如果說(shuō)要想真正的強(qiáng)大,就要加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè),用“摧龍六式”而不是“三板斧”,這就需要加強(qiáng)終端方面的工作,包括產(chǎn)品培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)建設(shè),活動(dòng)開(kāi)展,戶(hù)外形象的擺設(shè),門(mén)店的選位等。

  3、其實(shí)駱伽的一些操作方式也是運(yùn)用到摧龍六式的,但是他扭曲了摧龍六式的真正意義,就像是收集資料,建立關(guān)系,掌握需求,競(jìng)爭(zhēng)策略,贏取承諾,收取賬款,其實(shí)他都做到了,但他都是針對(duì)個(gè)人而言,而不是真正的從產(chǎn)品出發(fā),從公司出發(fā),但不得不承認(rèn),他的產(chǎn)品首先是肯定也沒(méi)有問(wèn)題的,還是原來(lái)那句話,如果駱伽走人之后,下一個(gè)接管這不能接受駱伽的這種思路,反而會(huì)對(duì)公司造成很大的損失,如果還是按邏駱伽的思路去做的話只能是惡性循環(huán),這一點(diǎn)的在泰安一個(gè)個(gè)體門(mén)店顯示的特別明顯,就似乎泰安魯易手機(jī),OPPO在原來(lái)的經(jīng)理人身上下了好多的財(cái)物,那個(gè)門(mén)店在那個(gè)經(jīng)理在的時(shí)候就做的非常好,但是在換了經(jīng)理人之后,OPPO就沒(méi)有在去做這方面的東西,結(jié)果導(dǎo)致連貨都沒(méi)法進(jìn),反而言之,我們步步高一直沒(méi)有給過(guò)任何財(cái)物的,新任經(jīng)理會(huì)非常的袒護(hù),這就是一種健康的發(fā)展趨勢(shì)。

  另外,在這部小說(shuō)中,也讓我明白了一點(diǎn),就是有些事情就要堅(jiān)持,要有勇氣,有時(shí)候只靠腦筋是不行的,還要有踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,敢于與客戶(hù)溝通的勇氣,任何事情開(kāi)始都會(huì)遇到挫折,成功的人在挫折中吸取經(jīng)驗(yàn),失敗者在挫折中死去。

  這一點(diǎn)在泰安冠芝霖的時(shí)候也是有了一定的應(yīng)用,雖然你沒(méi)有取得很大的效果,但是這其實(shí)是一種挑戰(zhàn)自己的一種方式,我在剛接手冠芝霖的時(shí)候,從來(lái)沒(méi)有單獨(dú)或者陪同他們?nèi)ス谥チ亓氖裁礀|西,我甚至不知道冠芝霖總經(jīng)理長(zhǎng)什么樣,我接手冠芝霖的第一件事當(dāng)時(shí)就跟宗超說(shuō)的是,首先是線板冠芝霖的基本流程搞明白,否則在跟別人談判的時(shí)候沒(méi)有底氣,自己都搞不明白豈不是找操弄嗎?然后就是沒(méi)事找他們的經(jīng)理聊,后來(lái)就是談主推,談打款,搞培訓(xùn),做進(jìn)貨訂單,也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事,就是什么是硬著頭皮上,我當(dāng)時(shí)就是這種感覺(jué),但是后來(lái)慢慢就發(fā)現(xiàn),其實(shí)也沒(méi)有什么,這也是我一筆比較大的財(cái)富。

讀《贏》有感9

  最近我校開(kāi)展“書(shū)香校園﹒閱讀圓夢(mèng)”的讀書(shū)活動(dòng),我積極參加,每天利用課余時(shí)間到學(xué)校圖書(shū)室借書(shū)閱讀,在書(shū)中我汲取營(yíng)養(yǎng),受到熏陶。其中對(duì)我影響最深的就是《內(nèi)心強(qiáng)大才是贏家》。這本書(shū)主要講心理變得強(qiáng)大起來(lái),你才能戰(zhàn)勝外在的困境。真正的強(qiáng)者在于內(nèi)心強(qiáng)大,內(nèi)心強(qiáng)大才有堅(jiān)定的意志戰(zhàn)勝懦弱,不受外界影響。

  記得那次,學(xué)校舉行講故事比賽,我當(dāng)時(shí)年紀(jì)小,沒(méi)有演講經(jīng)驗(yàn),心里充滿(mǎn)恐懼。認(rèn)為自己年齡小,肯定比不上那些高年級(jí)的哥哥姐姐,因?yàn)樗麄冇薪?jīng)驗(yàn),肯定也受到了名師的指導(dǎo)。想到這,我的心怦怦直跳,我真想放棄算了。準(zhǔn)備到我了,我不知所措,怎么辦才好?我的手腳微微地顫抖,手心里全是汗,害怕、恐懼幾乎充滿(mǎn)我的內(nèi)心。就在這時(shí),一道閃光從我內(nèi)心蹦出,我想起了《內(nèi)心強(qiáng)大才是贏家》里面的一段話:當(dāng)你心里充滿(mǎn)恐懼,當(dāng)你不知所措的時(shí)候,希望你能戰(zhàn)勝恐懼,因?yàn)閮?nèi)心強(qiáng)大才是贏家,于是,我重拾信心,心理的恐懼也被自信代替。終于到我了,我調(diào)整好自己,自信滿(mǎn)滿(mǎn)的走上演講臺(tái)。講故事時(shí),我聲情并茂,聲音抑揚(yáng)頓挫,鎮(zhèn)定自若,一氣呵成,正常地發(fā)揮自己的水平。故事講完了,贏得觀眾的熱烈掌聲。最終我獲得講故事比賽第一名。

  從《內(nèi)心強(qiáng)大才是贏家》里,我收獲非常大。同學(xué)們,讓我們做一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的的人,從現(xiàn)在開(kāi)始,從簡(jiǎn)單的小事做起,一點(diǎn)一點(diǎn)地養(yǎng)成好習(xí)慣的話,我堅(jiān)信我們的未來(lái)不是夢(mèng),讓我們一起努力吧!

讀《贏》有感10

  輸贏這本書(shū)已經(jīng)讀了四遍,今天就做了這個(gè)筆記,也許以前讀書(shū)真的是走過(guò)場(chǎng),讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì)的太少,悟的太少,這本書(shū)雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu),管理,人員相處以及銷(xiāo)售的過(guò)程。通過(guò)這本書(shū)我看到一個(gè)人的做人,做事的心態(tài),對(duì)人的尊敬,對(duì)人的關(guān)心,付出的回報(bào),努力的成敗,最終的輸贏。其中的四草原則;疾風(fēng)知?jiǎng)挪、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無(wú)芳草,更強(qiáng)調(diào)了做人的原則,做事的風(fēng)格,以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷(xiāo)售過(guò)程前前后后的故事;

  銷(xiāo)售的崔龍六式;

  一、收集情報(bào);《1、發(fā)展內(nèi)線,2、收集情報(bào),3、分析情報(bào),4、尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)》

  二、建立關(guān)系;《搞好客戶(hù)內(nèi)部人員關(guān)系》

  三、挖掘需求;《表面需求,真正需求,潛在需求》

  四、競(jìng)爭(zhēng)策略;《要把客戶(hù)思路引導(dǎo)有利于自己形勢(shì)上來(lái),要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),鞏固優(yōu)勢(shì),消除劣勢(shì),呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析》

  五、贏取承諾;《也就談判進(jìn)一步了解客戶(hù)的談判立場(chǎng),進(jìn)行互相的妥協(xié),交換,讓步,達(dá)到雙方最終解決友好合作》

  六、跟進(jìn)服務(wù);《了解客戶(hù)用后感覺(jué),解決沒(méi)完成的工作,達(dá)到再次合作以及在介紹別人和你合作》

  團(tuán)隊(duì)建設(shè);真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本,它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上,為自己不顧團(tuán)隊(duì),如果大家都心懷鬼胎各自盤(pán)算,這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗。

  人生的兩個(gè)維度;一個(gè)是享受過(guò)程,一個(gè)是追求結(jié)果。

讀《贏》有感11

  讀完《贏在執(zhí)行》,我深受啟發(fā)和鼓舞,總有一種意猶未盡的感覺(jué)。什么是執(zhí)行力?按時(shí),按質(zhì),按量,不折不扣地完成工作任務(wù)就是執(zhí)行力!執(zhí)行力直接反應(yīng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理水平,更體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的精神面貌,它無(wú)時(shí)無(wú)刻不影響著我們工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

  這本書(shū)總體說(shuō)來(lái),都是圍繞執(zhí)行力來(lái)展開(kāi)編寫(xiě)的,執(zhí)行力貫穿整個(gè)過(guò)程,它不只是簡(jiǎn)單的一種商業(yè)戰(zhàn)術(shù),而是透過(guò)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、采取行動(dòng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程,同時(shí)反映方法方案和目標(biāo)的貫徹程度。在這本書(shū)中,它首先對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)行為現(xiàn)狀不佳原因進(jìn)行了分析,從而為執(zhí)行消除了主觀的偏見(jiàn)和障礙;之后又把人員、方法、運(yùn)營(yíng)流程三者結(jié)合,共同構(gòu)筑執(zhí)行力組織,并闡述了提升個(gè)人執(zhí)行力與組織執(zhí)行力的方法,強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者在執(zhí)行中的作用;最后,為避免執(zhí)行中的誤區(qū),書(shū)中描述了領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必規(guī)避的“七大陷阱”以及根據(jù)執(zhí)行力扭曲的有效方法,并講授了如何運(yùn)用科學(xué)的程序來(lái)保障執(zhí)行到位,真正做到求真務(wù)實(shí)、工作中要一步一個(gè)腳印、扎扎實(shí)實(shí)地把每一項(xiàng)工作做好、做細(xì)、做精,尤其是針對(duì)我們基層管理人員執(zhí)行力差、效率不高等缺點(diǎn)提出具體意見(jiàn)和方法,對(duì)我們有很大的幫忙,我深受啟發(fā),同時(shí)也讓我能盡快找到提升執(zhí)行力的有效途徑,把以后的工作做的更好、更完善。

  執(zhí)行力是一種良好的工作態(tài)度,是全體隊(duì)員應(yīng)具備的認(rèn)真工作的態(tài)度,是貫穿工作全過(guò)程,對(duì)待本職工作的理念和奉獻(xiàn)精神。完美的執(zhí)行力是不需要任何借口來(lái)為自己開(kāi)脫和塘塞的。借口只能幫我們暫時(shí)逃避職責(zé),直接的后果就是讓人們養(yǎng)成懶散,拖拉的壞習(xí)慣。若我們遇到困難和挫折時(shí)不用心想辦法去解決難題,而是找各種各樣的借口來(lái)推脫職責(zé),這樣只會(huì)導(dǎo)致失敗,最終將是一事無(wú)成。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)最終要靠執(zhí)行者付諸實(shí)際行動(dòng)。如果執(zhí)行力度不夠,無(wú)論多么完美的計(jì)劃都無(wú)法到達(dá)理想的效果,拒絕借口是追求完美執(zhí)行力的有力保障。

  贏在執(zhí)行這看似簡(jiǎn)單的四個(gè)字,使我有了必須的壓力和緊迫感,聯(lián)系自身實(shí)際,就是要勤于思考,多學(xué)多干,在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,在實(shí)踐中總結(jié),在總結(jié)中提高,只有不斷提高自身的綜合素質(zhì),才能使自己具有很強(qiáng)的執(zhí)行力。在自己的工作崗位上,把握好每一個(gè)環(huán)節(jié),把執(zhí)行力貫穿到工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),耐心細(xì)致地做好工作,做到少出錯(cuò),不出錯(cuò)。

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