《一個(gè)廣告人的自白》讀后感（精選6篇）
一本引人入勝，學(xué)識(shí)淵博的著作，完全能夠成為每一位商界人士和投資者極具價(jià)值的廣告必讀書(shū)。下面是小編我為您準(zhǔn)備的“《一個(gè)廣告人的自白》讀后感”，歡迎參考，希望能對(duì)您有所幫助。
《一個(gè)廣告人的自白》讀后感 篇1
我堅(jiān)信讀書(shū)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的心靈旅行，每一次的終點(diǎn)，讀至?xí)�，都�?huì)讓自己有所收獲。正如這本書(shū)也給了我同樣的驚喜——《一個(gè)廣告人的自白》。
喜歡作者，喜歡他的經(jīng)歷，正如我時(shí)有在想，假若沒(méi)有那些歷經(jīng)的故事，或許他也不會(huì)成為廣告界的一代教皇。也正如我堅(jiān)信人是環(huán)境的產(chǎn)物。
周六的時(shí)候去了首師大，原本是跑去采拍作業(yè)的風(fēng)景，可除了景進(jìn)鏡中以外，收獲的還有自己的視野，跑到上堅(jiān)持晨跑的學(xué)生，行走道路上他們那種緊張感，都讓我驚訝。我與他們的差距，最真切的體驗(yàn)，則是行動(dòng)。
除了環(huán)境以為讓我更加堅(jiān)信的則是信譽(yù)，對(duì)比經(jīng)歷和書(shū)中的故事，我覺(jué)得信譽(yù)才是最難得的財(cái)富。偶爾聽(tīng)人訴說(shuō)，自己沒(méi)有朋友，幾年的同學(xué)也只是同學(xué)，從沒(méi)隨意反駁別人觀點(diǎn)的習(xí)慣，可總覺(jué)得這樣的人很孤獨(dú)。人都是相互信任的，不敢相信別人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求別人。
所以無(wú)論現(xiàn)在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍貴的都會(huì)是你的信譽(yù)。
傾家蕩產(chǎn)不可怕，天災(zāi)人禍也只能影響三年五載，但如果你失去誠(chéng)信，你的懲罰將會(huì)伴隨自己的人生。你會(huì)失去朋友，更可能會(huì)失去最親最愛(ài)的人，也可能失去自己整個(gè)人生。
人生沒(méi)有如果，唯有后果和結(jié)果。所以更要不斷行動(dòng)一心向誠(chéng)。
《一個(gè)廣告人的自白》讀后感 篇2
打開(kāi)電視看到聽(tīng)到的是廣告，打開(kāi)電腦彈出的是廣告，走在街上聽(tīng)到的是廣告吆喝，買的衣服、食物都是廣告誘導(dǎo)的結(jié)果……無(wú)所不在的廣告占據(jù)了我們的眼耳口鼻舌身意，無(wú)可逃循。廣告和我們的生活如此密切相關(guān)，我們也漸漸對(duì)廣告產(chǎn)生了依賴，想想如果沒(méi)有廣告，走進(jìn)琳瑯滿目的大賣場(chǎng)面對(duì)五花八門的商品，是不是有些無(wú)所抉擇呢？生活中如此重要的廣告，究竟是什么呢？廣告究竟應(yīng)該是怎樣的呢？為什么有的廣告給人以美的藝術(shù)享受，有的廣告卻讓人惡心反胃？為什么我們認(rèn)為垃圾的噪聲廣告卻能創(chuàng)造出驚人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)？如果你讀了大衛(wèi)·奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》一書(shū)，都將一一得到答案。
奧格威將他對(duì)廣告以及整個(gè)行業(yè)的睿智述作《一個(gè)廣告人的自白》，被譽(yù)為廣告學(xué)界的圣經(jīng)，曾經(jīng)引領(lǐng)無(wú)數(shù)人進(jìn)入廣告行業(yè)，是每一位廣告人的必讀書(shū)。出身英國(guó)的奧格威，是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級(jí)傳奇人物，他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司，開(kāi)啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元。他確立了奧美這個(gè)品牌，啟蒙了對(duì)消費(fèi)者研究的運(yùn)用，同時(shí)創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。書(shū)中，奧格威坦誠(chéng)地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，包括怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司、怎樣爭(zhēng)取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等。
《一個(gè)廣告人的自白》機(jī)智而迷人，他堅(jiān)持廣告必須有助于銷售，他的價(jià)值觀造就出了一個(gè)全球性的傳播網(wǎng)絡(luò)，值得每一位商界人士、投資者和職場(chǎng)人士閱讀。過(guò)去的50年里，奧美廣告公司從只有兩名員工、沒(méi)有客戶，發(fā)展成為一個(gè)全球性的國(guó)際集團(tuán)、全球最大的傳播服務(wù)公司之一。奧美與眾多全球知名品牌（如：美國(guó)運(yùn)通、西爾斯、福特、殼牌、旁氏、IBM、柯達(dá)等）并肩作戰(zhàn)，提供專業(yè)性的策略顧問(wèn)和傳播服務(wù)，如廣告、顧客關(guān)系行銷、公共關(guān)系、互動(dòng)行銷、促銷和視覺(jué)管理等，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)市場(chǎng)奇跡。
《一個(gè)廣告人的自白》是一本引人入勝、學(xué)識(shí)淵博的著作，每一頁(yè)都有一種獨(dú)特的風(fēng)格在熊熊燃燒，抓住你的目光，撞擊你的思想，值得每個(gè)人閱讀。奧格威在書(shū)中最后一章，對(duì)廣告存在的合理性、庸俗化和低劣性、廣告是否應(yīng)該用于政治和公益、廣告對(duì)商品價(jià)格和消費(fèi)者的影響等社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了正名式的探討。大哲曾說(shuō)，存在即是合理。奧格威作為一名廣告人，本著對(duì)社會(huì)發(fā)展有所貢獻(xiàn)的精神，客觀、真實(shí)地看待和評(píng)價(jià)問(wèn)題，值得我們尊敬和學(xué)習(xí)。
每一個(gè)成功人士的背后都是一連串的勵(lì)志故事，奧格威的人生經(jīng)歷正是如此。他早年做過(guò)廚師、炊具推銷員，后移居美國(guó)，在喬治·蓋洛普博士的受眾研究所擔(dān)任助理調(diào)查指導(dǎo)；二戰(zhàn)期間先后在英國(guó)安全協(xié)調(diào)處和英國(guó)駐美大使館任職；后在賓夕法尼亞州做農(nóng)夫……法國(guó)一家著名雜志稱他為“現(xiàn)代廣告的教皇”，并將他與愛(ài)迪生、愛(ài)因斯坦等并列為對(duì)工業(yè)革命最有貢獻(xiàn)的人物。奧格威結(jié)合自己的人生經(jīng)歷以及對(duì)雇員職業(yè)生涯的觀察，總結(jié)了一套據(jù)說(shuō)可以令人迅速功成名就的行為模式，作為對(duì)勵(lì)志向上的年輕人的進(jìn)言：首先，要有大志但不可咄咄逼人；其次，付出比他人更多的努力；再次，善于識(shí)別和抓住寶貴的機(jī)會(huì)；最后，多讀書(shū)多學(xué)習(xí)，努力成為那些令人頭疼問(wèn)題公認(rèn)的權(quán)威。這些老生常談的經(jīng)驗(yàn)是不是真有那么神奇的效果呢？恐怕也只有“誰(shuí)用誰(shuí)知道了”！
讀完這本薄薄的冊(cè)子，掩卷而思，引用一句以自勉：奮力邁進(jìn)，但要小心，不要誤入歧途。
《一個(gè)廣告人的自白》讀后感 篇3
我并不想侃侃而談關(guān)于廣告的一些東西，我只想談?wù)勎覍?duì)廣告的理解。我常自戀道：作為二十一世紀(jì)廣告學(xué)專業(yè)性人才，我應(yīng)該怎么怎么樣。其實(shí)我對(duì)廣告一無(wú)所知。在大一上個(gè)學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了廣告概論，我只是稍稍知道了一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于廣告，我對(duì)于廣告的定位并不清晰。要知道，廣告在我們的生活中，隨處可見(jiàn)，不可或缺。
比如，你的手機(jī)軟，電視廣告，調(diào)頻廣播，隨處可見(jiàn)，隨處可聽(tīng)，你不得不承認(rèn)，廣告已經(jīng)在不經(jīng)意中融入到我們的生活的處處點(diǎn)點(diǎn)。這本書(shū)十分務(wù)實(shí)，它并不是暢談自己對(duì)于廣告的未各種暢想，而是基于實(shí)際做出深刻的研究，并且做出實(shí)際的調(diào)研，與事實(shí)接軌，如果沒(méi)有調(diào)研，你所做出的廣告就是虛假的，無(wú)用的，沉浸于自己的世界里，廣告一無(wú)是處。
看看奧格威的廣告戒律，你就能學(xué)到很多。1廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要2若是你的廣告的基礎(chǔ)不是上乘的創(chuàng)意，它必遭失敗講事實(shí)4令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的舉止彬彬有禮，但不裝模作樣6使你的廣告具有現(xiàn)代意識(shí)7委員會(huì)可以批評(píng)廣告，卻不會(huì)寫廣告8若是你運(yùn)氣好，創(chuàng)作了一則很好的廣告，就不妨重復(fù)地使用它，直到他的號(hào)召力減退9千萬(wàn)不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告10形象和品牌11不要當(dāng)抄公。這十一條廣告戒律就能讓我學(xué)到，了解到很多東西。
這本書(shū)不僅僅教你怎么做案，做策劃，更多的，是教會(huì)你怎樣去做一個(gè)合格的廣告人。
真正決定消費(fèi)者的消費(fèi)情況的，不是他自己的消費(fèi)形式，而是你的廣告形式。實(shí)事就是如此你不得不承認(rèn)的事實(shí)。以內(nèi)容為本的廣告總比華而不實(shí)的廣告更加真實(shí)而吸引人。并且一定要真實(shí)。不要低估消費(fèi)者的智商，你需要全面的告訴他你的產(chǎn)品，告訴他們有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么不好，要真誠(chéng)，這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者，而不是欺瞞導(dǎo)致喪失消費(fèi)者。
廣告一定要找準(zhǔn)自己的定位，術(shù)業(yè)有專攻，廣告也是如此。如果你心大于頂，那么你這個(gè)廣告就是失敗的，沒(méi)有定位的廣告，就沒(méi)有消費(fèi)者，這并不是危言聳聽(tīng)。其他廣告都找準(zhǔn)自己的定位，有著自己固定的消費(fèi)者，那么沒(méi)有定位的廣告就會(huì)消失于歷史長(zhǎng)河中，這就是現(xiàn)實(shí)，你沒(méi)有一個(gè)定位，是做不出好的廣告的，就像每個(gè)人，都有自己的目標(biāo)，小目標(biāo)，大目標(biāo)，終極目標(biāo)�，F(xiàn)在有一個(gè)乞丐說(shuō)他要做第二個(gè)馬云，那么你一定會(huì)笑笑，如果他說(shuō)，我要找一份工作，你才會(huì)認(rèn)可，因?yàn)槟繕?biāo)差距太大，就會(huì)不切實(shí)際，長(zhǎng)時(shí)間不達(dá)到自己的目標(biāo)就會(huì)麻木，最后就不行了。
讀了這本書(shū)，我對(duì)于廣告已經(jīng)有了一定的定位，相信在未，我會(huì)更好，感謝老師，感謝中州大學(xué)！
《一個(gè)廣告人的自白》讀后感 篇4
作為廣告人要是不知道這本書(shū)和它的作者是不可以原諒的，因?yàn)槟銓?duì)你的行業(yè)沒(méi)有興趣。一本1962年的著作，被翻譯成20多種語(yǔ)言，銷售超過(guò)150萬(wàn)冊(cè)，1995年來(lái)到中國(guó)，持續(xù)暢銷至今已快50余年。它的作者便是廣告界的鼻祖——大衛(wèi)·奧格威。
奧格威——“現(xiàn)代廣告教皇”、“工業(yè)革命以來(lái)最有貢獻(xiàn)的人士之一”、“現(xiàn)代廣告最有創(chuàng)造力的推動(dòng)者”、“當(dāng)今最搶手的廣告奇才”、“品牌形象之父”等等。
這個(gè)大學(xué)都沒(méi)有畢業(yè)的人寫的書(shū)，卻成為了很多大學(xué)的教材，《一個(gè)廣告人的自白》也被業(yè)內(nèi)人士比喻為廣告人必讀的“圣經(jīng)”。奧格威大學(xué)輟學(xué)，做過(guò)廚師、推銷員、外交官、也當(dāng)過(guò)農(nóng)夫。他完全不懂營(yíng)銷，也不曾寫過(guò)任何廣告文案，但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。入行三年以后，他成為世界上最有名的廣告文案撰寫人，而且以6000美元?jiǎng)?chuàng)辦了當(dāng)今享譽(yù)全球的奧美廣告公司。
談到這里已包含了奧美全球主席兼首席執(zhí)行官、奧美集團(tuán)亞太區(qū)董事長(zhǎng)、大中華區(qū)董事長(zhǎng)等人對(duì)奧格威和《一個(gè)廣告人的自白》的序言。
《一個(gè)廣告人的自白》讀后感 篇5
這本書(shū)有很多老師向我們推薦過(guò)，但最后竟然是因?yàn)樽鳂I(yè)才將它細(xì)細(xì)讀了一遍，認(rèn)真地拜讀了這本被稱為“廣告人必讀”的書(shū)后(雖然我并不想成為一個(gè)廣告人)，確實(shí)受到了很多啟發(fā)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這更像是一本工具書(shū)，遇到問(wèn)題可以隨時(shí)翻開(kāi)從中找到答案。
奧格威并不是“科班出生”，他沒(méi)像很多大人物一樣年少成名，卻因?yàn)閷掖慰荚嚥患案�，沒(méi)能從牛津畢業(yè)。之后他做過(guò)廚師、做過(guò)挨門挨戶的推銷員、做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫，直到38歲才在紐約的麥迪遜大道創(chuàng)辦了奧美廣告公司，正式進(jìn)入了廣告業(yè)。
但他之前的每個(gè)工作都似乎是在為從事廣告業(yè)而做準(zhǔn)備，他從以往的工作中，汲取了很多經(jīng)營(yíng)之道和用人之道，事實(shí)證明，這些方法同樣適用于廣告業(yè)，更準(zhǔn)確的說(shuō)是這些方法適用于任何行業(yè)。他的專注和認(rèn)真也為他接觸專業(yè)知識(shí)提供了機(jī)會(huì)，在當(dāng)推銷員期間，他的公司曾送他去美國(guó)學(xué)習(xí)廣告技術(shù)。
在奧格威是一個(gè)廚師的時(shí)候，他所在的廚房里小小的隊(duì)伍擁有異常堅(jiān)韌的精神，每個(gè)人都滿懷抱負(fù)：要把菜做的比任何廚師都好。皮塔先生把廚房經(jīng)營(yíng)的很好，他從廚房領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)會(huì)了如何經(jīng)營(yíng)公司、管理員工，包括：
1. 怎樣為自己的員工做榜樣：偶爾自己親自動(dòng)手撰寫廣告，以提醒自己的文案撰稿人隊(duì)伍，他的手寫出來(lái)的東西還是管用的。
2. 學(xué)到了如何肯定員工：減少夸獎(jiǎng)自己的下屬，因?yàn)殡y得的贊揚(yáng)比沒(méi)完沒(méi)了的夸獎(jiǎng)更讓人振奮，會(huì)激發(fā)員工的使命感。
3. 學(xué)到了服務(wù)應(yīng)該遵循何種標(biāo)準(zhǔn)：信守諾言，保質(zhì)保量。
4. 學(xué)到了如何管理員工：拒絕不稱職的員工，拒絕辦公桌的凌亂，凌亂的辦公室會(huì)營(yíng)造一種懶散的氛圍。
5. 明白了對(duì)盈利應(yīng)該持有何種熱情：每個(gè)方案送給客戶之前，親自查看檢查一下，多關(guān)照一些事情。
6. 學(xué)到了如何去要求員工：如果想要員工加班，那么自己也要加班，比自己的員工工作更長(zhǎng)的時(shí)間，員工們拒絕加班的可能性就會(huì)減小，要用自己的身體力行去影響員工。
7. 還教給了他最重要的道德問(wèn)題：對(duì)客戶負(fù)責(zé)。讓自己的客戶感覺(jué)到自己是不可或缺的，就可以永遠(yuǎn)保住自己的工作。
奧格威入行三年就成為了世界上最有名的廣告文案撰稿人，獲得了無(wú)數(shù)榮譽(yù)。奧格威的成就是和他的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)分不開(kāi)的，正因?yàn)樗谥暗墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中積蓄了足夠的力量，所以才能以驚人的速度達(dá)到所謂的“廣告大師”的地位。奧格威的人生經(jīng)歷似乎在告訴我們：人生要勇于嘗試，要為自己的目標(biāo)而時(shí)刻準(zhǔn)備著，即便是老了，也不要放棄再試一試的想法。
這本書(shū)原本是他出于商業(yè)目的寫的：為了給自己的廣告公司招攬新客戶、檢驗(yàn)公司上市的市場(chǎng)條件、提高自己在生意圈的知名度。然而沒(méi)想到這本書(shū)一直暢銷至今，成為廣告人必讀的“圣經(jīng)”。在這本書(shū)里，他講述了如何去維系、爭(zhēng)取客戶，也毫不客氣地告訴他未來(lái)的客戶怎樣當(dāng)一個(gè)好的客戶。
如何爭(zhēng)取客戶：
1. 對(duì)自己想爭(zhēng)取的客戶一定要熱心，讓客戶感覺(jué)到你的真心實(shí)意。
2. 熱情并不總是獲得成功的最佳因素，回絕不符合要求的客戶有時(shí)反而會(huì)激起客戶聘用你的意愿。
3. 擔(dān)公開(kāi)被擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的，不要卷入多家廣告公司爭(zhēng)取同一客戶的角逐中，爭(zhēng)寵的俗套做法是開(kāi)許多長(zhǎng)會(huì)，這樣是很浪費(fèi)時(shí)間和不值得的。
4. 不要頻繁地更換做提案的人，這樣會(huì)讓客戶對(duì)自己和其他參與角逐的廣告公司產(chǎn)生混淆。
5. 向可能成為自己客戶的廣告主介紹自己的薄弱部分，容易贏得客戶的信任。
6. 在廣告業(yè)務(wù)里，新客戶加入的時(shí)間是很不規(guī)則的，最好的辦法是事先擬定一份目標(biāo)客戶的名單，再按自己的情況去開(kāi)發(fā)。
如何維系客戶：
1. 把最好的人才用來(lái)為現(xiàn)有的客戶服務(wù)，而不要讓它們分散去追逐新客戶，這樣會(huì)讓他們忽略對(duì)現(xiàn)有客戶的責(zé)任，而讓客戶相繼離去。
2. 不要任用處事草率、很不隨和的人做客戶主管。
3. 要避免攬進(jìn)那些一再辭掉自己的廣告公司的客戶。
4. 盡量和自己客戶的每個(gè)層次的人保持聯(lián)系，因?yàn)榇蠊窘M織層次堆疊，牽制廣告公司的人員太多了，且在信息傳達(dá)過(guò)程中很可能會(huì)變味，最好和客戶的領(lǐng)導(dǎo)層取得聯(lián)系。
5. 采用儲(chǔ)備政策：一套新的廣告計(jì)劃一經(jīng)客戶批準(zhǔn)，立即動(dòng)手開(kāi)發(fā)另一套，并且把它投入測(cè)試市場(chǎng)，第一份一旦被客戶否決，就可以不失時(shí)機(jī)的拿出自己的另一招。
6. 盡力站在客戶的角度，以他們的眼光看問(wèn)題，全面了解客戶的公司，向客戶證明彼此的利益是一致的。
7. 不要讓自己的客戶會(huì)面。
8. 保守客戶的秘密。
9. 客戶可能會(huì)難為客戶主管，不論孰是孰非，最好的辦法是在小事未釀大時(shí)，把有關(guān)的人調(diào)任他職。
10. 信任自己的客戶，使用客戶的產(chǎn)品。
11. 不要依賴單一的一個(gè)人來(lái)聯(lián)系客戶，廣告公司要在各個(gè)層次上和客戶都建立穩(wěn)固的關(guān)系。讓廣告公司的每個(gè)部門都了解客戶，工作起來(lái)也會(huì)更好一些。
12. 客戶歡迎開(kāi)誠(chéng)布公的意見(jiàn)，特別是根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查得來(lái)的意見(jiàn)，所以客戶產(chǎn)品的缺點(diǎn)可以開(kāi)誠(chéng)布公的對(duì)客戶說(shuō)。
13. 要養(yǎng)成經(jīng)常見(jiàn)自己客戶的習(xí)慣。
14. 面對(duì)指責(zé)，要勇于承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)。
15. 在重大問(wèn)題上，遷就討好自己的客戶是不值得的。
16. 在客戶不能讓廣告公司有利可圖、對(duì)客戶的產(chǎn)品失去信心時(shí)，廣告公司應(yīng)該辭掉客戶。
17. 花極大的苦功準(zhǔn)備給客戶的提案是值得的。寫提案應(yīng)該用最流暢的筆調(diào)，盡量避免矯揉造作，提案中要使用讓人無(wú)法反駁的事實(shí)。介紹方案時(shí)最好的辦法就是提高嗓門大聲朗讀，并且一個(gè)字也不要離開(kāi)印發(fā)給大家的文稿，這樣會(huì)在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上讓人們的注意力高度集中。
18. 不要壓制文案撰稿人創(chuàng)作的氣氛，應(yīng)當(dāng)讓文案撰稿人和客戶主管一道和諧的工作，這樣客戶才能得到一流廣告。
19. 廣告文案是寫來(lái)讓人讀的，要避免華而不實(shí)。
怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶：
1. 消除廣告公司的惶恐心理。
2. 首先要選準(zhǔn)廣告公司。好的廣告公司不會(huì)設(shè)新客戶開(kāi)發(fā)部門，也不會(huì)做投標(biāo)性的廣告，最好的辦法是聘用已了解廣告業(yè)現(xiàn)狀、能夠做出判斷的廣告經(jīng)理，讓他挑選出合適的三、四家廣告公司。在考察這幾家廣告公司中，可以向這些廣告公司的客戶打聽(tīng)一下，他們的信息很能說(shuō)明問(wèn)題。也可以邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)你業(yè)務(wù)的各個(gè)廣告公司的最高主管帶上他們的兩位骨干人物分別去家中吃飯，讓它們放松敞開(kāi)的談話，考察他們能否保守客戶的秘密、他們間的關(guān)系時(shí)候融洽、是否有提意見(jiàn)的勇氣、是否夸大承諾、是否干勁十足、是否善聽(tīng)意見(jiàn)、是否真誠(chéng)。
3. 向你的廣告公司全面徹底地介紹你的情況。
4. 信任你選擇的廣告公司，不要在創(chuàng)作領(lǐng)域里與你的廣告公司比較高下。
5. 悉心照料給你下金蛋的鵝�？梢詣偃尾邉潖V告活動(dòng)的人是很重要、很難得的。你若像投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一樣投資新產(chǎn)品的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，新產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的幾率會(huì)大大增加。
6. 不要讓一層又一層的機(jī)構(gòu)干預(yù)你的廣告宣傳，要給廣告公司一定的自由。
7. 確保你的廣告公司有利可圖，這樣他們才會(huì)派一流的人才為你服務(wù)。
8. 不要和你的廣告公司斤斤計(jì)較。
9. 互相坦誠(chéng)、鼓勵(lì)坦率。
10. 定出高標(biāo)準(zhǔn)，若他們做到，就多給一些獎(jiǎng)勵(lì)。不要讓你的廣告公司躺在成績(jī)的桂冠上，要不斷鼓勵(lì)他們攀登更高的巔峰，不斷要求你的廣告公司創(chuàng)作更好的廣告活動(dòng)方案。不要因?yàn)槟銓?duì)某個(gè)廣告厭煩了，就摒棄它，創(chuàng)作出一套最好的活動(dòng)方案并連續(xù)使用若干年是最好的。
11. 一切經(jīng)過(guò)測(cè)試，不要不做測(cè)試就將產(chǎn)品投放市場(chǎng)。永不停止測(cè)試，你的廣告就會(huì)不斷得到改進(jìn)。
12. 急取效率，利潤(rùn)是時(shí)間的產(chǎn)物，要懂得時(shí)間的可貴，合理把握營(yíng)銷時(shí)間。
13. 舍棄失敗的產(chǎn)品，不要為有問(wèn)題的產(chǎn)品浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該集中時(shí)間、才智和廣告費(fèi)去經(jīng)營(yíng)你成功的產(chǎn)品。
14. 珍惜良才。必須很珍惜他們，他們才會(huì)為你下金蛋。
15. 勿使廣告預(yù)算捉襟見(jiàn)肘，不把錢花足好好做廣告是廣告宣傳中最大的浪費(fèi)。
他以自己的廣告哲學(xué)和經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)了廣告人觀念和廣告專業(yè)最核心的部分，他設(shè)定了現(xiàn)代廣告很多最基本的原則和標(biāo)準(zhǔn)，例如“我們做廣告是為了銷售，否則就不是做廣告”，好廣告應(yīng)該“不引起公眾注意，它自身就銷售出產(chǎn)品”。奧格威還設(shè)定了廣告高標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)責(zé)任“講事實(shí)，不欺騙，不要?jiǎng)?chuàng)作你不希望自己的家人看到的廣告”。廣告人的身上肩負(fù)著更重大的社會(huì)責(zé)任，廣告人必須要對(duì)自己的廣告負(fù)責(zé)任。
關(guān)于實(shí)際如何的操作，怎樣做一個(gè)上乘的廣告，他詳細(xì)的做出了解答：
一、怎樣創(chuàng)作高水平的廣告
廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要，真正決定消費(fèi)者是否購(gòu)買商品的是廣告內(nèi)容，而不是形式，要向消費(fèi)者說(shuō)明自己的產(chǎn)品，承諾產(chǎn)品好處;廣告的基礎(chǔ)必須是上乘的點(diǎn)子，不然它必遭失敗;廣告要講事實(shí)，不要低估消費(fèi)者，要把他們當(dāng)成自己的妻女;令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的，廣告創(chuàng)作必須要吸引消費(fèi)者注意，好的廣告人員要精通自己的技藝;不要制作裝腔作勢(shì)、逗趣取笑的廣告，人們不會(huì)從小丑那里買東西，要用好的風(fēng)度來(lái)吸引消費(fèi)者;要讀懂顧客的消費(fèi)心理，使自己的廣告具有現(xiàn)代性;做廣告之前，要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，包括研究產(chǎn)品、做調(diào)查、研究以前的廣告;廣告就像雷達(dá)，總是在搜尋新踏進(jìn)市場(chǎng)的潛在對(duì)象，一則好的廣告，可以重復(fù)使用，直到它的號(hào)召力減退;好的產(chǎn)品可以因?yàn)檎\(chéng)實(shí)的廣告而暢銷，不要在廣告中說(shuō)謊，不要?jiǎng)?chuàng)作你不希望自己的家人看到的廣告;廣告是對(duì)品牌形象做貢獻(xiàn)，廣告可以樹(shù)立品牌。品牌形象有局限性，不可能人人適用，即適合男性又適合女性，如果既適合上流社會(huì)也適合廣大群眾，那產(chǎn)品就沒(méi)有什么個(gè)性了。廣告中要塑造協(xié)調(diào)一致的`形象，保持前后協(xié)調(diào)風(fēng)格，不要亂改廣告。品牌和品牌相似點(diǎn)越多，選擇品牌的理智考慮就越少。不要為促銷削價(jià)而不做廣告。最終決定品牌市場(chǎng)地位的是品牌個(gè)性，而不是微不足道的產(chǎn)品差異;不要去模仿、抄襲他人的廣告。
二、怎樣寫有效力的文案標(biāo)題
標(biāo)題：平面廣告最重要的部分，它是決定讀者讀不讀正文的關(guān)鍵;廣告一定要有標(biāo)題，且標(biāo)題要有推銷力，否則就是在浪費(fèi)廣告主的廣告費(fèi);帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾;始終注意在標(biāo)題中加入新的信息最有分量的兩個(gè)詞是“免費(fèi)”和“新”;使用一些好效果的字眼：如何、突然、當(dāng)今、宣布、引進(jìn)、改進(jìn)、劃時(shí)代等，使用充滿感情的字;讀標(biāo)題的人是讀廣告的人的5倍，標(biāo)題中應(yīng)該加入品牌名稱;標(biāo)題結(jié)尾前，寫點(diǎn)誘人繼續(xù)往下讀的東西，標(biāo)題應(yīng)該引起讀者的好奇心;標(biāo)題文字要簡(jiǎn)潔、直截了當(dāng)，不要和讀者玩捉迷藏;標(biāo)題中使用否定詞是很危險(xiǎn)的，會(huì)讓讀者產(chǎn)生相反的相反，要謹(jǐn)慎使用“不”;避免使用有字無(wú)世的瞎標(biāo)題，讓要讀者看到標(biāo)題就知道再說(shuō)什么。
正文：直截了當(dāng)，不要含糊其辭的例如“差不多、也許、不妨”等語(yǔ)言;不用最高級(jí)形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào);使用用戶的經(jīng)驗(yàn)之談;向讀者提供有用的咨詢或服務(wù)。例如一則清潔劑的廣告，向家庭婦女傳授清除污漬的方法;不寫文學(xué)派廣告，拒絕華而不實(shí);避免唱高調(diào)，不要自吹自擂、自炫;用通俗語(yǔ)言寫文案;不要貪圖寫獲獎(jiǎng)文案，廣告的效績(jī)才是最重要的;不要從文字娛樂(lè)讀者的角度去寫廣告文案。
三、怎樣使用插圖
廣告：插圖的主題比做插圖的技巧更為重要，要使用能引起讀者好奇心的照片。要在照片中注入“故事訴求”，讀者看到照片會(huì)想為什么，然后去讀文案，去弄清怎么回事，這決定了閱讀廣告的人數(shù)。奧格威給哈撒威襯衫做的廣告中，讓一個(gè)戴了眼罩的男士穿起該品牌襯衫，來(lái)表示衣服的與眾不同，這便是注入了故事訴求。照片比繪畫更能促銷;要想吸引女性顧客，最好的辦法是使用嬰兒照片;彩色插圖更容易讓人記住，避免歷史主題，不要用人的臉部特寫，插圖簡(jiǎn)潔，不要使用老套場(chǎng)景。
路牌廣告：要在5秒內(nèi)對(duì)讀者起作用;使用強(qiáng)烈、單純的顏色，在設(shè)計(jì)里不要使用3種以上的素材，剪影輪廓不宜配上白色的輪廓;文字要盡量的大,用粗襯線字體;品牌名字安排要醒目。
四、怎樣編排文案
加入副標(biāo)題;第一段簡(jiǎn)短;通篇使用小標(biāo)題，可以把小標(biāo)題設(shè)計(jì)成疑問(wèn)式，小標(biāo)題應(yīng)該吸引讀者一直往下讀;把廣告文案的版面分欄，文案的欄不能寬于報(bào)紙的欄;字體太小讀起來(lái)費(fèi)力，通常不要小于9點(diǎn);襯體更適合閱讀;正文齊頭散尾更能吸引讀者，但每一欄的末一行不可以缺字;重要段落可以加粗，增加多樣性，避免單調(diào);插圖、符號(hào)配合;不要用太多連接詞;不要把廣告正文排成陰式版面(黑底白字)，也不要把廣告文案排在灰色或有色的底上;段落間加上引導(dǎo)性符號(hào)，讀者數(shù)平均會(huì)增加12%。
五、怎樣制作電視廣告
解說(shuō)詞應(yīng)限制在每分鐘90個(gè)字之內(nèi);就商品一兩項(xiàng)重點(diǎn)用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言展開(kāi)，堆砌過(guò)多會(huì)麻木;觀眾在電視廣告一開(kāi)始就在注意了，不要一開(kāi)始就體現(xiàn)廣告性質(zhì)，這樣會(huì)嚇跑觀眾;重復(fù)兩遍銷售承諾，要呈現(xiàn)在屏幕上;多次重復(fù)商品名字，讓觀眾看到包裝;珍惜廣告時(shí)間，要馬上進(jìn)入正題;對(duì)需要示范來(lái)推銷的產(chǎn)品，例如化妝品，外敷藥膏，電視是很有效媒體;要把產(chǎn)品的所有新聞價(jià)值加以利用，新商情往往有特別的效力;善用感情與情緒;廣告中要加入使觀眾長(zhǎng)期不會(huì)忘記的因素;推銷是一件嚴(yán)肅的事情，不要用唱的方法;避免在電視廣告中出現(xiàn)擁擠、復(fù)雜、過(guò)分吵鬧的場(chǎng)景，這并不能提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
關(guān)于怎樣為食品、旅游地和專利藥品制作廣告，書(shū)上直接總結(jié)好了，那我就放圖啦~
1.食品類廣告
2.旅游類廣告
3.專利藥品類廣告
年輕人怎樣才能在廣告行業(yè)中功成名就呢?奧格威同樣給出了幾點(diǎn)建議，我認(rèn)為這些建議對(duì)于其他行業(yè)的新人同樣擁有一定的借鑒意義：
1. 要有大志但不要咄咄逼人，以免你的同事對(duì)你群起而攻之。
2. 剛畢業(yè)進(jìn)入公司，切不可鋒芒畢露，要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
3. 要成為本公司里對(duì)與你所主管的客戶的有關(guān)的一切情況和知識(shí)最為熟悉的人。不要懶惰，要深入了解自己的工作。
4. 升遷是緩慢的，只有在出現(xiàn)突然的時(shí)機(jī)的時(shí)候，才會(huì)有可貴的機(jī)會(huì)，所以識(shí)別它、抓住它是訣竅。最成功的事業(yè)往往就是建立在這種孤軍奮戰(zhàn)、披荊斬棘的突然事件上。
5. 不論你多么勤奮苦干，也不論你知識(shí)多么淵博，35歲之前都很難代表公司客戶決策層，所以要有耐心。
6. 選一個(gè)你的公司了解甚少的題目，努力專研，使自己成為這個(gè)問(wèn)題的專家，這樣一旦你成了這些令人頭疼的問(wèn)題公認(rèn)的權(quán)威，你就可以青云直上了。
索菲·塔克說(shuō)：“我富過(guò)也窮過(guò)。但是請(qǐng)相信我，富有是最妙不可言的�！边@個(gè)筆記可真是長(zhǎng)啊，足足有5519個(gè)字，如果你有耐心看到了這里，那么索菲·塔克的這句話送給你，并且祝愿你未來(lái)在自己喜歡的行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，然后發(fā)大財(cái)!!!!
《一個(gè)廣告人的自白》讀后感 篇6
通過(guò)一個(gè)寒假的學(xué)習(xí)，對(duì)于奧格威這本享譽(yù)全球的書(shū)我個(gè)人有了一定的見(jiàn)解。
大衛(wèi)奧格威先生，是一個(gè)很了不起的人，他卻對(duì)大家那種總結(jié)他進(jìn)入廣告行業(yè)之前豐富得稍顯雜亂的前半生～他做過(guò)廚子、推銷員、市場(chǎng)調(diào)查員、外交官、也當(dāng)過(guò)農(nóng)夫。他的這些職業(yè)跨度如此之大，聽(tīng)起來(lái)真的很令人驚訝。雖然他有著這樣的經(jīng)歷，生活有些雜亂無(wú)章。但是正如他書(shū)中所說(shuō)，“盡管如此，他卻是當(dāng)代最具敏銳洞察力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一”。書(shū)中，他以一種真誠(chéng)有趣的“自白”的語(yǔ)氣方式教我們，對(duì)于廣告、對(duì)于能夠使一家廣告公司獲得成功的方法，對(duì)于如何建立我們的客戶所需的強(qiáng)有力的品牌，進(jìn)行了講述和引導(dǎo)我們想象和思考。
看過(guò)奧格威的這本書(shū)之后，首先讓我明白了，如果你想要成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人、一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，你就必須要會(huì)管理員工，還要有過(guò)硬的專業(yè)技能。還要嚴(yán)于律己，以身作則。
其次我了解到了怎樣爭(zhēng)取客戶。對(duì)于你的客戶，前期你要了解他們的背景，了解他們的需求，從而更好的爭(zhēng)取他們。但是爭(zhēng)取她們并不意味著完全的聽(tīng)從，即使是爭(zhēng)取也要讓自己占據(jù)主導(dǎo)地位。
在爭(zhēng)取客戶之前，難免會(huì)有一些談不成功的，在宣傳介紹自己的時(shí)候要懂得藏拙。書(shū)中道“我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗。”
第三我們要知道怎樣維系客戶關(guān)系。客戶與廣告公司的合作關(guān)系到了一定程度就會(huì)隨著時(shí)間而發(fā)生變化，那么就有可能會(huì)流失。如果想要維系客戶，就要保持好廣告公司的服務(wù)，用做事謹(jǐn)慎細(xì)心，為人隨和的人和客戶打交道，最好都是原來(lái)服務(wù)質(zhì)量好的老面孔。
第四就是怎樣寫好文案，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這點(diǎn)很重要。方案中加入用戶的經(jīng)驗(yàn)之談，更具真實(shí)性和說(shuō)服力。實(shí)事求是地寫說(shuō)明介紹，不要寫得太高雅文藝，會(huì)分散顧客注意力，妨礙商品的推廣。
最后就是怎樣才能功成名就，這個(gè)也主要是對(duì)于我們這些年輕人來(lái)說(shuō)的。作為一名雇員，要有大志而不咄咄逼人;工作上，專業(yè)知識(shí)要懂得比你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要多;工作時(shí)間投入要比別人多;多勞多得;
發(fā)現(xiàn)生大時(shí)機(jī)的時(shí)候，要有能力抓住它;比常人要勤奮刻苦，不要忽視每一件小工作。
對(duì)于廣告行業(yè)，目前對(duì)于我這個(gè)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)了解的并不是很多。自從看了奧格威的這本書(shū)之后就比之前了解更多了。總的來(lái)說(shuō)，這本書(shū)讓我對(duì)廣告有個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了從消費(fèi)者角度考慮廣告的創(chuàng)作。奧格威先生對(duì)廣告的一些態(tài)度讓我感觸很深，對(duì)我的影響也很大。一個(gè)廣告人的自白，也是廣告人的導(dǎo)航。
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