《機(jī)票代理旺季賠本促銷圖什么》的讀后感
機(jī)票原本在旺季的時(shí)候應(yīng)該不愁賣的，為什么機(jī)票代理要在旺季做賠本的生意呢？我是這么認(rèn)為的，在機(jī)票銷售行業(yè)，大的到有航空公司，小的到黑票代理，可以說不管在什么樣的層次上都可以銷售機(jī)票，這樣就導(dǎo)致機(jī)票行業(yè)的要求平臺(tái)很低，因此在機(jī)票銷售這個(gè)行業(yè)加入的人越來越多，面對(duì)這塊蛋糕，原本吃的人少了，每個(gè)人都能吃得飽，但是分蛋糕的`人越來越多了，那之前吃飽的人不想挨餓，那怎么辦？那只能想辦法去占去市場(chǎng)份額，那怎么占取呢？機(jī)票這行業(yè)你服務(wù)態(tài)度好可以攝取一部分客戶，關(guān)系戶可以籠著一部分客戶，但是大部分客戶著重點(diǎn)還是在于你的機(jī)票是否便宜，便宜多少，這個(gè)就成了每個(gè)代理絞盡腦汁去想的問題了，你便宜10塊，我就便宜20，你便宜20我就把利潤全部搭進(jìn)去，以至于很多代理不賺錢，甚至于賠本，為什么他們要這樣？很簡(jiǎn)單，吸取市場(chǎng)份額，讓那些小的票代，甚至于黑帶無法生存，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)導(dǎo)致有的企業(yè)無法生存，這樣只能會(huì)使小規(guī)模的公司承擔(dān)不了，這個(gè)就叫適者生存。
我認(rèn)為對(duì)于搞促銷，降價(jià)，打折，秒殺，這個(gè)只不過是代理為了爭(zhēng)奪客源而使用的各種手段而已，但是作為一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，要強(qiáng)大，要用自己的優(yōu)勢(shì)去吸引客人，如果一味的去搞價(jià)格戰(zhàn)，那終就會(huì)兩敗俱傷，誰也撈不到好處，我認(rèn)為在機(jī)票行業(yè)越來越激厲的情況下，我們要拿出自己的優(yōu)勢(shì)去和別人抗衡，而不是一味的拼價(jià)格，走自己的路線，讓別人羨慕去吧！！
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