怎樣成交每一單的讀后感
第一次這種感覺(jué)，讀完這本書(shū)后記住多少就是多少了，再也沒(méi)有機(jī)會(huì)再重新翻一遍了。以前看書(shū)，第一遍的時(shí)候總是走馬觀花似的，即使感覺(jué)書(shū)寫(xiě)得很好，也想著趕緊看完，看完整本書(shū)、知道以后的內(nèi)容，我再重頭把書(shū)細(xì)細(xì)品味一遍。但是，從來(lái)沒(méi)有那樣做過(guò)，都是看過(guò)之后，就再也不愿意再看第二遍了！
最近，剛開(kāi)了淘寶小店，當(dāng)時(shí)純屬好奇，想知道到底怎樣在淘寶上賣東西。我已經(jīng)注冊(cè)了三年的淘寶買家會(huì)員了，真想體驗(yàn)一下做賣家的感覺(jué)。但是小店開(kāi)張之后，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有東西可賣！絞盡腦汁思考之后，我把正在閱讀的、剛買來(lái)不久的《怎樣成交每一單》掛在店鋪里了，圖片就用手機(jī)拍了一個(gè)正面和一個(gè)背面，然后寫(xiě)了幾句簡(jiǎn)單的話，表明出售的理由。心里想著，三個(gè)月，這本書(shū)無(wú)人問(wèn)津！沒(méi)想到，第二天就有人拍下了！驚喜與汗顏呀！周末的時(shí)候公司這里又沒(méi)有快遞，我跟買家解釋周一發(fā)貨，其實(shí)更重要的是，這本書(shū)我還差一章沒(méi)有讀完呢！趁著周末，讀完了，又重新翻過(guò)了一遍，明天就要賣給別人去讀了。有點(diǎn)舍不得，但是，這是我網(wǎng)上成交的第一筆單，還是發(fā)貨吧！
讀完之后學(xué)到的東西是：作者喬·吉拉德講了很多在銷售過(guò)程中可以使用的細(xì)節(jié)的技巧，但是很多對(duì)自己來(lái)說(shuō)不實(shí)用。就比如說(shuō)，一家人來(lái)買東西，你要討好那個(gè)三歲的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也許我一輩子都做不到。還有假定成交中，假定不了，我做不到那樣子，我感覺(jué)我是在強(qiáng)迫客戶，而強(qiáng)迫別人的事情我肯定做不到。但是還有些技巧，確實(shí)很受啟發(fā)，比如從各種與客戶接觸的過(guò)程中了來(lái)觀察、了解客戶，你對(duì)客戶了解的`越多，成交的可能就越大！
總歸吧，讀完這本書(shū)之后，有種沖動(dòng)，去做銷售！太多銷售人員不很成功，但是卻不知道自己哪里不成功，也沒(méi)有向別人學(xué)習(xí)的沖動(dòng)。而我只是在紙上談兵，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如果我真的投身銷售中，也許沒(méi)有想象中那樣難以出成績(jī)，因?yàn)橛幸痪湓捊校嘿F在堅(jiān)持！銷售里也一樣，只要堅(jiān)持，一定有成果！而我，是肯不斷學(xué)習(xí)，不甘落后的那個(gè)人。
我的淘寶小店的第一筆生意就這樣做成了。我總是那個(gè)最幸運(yùn)的人。在旅游公司實(shí)習(xí)一樣，我還不知道怎么接待客戶怎么簽合同的時(shí)候，我的第一個(gè)客戶就來(lái)了；在現(xiàn)在的公司，我還不知道怎么下訂單怎么發(fā)貨的時(shí)候，我的第一個(gè)客戶也來(lái)了；網(wǎng)上銷售，我還不清楚整個(gè)流程是什么，我的貨就賣出去了。這是上帝給我的眷顧嗎！呵呵，堅(jiān)持，走下去！
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